2毛錢變成10萬元，說來你肯定不敢想象。江西有一個小伙子，靠著一群下崗工人賺跑腿錢，跑一次腿僅收2毛錢，開著一家十幾名下崗工人的小公司，每月除去開支外，還可以獲得10多萬元的純利潤。    2毛錢跑腿費創(chuàng)造了月利潤10萬元神話

    1996年，謝芬華手頭上有了一定的積蓄�？粗鴦e人開游戲廳大把地賺錢，他的心癢癢了。于是，他一口氣買回了十幾臺游戲機，開起了游戲廳。那時游戲才剛剛興起，來玩游戲的人天天爆滿，游戲廳的營業(yè)時間從早上6點一直延續(xù)到次日凌晨。有時，謝芬華的月進(jìn)賬高達(dá)2―3萬。

    然而，好景不長，日進(jìn)斗金的日子很快過去了。整日爆滿的游戲廳吸引了眾多的社會青年，一些青少年學(xué)生深陷于游戲當(dāng)中，并且深受其害。越來越多的學(xué)生家長，老師找到游戲廳，在帶走自己孩子的同時，大聲斥責(zé)謝芬華，說他開游戲廳是見錢眼開，昧著良心賺錢。緊接著公安、文化相關(guān)部門大力打擊、整治游戲廳，他的游戲廳不得不關(guān)門。

    此后，謝芬華開過舞廳，做過電話機經(jīng)銷，但只能慘淡經(jīng)營。2000年，腰纏萬貫的謝芬華的事業(yè)和生活都跌入了人生的最低谷。

    屋漏偏逢連夜雨，當(dāng)謝芬華提著包袱一臉窮酸尷尬地踏進(jìn)家門時，在學(xué)校教書的父親腦病毒、癲癇、中風(fēng)等疾病一股腦兒地發(fā)作，隨時都有生命危險。為籌錢給父親治病，家里人已經(jīng)急得像熱鍋上的螞蟻，四處借錢。看著原來殷實的家變得一貧如洗，謝芬華痛恨自己，要是沒有把錢揮攉一空，救治父親的錢就有著落了。為了彌補自己的過失，謝芬華奔走于家里和醫(yī)院。在醫(yī)院，謝芬華細(xì)心地照料病重的父親，陪父親聊天，幫父親讀報；回到家里，他深刻地反思自己，四年創(chuàng)業(yè)積累了20多萬元的資金，為什么到頭來卻一個子兒都不剩?謝芬華不停地問自己，我該怎么辦?我到底該怎么辦?

    2003年3月，看著兒子真心想干事，母親把家里僅有的15000元住房拆遷補償款中的1萬元給了謝芬華。只有1萬元資金，怎么做?以最少的投入，獲取最大的收益，掂量著手里沉甸甸的1萬元創(chuàng)業(yè)本錢，謝芬華尋思開了。綜合考慮投資成本和風(fēng)險后，謝芬華選擇了風(fēng)險小、入行快的家政服務(wù)，決定成立一家以家政服務(wù)為主的咨詢服務(wù)公司。

    注冊一家公司最少要10萬元以上的資金，而謝芬華手里卻僅有1萬元錢。巨大的資金差，使謝芬華又一次陷入了困境。一個偶然的機會，謝芬華了解到用少量的資金注冊公司的方法。欣喜之余，謝芬華很快從親朋好友那里籌集了9萬元資金，加上自己手中的1萬元，湊齊10萬元申請注冊了贛州鴻鋒咨詢服務(wù)公司。當(dāng)申請注冊、辦營業(yè)執(zhí)照、驗資等程序走完，一個星期后，謝芬華把借來的9萬元錢全部還回了親朋好友，而自己手中的1萬元資金也只剩下5700元了。

    謝芬華雖然注冊了自己的咨詢服務(wù)公司，但是一個多月下來，公司一筆業(yè)務(wù)也沒做。沒有業(yè)務(wù)，剩余的5700元錢支付完房租、水電費、電話費等，已經(jīng)所剩無幾。謝芬華從早上8點上班，到下午6點離開辦公室，都在冥思苦想公司的路該怎么走?

    “當(dāng)前，下崗工人、農(nóng)民工等弱勢群體尤其值得政府的大力關(guān)注�！币淮危瑘蠹埳弦黄�“關(guān)注弱勢群體”的報道吸引了謝芬華的目光。讀完這篇報道，謝芬華不由興奮起來，“對，就從弱勢群體出發(fā)�！卑凑罩x芬華的想法，把這些弱勢群體組織起來，不僅養(yǎng)活了這部分弱勢群體，而且盤活了公司。

    但是選擇什么來開創(chuàng)事業(yè)呢?謝芬華不無茫然。那天，他站在公司的窗前，看著下面車來車往，川流不息的人流，謝芬華想到，他們來去匆匆，不就是為了現(xiàn)在擁有的那份工作，手中的那只飯碗。想著想著，一個念頭閃現(xiàn)在謝芬華的腦海，就為那些急急忙忙趕著上班的人服務(wù)，或許能讓公司運作起來。

    于是，每天早上7點至9點，下午5點至了點，謝芬華都準(zhǔn)時地出現(xiàn)在贛州市最繁華、人流量最大的南門口，他在親身感受上班族的行色匆匆。十幾天的認(rèn)真觀察，謝芬華看到，許多趕著上班的人騎著自行車，手里還拿著饅頭、面包。有的女人上班前還要送兒女去幼兒園，根本就沒有時間梳妝打扮，更別提吃上一口早點。如果能為這些急匆匆趕著上班的人服務(wù)，這將是一個不小的市場，謝芬華暗想。

    上班一族最需要哪些服務(wù)?連續(xù)幾天，這個問題都在謝芬華的腦海里纏繞。“就幫他們跑腿，還沒吃早點的幫他們把早點送到辦公室，可以幫他們買菜、買米，幫助他們購買生活中所需要的一切�！币惶焐钜�，謝芬華從睡夢中突然驚醒過來，他告訴自己。

    第二天，天剛亮，謝芬華就急匆匆地跑到辦公室，他要把這項“跑腿業(yè)務(wù)”盡快運轉(zhuǎn)起來。一個上午，謝芬華就拿出了一套”跑腿”服務(wù)方案：以會員制的方式，為會員提供“跑腿”服務(wù)。按照謝芬華的方案，生活工作在贛州市區(qū)內(nèi)的任何人，只要花6元錢購買一張會員卡，就可以在3個月的時間內(nèi)享受30次的購物”跑腿”服務(wù)。足不出戶，每次花2毛錢，就有人將自己所需要的用品送上家門，這對任何一個習(xí)慣了都市快節(jié)奏生活的人都充滿了誘惑。

    然而，每次2毛錢的“跑腿費”，就是僅僅維持這項業(yè)務(wù)的成本還不夠。其實，謝芬華考慮的并不是真的要靠“跑腿”來賺錢，他想的是商家，目光更是緊緊地盯著贛州市的各大小商場和超市。手里有一大群消費者，還十白找不到賣東西給你的商家，商家的返利才是謝芬華眼里的最終目標(biāo)。

    設(shè)計好方案，帶著服務(wù)計劃書，謝芬華敲開一個個商場、超市負(fù)責(zé)人的辦公室。坐在大小商場、超市負(fù)責(zé)人的面前，謝芬華坦言，自己的公司目前還很小，與其他大的服務(wù)公司競爭只能是以卵擊石，但是其提供的“跑腿”服務(wù)，一定會給商場、超市帶來無限的商機。

    在不同的商場、超市，謝芬華遭遇了不同的面孔，有的冷若冰霜，有的不冷不熱，有的則被謝芬華的創(chuàng)意打動。兩個星期左右的時間，謝芬華只身一人幾乎跑遍了贛州市區(qū)大大小小所有的商場或超市，利達(dá)購物廣場、堅強量販，以及其他一些周邊小店與謝芬華簽訂了合作協(xié)議。這些合作伙伴或多或少地給謝芬華提供一定的返利，從5個點到10個點不等。

    以500元每月的報酬，謝芬華很快從職介中心招聘了6名下崗工人。為了讓更多人了解這項新出現(xiàn)的“跑腿”服務(wù)，謝芬華印制了幾千份宣傳單，叫人拿到社區(qū)、工廠、寫字樓，以及人流量多的地方散發(fā)。為了最快地把這些會員卡賣出去，謝芬華還委托居委會、物業(yè)管理公司，請他們代賣會員卡。

    經(jīng)過一個多月的準(zhǔn)備，2004年11月，謝芬華的“跑腿”業(yè)務(wù)開始正式運轉(zhuǎn)。2004年12月，僅僅一個月的時間，“跑腿公司”就吸收會員400多名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎謝芬華的預(yù)料。

    一次只要2毛錢，足不出戶就可以買到自己需要的商品，“跑腿”服務(wù)一推出，謝芬華“跑腿公司”的電話就快打爆了。南河路一戶家住7樓的住戶要買30斤米，文清路的一個小孩想吃肉丸……消費者強烈的服務(wù)需求，使那6位下崗工人連軸轉(zhuǎn)也忙不過來。

    一天，銀盛花園的一位女士打電話到“跑腿公司”，請求謝芬華把她兒子留在家里的兩本語文課本送到孩子讀書的學(xué)校去�！芭芡裙�司”只是幫人購買商品，而沒有幫人遞送東西的服務(wù)項目，這位女士的電話一下子激活了謝芬華的思維。除了跑腿幫人買東西外，還可以跑腿幫需要的人遞送物品，從中收取一定的”跑腿費”呀。仔細(xì)的琢磨后，謝芬華決定增開這項服務(wù)，增加”跑腿服務(wù)”的內(nèi)容。

    贛州市摩的的起步價是2元，離贛州市區(qū)僅10公里的贛縣，摩的起步價是?元。即使按1元起步價收費，贛縣的大部分摩的司機還可以養(yǎng)家糊口。充分考慮到與贛州市摩的的競爭，在遞送物品的“跑腿”收費問題上，謝芬華選擇了最低廉的價格。50公斤以內(nèi)的物品，每跑腿一次收費1元。區(qū)分于購物和遞送物品這兩項不同的“跑腿服務(wù)”內(nèi)容，謝芬華設(shè)計了“紅卡”和“藍(lán)卡”兩種會員卡。“紅卡”用于個人購物，“藍(lán)卡”用于遞送物品。6元購買了一張“紅卡”，即可以享受30次購物上門服務(wù)，每次僅2毛；20元購買一張“藍(lán)卡”，則可以享受20次遞送物品的服務(wù)，每次只需?元�！凹t卡”、“藍(lán)卡”的推出，人們只要撥打一個電話，就可以輕松享受送貨上門的服務(wù)。

    幫人“跑腿”的活，就是面對面、心貼心的服務(wù)，有時也要看人家的臉色。這些幫忙“跑腿”的人風(fēng)里來、雨里去，在大街小巷東奔西跑，難免會發(fā)一些牢騷。這種時候，謝芬華總是告誡員工，顧客永遠(yuǎn)都是上帝，有什么氣就直接往他身上發(fā)，但絕對不能得罪顧客。當(dāng)然，有時候他們回來，盡管筋疲力盡，但也滿面春風(fēng)。原來，當(dāng)他們把一大包幾十斤重的大米送上5、6個樓層時，那些腿腳不靈便的老人會熱情地遞上一杯熱茶，叫他休息一會兒再走。

    有一次，一位替顧客購物送上門的員工一臉哭相地把一份肯德基漢堡帶回公司。叫肯德基漢堡的是租住在小南門的一位小姐。當(dāng)他把漢堡送到門口時，不科那位小姐的手中只有幾張百元大鈔。由于雙方都沒有零錢，小姐臨時拒絕了這次服務(wù)。謝芬華沒有責(zé)罵員工，更沒有埋怨那位小姐，這件事情反而提醒了他，每個人的身上都不可能備齊零鈸，無法找零時，即使送上門的東西，雙方也無法進(jìn)行交易。既然是服務(wù)他人，就應(yīng)該充分考慮到這些，準(zhǔn)備好零錢，以便隨時找零。這次事件以后，每個“跑腿”幫人購物送貨上門的員工，手里都有一定數(shù)額的零錢。

    不斷完善的“跑腿服務(wù)”，“紅卡”、“藍(lán)卡”相輔相成，互相補充，使得越來越多的人加入其中。而反過來，“跑腿服務(wù)”則通過他們的宣傳，一傳十、十傳百，名聲越來越響，每天來買卡入會，或商談合作事宜的商場和超市絡(luò)繹不絕。謝芬華原來請的6名下崗工人根本忙不過來，他又請了9個下崗工人。

    有一天，兩個做服裝生意的年輕人帶著幾張廣告宣傳單慕名找到謝芬華的“跑腿公司”，請求他在“跑腿服務(wù)”時，j頃便給客戶遞上一張宣傳單。謝芬華與客戶簽訂了協(xié)議，以500元的價格，在一個星期內(nèi)幫客戶派送8000份宣傳單。料想不到的是，短短3天時間，客戶的8000張宣傳單就全部派送完了。

    通過這件事，謝芬華又拓展了“跑腿公司”的“跑腿業(yè)務(wù)”，在幫人購買商品、遞送物品的同時，順手將商家的宣傳單遞上。每派送一張宣傳單，謝芬華收取3分、5分、8分……不等的“跑腿費”。為了保持“跑腿公司”的形象，保證在客戶中的信譽，對于醫(yī)療、醫(yī)藥類的廣告宣傳單，謝芬華一律拒絕派送。由于“跑腿公司”的客戶多、信譽好、服務(wù)質(zhì)量高，很多商家寧愿選擇讓”跑腿公司”幫忙派送宣傳單。與“紅卡”、“藍(lán)卡”一道，派送宣傳單也逐漸成了“跑腿公司”的一項支柱收入。

    到了2005年3月，謝芬華”跑腿服務(wù)”的會員呈幾何級增長，由剛開始的400名會員猛增到現(xiàn)在的4000名會員。這4000名“紅卡”、“藍(lán)卡”會員，再加上替商家散發(fā)宣傳單的收益，僅2005年3月，除去1萬多元員tt資和其他各項開支，謝芬華的“跑腿公司”就為他賺取超10萬元的利潤。

    謝芬華“跑腿公司”的名氣越來越大，南康、信豐等縣市的一些想創(chuàng)業(yè)的人找來，要求加盟他的“跑腿公司”。目前，謝芬華正在和他們協(xié)商加盟的有關(guān)事項。隨著這些加盟商的加入，謝芬華的“跑腿公司”將越做越大，越來越紅火。