陸建林是朋友介紹，在一次飯局上認(rèn)識(shí)的，席間他的話一直很少，而且堅(jiān)決不喝酒。朋友這樣說，“他是一個(gè)很有智慧的人，這些多憑自己努力，事業(yè)蒸蒸日上。”而陸建林不經(jīng)意間兩次嘆息：“我錯(cuò)過了最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)間。”

    我要把總部設(shè)在上海

    剛從廣交會(huì)歸來，陸建林明顯話多了許多。從他自信滿溢的臉上，任何人都很容易分享到他的快樂。“9平方米的展臺(tái)，5天的時(shí)間，我們初步簽訂了七個(gè)國(guó)家的總代理，對(duì)我們?nèi)峤頇C(jī)項(xiàng)目表示興趣的客人應(yīng)接不暇……”陸建林的“寶貝”產(chǎn)品是目前國(guó)內(nèi)很少見的柔巾機(jī)。這種只有微波爐一半大小的機(jī)器在“肚子里”安裝了無紡布，會(huì)根據(jù)你的需要調(diào)節(jié)長(zhǎng)度，輕輕一按就自動(dòng)吐出一塊布卷來�！斑m用于家庭的布卷，它的成本只需要四五分錢一張，是全植物灌木原料，對(duì)人體無過敏反應(yīng)，就算是丟在野外，幾個(gè)月后就自動(dòng)消失掉，比紙巾好了不知多少�！�

    “最新出來的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)人均一年消費(fèi)無紡布7.2公斤，而且很多都已經(jīng)進(jìn)入家庭了；但中國(guó)卻只有0.6公斤，還主要用于醫(yī)療上面�！焙翢o疑問，陸建林選擇的這個(gè)行業(yè)是有著極大挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的。

    從2001年底開始創(chuàng)建自己的凌紫電器，至今3年時(shí)間，陸建林說他自己越來越堅(jiān)信走對(duì)了路，“現(xiàn)在我們已在70多個(gè)國(guó)家鋪開，全國(guó)除了西藏沒去，其他地區(qū)都已有我們的產(chǎn)品銷售�！碑�(dāng)時(shí)投資的80萬元，如今已增長(zhǎng)到400多萬元資產(chǎn)，按照陸建林的保守估計(jì)，到2007年，他的年產(chǎn)值應(yīng)該在一億元以上。

    陸建林的柔巾機(jī)目前很得外國(guó)客戶的欣賞，對(duì)于未來企業(yè)規(guī)劃，他很肯定地說，“我一定要把凌紫電器的總部設(shè)在上海，將來杭州灣大橋開通，寧波2小時(shí)就可達(dá)到。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品80%做的外銷，上海的總部就像是一個(gè)樣板，給外國(guó)客人呈現(xiàn)我們的企業(yè)形象。”

    錯(cuò)過了最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)間

    陸建林是電工出身，1991年，22歲的他曾單槍匹馬出來搞了一個(gè)五金件方面的小廠，幾萬元的投資下去，也沒賺到多少錢，相當(dāng)拎得清風(fēng)向的他很快就出來了。

    1993年，覺得美容美發(fā)市場(chǎng)有金可掘的他又再次出山，創(chuàng)辦了當(dāng)?shù)氐谝患覍�業(yè)理發(fā)剪刀廠。這段波瀾起伏的創(chuàng)業(yè)故事一直到1998年被一嘲意外”終結(jié)，陸建林對(duì)這段歷史一直難忘，說起它仍不免沉吟，“就是在那個(gè)年代，我錯(cuò)過了最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)間�！�

    陸建林的這家美發(fā)剪專業(yè)生產(chǎn)廠在當(dāng)?shù)厝允怯行┟麣獾模�盡管今日它已不在了�！�1993年開廠，1994年的時(shí)候廠里就已經(jīng)200多個(gè)工人了，到后來要不是非得撤資，現(xiàn)在它應(yīng)該是家500人以上的大廠了�！�

    一切都發(fā)展得很好，但在1998年的某天，陸建林被毫無征兆地臨時(shí)通知催款了。“由于當(dāng)時(shí)我們建廠是向地方投資公司融的資，而這家投資公司又因?yàn)樯厦嬉粌|多資金被抽走，不得不向我們下屬企業(yè)收回當(dāng)初的投資資金�！�1000多萬元，必須在被規(guī)定的時(shí)間內(nèi)還清，陸建林的美發(fā)剪廠不得不緊急“迫降”，而迫降的方式很簡(jiǎn)單―――砸鍋賣鐵、傾囊而出。

    回憶起那段“清倉出賣”的經(jīng)歷，陸建林仍不免膽寒，“20多萬元買進(jìn)來的機(jī)械設(shè)備，最終只以3萬元賣出，當(dāng)全部機(jī)械產(chǎn)品被賣掉的時(shí)候，賬面上一共虧掉了800多萬元。等到后期再把20畝土地和廠房賣掉，才剛好抵回來一部分，但總額仍是虧了200多萬元�！备�叫人灰心失意的是，外面經(jīng)銷商知道了陸建林的慘境，則紛紛開始賴賬，應(yīng)收賬款100多萬元就這樣“人間蒸發(fā)”掉了。

    “這欠下的200多萬元債務(wù)，很多都是親戚朋友借給我的，所以，這第一次創(chuàng)業(yè)對(duì)我而言，絕對(duì)是段辛酸的歷史�！�1993年到1998年，那幾乎是最好的創(chuàng)業(yè)年代，而我，就剛好錯(cuò)過了這最好的時(shí)間。那個(gè)年代，好像做什么都發(fā)財(cái)，生產(chǎn)什么都好賣，只要你敢于創(chuàng)業(yè)，90%都是成功的。當(dāng)時(shí)很多和我一起創(chuàng)業(yè)的同年齡朋友，在當(dāng)時(shí)，我們的各方面條件都相當(dāng)，但人家現(xiàn)在很多都已是資產(chǎn)上億了�！�

    創(chuàng)業(yè)不成，反倒背負(fù)了200多萬元的債務(wù)，陸建林的第一次資本演出就這樣散場(chǎng)了。“但也怪不著別人，只能怪自己做得還不夠好，缺乏對(duì)各種不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力�！标懡�林失去了錢財(cái)，卻從中得到了教訓(xùn)，“那時(shí)候年輕，什么都不懂得�，F(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)，我算是有了更深的認(rèn)識(shí)；同樣，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)體系的把握，也比以前穩(wěn)當(dāng)了很多�！�

    “我惟一的優(yōu)點(diǎn)，就是挺過來了！”

    作為第一次創(chuàng)業(yè)留下的“禮物”，陸建林拖著欠下的200多萬元債務(wù)過了三年�！斑@三年，我一直在尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)途徑�！眲�(chuàng)業(yè)之心不死的他，終于，在2001年逮著了這個(gè)機(jī)會(huì)。

    “當(dāng)時(shí)一個(gè)在外貿(mào)公司的朋友向我訂購(gòu)柔巾機(jī)的刀具，結(jié)果我一看這個(gè)產(chǎn)品，倒是被它吸引住了。”以前多年的專業(yè)剪刀生產(chǎn)經(jīng)歷，陸建林一眼瞄準(zhǔn)了這個(gè)項(xiàng)目。“但我已經(jīng)不想再做給人家配套的了，況且再做刀剪，在我概念里也已經(jīng)有些嫌它俗氣了。”

    陸建林看中的是柔巾機(jī)的機(jī)電一體化，“這個(gè)難度系數(shù)相對(duì)高一點(diǎn)。2001年底，其實(shí)是一個(gè)只要有錢，什么都可以做的時(shí)代。但相對(duì)來說，我更傾向于那些技術(shù)含量高的、需要人花精力下去研究的項(xiàng)目，只有它們才是我翻本的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲沂稚先钡木褪琴Y金，有的卻是精力�！�200多萬元的債務(wù)并未完全還清，陸建林不敢貿(mào)然出手，他逮著這個(gè)韓國(guó)過來的柔巾機(jī)狠狠研究了半年。

    2001年底，陸建林再次向親戚朋友借債，湊齊80萬元開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。“柔巾機(jī)是一個(gè)全新的產(chǎn)品，但我卻覺得它非常適合我。產(chǎn)品新、市場(chǎng)小，不要緊，人家如果一次訂購(gòu)5000臺(tái)，我倒剛好生產(chǎn)不出來那么多。那時(shí)候一個(gè)月銷售也只有200臺(tái)左右，但這正好，我可以一邊生產(chǎn)一邊研發(fā)，我的企業(yè)和整個(gè)市場(chǎng)一起成熟�！�

    “偶爾，我還是會(huì)想起以前的那次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。為什么我不愿離開這里，那是因?yàn)槲乙恢毕胫�要在這里慢慢再爬起來。在我腦海里，再買回以前賣掉的那20畝土地，一直是我的一個(gè)目標(biāo)”。

    在采訪末，陸建林卻很淡然地說道，“創(chuàng)業(yè)太苦了。真正沒幾個(gè)人能幫你，全都得靠自己一手去打拼。”抽煙、沉思，片刻之后他又緩緩地說，“我惟一的優(yōu)點(diǎn)，就是挺過來了！”

    陸建林的創(chuàng)富秘訣

    一、新品牌定價(jià)一定不能太低，必須定位中高端以上，不然不僅難創(chuàng)品牌，更為自己留下了太少的獲利空間。

    二、判斷一個(gè)項(xiàng)目好不好，最關(guān)鍵的是看它適不適合自己，另外最好避開競(jìng)爭(zhēng)太成熟的行業(yè)。

    三、資金不是創(chuàng)業(yè)的最大瓶頸，規(guī)模小不要緊，關(guān)鍵是要有前途，不妨一邊開拓市場(chǎng)一邊發(fā)展企業(yè)，共同成長(zhǎng)。

    陸建林的個(gè)人消費(fèi)觀

    一、一輛黑色桑塔納2000開了很多年，目前并無換車計(jì)劃，因?yàn)槿�副精力、�?cái)力都已放到了生產(chǎn)上。

    二、對(duì)個(gè)人衣著、餐飲消費(fèi)并不看重�！耙獋�(gè)人享受？我這幾年想也沒想過！”

    三、抽煙最愛“芙蓉王”，喝喜酒接到的“中華”全都散給外人抽。

    陸建林的財(cái)富走勢(shì)圖

    22歲（1991年）開始搞五金件工廠：幾萬元投資，賺十幾萬元；1993~1998年開當(dāng)?shù)氐谝患覍�業(yè)理發(fā)剪刀廠：由地方投資公司融資建廠，最后虧掉200多萬元，其中大部分為欠債；（假設(shè)沒“意外”，至今年產(chǎn)值5000萬元以上沒問題；另外，其同齡創(chuàng)業(yè)者同期資產(chǎn)都已過億）1999年南下深圳為香港一同行朋友籌備建廠：時(shí)間3個(gè)月，收入忽略不計(jì)；2001年底再次創(chuàng)業(yè)辦“凌紫電器”：80萬元前期投資，至今資產(chǎn)400余萬元；2004下半年產(chǎn)品已在全球70多個(gè)國(guó)家鋪開，到2007年保守估計(jì)年產(chǎn)值1億元以上。