創(chuàng)富簡(jiǎn)歷 　　

　　創(chuàng)造創(chuàng)富傳奇的是一個(gè)名為周龍的人，初中畢業(yè)，今年36歲。從1986年開始創(chuàng)業(yè)，先后做過(guò)快餐，賣過(guò)服裝，組裝過(guò)摩托車，開過(guò)工廠等，早期的創(chuàng)業(yè)幾乎都以失敗告終。

　　直到2000年6月，周龍注冊(cè)了重慶琴琴房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司，開始從事房地產(chǎn)中介生意。早期，他從一名房地產(chǎn)串串做起，幫別人代辦房地產(chǎn)權(quán)證，之后，不斷捕捉市場(chǎng)空白，率先進(jìn)軍銀行不良資產(chǎn)房處置領(lǐng)域，聯(lián)手市房交所舉辦重慶尾房超(房超博客,房超新聞,房超說(shuō)吧)市。正是靠走市場(chǎng)差異化道路，使得房屋中介擺脫了因數(shù)輪房地產(chǎn)宏觀調(diào)控帶來(lái)的市場(chǎng)疲軟，更使得周龍的創(chuàng)業(yè)之路越走越寬。

　　11月3日，重慶尾房超市首家分市場(chǎng)在北碚開張。市房交所規(guī)劃，下一步將在九龍坡、大渡口等開設(shè)分市場(chǎng)，并輻射主城各區(qū)，及近郊、遠(yuǎn)郊的重要區(qū)縣。這一系列動(dòng)作的背后，都有周龍的心血。

　　挑擔(dān)擔(dān)賣血旺開始創(chuàng)業(yè)

　　周龍是一位不滿足于混飯吃的創(chuàng)業(yè)者，他的創(chuàng)業(yè)史可追溯到1986年。

　　當(dāng)年16歲的周龍，首次涉足的生意是挑擔(dān)擔(dān)賣血旺。半年后，周龍到廣州批發(fā)服裝，再回重慶賣。21歲起，周龍?jiān)俅胃男�，在南坪長(zhǎng)途汽車站租下一間門面做快餐，由于地段好，生意維持了3年多。但因仿效者太多，周龍打算再次轉(zhuǎn)行。

　　他說(shuō)，看到當(dāng)時(shí)重慶摩托行業(yè)火爆，就想做配件生意。于是，周龍投資數(shù)十萬(wàn)元，開起一家摩配廠，但因一批產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，被執(zhí)法部門查封，所投資金頓成泡影。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)房屋中介

　　直到2000年6月，周龍看到市房交所鋪位免費(fèi)供中介經(jīng)營(yíng)，于是注冊(cè)了琴琴房地產(chǎn)咨詢服務(wù)公司，初涉房屋中介生意。當(dāng)時(shí)市房交所有十來(lái)家中介，而每天來(lái)交易的不到10人，周龍一連兩個(gè)月都沒接一單生意。

　　正當(dāng)山窮水盡之際，經(jīng)朋友介紹，周龍認(rèn)識(shí)了臺(tái)灣商人劉維軍，他手頭正好有價(jià)值320萬(wàn)元的房產(chǎn)要租賃。周龍接下這筆業(yè)務(wù)后，發(fā)動(dòng)全家到處張貼傳單，尋找租賃戶，只用了20天就把接下的房子全部租出去。

　　有了這筆收入，周龍的心也穩(wěn)了，專攻二手房中介服務(wù)，俗稱信息房，資費(fèi)是看房50元，直到租戶滿意。

　　為了盡快把信息發(fā)布出去，周龍?jiān)诿襟w上做起廣告，不料，廣告效果非常好，一共打了7條二手房信息，很快就成交了5套，賺了7000元。

　　周龍總算在房屋中介市場(chǎng)找到了感覺。

　　購(gòu)房裝修后轉(zhuǎn)賣增值豐厚

　　不久，周龍發(fā)現(xiàn)不少客戶有“翻院墻”的舉動(dòng)，即跟中介簽訂委托出售協(xié)議，但一旦有了買家，客戶就繞開中介。對(duì)此，周龍很苦惱。

　　怎么辦？周龍想到了收購(gòu)――客戶的房子買來(lái)裝修，再賣出去。這樣一來(lái)利潤(rùn)要豐厚得多，而且也不怕“翻院墻”了。

　　首筆收購(gòu)房位于觀音巖，買成2.5萬(wàn)元，花三天時(shí)間簡(jiǎn)單裝修后，賣了3萬(wàn)元。隨后在大坪收購(gòu)一套破爛的平房，也是簡(jiǎn)單裝修后，再修了一條路通往主干道，一轉(zhuǎn)手又賺了10多萬(wàn)。

　　而此時(shí)主城其他中介仍靠收取看房費(fèi)、賣房傭金賺錢。

　　幫銀行消化不良房產(chǎn)嘗甜頭

　　2002年5月，一買家從某銀行手頭競(jìng)買下24套房屋，委托給周龍銷售。不到兩個(gè)月，周龍便全部消化掉了。

　　賣完這24套銀行不良資產(chǎn)房后，細(xì)心的周龍意識(shí)到：何不繞開中間交易環(huán)節(jié)，直接幫銀行消化不良資產(chǎn)房呢？周龍跑了多家商業(yè)銀行，但對(duì)方一聽說(shuō)是中介，都不愿與之合作。

　　經(jīng)過(guò)多方接觸和努力，終于在2003年初，周龍從光大銀行手頭接下6套問題房，并直接與債務(wù)方簽訂代理銷售協(xié)議，既替?zhèn)鶆?wù)方還清了債，也幫銀行消化了不良資產(chǎn)。

　　從此，周龍一發(fā)不可收拾。四年多來(lái)，周龍先后與6家商業(yè)銀行合作，所處置的不良資產(chǎn)涉及20多個(gè)項(xiàng)目，共2000余套房屋，成交金額超過(guò)5000萬(wàn)元。

　　“目前，琴琴中介可說(shuō)是主城區(qū)最大的不良資產(chǎn)房處置中介。”周龍說(shuō)，做了這么多項(xiàng)目無(wú)一失手，他的經(jīng)驗(yàn)是，在幫銀行消化不良房產(chǎn)前，要了解資產(chǎn)處置房的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、及瑕疵補(bǔ)救、產(chǎn)權(quán)手續(xù)完善等一系列程序。

　　再幫開發(fā)商消化閑置房產(chǎn)

　　其實(shí)，不僅銀行有不良資產(chǎn)房，部分開發(fā)商也有閑置房屋。而開發(fā)商賣到尾房后，愿以較低的折扣銷售，但又不愿再投入人力、廣告。在信息不對(duì)稱的情況下，有不少市民愿意買尾房，但又沒有信息。尾房銷售成了難點(diǎn)。

　　有了處置銀行不良資產(chǎn)房的經(jīng)驗(yàn)，今年初，周龍便向市國(guó)土房管局、市房交所匯報(bào)，愿意由主管部門牽頭，由其參股的德威置換公司來(lái)企業(yè)化運(yùn)作重慶尾房超市。

　　得到主管部門許可后，周龍便與開發(fā)商一一交涉。6月27日，重慶尾房超市開業(yè)。由于尾房超市成交均價(jià)低于商品房?jī)r(jià)，與二手房相比，又無(wú)需承擔(dān)營(yíng)業(yè)稅、契稅等轉(zhuǎn)讓成本，開業(yè)便得到中低收入者認(rèn)同，目前累計(jì)幫助600多位市民圓了住房夢(mèng)。截至目前，周龍與主城區(qū)168家樓盤合作，消化5萬(wàn)平方米的閑置商品房。

　　“實(shí)際上，不管是不良資產(chǎn)房，還是尾房，重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)潛力還很大。”周龍認(rèn)為，盡管遭遇多輪宏觀調(diào)控，但只要營(yíng)銷思路創(chuàng)新、善于挖掘市場(chǎng)空白點(diǎn)，房屋中介行業(yè)大有可為。

　　做房屋中介 走細(xì)分之路　　

　　記者：全市房屋中介約有6萬(wàn)名從業(yè)人員，要打出自己的天地，該如何應(yīng)對(duì)門檻抬高、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的形勢(shì)？

　　周龍：經(jīng)過(guò)多年競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展，重慶房屋中介已由當(dāng)初靠吃信息飯的夫妻店，細(xì)分成介入各領(lǐng)域的綜合服務(wù)商：營(yíng)銷策劃、樓盤代理、聯(lián)合銀行為房地產(chǎn)提供金融服務(wù)等。我的建議是要走市場(chǎng)細(xì)分之路，大家同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，都盯著二手房買賣、租賃市場(chǎng)這塊蛋糕不放，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越殘酷，這不利于整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)蛋糕做大，也不利于自身做專做強(qiáng)。

　　記者：怎樣走差異化道路？

　　周龍：真正賺錢的市場(chǎng)不是“搶過(guò)來(lái)的”，而是“創(chuàng)造出來(lái)的”。每一筆業(yè)務(wù)做完、結(jié)賬收錢后，還得多長(zhǎng)個(gè)心眼：看看還有沒有新商機(jī)，要善于捕捉市場(chǎng)的空白點(diǎn)，這比做一筆業(yè)務(wù)賺了錢還重要。

　　實(shí)際上，新商機(jī)往往就在你思考的一瞬間冒出來(lái)。初創(chuàng)企業(yè)不要一開始就給自己制訂很長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，很多時(shí)候成就事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于抓住機(jī)會(huì)。能否抓住，關(guān)鍵就看你能否由此及彼地思索新業(yè)務(wù)的拓展空間。發(fā)現(xiàn)新商機(jī)后，還要有敢做敢闖的勁頭，不要怕失敗。

　　記者：若有中介打算涉足不良資產(chǎn)房、閑置房處置，你給他們的忠告是什么？

　　周龍：如要涉足閑置房產(chǎn)，必須要靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。因?yàn)椴涣假Y產(chǎn)房、閑置商品房都有這樣那樣的瑕疵，如接手后，便面臨資產(chǎn)評(píng)估、瑕疵補(bǔ)救、房地產(chǎn)手續(xù)完善、補(bǔ)救后脫手等一系列環(huán)節(jié)，這就需要一支實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)共同去解決。因此，房屋中介要走這條路，得儲(chǔ)備與之配套的專業(yè)人才。