個(gè)人檔案年齡：37歲；籍貫：寧波；學(xué)歷：高中。創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：1991年，李立新東借西湊加上自己打工的收入，開辦了只有一臺注塑機(jī)的小作坊。1993年，成立利時(shí)塑膠有限公司。1994年，公司取得自營進(jìn)出口權(quán)，將產(chǎn)品直接打入國際市常1998年2月，公司從創(chuàng)業(yè)的發(fā)祥地――賣面橋搬進(jìn)了集仕港工業(yè)園區(qū)。2002年，利時(shí)集團(tuán)成立，下設(shè)寧波利時(shí)塑膠有限公司、寧波利時(shí)進(jìn)出口公司等多家子公司，成為目前國內(nèi)塑膠、家庭日用品行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模最大的企業(yè)。入選理由創(chuàng)業(yè)12年，李立新就把一個(gè)家庭小作坊發(fā)展成為總資產(chǎn)超過5億元、擁有2000名員工的集團(tuán)型企業(yè)，先后被評為“全國民營企業(yè)500強(qiáng)”、“全國出口創(chuàng)匯先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”。在業(yè)務(wù)拓展上，公司先后同美國、澳大利亞、日本及香港等50多個(gè)國家和地區(qū)建立起廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系，并在美國、南非、迪拜及香港分別建立了分公司。目前公司在日用塑料行業(yè)的生產(chǎn)能力已經(jīng)位居全國首位，產(chǎn)品已全部進(jìn)入沃爾瑪、樂購等大型連鎖超市。創(chuàng)業(yè)心經(jīng)善于溝通是制勝法寶李利新創(chuàng)業(yè)10多年，吃了不少苦，有很多自己的故事。不過，說來有意思，他的創(chuàng)業(yè)故事竟和幾位美國人密切相關(guān)�；仡^看來，實(shí)際上李利新一直做的就是“產(chǎn)品走出去，人才引進(jìn)來”的事。

    第一個(gè)美國人：

    讓“利時(shí)”產(chǎn)品走出國門

    李立新起初辦廠是在1993年。當(dāng)時(shí)的他恰好趕上寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頭班車，辦廠第一年就賺了100萬元。掘了第一桶金的李立新頓時(shí)信心倍增。但緊接著，初創(chuàng)時(shí)期的不規(guī)范經(jīng)營把整個(gè)廠拖進(jìn)沒頭沒緒的三角債中，成了制約企業(yè)上檔次、上規(guī)模的瓶頸。李立新感到非轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路不可，他想做外國人的生意。第二年，李立新跑到廣州參加廣交會。因?yàn)闆]有攤位，他把自己生產(chǎn)的塑料制品放在一個(gè)角落。很快，他用半生不熟的英語認(rèn)識了第一位改變他命運(yùn)的美國人――柯爾�？聽柺钱�(dāng)時(shí)在國內(nèi)相當(dāng)有名氣的塑膠產(chǎn)品進(jìn)口商，他把6只貨柜的塑料鏡框訂單給了李立新，價(jià)值150萬元。年輕的李立新按捺不住內(nèi)心的激動，急匆匆地趕回寧波組織生產(chǎn)。3個(gè)月的加班加點(diǎn)使貨物保質(zhì)保量地如期發(fā)往美國，錢也如期到手，第一次賺美金，讓李立新終身難忘。但是幾個(gè)月過去了，柯爾再也沒有打電話來，李立新?lián)芡�了越洋電話，才知道墨西哥金融風(fēng)暴襲來，市場行情跌落，主打南美格市場的柯爾沒能把這批貨按預(yù)定價(jià)格售。怎么辦呢？28歲的李立新做出了誰也沒料到的舉動――讓柯爾削價(jià)20%出售！

為彌補(bǔ)他的損失，再送一只貨柜的量給他。而在當(dāng)時(shí)，一只貨柜的量相當(dāng)于公司一個(gè)月的生產(chǎn)量，價(jià)值25萬元。但也正是這25萬元，換來了李立新日后源源不斷的生意和每年近千萬美元的銷售額。當(dāng)柯爾先生把最后一只塑料鏡框賣完后，他打電話給李立新：“李，現(xiàn)在我想問你，你能做什么？我能幫你什么？”“幫我的廠生產(chǎn)塑料制品�！薄昂冒桑�那我們就來做塑料生意。”從那天起，在很長的一段時(shí)間里，這個(gè)美國商人每星期都從大洋彼岸給李立新寄來許多家庭、辦公用的塑料產(chǎn)品樣品，而這些產(chǎn)品在國內(nèi)根本就看不到。李立新按照樣品定量生產(chǎn)，又返銷給柯爾，兩人做起了長期生意。李立新總結(jié)：柯爾是第一個(gè)改寫公司歷史的美國人。因?yàn)榭聽�，“利時(shí)”實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)轉(zhuǎn)變：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，從單一鏡框生產(chǎn)轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)的日用塑料品生產(chǎn)；經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變，由內(nèi)銷轉(zhuǎn)為外銷，跨出了“產(chǎn)品走出去”的第一步。

    第二個(gè)美國人：

    讓“利時(shí)”進(jìn)入美國主流市場

    得到柯爾的幫助后，“利時(shí)”迅速走上正軌。但是，柯爾是一個(gè)專門做中南地區(qū)低檔市場的生意人，他只能給李立新一小片市常1996年左右，有兩件事情是李立新急著想做的：一是在美國開分公司，公司要做大，產(chǎn)品必須打進(jìn)美國主流市場；二是學(xué)英語，語言不通就無法跟人溝通，更別提跟人做生意。也是在1996年，李立新第一次去美國考察，身上肩負(fù)著把產(chǎn)品打入美國市場的重任。他想，得先找到美國最大的塑料用品經(jīng)銷商，然后說服他經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。可是，偌大的一個(gè)美國，人生地不熟的，上哪去找呢？李立新用了最“笨”的方法：他跑到大賣嘗大商店里找來產(chǎn)品，看看誰在經(jīng)銷這些產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)登記在冊。沒多久，他了解到新澤西州一家叫alco的公司是當(dāng)時(shí)美國日用塑料品行業(yè)里做得最好的大型進(jìn)口商，接下來的任務(wù)就是怎樣去公關(guān)，怎樣讓這家公司知道“madeinchina”的東西也很不錯。李立新直接打電話到alco公司，用他的“中式英語”和秘書談了很久才說明來由，指明要約見老總，可接電話的秘書根本沒把他當(dāng)回事。李立新索性從紐約直奔該公司，不過，非約談不見客的美國經(jīng)理當(dāng)然沒有見他。吃了閉門羹的李立新并不泄氣，他的執(zhí)著勁來了，一連五天，每天都去那家公司要求見老總。這個(gè)猶太人老總好生奇怪，第六天，他終于出來了，見了這個(gè)中國來的不速之客，二話沒說，拿出一大堆樣品，問能不能做。李立新用他那不流利的英語回答著“ok”，并用計(jì)算器一一報(bào)給他價(jià)格。猶太老總看著一行行數(shù)字，心想這個(gè)中國人是不是有點(diǎn)“瘋”，因?yàn)檫@些超低價(jià)格是他從未見過

的。為了得到渠道，李立新是鐵了心打算虧本的。這批50萬美元的訂單不僅分毫沒賺，還賠了許多，但他的產(chǎn)品從此進(jìn)入美國市場，并逐步提高利潤，取得了戰(zhàn)略上的成功。在日后的合作中，alco公司的訂單占到了“利時(shí)”30%―50%的份額。李立新總結(jié)：這位猶太人是第二個(gè)改寫公司歷史的美國人，因?yàn)檫@家公司的高檔次路線一方面迫使“利時(shí)”產(chǎn)品質(zhì)量管理全面提升，另一方面使產(chǎn)品順利進(jìn)入美國主流市常

第三個(gè)美國人：

讓“利時(shí)”有了質(zhì)的飛躍

“利時(shí)”步入1998年時(shí)，已經(jīng)是一家年產(chǎn)量達(dá)千萬美元的大企業(yè)。李立新看到，公司是做大了，相應(yīng)地，風(fēng)險(xiǎn)也大了，尤其是始終沒有建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，既受制于人，利潤又低。李立新明白，越是依賴alco，在美國開分公司的愿望就越不能實(shí)現(xiàn)，“我怎樣才能拋開它，用‘利時(shí)’的品牌，憑自己的渠道，打進(jìn)美國市場呢？”這時(shí)候，機(jī)遇來了。李立新得到“情報(bào)”，受亞洲金融危機(jī)影響，他的一個(gè)競爭對手―――香港一上市公司即全亞洲最大的塑料制品生產(chǎn)企業(yè)人心不穩(wěn)，其美國籍總裁馬文想跳槽。這個(gè)馬文來頭不小，他負(fù)責(zé)著該公司在美國1.5億美元的銷售，也就是說，他手里握著多條大連鎖店的渠道。李立新想，這人是要定了。2000年元旦，李立新致電馬文，直截了當(dāng)說明來意。馬文聲稱合約在身，拒絕會面，但后來他還是拗不過這個(gè)中國對手。四天后，兩人在芝加哥一酒店會晤，李立新答應(yīng)馬文所有條件，而這些昂貴的條件相當(dāng)于公司三分之一的利潤。他說：“我聘馬文只有一個(gè)原因，沒有他，公司只能在原地徘徊；有了他，才能上一個(gè)層次。因?yàn)樾袃?nèi)人都知聞其人，有他坐鎮(zhèn)公司，利時(shí)的名氣大升，比廣告更有效應(yīng)�！比齻�(gè)月后，雙方簽了協(xié)議，馬文走馬上任利時(shí)公司的總裁。而后在馬文的帶領(lǐng)下公司迅速騰飛，去年銷售額突破8億元，今年有望突破10億元大關(guān)。去年年底，馬文主動要求續(xù)約，由原來的3年延長至8年。李立新心里樂滋滋的：“簽約時(shí)間越久，公司的利潤就越多。”李立新總結(jié)：馬文當(dāng)之無愧地成為第三位影響“利時(shí)”進(jìn)程的美國人。他不僅給企業(yè)帶來每年9億至10億的銷售額，還使企業(yè)的管理水平、銷售網(wǎng)絡(luò)有了質(zhì)的飛躍。

    第四個(gè)美國人：

    帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新市場

    第四個(gè)改變“利時(shí)”命運(yùn)的是一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)頭者名叫喬尼。去年，李立新去深圳的沃爾瑪公司，湊巧碰到馬文的舊同事。一直苦于沒有自己的研發(fā)力量的李立新，向他打聽起這行中最好的研發(fā)人才，他告之是供職于某公司的以喬尼為首的團(tuán)隊(duì)。李立新回來向馬文確認(rèn)，得到了肯定的答復(fù)。李立新想，研發(fā)工作不是一個(gè)人能干得了的，所以要聘就聘整個(gè)團(tuán)隊(duì)。他通過馬文的同事與喬尼取得聯(lián)系，數(shù)次專程前往，用他拿手的攻心策略，打動了這些在原來公司已任職多年的骨干，在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)攻下了這座技術(shù)“堡壘”。去年歲末，在塑料制品行業(yè)摸爬滾打了5年的技術(shù)能人喬尼，帶著他的團(tuán)隊(duì)一共10人，“嫁”到了“利時(shí)”，到寧波開拓新市常李立新為他們準(zhǔn)備了一筆巨款――4000萬元，投資研發(fā)不銹鋼廚房用具，并接管公司原來業(yè)務(wù)的技術(shù)攻關(guān)。喬尼團(tuán)隊(duì)來到寧波后，敬業(yè)的工作精神很快改造了公司的風(fēng)氣，“老外做事實(shí)在認(rèn)真，手頭的事沒做完就一定不下班，這樣，上司不下班，職員哪好意思走？”這個(gè)團(tuán)隊(duì)到利時(shí)才短短的5個(gè)月，但已顯示了他們強(qiáng)勁的能力，新產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品質(zhì)量完全和國際接軌，因此還接到世界500強(qiáng)企業(yè)之一的德國漢高公司的巨額訂單。李立新總結(jié)：以喬尼為首的團(tuán)隊(duì)是公司的新生力量，將是未來幾年“利時(shí)”實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的一個(gè)有利保證，他們不僅為“利時(shí)”開拓了新領(lǐng)域，還提升了整個(gè)公司的技術(shù)水準(zhǔn)。