姚泳的辦公室在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈7011室，他的面龐調(diào)皮、帥氣又略帶幾分靦腆，身材瘦削，樣子不像總裁，倒像個(gè)工程師。七年的留日經(jīng)歷，八年的創(chuàng)業(yè)歷程，37歲的姚泳現(xiàn)在已成為國(guó)內(nèi)儀表行業(yè)的后起之秀。他的公司開發(fā)的多用途機(jī)組監(jiān)測(cè)分析診斷儀表產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)鮮有對(duì)手，而且開始遠(yuǎn)銷海外。

　　在常人看來，從懵懂無知的頑皮少年成長(zhǎng)為坐擁年銷售額上千萬元的公司老總，必定要經(jīng)歷鳳凰涅磐的艱辛。而在姚泳輕松自如的言談中，記者看到的是一顆閃耀著堅(jiān)毅和樂觀光輝的心靈。他是如何在商海搏擊中保有如此輕靈的心態(tài)的呢？

　　志存高遠(yuǎn) 踏上東瀛求學(xué)路

　　姚泳的父母都是北京中石化設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)自動(dòng)化設(shè)計(jì)的工程師，工作繁忙，常常出差在外。6歲上學(xué)之前，姚泳從福建到北京，又到金門，輾轉(zhuǎn)柳州，在保定小住，最后重返北京。回憶起這段經(jīng)歷，他笑稱自己可能是在6歲前就走遍大半個(gè)中國(guó)的第一人。

　　生活環(huán)境的不斷變化，不僅培養(yǎng)了姚泳獨(dú)立的個(gè)性，而且使他對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力不斷增強(qiáng)。無論是出國(guó)留學(xué)抑或是歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，他都未曾對(duì)周圍的環(huán)境有過生疏感。北京、福建、東京、香港……所到之處，他都親切地稱之為“家”，頗有四海為家的游俠性情。對(duì)姚泳來說，他的“家”在路上在心里，他在哪兒，哪兒便是家。

　　高考那一年，姚泳在父母的建議下選擇了中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)電子專業(yè)。踏入大學(xué)門檻，姚泳把大部分精力放到了學(xué)習(xí)上，并以優(yōu)秀的成績(jī)拿到了獎(jiǎng)學(xué)金。本科畢業(yè)后，姚泳在日本取得了福井大學(xué)電子工程專業(yè)碩博連讀的機(jī)會(huì)�！拔蚁胱叱鋈タ匆豢�，學(xué)習(xí)更先進(jìn)的技術(shù)”，在福井大學(xué)讀書期間，姚泳在學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表了《ads的立體式運(yùn)動(dòng)影響》等多篇邊緣學(xué)科的學(xué)術(shù)論文。他的論文視角新穎獨(dú)特，獲得了業(yè)內(nèi)人士的贊許。

　　碩士畢業(yè)后，姚泳放棄了繼續(xù)讀博士的機(jī)會(huì)，開始了在日本的工作。姚泳的決定總是那么干脆，因?yàn)樗�能夠深刻了解自己下一步該做什么、如何做才能�?duì)自己的發(fā)展有利。

　　義無反顧 歸國(guó)創(chuàng)業(yè)顯身手

　　無論說起去日本留學(xué)，還是談及歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，“運(yùn)氣好”是姚泳嘴邊常常掛著的一個(gè)詞語。姚泳的父親說兒子是個(gè)不知愁的人。姚泳自己卻說：“困難都是理所當(dāng)然的事情，有了困難就解決。” 話語里面透著一種姚泳獨(dú)有的從容和淡定。

　　在日本求學(xué)期間，姚泳嘗試了許多不同的職業(yè)。他通過報(bào)紙上的招聘廣告，一次次地打電話向各個(gè)公司推銷自己，從而獲得了許多寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)。講起在日本的打工經(jīng)歷，姚泳如數(shù)家珍：做磨具、操作數(shù)控機(jī)床、在餐廳洗碗，做服務(wù)員和領(lǐng)班、婚慶打雜、分發(fā)信件、在汽修廠給汽車換輪胎、機(jī)油，甚至是為同學(xué)的親戚競(jìng)選市長(zhǎng)貼傳單……對(duì)于他來說，求學(xué)期間的打工就是一種“玩”。但就是這種“玩”，使他積累了經(jīng)驗(yàn)，豐富了閱歷，做事情也比以前更加認(rèn)真、敬業(yè)了。

　　當(dāng)被問及在日本記憶最深的故事時(shí)，姚泳說，剛到日本不久，他和一個(gè)日本工友發(fā)生沖突，姚泳現(xiàn)在已經(jīng)記不清沖突的原因了，但是他清晰地記得他沒有讓日本人占到任何便宜。那次事件讓他更堅(jiān)信了一條信念：中國(guó)人不比日本人笨，即使做最普通的工作，也要比日本人做得出色！憑著自己出色的工作和敬業(yè)的精神，做洗碗工的姚泳兩周后就成為了服務(wù)員，晉升領(lǐng)班，最后干脆成了老總的朋友。

　　后來，為了配合自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，姚泳去工廠當(dāng)起了模具工人。憑著自己的聰明好學(xué)，他很快學(xué)會(huì)了熟練操作機(jī)床。當(dāng)別人還在敲擊手中的計(jì)算器忙著計(jì)算結(jié)果時(shí)，他已經(jīng)心算出得數(shù)了；復(fù)雜的圖紙到了手里，馬上被他看得一清二楚。即使在語言不通的最艱難時(shí)期，他也在3個(gè)月之內(nèi)學(xué)會(huì)了常人要花8個(gè)月學(xué)習(xí)的東西。

　　姚泳碩士畢業(yè)后在日本西電公司工作。 由于他的智慧和能干，進(jìn)入公司后不久，姚泳便順利升入公司高層并參與公司內(nèi)部決策，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。一步步他晉升為亞太地區(qū)的負(fù)責(zé)人，管理公司在新加坡、香港、北京等地的事務(wù)，年薪達(dá)到800萬到1000萬日元。姚泳頗為自豪地告訴記者，他當(dāng)初的年薪是一些日本同行的二到三倍，稱得上是事業(yè)有成了。當(dāng)時(shí)，他還不到30歲。

　　然而，在公司的發(fā)展方向上，姚泳與公司老板的兒子產(chǎn)生了分歧。與其為人打工，不如自己當(dāng)老板！ 1997年帶著在日本的積淀和年輕人的執(zhí)著、沖勁，將至而立之年的姚泳回到北京開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　經(jīng)商有道 穩(wěn)扎穩(wěn)打展宏圖

　　歸國(guó)之初，姚泳遭遇了“滑鐵盧”。創(chuàng)業(yè)的前三年，他說自己都不清楚到底在做什么：海外所學(xué)的技術(shù)專長(zhǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不對(duì)口，人脈關(guān)系用不上，姚泳此刻仿佛置身于汪洋大海，只能隨波逐流，辨不清前方的方向，找不到腳下的路。不踏實(shí)的感覺讓姚泳很困頓、很迷惑。在國(guó)外，為公司做事，可以借助公司的強(qiáng)大平臺(tái)施展自己的才華，無后顧之憂；而在國(guó)內(nèi)，一切都是陌生的：如何與其它公司合作，與團(tuán)隊(duì)共事，如何與別人打交道，建立社會(huì)網(wǎng)絡(luò)；如何尋找市場(chǎng)空白，開發(fā)新產(chǎn)品。姚泳在痛苦和迷茫中摸索。

　　為了了解國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)行情，姚泳到各個(gè)公司幫忙，在為別人聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)的同時(shí)也給自己爭(zhēng)取到了許多客戶。通過這些客戶關(guān)系，姚泳順利地同美國(guó)某公司建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，終于度過了創(chuàng)業(yè)初期艱難而漫長(zhǎng)的黑夜，看到了希望的曙光。

　　1998年，國(guó)家鼓勵(lì)海歸派創(chuàng)業(yè)，減免創(chuàng)業(yè)公司稅款。姚泳說：“非常感謝機(jī)遇、命運(yùn)的垂青，使我趕上了創(chuàng)業(yè)的大好機(jī)遇�！彼�常說，每個(gè)人身邊都有很多機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于選擇，不要好高騖遠(yuǎn)、人云亦云。要考慮自己的能力能否勝任自己選的事業(yè)，不要不切合實(shí)際地去追求規(guī)模效益。整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)就像一座金字塔，所謂“高處不勝寒”，越接近塔尖，同行就會(huì)越少，這個(gè)時(shí)候更不能洋洋得意，掉以輕心。

　　就這樣，憑借自己在國(guó)外積累的過硬的專業(yè)知識(shí)、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、以及在各個(gè)方面網(wǎng)羅來的專業(yè)頂尖人才，姚泳漸漸地將公司打造成為中國(guó)相關(guān)領(lǐng)域的旗艦企業(yè)，2002年，公司憑借獨(dú)有的診斷儀表在“歸國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金”第三次評(píng)審會(huì)上獲得了十萬元的北京市項(xiàng)目啟動(dòng)資助；2004年，公司的多用途機(jī)組監(jiān)測(cè)分析診斷儀表項(xiàng)目被北京市申報(bào)為“2004年度中關(guān)村科技園歸國(guó)留學(xué)人員科技活動(dòng)”擇優(yōu)資助評(píng)選項(xiàng)目。公司開發(fā)的多用途儀表，除占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷至印度、巴西、蘇丹、土耳其等國(guó)家和地區(qū)。

　　匍匐前進(jìn) 躲開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視線

　　姚泳公司的員工并不多，核心員工才十幾個(gè)人，但卻是不同專業(yè)中的頂尖人物。姚泳招聘員工的方法很獨(dú)特：新招聘來的員工，他不會(huì)去要求做什么，而是看員工是否會(huì)主動(dòng)找工作做，是否具有工作的主動(dòng)性，他以這樣的方法檢驗(yàn)員工是否真正熱愛本職工作，是否能夠勝任這份工作。姚泳的員工們說，年紀(jì)輕輕的姚總絲毫沒有老總的架子。尤其是下了班，姚泳總喜歡和同事們一起出去玩，這時(shí)就更沒人把他看作冷冰冰的老總。在工作中，姚泳負(fù)責(zé)公司的全盤統(tǒng)籌，具體的工作他都放手交給各部門的員工去做，因?yàn)樗�相信自己的員工會(huì)比自己更熟悉那個(gè)方面的情況。在員工面前，他更愿意充當(dāng)小學(xué)生，先聽員工的意見，再和他們討論、研究得出最佳方案。

　　在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，姚泳也有自己的一套策略：自己的公司沒有生產(chǎn)車間，而是簽約六、七家工廠作為其產(chǎn)品的生產(chǎn)車間，這樣，一方面節(jié)省了自行建設(shè)廠房的成本，增加了公司的流動(dòng)資金；另一方面，可以在與加工廠的合作中尋找最佳的合作伙伴，可謂是”一箭雙雕“。這一點(diǎn)和浙江商人的經(jīng)營(yíng)模式有異曲同工之妙。

　　在公司管理方面，姚泳認(rèn)為，要通過制度建設(shè)把公司的事務(wù)固化為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。例如，客戶管理必須要明確到位，要及時(shí)地完成對(duì)每一筆生意的統(tǒng)計(jì)、反饋及工作總結(jié)。談及與客戶的關(guān)系時(shí)，他說：”為客戶服務(wù)的時(shí)候，就要放手去做，當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)不了解時(shí)，才可以更好地管理市場(chǎng)，更好地發(fā)揮公司的作用�！爆F(xiàn)在，自己的公司規(guī)模比較小，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)不用同步密切關(guān)注大跨國(guó)公司一舉一動(dòng)的戰(zhàn)略手段。但是，需要做好自己公司在業(yè)界的口碑，采用”匍匐前進(jìn)”的方式規(guī)避大公司的注意，以得到無障礙的發(fā)展。遇到困難時(shí)，”打得過，打；打不過，跑”，保存實(shí)力，”放長(zhǎng)線釣大魚”。談到在日本工作和回國(guó)創(chuàng)業(yè)的不同感受，姚泳說，在日本，得到的幫助有限，只能靠自己的打拼來進(jìn)取，而在國(guó)內(nèi)，國(guó)家在中關(guān)村這片人才輩出的地方給創(chuàng)業(yè)人員們提供了大量的優(yōu)惠政策，讓他后顧無憂。

　　姚泳認(rèn)為，雖然商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)商要講究策略，但是”經(jīng)商有術(shù)，術(shù)無道則不立”。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，業(yè)界的口碑是相當(dāng)重要的，要永遠(yuǎn)遵循”客戶是上帝”的原則，不能為了追求眼前的既得利益而砸了自己的牌子，毀了自己的信譽(yù)和形象。現(xiàn)在無論是客戶還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，大家都很熟悉，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很小，這個(gè)世界很小，我們都生活在同一個(gè)”地球村”里面。

　　2004年，北京中關(guān)村科技擔(dān)保有限公司與中關(guān)村信用企業(yè)促進(jìn)會(huì)共同推出了信用良好企業(yè)名單，其中，姚泳創(chuàng)辦的至德通達(dá)科技發(fā)展有限公司榜上有名。”人背信則名不達(dá)”，而姚泳憑著自己”言必信，行必果”的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之道，在業(yè)界樹立了良好的口碑。

　　功至德達(dá) 商海論道覓真諦

　　2001年，姚泳將他的公司遷入北京市留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園，并將公司的名字由”順和通”改為了”至德通達(dá)”�！苯�(jīng)商有術(shù)，術(shù)無道則不立，立乃天道正氣。道若正，坦蕩蕩，浩浩然，如皓月當(dāng)空，如赤日中天，其勢(shì)若北辰居其所而眾星共之。然正道滄桑，惟從商以誠(chéng)、以信、以禮、以義，功至德達(dá)，方為市場(chǎng)論道之真諦�！币τ菊f：”至德二字由此而來。德不是狹義上的德，而是廣義的大德�！币τ鞠嘈牛喝绻�能夠達(dá)到大德的境界，那么公司的發(fā)展道路也就通達(dá)了。

　　姚泳說，如果把人生的旅程比作建造大廈的過程。那么，如果沒有困苦的建設(shè)，無論怎樣都只能將人生建成”空中樓閣”。不過，如果事先認(rèn)識(shí)到人生遇到苦難是必然的，那么建設(shè)模式的選擇就會(huì)更加靈活，進(jìn)而會(huì)為人帶來決策和實(shí)踐過程的樂趣。因此，姚泳生命中的”苦”、”樂”界限并不分明，他把學(xué)習(xí)、生活和工作中遇到的各種困難都當(dāng)作是必然的，他很謙虛地說：”比我辛苦的人還有很多”。與其說他的人生是”亦苦亦樂”，倒不如說是”苦中作樂”。

　　挫折和困難對(duì)于年輕的姚泳來說就像是在他”玩”的過程中必然經(jīng)歷的一個(gè)階段。生活中只要與”玩”沾邊的事情他都喜歡，7歲的兒子是他最好的玩伴。他希望孩子能夠自由自在發(fā)展，快樂成長(zhǎng)，也很喜歡和妻子在工作中互不干涉、既自由又沒有負(fù)擔(dān)的感覺……

　　現(xiàn)在，姚泳又開始了稅控提款機(jī)、陶瓷催化劑、常理分析軟件的研發(fā)和籌劃，他的公司又要向新的領(lǐng)域進(jìn)發(fā)了�？粗�坦然的他，曹植千年前描寫的游俠形象在我面前日漸清晰：“白馬飾金羈，連翩西北馳。借問誰家子，幽并游俠兒。少小去鄉(xiāng)邑，揚(yáng)聲沙漠垂……”