馬武雄，蔚藍(lán)天空(中國(guó))文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)，1999年創(chuàng)辦佳寧娜月光城有限公司，2002年投資千萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建蔚藍(lán)天空(中國(guó))文化發(fā)展有限公司，是深圳文化產(chǎn)業(yè)中的規(guī)模最大的民營(yíng)文化企業(yè)，旗下有深圳市蔚藍(lán)天空演藝城、深圳蔚藍(lán)天空歌舞團(tuán)、深圳市蔚藍(lán)天空電影院、深圳市蔚藍(lán)天空藝術(shù)培訓(xùn)中心、蔚藍(lán)天空(香港)國(guó)際文化傳播有限公司等，公司資產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)，旗下演職及管理人員近300人。本文詳細(xì)記錄了這個(gè)創(chuàng)業(yè)賺錢大王所走過(guò)的道路。

    馬武雄出生在潮州一個(gè)小商人家庭，1987年他來(lái)到深圳，先是在在一家電子制造廠當(dāng)計(jì)件工，因吃苦耐勞，認(rèn)真好學(xué)，一年下來(lái)，他鉗、鉚、電、焊制造技術(shù)樣樣精通，深得師傅和廠領(lǐng)導(dǎo)的信任，并得到了一個(gè)小主管的職位�？蓛赡旰�，馬武雄便厭倦了這種缺乏挑戰(zhàn)性的生活。一次聚會(huì)上，一個(gè)銷售塑料花的朋友跟馬武雄說(shuō)：“自己做生意才能有更大的空間，要干就自己干！”一句話激起了馬武雄的創(chuàng)業(yè)熱情，他毅然辭去了較為穩(wěn)定的工作，開(kāi)始沿街叫賣塑料花。

    沿街叫賣的日子里，上午8點(diǎn)至晚上10點(diǎn)中間沒(méi)有休息，風(fēng)吹、雨淋、日曬，吃過(guò)白眼，挨過(guò)罵，馬武雄卻從不喊苦，也沒(méi)后悔過(guò)當(dāng)初的選擇。有人嘲弄他：不就是走街串巷死纏爛打的“賣花仔”嘛，但馬武雄認(rèn)為，即使是賣花也要做深圳最棒的“賣花仔”。深圳南來(lái)北往的眾多游客就是財(cái)富，馬武雄認(rèn)真“研究”深圳哪里游人最多，什么樣的場(chǎng)合游人最愿意買花。漸漸地他的埋頭苦干和真誠(chéng)待人得到了大家認(rèn)可，塑料花的銷售蒸蒸日上。

    生意遭算計(jì)負(fù)債十萬(wàn)元

    一年半后，馬武雄把賣塑料花所賺得的資金投到了服裝商鋪。有了第一次創(chuàng)業(yè)的成功，讓馬武雄體會(huì)到，創(chuàng)業(yè)不一定要硬守某個(gè)行業(yè)和項(xiàng)目，碰到機(jī)遇應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變。不久，他就把這兩個(gè)價(jià)值約10萬(wàn)元的店鋪轉(zhuǎn)給了來(lái)深圳發(fā)展的兄弟，自己則盯上了剛興起的錄音帶銷售行業(yè)，他告訴記者，當(dāng)時(shí)每賣出一盒錄音帶就可獲3倍的收益。

    可是，一次失誤幾乎將馬武雄打跨了。1990年的一天，馬武雄去廣州進(jìn)一批將近10萬(wàn)元的貨，因與進(jìn)貨商比較熟落就沒(méi)有仔細(xì)看貨，可回家打開(kāi)仔細(xì)一檢查，發(fā)現(xiàn)那些錄音帶一大半是假貨，馬武雄馬上趕回廣州，但供貨商已人去樓空。馬武雄回憶說(shuō)當(dāng)時(shí)已分不清了東南西北，沒(méi)想到做大買賣沒(méi)掙到錢反而把老本都賠進(jìn)去了，坐在街頭馬武雄氣憤卻又無(wú)奈地落淚了。禍不單行，他的服裝店鋪也因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，被合作方在合同上算計(jì)，最終落得血本無(wú)歸。驟然間，馬武雄從一個(gè)老板變成了負(fù)債10萬(wàn)余元的窮光蛋。

    工程又遇詐困境思突圍

    馬武雄搜出家里全部的現(xiàn)金數(shù)了又?jǐn)?shù)，只剩下了30元零8毛錢。為了盡快還債，馬武雄沒(méi)日沒(méi)夜地賣命干活，一個(gè)人打三四個(gè)人的工，幫人修電器、賣飯盒、做裝修工……1993年，馬武雄召集了20多個(gè)老鄉(xiāng)，千方百計(jì)轉(zhuǎn)包到一項(xiàng)小裝修工程。他們夜以繼日地按時(shí)按質(zhì)完成了工程，滿以為工程交付后就有錢用了，哪知道近4萬(wàn)元的工程款卻一分沒(méi)拿到。

    1993年秋天，天漸漸寒涼，秋風(fēng)蕭瑟，馬武雄和工友20多個(gè)人擠在一個(gè)爛尾樓里，在臨時(shí)用磚頭和草席搭成的地鋪里睡覺(jué)，那里骯臟潮濕，臭氣熏天，晚上只能蓋著從廢品站里“淘”來(lái)的破舊棉被，又冷又餓。馬武雄一邊向親戚朋友借錢維持工友的生活，一邊沒(méi)日沒(méi)夜地四處奔波跑其他生意。馬武雄說(shuō)，雖然這段經(jīng)歷是失敗的，但他還是心存感激，因?yàn)樗�讓馬武雄從童話“老板夢(mèng)”中醒來(lái)�！盁o(wú)論明天如何選擇，這些經(jīng)歷都很有營(yíng)養(yǎng)�！�

    湊錢開(kāi)飯館五年還債務(wù)

    為擺脫困境，馬武雄東湊西拼了幾萬(wàn)元在羅湖區(qū)開(kāi)了個(gè)小飯館，他仔細(xì)觀察飲食市場(chǎng)，虛心向業(yè)內(nèi)人士請(qǐng)教。經(jīng)過(guò)一番努力，馬武雄的飯館由于經(jīng)營(yíng)品種有賣點(diǎn)，服務(wù)跟得上，拽住一批回頭客，飯館幾乎天天座無(wú)虛席。馬武雄說(shuō)，當(dāng)時(shí)他一點(diǎn)都不敢馬虎，事事親歷親為，和工人們起早貪黑地采購(gòu)食材，挑選菜式，甚至親自帶領(lǐng)工人洗菜和搞衛(wèi)生�！敖�(jīng)營(yíng)小飯館關(guān)鍵是要有技巧地拉住回頭客。找到關(guān)節(jié)后我心中便有了數(shù)，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的經(jīng)營(yíng)。這為我將來(lái)經(jīng)營(yíng)其他事業(yè)積累了很多管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。”   

    名片引商機(jī)“雙馬”首合作

    談起事業(yè)真正的轉(zhuǎn)機(jī)，馬武雄動(dòng)情地說(shuō)，有三個(gè)人對(duì)他影響最大：“母親教給了我做人的道理；姐姐在我人生低迷期，讓我重拾自信。第三位是佳寧娜董事局主席馬介璋�！薄ｑR武雄滿臉蕩漾著激動(dòng)，“沒(méi)想到一張?zhí)厥獾拿�片幫助我認(rèn)識(shí)了馬主席，幫助我開(kāi)創(chuàng)了一片屬于自己的‘蔚藍(lán)天空’”。

    馬武雄向記者出示了他的兩張名片，一張土綠色的名片寫(xiě)明他現(xiàn)在公司的名稱、職位，而另一張的上部印著五星紅旗，下部則簡(jiǎn)單地印著“中華人民共和國(guó)公民馬武雄”以及聯(lián)系方式。說(shuō)起這張?zhí)厥饷�片的�?lái)歷，馬武雄坦然地說(shuō)，在償還債務(wù)過(guò)程中，自己沒(méi)有固定工作單位、固定住址，又不想胡編亂造假信息，那么如何在談生意和結(jié)交朋友時(shí)讓別人記住自己以便進(jìn)一步合作呢？于是馬武雄想出了這個(gè)辦法，在那段時(shí)間和別人交流時(shí)他就拿出那張“公民名片”�！爸袊�(guó)人的膽識(shí)、勤奮和才智都有過(guò)人之處，這是人盡皆知的，我以自己是個(gè)中國(guó)人為榮，所以我要顯示最真實(shí)的身份，就是一個(gè)中華人民共和國(guó)公民。”

    令馬武雄沒(méi)想到的是，這張小小的名片讓他獲得了新的商業(yè)機(jī)會(huì)，1998年的一次聚會(huì)中，馬武雄結(jié)識(shí)了佳寧娜董事局主席馬介璋，馬武雄告訴記者，正是那張公民名片引起了馬介璋的注意，他欣賞馬武雄的坦誠(chéng)和膽識(shí)并希望進(jìn)行合作，相見(jiàn)恨晚的“雙馬”一拍即合。

    馬武雄感言

    ▲雖然失敗的經(jīng)歷，讓我痛苦過(guò)，但我還是要感激它，它讓我從不切實(shí)際的夢(mèng)幻中猛醒，我拋棄了那副有色眼鏡，過(guò)得更真實(shí)，更懂得珍惜眼前的一切。無(wú)論明天如何選擇，這些經(jīng)歷都很有營(yíng)養(yǎng)。

    ▲用心體察人情世故、以誠(chéng)心贏得人心、富貴不忘回報(bào)社會(huì)。

    ▲要做就做大、做好、做強(qiáng)，這是我慣有的作風(fēng)。

    記者印象   

    “做人做不好，就不能做事�！�

    馬武雄說(shuō)：“我的父母很勤奮，我從小就明白，人一定要勤奮，成就與付出是成正比的�！彼�的勤奮讓他獲得了成功。

    38歲的馬武雄說(shuō)，“做人都做不好，就不能做事。我從19歲就獨(dú)自來(lái)深圳闖蕩，從那時(shí)開(kāi)始我就知道，坑蒙拐騙、傷天害理的事情不能做。具體到做企業(yè)，對(duì)老百姓不利的事情不能做，有能力了就要多做幫助老百姓的事。”