第一次見(jiàn)到李建明的時(shí)候，他正自顧清閑地在辦公室里擺弄室內(nèi)高爾夫。

    筆挺西裝映襯下，顯得有些瘦小的這位33歲的年輕人怎么也難讓世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室記者與他身后一道道的光環(huán)聯(lián)系起來(lái)――中域電訊連鎖有限公司（下稱(chēng)“中域電訊”）董事長(zhǎng)兼總裁、中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)人物、中國(guó)企業(yè)品牌建設(shè)十大杰出貢獻(xiàn)個(gè)人……“我們?cè)谀睦镎劊�要不在�?huì)議室吧�！崩罱�明不緊不慢地收拾好球具，吩咐秘書(shū)將會(huì)客區(qū)的燈關(guān)上，和第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)記者一起步入屏風(fēng)后的會(huì)議區(qū)。

    會(huì)議桌整上方的墻上，寫(xiě)有“天道酬勤”的橫匾熠熠生輝。

    拿下廣東

    這幾年，手機(jī)行業(yè)似乎是一夜之間熱起來(lái)的。

    2002年，中域電訊開(kāi)始走向全國(guó)，作出了令同行非常吃驚的舉動(dòng)，喊出“5年建萬(wàn)店”的口號(hào)，誓將層層代理的手機(jī)銷(xiāo)售傳統(tǒng)渠道扁平化。隨后，中域電訊的連鎖店開(kāi)始在全國(guó)遍地開(kāi)花，僅僅一年時(shí)間，中域手機(jī)連鎖門(mén)店數(shù)量就超過(guò)了1300家。在隨后的日子里，李建明又將手機(jī)直供和買(mǎi)斷式銷(xiāo)售等創(chuàng)新模式架構(gòu)到中域電訊的連鎖平臺(tái)上。

    “我不是刻意要這樣做，要成為領(lǐng)導(dǎo)者就要?jiǎng)?chuàng)新，任何投入的風(fēng)險(xiǎn)與高產(chǎn)出總是成正比，創(chuàng)造奇跡完全有可能�！�

    李建明說(shuō)，他的生意經(jīng)中更多地重視資源整合，“通過(guò)整合帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)”。

    李建明的超前思維和創(chuàng)新舉動(dòng)似乎也總是在與傳統(tǒng)勢(shì)力進(jìn)行博弈。當(dāng)然，在未知結(jié)果的博弈中，李建明也有失算的時(shí)候。

    “2000年就有做全國(guó)連鎖的想法，2002年開(kāi)始實(shí)施。當(dāng)時(shí)有內(nèi)部管理人員提出選一些省局部推開(kāi)，反復(fù)討論后，還是決定全面鋪開(kāi)�！�

    李建明點(diǎn)燃一支煙，開(kāi)始講述他稱(chēng)之為痛苦的回憶。

    “中域一直想統(tǒng)購(gòu)、統(tǒng)配，沒(méi)想到全國(guó)鋪開(kāi)后，馬上就遇到了資源整合的困難。因?yàn)楫?dāng)時(shí)手機(jī)銷(xiāo)售行業(yè)存在區(qū)域性的問(wèn)題，有些貨源不能出省，甚至不能出市。有些廠家支持我們，有則抱觀望態(tài)度，還有相當(dāng)一部分依賴(lài)渠道的廠商給了中域很大的阻礙。”

    那個(gè)時(shí)候，這些廠商甚至不讓他們的手機(jī)銷(xiāo)出廣東，如果出廣東就要挾停中域電訊的貨，造成中域2002年、2003年有一半的貨出不了省，導(dǎo)致加盟店貨源非常緊張，個(gè)別加盟店甚至長(zhǎng)時(shí)間缺貨。

    “由于上游資源跟不上來(lái)，導(dǎo)致管理非常困難，服務(wù)也大打折扣�！背了嫉睦罱�明此時(shí)看起來(lái)更像一位領(lǐng)兵打仗的將軍，而當(dāng)時(shí)的他已經(jīng)開(kāi)始失去必勝的信心。

    “這是客觀原因，是行業(yè)的原因，中域的思維是正確的，走扁平化的路是必然的。如果這步棋放在2004年走，結(jié)果完全不一樣，我先走了半步。”

    “如果反過(guò)來(lái)走，2002年我集中兵力打廣東，達(dá)到35%的份額，就意味著有了談判籌碼。我出廣東省，誰(shuí)也不敢斷我的貨，中域的今天也不就是現(xiàn)在這樣�！�

    精明的李建明不是一個(gè)輸紅了眼的賭徒，但他依然沒(méi)有選擇放棄。

    “2005年集中力量打廣東省，廣東省的手機(jī)銷(xiāo)量占全國(guó)的五分之一，拿下廣東省為橋頭堡，再去省外擴(kuò)張，會(huì)容易很多。”

    跨領(lǐng)域作戰(zhàn)

    就像暫時(shí)放棄全國(guó)擴(kuò)張一樣，曾宣布進(jìn)軍手機(jī)制造的中域再一次選擇了揚(yáng)棄，轉(zhuǎn)戰(zhàn)服裝行業(yè)�！胺�裝行業(yè)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)手機(jī)，手機(jī)利潤(rùn)不能超過(guò)10%，我現(xiàn)在的一個(gè)商務(wù)男裝品牌的毛利率是原價(jià)的七八倍。從手機(jī)行業(yè)到服裝行業(yè)，才發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)的暴利是不可思議�！�

    “服裝行業(yè)在世界500強(qiáng)里是看不到的。因此我認(rèn)為，服裝行業(yè)的人才競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)的管理水平還有很大的上升空間，中域進(jìn)入的時(shí)間非常好，國(guó)家紡織出口配額也放開(kāi)了，還可以借助虎門(mén)的品牌。在虎門(mén)不做服裝，絕對(duì)是一種浪費(fèi)�！�

    追逐暴利是商人的天性，但李建明說(shuō)，他從來(lái)都不盲目。在他眼里，擁有連鎖加盟管理經(jīng)驗(yàn)、雄厚資金實(shí)力和品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的中域，完全可以在服裝行業(yè)做起來(lái)。“是不是要放棄手機(jī)？”“手機(jī)行業(yè)未來(lái)一兩年還是中域的主業(yè)，包括手機(jī)制造，我們一直沒(méi)有放棄，只是時(shí)機(jī)還不成熟。2005年是手機(jī)制造業(yè)的‘本命年’，這對(duì)中域來(lái)說(shuō)，就是‘機(jī)遇年’。”

    “首先，在這種情況下，他們(手機(jī)廠商)更需要中域的服務(wù)平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，我們的地位就越重要，產(chǎn)品利潤(rùn)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等都會(huì)隨之提高；其次是廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，意味著某些企業(yè)會(huì)淘汰，或者被兼并，對(duì)一直想延續(xù)到上游手機(jī)制造的中域，是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)；三是那些不大不小的手機(jī)終端很難通過(guò)規(guī)模達(dá)到低成本，不進(jìn)就退，這種局面會(huì)在今年凸顯，中域的拓展和兼并會(huì)更加順利�！薄拔覀円呀�(jīng)跟很多人在談，春節(jié)一過(guò)，中域就會(huì)采取行動(dòng)，至少是三個(gè)企業(yè)，已經(jīng)達(dá)成初步意向。合作，收購(gòu)，我們都非常樂(lè)意，只要他愿意賣(mài)，我就收。”

    夢(mèng)想

    “中域電訊準(zhǔn)備去美國(guó)納斯達(dá)克上市�！薄拔覀円呀�(jīng)作了大量準(zhǔn)備和研究。今年我希望公司能夠獨(dú)立出來(lái)，然后準(zhǔn)備上市�！�

    “我希望把中域打造也一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)，能夠?yàn)橹袊?guó)在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上出一份力的企業(yè)，這個(gè)夢(mèng)想在我內(nèi)心深處放了很多年。以前我不敢說(shuō)，怕別人笑話，現(xiàn)在中域長(zhǎng)大了。我要把中域打造成連鎖王國(guó)�！�

    李建明總是習(xí)慣和沉迷在奇跡創(chuàng)造過(guò)程中。

    1994年，年僅21歲的李建明發(fā)現(xiàn)通訊行業(yè)潛力巨大，開(kāi)始銷(xiāo)售bp機(jī)和模擬手機(jī)，挖到了人生中第一桶金。

    “當(dāng)時(shí)毛利率高達(dá)30%~40%，一臺(tái)手機(jī)買(mǎi)兩萬(wàn)元，賺兩三千一臺(tái)。那時(shí)候賣(mài)一臺(tái)手機(jī)，一個(gè)月一個(gè)店的費(fèi)用就差不多了�！被貞浧甬�(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)歷，李建明開(kāi)始激動(dòng)起來(lái)。

    “然后，1997年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，中域的品牌已經(jīng)出來(lái)了。我開(kāi)始想往全國(guó)連鎖方向去走，要立于不敗之地，唯一的辦法就是做大，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者�！�

    “創(chuàng)業(yè)已經(jīng)十個(gè)年頭了，累不累，有沒(méi)有想休息一下？”

    “我與別人不一樣，我沒(méi)有休息的概念，所有的休息是為了工作，比如打高爾夫也是為了談判。我把工作當(dāng)成我的快樂(lè)源泉和生命。一工作就特別興奮，一停下來(lái)，頭就暈了，一想到下一個(gè)項(xiàng)目，我就可以幾天幾夜不睡覺(jué)�！�