中等身材，臉部棱角分明，額頭飽滿，一副金絲邊眼鏡后是一雙略帶笑意的眼睛，平均步行速度是每分鐘70步左右，一口略微沙啞的上海普通話。一般人很難把這個每天走入上海曹家渡開開商廈23層的“領(lǐng)軍人”與在大街小巷中穿梭的成千上萬的普通市民區(qū)分開來。

    他就是畢業(yè)于上海交通大學(xué)自動控制專業(yè)，現(xiàn)任博科資訊股份有限公司董事長兼總裁的沈國康。

    從小到大“精明人”也不安分

    1992年，“當(dāng)時的上海比較‘時髦’的打工是去國外‘洋插隊’，還有去深圳打工這兩條改變生活環(huán)境和提高工資收入的途徑，而在上海本地所謂開公司下�；�本上是企業(yè)的三產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)部之類。”

    沈國康是個地道的上海人，但他卻不是那種謹(jǐn)小慎微、精打細(xì)算的上海人。他不太安分。就在那個絕大多數(shù)上海人習(xí)慣穩(wěn)定、富足的打工賺錢的生活方式的時候，他選擇了創(chuàng)業(yè)。

    當(dāng)時的沈國康已經(jīng)36歲了。剛剛修筑好一個溫馨小家，孩子還不滿兩歲的他在一個國家機關(guān)里，捧著的是令人羨慕的鐵飯碗，過著安穩(wěn)的生活。

    “由于自己學(xué)的專業(yè)是自動控制，而當(dāng)時國內(nèi)的電腦市場正開始進(jìn)入加速期，從熟悉的專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和迅速發(fā)展的市場切入，機不可失，時不再來，這就是我當(dāng)時的想法�！�

    面對親朋好友的勸說，沈國康堅持自己創(chuàng)業(yè)的想法。認(rèn)識沈國康的人都說，這人很隨和，很容易交往，但是也很倔，他認(rèn)準(zhǔn)了的事很難扳回來。12年后，談起當(dāng)時自己的堅持，沈國康顯得更加堅定：“風(fēng)險總是有的，小資本做小企業(yè)，任何一個企業(yè)都是從小做起的，只要方向正確，堅持努力就一定能成功”。

    他“一意孤行”，懷揣僅有的3000元積蓄作為創(chuàng)業(yè)資本，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。

    在選擇做電腦產(chǎn)品貿(mào)易還是做產(chǎn)品開發(fā)的問題上，沈國康選擇了后者，因為他覺得只有做自己的產(chǎn)品才能真正立足市場，這也使得今天的博科成為了國內(nèi)擁有自主產(chǎn)權(quán)最多的管理軟件企業(yè)之一。由于是小本經(jīng)營，沈國康選擇了軟件產(chǎn)品的開發(fā)，因為軟件開發(fā)投入了更多的開發(fā)者的智慧、思想和時間。以小見大喜歡盒飯的道理

    從創(chuàng)業(yè)開始，沈國康就與盒飯結(jié)了緣。沈國康最喜歡的工作餐是幾元錢的盒飯。博科成長的10多年里，他吃掉的盒飯不下7000盒。

    對于吃盒飯，沈國康有一套自己的理論，甚至還從吃盒飯中吃出了做生意的心得，并具體地應(yīng)用到博科的軟件產(chǎn)品上。

   沈國康在解釋博科的產(chǎn)品發(fā)展上就曾經(jīng)用盒飯進(jìn)行了形象的比喻。盒飯的最大特點是方便―――買起來方便，吃起來方便。而盒飯除了方便之外，還有標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的特色，吃飯的人可以根據(jù)自己的喜好靈活挑選各種葷菜、素菜進(jìn)行組合搭配，企業(yè)軟件市場也有這樣千差萬別的個性要求。盒飯的另一個主要的吸引人的地方就是便宜，符合大眾消費的習(xí)慣，符合中國式快餐的需要，博科的軟件在中國誕生在中國發(fā)展，也就要像盒飯那樣，符合中國的企業(yè)應(yīng)用需求和價格需求。

    在博科創(chuàng)業(yè)的10多年中，沈國康經(jīng)常習(xí)慣于用這些日常生活小事來解釋企業(yè)的發(fā)展。他認(rèn)為博科的產(chǎn)品定位必須符合中國國情，而中國的國情就是發(fā)展不平衡，地域差異、文化差異、社會環(huán)境差異都很大。因此，作為中國的本土企業(yè)，博科必須深刻理解并滿足各種規(guī)模企業(yè)在不同市場領(lǐng)域里的實際需要，軟件必須做到可以靈活組合又具有一定標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)核，同時還必須具有中國特色的價格體系，今年博科在國內(nèi)率先推出的智能erp產(chǎn)品也正是基于開放式構(gòu)件化構(gòu)架下的企業(yè)信息化平臺。

    “這也是從喜歡吃盒飯的體會中悟出的市場‘道理’�！鄙驀�康說。

    以小博大軍棋里面有玄機

    在工作之余下軍棋，尤其是四國大戰(zhàn)是沈國康的一大愛好，也是他“從少年保存至今、歷史最悠久的業(yè)余愛好”。因此，公司里的員工有時候開玩笑地說，48歲的沈國康童心未泯。但沈國康聽到這樣的“夸獎”，會一臉嚴(yán)肅地說：“你們都不知道，軍棋里有‘玄機’，軍棋里有戰(zhàn)略，軍棋里也有大文章�！�

    在沈國康看來，下軍棋是思想的放松，也是思維的呼吸�！跋萝娖迨紫戎v究的是戰(zhàn)略布局，做企業(yè)做市場也是如此。下軍棋，尤其是下四國，既要考慮到抗擊對手，更需要考慮到與對手的配合，這需要細(xì)心的觀察和敏銳的判斷，同時還需要果斷和勇氣。這些都是市場競爭中所具有的共性。下軍棋，既要講究戰(zhàn)略也要講究戰(zhàn)術(shù)，各種用兵之道在軍棋的對戰(zhàn)中經(jīng)�？梢�。每一盤的戰(zhàn)略布局是獲勝的基礎(chǔ)，所謂‘上兵伐謀’，然后是正確地使用戰(zhàn)術(shù)，默契的配合才能使布局的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，并最后贏得勝利�！�

    沈國康和他的博科1994年進(jìn)入基于windows平臺的財務(wù)軟件市場，1996年踏入物流信息化領(lǐng)域，2000年開發(fā)審計軟件，2002年切入商業(yè)智能產(chǎn)品，2004年發(fā)布開放式構(gòu)件化平臺�！霸谶@些領(lǐng)域，我們進(jìn)入的時候都是相對空白的�！薄皬能娖蹇雌髽I(yè)在市場中的競爭與拼搏，道理也是一樣，企業(yè)的定位，產(chǎn)品的定位就是競爭的戰(zhàn)略布局，管理、營銷、開發(fā)和服務(wù)手段都是戰(zhàn)術(shù)。

    這就是沈國康的“軍棋”戰(zhàn)略

    編者點評：

    客戶的需求是多樣的，所以在做產(chǎn)品的時候，盡量用多種產(chǎn)品來提供給消費者選擇，這樣既滿足了消費者的需求，又給公司帶來利潤，還減少了資源的浪費。在我們創(chuàng)業(yè)初期，最好能推出一款展現(xiàn)自我的主打產(chǎn)品，其它產(chǎn)品為輔助，這樣既推出了產(chǎn)品的特色，又給消費者留下了深刻的印象，可謂一舉兩得。