在中國的天南海北，隨便走進(jìn)一間小店，然后把所有的商品目錄都抄下來，你會發(fā)現(xiàn)，重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會超過三種，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一個(gè)；在過去的15年里，讓每個(gè)中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種，而娃哈哈也可能是其中的一個(gè)。這個(gè)從校辦企業(yè)起家的企業(yè)，如今在神州大地上的影響力決不容任何人小覷。 

　　5月31日，2003年至2004年中國最受尊敬企業(yè)頒獎(jiǎng)儀式在深圳舉行，20家企業(yè)獲此殊榮，其中娃哈哈集團(tuán)是第3次獲此稱號。娃哈哈總裁宗慶后代表企業(yè)發(fā)言。 

　　宗慶后，娃哈哈的創(chuàng)始人。15年間，他筑起一個(gè)飲料王國。如今，當(dāng)年的“小不點(diǎn)兒”已成長為擁有資產(chǎn)55億元、在全國19個(gè)省市建有50余家全資或控股子公司、年銷售收入可達(dá)70億元的中國最大的食品飲料巨人�！巴薰�哈”品牌馳騁全國。 

　　關(guān)于娃哈哈在中國的普及率，我們可以做這樣一個(gè)試驗(yàn)：在長白山天池、阿爾泰山山麓、海南島叢林、青藏高原這些中國的天南海北，我們隨便走進(jìn)一間小店，然后把所有的商品目錄都抄下來，你會發(fā)現(xiàn)，重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會超過三種，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一個(gè)；在過去的15年里，讓每個(gè)中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種，而娃哈哈也可能是其中的一個(gè)。這種“恰巧”卻絕非巧合，事實(shí)上，娃哈哈產(chǎn)品已幾乎覆蓋中國的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這個(gè)從校辦企業(yè)起家的企業(yè)，如今在神州大地上的影響力決不容任何人小覷。 

　　白手起家 

　　宗慶后出生于杭州，中學(xué)畢業(yè)后，為減輕家庭負(fù)擔(dān)，身為長子的他主動來到條件艱苦的舟山鹽場接受鍛煉。一年后，又輾轉(zhuǎn)到了紹興茶常日復(fù)一日，年復(fù)一年。人生最美好的歲月在艱辛而單調(diào)的日子中悄然流逝。1979年，在小學(xué)當(dāng)教師的母親退休后，宗慶后頂職回到了闊別多年的故鄉(xiāng)杭州。由于文化程度太低當(dāng)不了教師，他被安排在一所小學(xué)里當(dāng)校工。直到1987年的一天，娃哈哈前身――杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，一張小小的委任狀陡然改變一切。 

　　是年，42歲的宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。當(dāng)他戴著草帽、蹬著平板車走街串巷，叫賣棒冰、文具的時(shí)侯，當(dāng)他為了發(fā)煤爐子需要的爆花，和隔壁同在教育局下面的兄弟單位吵架的情形，還想不到自己10年后會成為一個(gè)左右中國飲料市場格局的人。 

　　1988年，他們開始為別人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠著確切的效果，靠著“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關(guān)注。 

　　為什么小小的“兒童營養(yǎng)口服液”能成功？宗慶后回憶創(chuàng)業(yè)史時(shí)說：“娃哈哈做營養(yǎng)液的時(shí)候，全國有38家企業(yè)生產(chǎn)營養(yǎng)液，但是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場空白點(diǎn)，就是兒童營養(yǎng)液�！蹦莻�(gè)時(shí)候，爺爺、奶奶、爸爸、媽媽追著喂食的情景幾乎日復(fù)一日地在每個(gè)家庭上演�！耙虼恕�，宗慶后說，“我選擇了‘促進(jìn)兒童食欲’作為進(jìn)入點(diǎn)�！倍�當(dāng)時(shí)，其他營養(yǎng)液生產(chǎn)企業(yè)沒有一家注意這個(gè)即將浮出水面的巨大商機(jī)，給娃哈哈留出了極大的市場空當(dāng)。

　　如今十幾年過去了，家長們在為孩子不愿吃飯而愁眉不展時(shí)，仍然會想起“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語。在營養(yǎng)液市場，娃哈哈雖然沒有能夠全面稱霸，但卻幾乎吃掉了兒童這個(gè)消費(fèi)斷層。 

　　在宗慶后與娃哈哈聲名大噪之后，曾有人問，人生最應(yīng)大有作為的15年，他卻在農(nóng)村中度過，是否后悔？他說，“這15年，盡管是我人生當(dāng)中最年輕，最有成長希望的大好時(shí)光，看起來好像在農(nóng)村沒有什么作為。但對整個(gè)人生道路確實(shí)有很大幫助，至少這15年艱苦生活的磨煉，磨煉了我的斗志。能吃得起苦，同時(shí)也練就了比較好的身體。為我42歲以后再重新創(chuàng)業(yè)，打下了比較雄厚的基礎(chǔ)�！�

　　大器晚成 

　　1991年在杭州市政府的支持下，僅有140名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬元的代價(jià)有償兼并了有6萬多平方米廠房、2200多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司�！靶◆~吃大魚”的結(jié)果是：負(fù)債高達(dá)4000多萬元的國營老廠僅僅在3個(gè)月之后便扭虧為盈，娃哈哈迅速壯大了自己的隊(duì)伍。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營之路。 

　　1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場，輔以雄厚的資金實(shí)力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢，使涪陵公司一舉打開了局面，產(chǎn)值利稅連年快速增長，成為三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)。 

　　1997年以來，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國家級貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽、長沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個(gè)集團(tuán)公司的近一半，不僅成為帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的“火車頭”，同時(shí)也使娃哈哈實(shí)現(xiàn)了銷地產(chǎn)，發(fā)展成為中國最大、最強(qiáng)的飲料企業(yè)，取得了“雙贏”，達(dá)到了互惠互利的目的。 

　　1998年，娃哈哈經(jīng)過十多年的歷練，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競爭的條件，經(jīng)過兩年多的精心研制，推出“中國人自己的可樂――娃哈哈非�？蓸贰�，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來，非�？蓸樊愜娡黄穑�現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢。 

　　非常可樂從上市之初就沒有正面與“兩樂”(可口可樂、百事可樂)展開攻堅(jiān)戰(zhàn)，而是瞄準(zhǔn)中國人口眾多、地域廣袤的廣大中西部市場及廣大農(nóng)村市場，通過與兩樂的錯(cuò)位競爭，通過娃哈哈強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，把自己的可樂輸送到中國的每一個(gè)鄉(xiāng)村與角落地帶。1998年，非�？蓸吩谥袊�市場一炮打響，并且?guī)啄陙慝@得了持續(xù)暢銷，占據(jù)中國碳酸飲料市場12%的份額。 

　　非常可樂依靠農(nóng)村包圍城市的策略一舉成功，但是市場不可能有一成不變的銷售策略，娃哈哈也不例外。眼下，娃哈哈正逐步實(shí)施“推拉相結(jié)合”的營銷策略組合，從最初的利用傳統(tǒng)渠道策略推廣產(chǎn)品，走向市場的終端零售，特別是在城市終端市場與兩樂展開直面競爭。2003年，非�？蓸芬廊槐３种�良好的銷售勢頭，年產(chǎn)銷量的達(dá)到62萬噸，占可口可樂在中國銷量35%，占百事可樂在中國銷量的70%。2004年的娃哈哈加大了城市市場運(yùn)作的費(fèi)用預(yù)算，計(jì)劃在城市終端市場加強(qiáng)人力、物力和財(cái)力，準(zhǔn)備與兩樂展開肉搏戰(zhàn)。