破爛王做生意的賺錢絕招：

　　承包小區(qū)物業(yè)垃圾

　　蘇州40歲的破爛王洪寶華靠承包小區(qū)物業(yè)垃圾，不但籌建了自己的垃圾分類清運(yùn)有限公司，還將拾垃圾的業(yè)務(wù)拓展到了昆山、揚(yáng)州和南京。

　　5年前，洪寶華在蘇州某工程隊(duì)干活，誰(shuí)知老板跑了，他一分錢沒(méi)拿到，可洪寶華又不愿意回安徽老家，走投無(wú)路時(shí)就開(kāi)始以揀垃圾為生。 　　一天，他在蘇州一個(gè)小區(qū)門口被保安攔下，保安表示小區(qū)有專門的保潔員�？伤�清楚小區(qū)的垃圾資源十分豐富，他的腦中靈光一閃，就想到了向小區(qū)物業(yè)承包收垃圾這個(gè)新點(diǎn)子。

　　經(jīng)過(guò)多次磨合，他簽下了承包協(xié)議，按協(xié)議，他每月要向物業(yè)繳納1000元承包費(fèi)，不過(guò)，這個(gè)小區(qū)共有800多住戶，一個(gè)月的生活垃圾能賣個(gè)三四千元，這樣他等于凈賺2000元！以同樣的方式，他很快又簽下6個(gè)小區(qū)，很快，人手不夠了，他就開(kāi)始雇工人了。

　　2003年，蘇州樓盤到了集中上市期，精明的洪寶華又將視線從生活垃圾轉(zhuǎn)移到了建筑垃圾。憑著承包小區(qū)生活垃圾時(shí)跟物業(yè)結(jié)下的良好關(guān)系，洪寶華繼續(xù)在新天地里如魚(yú)得水，等新樓盤交付后，進(jìn)駐的物業(yè)公司經(jīng)常會(huì)主動(dòng)找他去承包建筑垃圾：以一戶120平方米的房子來(lái)算，裝修時(shí)業(yè)主要向物業(yè)交5元/平方米的垃圾費(fèi)，一共是600塊，而物業(yè)往往把這一任務(wù)以200元轉(zhuǎn)包給洪寶華，別墅的轉(zhuǎn)包費(fèi)用則一般為每戶450元。新小區(qū)一般是一千多個(gè)住戶，每次都有一百多戶同時(shí)裝修，收入可觀。洪寶華還順帶在小區(qū)打空調(diào)洞，賣水泥、黃砂等生意，這樣下來(lái)，一年就能凈賺十幾萬(wàn)呢。

　　目前，他手下有幾十個(gè)工人，租了幾輛卡車，每天定時(shí)去小區(qū)取垃圾，建筑垃圾中有些可以挑出來(lái)賣，不能賣的，就直接送到當(dāng)?shù)氐睦�圾填埋�?chǎng)。不知不覺(jué)中，洪寶華的生意越做越大。3年前，他讓哥哥去開(kāi)發(fā)昆山市場(chǎng)，目前那里已有3個(gè)千戶小區(qū)的建筑垃圾歸他經(jīng)營(yíng)。后來(lái)又有揚(yáng)州、南京的小區(qū)物管去找他揀垃圾，他揀垃圾揀出了個(gè)連鎖公司！

　　專淘專業(yè)市場(chǎng)垃圾

　　長(zhǎng)沙馬王堆地區(qū)市場(chǎng)群體繁榮，不僅有國(guó)家級(jí)的蔬菜、果品批發(fā)市場(chǎng)，還有陶瓷、建材、汽配、服裝等幾十家大市場(chǎng)，40歲左右的李進(jìn)軍卻只在這些專業(yè)市場(chǎng)里揀垃圾，從來(lái)不去周邊的生活社區(qū)。

　　李進(jìn)軍認(rèn)為，社區(qū)有保安攔著，而且時(shí)間的限定也太多，不比這些專業(yè)市場(chǎng)里可以自由出入，同時(shí)，專業(yè)市場(chǎng)除了人流量大產(chǎn)生的垃圾數(shù)量多之外，還經(jīng)常會(huì)揀到讓人吃驚的東西。例如包裝果品、陶瓷的厚紙板、紙箱，捆扎用的斷鐵絲，一個(gè)不小心，汽配市場(chǎng)里會(huì)揀到很重的報(bào)廢的配件……現(xiàn)在，光這些固定的垃圾收入，李進(jìn)軍一月就將近有1500多元，再加上每天至少能揀100個(gè)易拉罐、飲料瓶，月收入就能超過(guò)2000元。

　　這條線路跑了近4年，李進(jìn)軍完全混熟了，他每天所要做的，就是在市場(chǎng)里人流量最大的時(shí)候和停止?fàn)I業(yè)前兩個(gè)時(shí)間段撿垃圾，其他時(shí)候，他更多的是和市場(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)戶拉家常培養(yǎng)感情。時(shí)間長(zhǎng)了，他在各個(gè)市場(chǎng)都認(rèn)識(shí)了很多經(jīng)營(yíng)戶，人氣旺財(cái)氣就旺，這些商戶經(jīng)常會(huì)主動(dòng)聯(lián)系他去收購(gòu)廢品，因此收攤前也是他最忙最能創(chuàng)收的時(shí)候。幾乎相對(duì)固定的拾荒時(shí)間，相對(duì)輕松的拾荒生活，讓李進(jìn)軍非常得意自己正確的路線選擇，光揀揀就能有保底收入，上門收購(gòu)又能賺一點(diǎn)差價(jià)，時(shí)間上也比較輕松，和上班族沒(méi)什么大區(qū)別。

　　自創(chuàng)垃圾路線寶圖

　　51歲的李建國(guó)從江西宜春到杭州拾荒，和其他同行不同的是，他有一張垃圾路線寶圖。這張地圖上標(biāo)注了杭州石祥路、上塘路上的11個(gè)社區(qū)，從年代較長(zhǎng)的瓜山社區(qū)，到近幾年新建的拱北小區(qū)、永寧苑，地圖上都標(biāo)得很詳細(xì)，地圖下角密密麻麻地分別寫上了各個(gè)小區(qū)可撿到的主要破爛物品名稱。

　　星期一：皋亭壩，布頭、塑料、報(bào)紙；湖州街，塑料、舊電器；登云小區(qū)，報(bào)紙、汽水瓶；拱北小區(qū)，硬紙板盒、報(bào)紙、酒瓶。星期二：神龍橋，編織袋、木板；瓜山村，毛巾、木桶木盆……這張垃圾寶圖，把各居民小區(qū)集中產(chǎn)生的消費(fèi)和生活類垃圾按期分類，他只要每天按圖索驥走不同的線路，就可撿到不同的垃圾，而地圖最多兩三個(gè)月就得重新畫(huà)一張，不然就不管用。

　　李建國(guó)用地圖拾荒的初衷是防止迷路，后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)除了地名之外，還能記下更多有用的線索。

　　于是，從2003年開(kāi)始，李建國(guó)開(kāi)始使用自創(chuàng)的地圖，按時(shí)間分小區(qū)進(jìn)行拾荒工作，幾乎每天都能從揀來(lái)的垃圾中獲得100元左右的收入。

　　拾荒也要舍得投資

　　今年6月，在長(zhǎng)沙有將近四年拾荒經(jīng)歷的黃浩成終于騎上了電動(dòng)車。他說(shuō)自己在城市里沒(méi)幾個(gè)熟人，每天基本上都在大街上度過(guò)，盛夏的長(zhǎng)沙酷暑難耐，自行車太慢太費(fèi)力，還馱不動(dòng)?xùn)|西，垃圾箱總被別人捷足先登掏空了。

　　其實(shí)這也是我的一種投資，有車后效率高了，自然就能賺得更多了。自從有了電動(dòng)車，黃浩成感覺(jué)自己在高溫下奔走節(jié)省不少體力，最重要的是效率提高了，以前他只能走完一條馬路兩邊的居民區(qū)，現(xiàn)在他可以走完二至三條路。而且一個(gè)小時(shí)內(nèi)他可以很輕松地揀到80多個(gè)垃圾箱，每天至少可以增收15元，四個(gè)月就能收回電動(dòng)車的成本。

　　嘗到投資的快樂(lè)，黃浩成現(xiàn)在正在進(jìn)行更大的投資計(jì)劃：每周二、周三他都花七八元去網(wǎng)吧學(xué)電腦，他要更多了解現(xiàn)在各種廢品的國(guó)內(nèi)行情。他還準(zhǔn)備買個(gè)小靈通，印幾盒名片到居民區(qū)散發(fā)，讓別人一有廢品就給自己打電話。不久前，他和家人商量好，打算花幾千塊錢在自己租住的城郊結(jié)合部租塊空地收破爛，用他幾年下來(lái)積攢的近3萬(wàn)元做本錢，慢慢囤積一些有用的廢品，達(dá)到一定量后直接聯(lián)系加工廠，說(shuō)不定將來(lái)能自己做老板呢。