林建芳11年前來到長春，從銷售汽車零配件做起――新聞提示30歲時，6000萬離你還有多遠？近在咫尺，遙不可及？30歲的林建芳是浙江溫州人，1996年來到長春，從最初的一名普通汽車零配件銷售員開始，如今已是一家擁有120多名員工、投資規(guī)模在6000萬元的汽車電器公司的總經(jīng)理。  

　　19日，采訪林建芳前，在其公司的辦公樓里，記者遇到一位30歲左右，身著工作服、戴眼鏡的工作人員，把記者引進了總經(jīng)理辦公室。起初，記者并沒有注意到這個和自己年齡相仿的年輕人，直到對方坐到總經(jīng)理辦公椅上的那一刻，記者才意識到眼前的這個人就是林建芳！

　　創(chuàng)業(yè)之初走街串巷銷售產(chǎn)品為了讓客戶接受自己的產(chǎn)品，林建芳想到一個辦法，就是讓客戶先試用一段時間后再付錢

　　懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想，1996年林建芳來到長春�！暗教幎际茄┌椎囊黄�，那是在家鄉(xiāng)看不到的，想想都覺得很美�？蓙淼胶螅�心里有個很大的落差�！绷纸ǚ颊f。由于當(dāng)時沒有資金，日子過得很辛苦。從銷售員做起，每天天還沒亮，林建芳就推著自行車走街串巷推銷公司的汽車零配件產(chǎn)品。那時候南方的產(chǎn)品在北方市場并不被認(rèn)可，有時十多天都賣不出去一個產(chǎn)品，晚上看著家家燈火通明、家人團圓的情景，林建芳想到了退縮。溫州人的吃苦、執(zhí)著的精神讓他立即放棄了這樣的想法。為了讓客戶接受自己的產(chǎn)品，林建芳想到一個辦法，就是讓客戶先試用一段時間后再付錢，就這樣，產(chǎn)品逐漸被大家所接受，并擁有了一些固定客戶。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　發(fā)展大客戶目光鎖定一汽

　　林建芳每天都在研究競標(biāo)對手的產(chǎn)品性能、價格、特點，并不斷地改善自己競標(biāo)方案雖然企業(yè)在慢慢地發(fā)展著，但林建芳明白，企業(yè)要做強，就必須有穩(wěn)定的大客戶，于是他把目光鎖定在了一汽公司上。最初選擇來長春發(fā)展時，就是因為這里有中國最大的汽車公司――一汽。而能把產(chǎn)品銷售到一汽，并與一汽建立合作關(guān)系最重要的因素就是產(chǎn)品質(zhì)量。為此，林建芳把更多的資金都用在了加大產(chǎn)品研發(fā)力度上，并嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。2000年，一汽召開汽車配件招標(biāo)會，包括林建芳在內(nèi)有5家企業(yè)參與最后競標(biāo)。林建芳每天都在研究競標(biāo)對手的產(chǎn)品性能、價格、特點，并不斷地改善自己競標(biāo)方案。通過不懈地努力，最終競標(biāo)成功，并進入了一汽集團中心采購網(wǎng)絡(luò)。林建芳高興地對記者說，現(xiàn)在公司55%的業(yè)務(wù)都在一汽下屬的各個公司。

　　創(chuàng)業(yè)策略

　　與大品牌錯位經(jīng)營

　　林建芳的公司業(yè)務(wù)范圍，從吉林逐漸向其他城市擴展，而公司的資產(chǎn)達到了6000萬元在業(yè)務(wù)范圍擴大的同時，林建芳也更加注重營銷策略。去年，林建芳的公司推出了新產(chǎn)品駐車加熱器，這款駐車加熱器的推出可滿足東北車庫緊張、起車?yán)щy等問題。林建芳介紹，同種性能的國外的某品牌產(chǎn)品價格非常貴，超過了1萬元，更適合高檔車型。但在東北，高檔車主都有自己的車庫，而一般的轎車車主幾乎都沒有自己的車庫，租車庫一個月需要500元，有很大的市場潛力。在產(chǎn)品同檔化、性能同等的情況下，推出了該產(chǎn)品，價格不足國外產(chǎn)品價格的一半�！拔覀冎鞔虻蛢r位，與國外品牌實施錯位經(jīng)營�！惫�司規(guī)模擴大的同時，天津、沈陽等地的汽車生產(chǎn)企業(yè)紛紛主動尋求與林建芳合作，公司的業(yè)務(wù)范圍也從吉林逐漸向其他城市擴展，而公司的資產(chǎn)達到了6000萬元。

　　創(chuàng)業(yè)感受

　　融資難是吉企發(fā)展的障礙

　　吉林省對民營經(jīng)濟發(fā)展給予了很大的關(guān)注，吉林的民營企業(yè)發(fā)展環(huán)境也會越來越好在林建芳眼中，吉林省有很多的民營企業(yè)，但很多企業(yè)的經(jīng)營狀況并不是很樂觀，主要是融資難制約了企業(yè)的發(fā)展。林建芳表示，東北的銀行有錢，可是他們怕向外貸款，擔(dān)心貸款收不上來，這樣就限制了真正做事企業(yè)的正常發(fā)展。企業(yè)做到一定規(guī)模，沒有了擴大發(fā)展的后續(xù)資金，最終導(dǎo)致企業(yè)做不大，這就是金融惡性循環(huán)。失去銀行的支撐，沒有資金談何發(fā)展。掙一分錢，投一分錢，發(fā)展太難。加工制造企業(yè)尤其是這樣，這個行業(yè)回款周期慢，投資回報率低。林建芳認(rèn)為，現(xiàn)在吉林省對民營經(jīng)濟發(fā)展給予了很大的關(guān)注，吉林的民營企業(yè)發(fā)展環(huán)境也會越來越好。

　　專家點評

　　東北師大經(jīng)濟學(xué)院教授彭連港：應(yīng)利用人力資源優(yōu)勢針對吉林省民營經(jīng)濟的發(fā)展和“闖關(guān)東”精神的提出，19日，記者采訪了東北師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授彭連港。

　　記者：您是怎樣看待“闖關(guān)東”現(xiàn)象的？

　　彭連港：從歷史上看，“闖關(guān)東”是一個漫長的發(fā)展過程，當(dāng)時關(guān)內(nèi)自然災(zāi)害嚴(yán)重，造成人們生活困難而不得已向地廣人稀的東北逃生。實際上他們就是為了要避開種種天災(zāi)人禍，逼著他們要闖出一條新的生活之路�，F(xiàn)在的“闖關(guān)東”跟那時相比有了很大的變化，我們要看到東北資源豐富的一面，我們要充分利用東北，乃至吉林省的優(yōu)良資源，進行現(xiàn)代化的開發(fā)。現(xiàn)在的資源發(fā)生了質(zhì)的變化，以前是荒山、礦產(chǎn)，人們就到林區(qū)伐木，到平原開辟土地。如今東北的資源體現(xiàn)在天然物產(chǎn)、人力資源以及東北的其它天然優(yōu)勢。人力資源就很重要，我們在一些大的國有企業(yè)做了調(diào)查，吉林人均占有大學(xué)生、科研人員的比例都很高，這些資源是現(xiàn)代化開發(fā)的有利條件，同時技術(shù)和經(jīng)驗也是可以充分借助的條件。

　　記者：發(fā)展東北經(jīng)濟，我們首要的任務(wù)是什么？應(yīng)該如何做？

　　彭連港：實際上，我們在進行國企改制的同時，也可以采取國營、民營聯(lián)合的方式進行開發(fā)。就吉林省自身的情況來講，更多的發(fā)展民營經(jīng)濟是吉林省更新更高發(fā)展的有效途徑。我們跟沿海發(fā)達城市相比，差距還很大，從政府來講，應(yīng)該制定更多的優(yōu)惠便民政策。對企業(yè)自身來講，應(yīng)該創(chuàng)造一個能夠開發(fā)更高的優(yōu)良素質(zhì)和潛能的環(huán)境。在社會政策和各種協(xié)會的共同作用下，提供一個強有力的理論支撐和實踐支撐，吉林省明天的發(fā)展會更好。