第一次見到李建明的時候，他正自顧清閑地在辦公室里擺弄室內高爾夫。

    筆挺西裝映襯下，顯得有些瘦小的這位33歲的年輕人怎么也難讓世界創(chuàng)業(yè)實驗室記者與他身后一道道的光環(huán)聯(lián)系起來――中域電訊連鎖有限公司（下稱“中域電訊”）董事長兼總裁、中國十大營銷人物、中國企業(yè)品牌建設十大杰出貢獻個人……“我們在哪里談，要不在會議室吧。”李建明不緊不慢地收拾好球具，吩咐秘書將會客區(qū)的燈關上，和第一財經(jīng)日報記者一起步入屏風后的會議區(qū)。

    會議桌整上方的墻上，寫有“天道酬勤”的橫匾熠熠生輝。

    拿下廣東

    這幾年，手機行業(yè)似乎是一夜之間熱起來的。

    2002年，中域電訊開始走向全國，作出了令同行非常吃驚的舉動，喊出“5年建萬店”的口號，誓將層層代理的手機銷售傳統(tǒng)渠道扁平化。隨后，中域電訊的連鎖店開始在全國遍地開花，僅僅一年時間，中域手機連鎖門店數(shù)量就超過了1300家。在隨后的日子里，李建明又將手機直供和買斷式銷售等創(chuàng)新模式架構到中域電訊的連鎖平臺上。

    “我不是刻意要這樣做，要成為領導者就要創(chuàng)新，任何投入的風險與高產(chǎn)出總是成正比，創(chuàng)造奇跡完全有可能。”

    李建明說，他的生意經(jīng)中更多地重視資源整合，“通過整合帶來規(guī)模效應”。

    李建明的超前思維和創(chuàng)新舉動似乎也總是在與傳統(tǒng)勢力進行博弈。當然，在未知結果的博弈中，李建明也有失算的時候。

    “2000年就有做全國連鎖的想法，2002年開始實施。當時有內部管理人員提出選一些省局部推開，反復討論后，還是決定全面鋪開�！�

    李建明點燃一支煙，開始講述他稱之為痛苦的回憶。

    “中域一直想統(tǒng)購、統(tǒng)配，沒想到全國鋪開后，馬上就遇到了資源整合的困難。因為當時手機銷售行業(yè)存在區(qū)域性的問題，有些貨源不能出省，甚至不能出市。有些廠家支持我們，有則抱觀望態(tài)度，還有相當一部分依賴渠道的廠商給了中域很大的阻礙�！�

    那個時候，這些廠商甚至不讓他們的手機銷出廣東，如果出廣東就要挾停中域電訊的貨，造成中域2002年、2003年有一半的貨出不了省，導致加盟店貨源非常緊張，個別加盟店甚至長時間缺貨。

    “由于上游資源跟不上來，導致管理非常困難，服務也大打折扣�！背了嫉睦罱�明此時看起來更像一位領兵打仗的將軍，而當時的他已經(jīng)開始失去必勝的信心。

    “這是客觀原因，是行業(yè)的原因，中域的思維是正確的，走扁平化的路是必然的。如果這步棋放在2004年走，結果完全不一樣，我先走了半步。”

    “如果反過來走，2002年我集中兵力打廣東，達到35%的份額，就意味著有了談判籌碼。我出廣東省，誰也不敢斷我的貨，中域的今天也不就是現(xiàn)在這樣�！�

    精明的李建明不是一個輸紅了眼的賭徒，但他依然沒有選擇放棄。

    “2005年集中力量打廣東省，廣東省的手機銷量占全國的五分之一，拿下廣東省為橋頭堡，再去省外擴張，會容易很多�！�

    跨領域作戰(zhàn)

    就像暫時放棄全國擴張一樣，曾宣布進軍手機制造的中域再一次選擇了揚棄，轉戰(zhàn)服裝行業(yè)�！胺�裝行業(yè)的利潤遠遠高過手機，手機利潤不能超過10%，我現(xiàn)在的一個商務男裝品牌的毛利率是原價的七八倍。從手機行業(yè)到服裝行業(yè)，才發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)的暴利是不可思議�！�

    “服裝行業(yè)在世界500強里是看不到的。因此我認為，服裝行業(yè)的人才競爭和企業(yè)的管理水平還有很大的上升空間，中域進入的時間非常好，國家紡織出口配額也放開了，還可以借助虎門的品牌。在虎門不做服裝，絕對是一種浪費�！�

    追逐暴利是商人的天性，但李建明說，他從來都不盲目。在他眼里，擁有連鎖加盟管理經(jīng)驗、雄厚資金實力和品牌運作經(jīng)驗的中域，完全可以在服裝行業(yè)做起來�！笆遣皇且�放棄手機？”“手機行業(yè)未來一兩年還是中域的主業(yè)，包括手機制造，我們一直沒有放棄，只是時機還不成熟。2005年是手機制造業(yè)的‘本命年’，這對中域來說，就是‘機遇年’�！�

    “首先，在這種情況下，他們(手機廠商)更需要中域的服務平臺，競爭越激烈，我們的地位就越重要，產(chǎn)品利潤、進場費等都會隨之提高；其次是廠家競爭激烈，意味著某些企業(yè)會淘汰，或者被兼并，對一直想延續(xù)到上游手機制造的中域，是一個很大的機會；三是那些不大不小的手機終端很難通過規(guī)模達到低成本，不進就退，這種局面會在今年凸顯，中域的拓展和兼并會更加順利。”“我們已經(jīng)跟很多人在談，春節(jié)一過，中域就會采取行動，至少是三個企業(yè)，已經(jīng)達成初步意向。合作，收購，我們都非常樂意，只要他愿意賣，我就收�！�

    夢想

    “中域電訊準備去美國納斯達克上市。”“我們已經(jīng)作了大量準備和研究。今年我希望公司能夠獨立出來，然后準備上市。”

    “我希望把中域打造也一個有責任感的企業(yè)，能夠為中國在世界經(jīng)濟舞臺上出一份力的企業(yè)，這個夢想在我內心深處放了很多年。以前我不敢說，怕別人笑話，現(xiàn)在中域長大了。我要把中域打造成連鎖王國�！�

    李建明總是習慣和沉迷在奇跡創(chuàng)造過程中。

    1994年，年僅21歲的李建明發(fā)現(xiàn)通訊行業(yè)潛力巨大，開始銷售bp機和模擬手機，挖到了人生中第一桶金。

    “當時毛利率高達30%~40%，一臺手機買兩萬元，賺兩三千一臺。那時候賣一臺手機，一個月一個店的費用就差不多了。”回憶起當年創(chuàng)業(yè)時經(jīng)歷，李建明開始激動起來。

    “然后，1997年是一個轉折點，中域的品牌已經(jīng)出來了。我開始想往全國連鎖方向去走，要立于不敗之地，唯一的辦法就是做大，成為行業(yè)的領導者�！�

    “創(chuàng)業(yè)已經(jīng)十個年頭了，累不累，有沒有想休息一下？”

    “我與別人不一樣，我沒有休息的概念，所有的休息是為了工作，比如打高爾夫也是為了談判。我把工作當成我的快樂源泉和生命。一工作就特別興奮，一停下來，頭就暈了，一想到下一個項目，我就可以幾天幾夜不睡覺�！�