小小改革

    羊城的私營(yíng)企業(yè)者板中，有個(gè)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的金象電焊機(jī)廠，電機(jī)廠及銷(xiāo)售部坐落在廣州市老城區(qū)一條古舊的街巷里，由私家住房改裝的辦公樓狹小、擁擠，只三四張辦公桌加上些電焊機(jī)樣品，就把屋子塞得滿(mǎn)滿(mǎn)的，而正是這間看似簡(jiǎn)陋的小屋里，廠長(zhǎng)謝仲余運(yùn)籌決策，把個(gè)僅400多人的小廠整治得紅紅火火，年產(chǎn)值有3000萬(wàn)元。畢業(yè)于廣州一家機(jī)電專(zhuān)科學(xué)校的謝仲余干電焊這一行已有30多年，期間，從國(guó)有廠到集體企業(yè)又到街道企業(yè)，輾轉(zhuǎn)選擇，最后還是下決心跳出來(lái)單干。那是1982年，廣州的個(gè)體戶(hù)還只是小荷初露，謝仲余用450元買(mǎi)了些破舊的機(jī)器，修理一番，做起了電焊生意。慢慢地就有了資金，添了機(jī)器，雇傭了20多人給國(guó)有廠做些零配件。長(zhǎng)期的電焊營(yíng)生意使謝仲余發(fā)現(xiàn)了一個(gè)待開(kāi)發(fā)的電焊機(jī)市場(chǎng)。

    當(dāng)時(shí)，人們使用的電焊機(jī)多的是國(guó)產(chǎn)蘇式，粗大笨重、使用起來(lái)很不方便，謝仲余開(kāi)始琢磨開(kāi)發(fā)一種小型電焊機(jī)，1985年，他把一種新型電焊機(jī)展示給圈內(nèi)人，這種電焊機(jī)的體積只有國(guó)產(chǎn)蘇式電焊機(jī)的三分之一，功率卻沒(méi)減一分。但因是新產(chǎn)品，且樣子怪異，許多人難以接受，謝仲余便采取一種原始的“傳銷(xiāo)”方式，把新產(chǎn)品交給一些同道者使用，用得好，討成本價(jià)，用得不稱(chēng)心，將機(jī)器退回，一傳十，十傳百，謝仲余的小金象電焊機(jī)慢慢地、卻是頑強(qiáng)地占領(lǐng)了市場(chǎng)。

    科技開(kāi)門(mén)

    馮健雄出生在中山市一個(gè)普通農(nóng)民家庭，父親勤勤懇懇，任勞任怨，年紀(jì)小小的馮健雄，立志長(zhǎng)大后要為國(guó)家為人民干一番事業(yè)。

    1991年他毅然放棄了廣州那個(gè)令人羨慕的職位，回到生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)，和幾個(gè)志同道合的朋友創(chuàng)辦了阜城電子廠。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后受到客戶(hù)的歡迎。

    馮健雄經(jīng)過(guò)醞釀的思想找到了路標(biāo)，個(gè)人富了不算富，人家富了才叫富，他想到個(gè)體廠應(yīng)該向集體廠發(fā)展，讓更多的鄉(xiāng)親共同走向富裕之路。馮健雄的設(shè)想得到鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)的熱情支持。1992年8月，這個(gè)私營(yíng)電子廠與鎮(zhèn)工業(yè)總公司合作，成立了川婷電器制造有限公司，馮健雄眾望所歸當(dāng)上了總經(jīng)理。

    1993年6月，馮健雄又與公司科技人員合作，研制出國(guó)內(nèi)第一個(gè)電子泵開(kāi)水瓶。為此，他被國(guó)內(nèi)貿(mào)易部授予“發(fā)展中國(guó)家電器事業(yè)功臣獎(jiǎng)”。公司組建后短短的一年多時(shí)間，便先后開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了微電腦電飯煲、全自動(dòng)電子泵開(kāi)水瓶、抽油煙機(jī)、燃?xì)鉅t、消毒碗柜、豪華型電子光管支架等一系列產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。目前已在全國(guó)20多個(gè)省市，開(kāi)辟了600多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，“川婷”電器成為市場(chǎng)的搶手貨，以至公司偌大的倉(cāng)庫(kù)形同虛設(shè)，而且常常停滿(mǎn)了等待要貨的汽車(chē)。企業(yè)生產(chǎn)的微電腦飯煲、抽油煙機(jī)、燃?xì)饩哌�分別獲得了全國(guó)首屆科技“金窗獎(jiǎng)”，并被國(guó)家消費(fèi)者委員會(huì)評(píng)為“信得過(guò)產(chǎn)品”，中國(guó)沿海開(kāi)放城市商品博覽會(huì)評(píng)為金獎(jiǎng)。1993年這個(gè)500多人的公司年創(chuàng)產(chǎn)值超過(guò)1億元，為國(guó)家集體創(chuàng)造利稅近千萬(wàn)元。這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。

    技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)

    廣州啤酒廠廠長(zhǎng)陳嘉祥，經(jīng)過(guò)出國(guó)考察后，認(rèn)識(shí)到；現(xiàn)代商品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，不集中資金革新50年代陳舊設(shè)備，就不能快速趕上世界先進(jìn)技術(shù)，就不能提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。他決定千方百計(jì)，集中力量引進(jìn)具有世界先進(jìn)水平的丹麥嘉士伯啤酒釀造技術(shù)。

    一些同志聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)這項(xiàng)工藝技術(shù)要花100萬(wàn)港幣，要占廠一年利潤(rùn)的四分之一，認(rèn)為不劃算！陳嘉祥給大家算經(jīng)濟(jì)帳。他說(shuō)：“引進(jìn)這項(xiàng)技術(shù)，在現(xiàn)有的設(shè)備水平上產(chǎn)量能增加一至兩倍，利潤(rùn)可以同樣增加”。一些同志又說(shuō)“沒(méi)有錢(qián)”，他說(shuō)“可以向銀行貸款”。貸款不夠用，他聽(tīng)說(shuō)南�？h南莊農(nóng)民正在為閑散資金找出路，陳嘉祥便趕去同農(nóng)民商量：“可否以產(chǎn)品補(bǔ)償貸款？”雙方一拍即合，終于解決了資金不足的問(wèn)題。不料，陳嘉祥的做法，觸動(dòng)了專(zhuān)事銷(xiāo)售煙酒的單位。他們四處告狀，說(shuō)啤酒廠與南莊農(nóng)民，利用緊俏商品做交易。各種責(zé)難紛至沓來(lái)，以致上級(jí)有關(guān)部門(mén)也責(zé)成廣州啤酒廠停止與南莊的合作，要廠領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)檢討。廠黨委書(shū)記張稼智支持他說(shuō)：“廠長(zhǎng)走的這條路是搞活經(jīng)濟(jì)的變通做法，絕不是歪門(mén)邪道，要檢討，我去！”陳嘉祥想：“別人的死錢(qián)，變成了我們的活錢(qián)，對(duì)國(guó)家對(duì)工廠對(duì)農(nóng)民都有利，不會(huì)有錯(cuò)�！笔夹攀刂�與南莊的合同。廣州市政府經(jīng)過(guò)深入調(diào)查研究，肯定了他們的做法。他們又進(jìn)一步擴(kuò)大與南莊農(nóng)民的合作，進(jìn)行第二期擴(kuò)建，4000萬(wàn)元資金，一半由南莊農(nóng)民集資提供，仍以產(chǎn)品償還。合同簽定，陳廠長(zhǎng)立即與外商談判，旋風(fēng)式似地把先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)來(lái)。

    一間全新的啤酒廠展現(xiàn)在人們的面前，過(guò)去生產(chǎn)啤酒，一個(gè)周期長(zhǎng)達(dá)75天，現(xiàn)在縮短為22天，設(shè)備利用率提高了兩倍，能源消耗降低三分之一，僅這一項(xiàng)新技術(shù)，一年能創(chuàng)利潤(rùn)100萬(wàn)元人民幣。而且，啤酒清爽醇香，質(zhì)量達(dá)到部頒優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)等一些外商，要求包銷(xiāo)到世界各地。啤酒廠短時(shí)間內(nèi)引進(jìn)一項(xiàng)新技術(shù)，結(jié)果使廣州啤酒廠釀造技術(shù)接近了國(guó)際水平，榮獲了國(guó)家經(jīng)委、國(guó)家科委的開(kāi)發(fā)釀造技術(shù)一等獎(jiǎng)和引進(jìn)科技成果二等獎(jiǎng)。

    1980年前，廣州啤酒廠整整用了30年，年產(chǎn)啤酒量才達(dá)到9000多噸，而1980年后的近五年，年產(chǎn)啤酒量卻增加到了5000噸，年創(chuàng)利潤(rùn)增加了12倍，5年勝過(guò)30年，這是多么巨大的變化。一些開(kāi)始思想不通的同志說(shuō)：“如果老是小打小鬧，永遠(yuǎn)也不會(huì)有現(xiàn)在這個(gè)樣子�！�

    物超所值

    廣東強(qiáng)力集團(tuán)有限公司，1989年還是一個(gè)瀕于破產(chǎn)的企業(yè)。然而短短的3年功夫，成了國(guó)內(nèi)飲料界的強(qiáng)者�！皬�(qiáng)力”何以再生？當(dāng)丘敬華走馬上任后，他認(rèn)識(shí)到，“強(qiáng)力”的生命是改變產(chǎn)品品種。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)絕大部分都是碳酸飲料。

    如果總是跟在別人后面跑，那只能撿別人的殘湯剩飯，所以，必須自己闖出一條路子。經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲，丘敬華最后選定了芒果汁。雖然北京沒(méi)有芒果，但“文革”中毛主席給工宣隊(duì)送過(guò)芒果，當(dāng)時(shí)全國(guó)曾大張旗鼓宣傳過(guò)，因此，大家都知道芒果是一種珍貴的水果。好的產(chǎn)品還要有好的包裝。選定產(chǎn)品后，丘敬華就考慮怎樣給它好的包裝，從而給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)。當(dāng)時(shí)，新產(chǎn)品的罐子交給了廣東某工廠，做出后。質(zhì)量、裝演總覺(jué)得不理想，結(jié)果是花了十幾萬(wàn)，用于試產(chǎn)的產(chǎn)品都分給了職工，一罐也不敢投入市場(chǎng)。因?yàn)檫@是事關(guān)企業(yè)生死存亡的新產(chǎn)品，它一面世就必須是“靚女”，必須一炮打響。在產(chǎn)品的外包裝設(shè)計(jì)上，丘敬華動(dòng)了不少心思。從市場(chǎng)來(lái)劃分，消費(fèi)品有高、中、低三個(gè)檔次，消費(fèi)者可以分成老年、中年、青年、兒童等。當(dāng)時(shí)，丘敬華注意到，市場(chǎng)上飲料沒(méi)有禮品包裝。他想，為什么其他商品可以作為禮品而飲料不行？飲料同樣可以作禮品嘛。

    于是，他決定試試，設(shè)計(jì)了一個(gè)檔次既高、花錢(qián)又少的包裝。結(jié)果，一箱12罐裝的零售只需30來(lái)元錢(qián)，比一條煙便宜，也大方�；�30來(lái)元錢(qián)讓人感到像80多元錢(qián)的，丘敬華把它稱(chēng)為“物超所值”。不出所料，“強(qiáng)力”芒果汁成了全國(guó)飲料市場(chǎng)的搶手貨。

    “危險(xiǎn)的夢(mèng)”

    1986年，萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩邚S籌建時(shí)，連一向以膽大著稱(chēng)的順德人都說(shuō)這是個(gè)“危險(xiǎn)的夢(mèng)”。理由是：全國(guó)已有燃器具廠近70個(gè)，光廣東就有30多家，小小順德就有五六家之多！“萬(wàn)家樂(lè)”難有立錐之地！

    “萬(wàn)家東”卻不信這個(gè)邪，偏要絕處逢生。他們堅(jiān)信：只要起點(diǎn)高，就能戰(zhàn)勝對(duì)手�？偨�(jīng)理何紹文說(shuō)：“現(xiàn)時(shí)的燃具生產(chǎn)，質(zhì)次檔低者多，難以適應(yīng)現(xiàn)代家庭的需要。我們不在低檔次與之競(jìng)爭(zhēng)，一上馬就和世界一流水平的日本“百樂(lè)滿(mǎn)”交手，試比高低！在與日本人談判中，日方提出必須全套引進(jìn)，他們卻堅(jiān)持只買(mǎi)部分關(guān)鍵設(shè)備，并花140萬(wàn)美元買(mǎi)了全部技術(shù)圖紙，一下子節(jié)省了200萬(wàn)美元。設(shè)備調(diào)試前，日本“百樂(lè)滿(mǎn)”公司老板親自來(lái)廠，拿卷尺量氣路、水路、電路，結(jié)果無(wú)一差錯(cuò)。按國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)：四年才能建成的燃器具廠，“萬(wàn)家樂(lè)”僅用一年就試車(chē)投產(chǎn)了。令日本老板驚訝不已�！安慌吕匣⒕团侣�”。這是生產(chǎn)熱水器的一條警悟。因?yàn)闊崴�器的質(zhì)量關(guān)系到用戶(hù)的生命�！叭f(wàn)家樂(lè)”不惜花200多萬(wàn)元從日本購(gòu)買(mǎi)全套電腦自動(dòng)檢測(cè)儀器，建立了國(guó)內(nèi)一流的檢測(cè)中心。自1988年投產(chǎn)以來(lái)，生產(chǎn)出的熱水器返修率在萬(wàn)分之一以下，真正做到了“萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家”�，F(xiàn)在，“萬(wàn)家樂(lè)”正像一股擋不住的旋風(fēng)席卷南北市場(chǎng)。

    技術(shù)就是金錢(qián)

    廣東省順德金龍油墨實(shí)業(yè)公司，大膽改革引智工作，以外國(guó)專(zhuān)家技術(shù)入股形式辦合資企業(yè)進(jìn)行了成功的嘗試，給了人們有益的啟示。這種技術(shù)入股是指國(guó)外專(zhuān)用技術(shù)、專(zhuān)利等作為投資負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝、外銷(xiāo)渠道以及技術(shù)培訓(xùn)等，達(dá)到合同要求之后，享受企業(yè)的一定股份。

    在一般情況下，還要求外國(guó)專(zhuān)家投入少量資金作為其技術(shù)股份有效性的資金擔(dān)保，并以如下條件衡量外方專(zhuān)家的股權(quán)分成。必須配合我方辦企業(yè)的宗旨，研制國(guó)內(nèi)緊缺和依賴(lài)進(jìn)口的產(chǎn)品；保證產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；提供生產(chǎn)需要進(jìn)口原材料的信息并保證供貨；保證平均每年有兩至三個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和質(zhì)量改良；保證配合我公司完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外市場(chǎng)；十年合約期為我方培養(yǎng)一批工程技術(shù)人員。這樣，就把外方專(zhuān)家的利益與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合在一起，使專(zhuān)家在根利益上關(guān)心企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)效益。

    把眼光瞄準(zhǔn)高科技

    深圳市富程光電科技實(shí)業(yè)公司是1993年剛成立的國(guó)營(yíng)公司，一開(kāi)始他們就把眼光放在了發(fā)展高新技術(shù)的研究和新技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

    這個(gè)公司首期投資1千多萬(wàn)元，建立了以研制開(kāi)發(fā)激光系列產(chǎn)品為主科，工、貿(mào)一體化的光電研究所。并以最快的速度，在短時(shí)間內(nèi)組織起一支由國(guó)家級(jí)水平的專(zhuān)家教授掛帥的科研隊(duì)伍，瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)水平，以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，夜以繼日地進(jìn)行科研開(kāi)發(fā)攻關(guān)，研制成功了我國(guó)第一批國(guó)際或國(guó)內(nèi)一流水平的高新技術(shù)產(chǎn)品。其中的前列腺激光治療儀器和治癌儀，采用了最先進(jìn)的光導(dǎo)纖維技術(shù)，不僅療效好，患者無(wú)痛苦，療程短，無(wú)任何副作用，而且具有操作方法簡(jiǎn)便，設(shè)備成本低等優(yōu)點(diǎn)。這些設(shè)備的材料和主配件都是國(guó)產(chǎn)化，年創(chuàng)產(chǎn)值可達(dá)4千萬(wàn)元以上。

    他們研究開(kāi)發(fā)成功的超精超硬材料加工新工藝新技術(shù)，其加工效率比目前國(guó)內(nèi)采用的傳統(tǒng)加工方法提高10到20倍以上，這一新的加工技術(shù)，可以在航天、航空、發(fā)電、化工、機(jī)械等領(lǐng)域廣泛采用，具有很好的推廣價(jià)值和良好的推廣前景。

    “照貓畫(huà)虎”

    廣東省一些企業(yè)把產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)稱(chēng)之為“產(chǎn)品出�！��！爱a(chǎn)品出海”對(duì)于技術(shù)力最薄弱的小企業(yè)來(lái)說(shuō)是望塵莫及。但是，宣化電動(dòng)工具廠借外國(guó)樣品，經(jīng)過(guò)仿制，使自己的產(chǎn)品不僅出了“海”,而且“遠(yuǎn)航”到了西歐及東南亞8個(gè)國(guó)家。

    東莞一家修理電視機(jī)的小企業(yè)，由于業(yè)務(wù)不足，生產(chǎn)很不景氣。1985年11月，廠長(zhǎng)到省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司承擔(dān)業(yè)務(wù)，看到該公司剛從秋季廣交會(huì)上弄回一臺(tái)外國(guó)產(chǎn)的臺(tái)式砂輪機(jī)，正準(zhǔn)備聯(lián)系廠家組織業(yè)務(wù)，他二話沒(méi)說(shuō)，就把這臺(tái)樣機(jī)背回了廠。

    論設(shè)備和技術(shù)條件，啃這樣的硬骨頭困難不小。但他們經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，刻苦鉆研，硬是“照貓畫(huà)虎”摳了出來(lái)。當(dāng)年就生產(chǎn)銷(xiāo)售了5000臺(tái)，創(chuàng)外匯7.5萬(wàn)美元。在去年春季廣交全上，與外商簽訂了3萬(wàn)臺(tái)的合同，創(chuàng)外匯45萬(wàn)美元。

    小小改革

    羊城的私營(yíng)企業(yè)者板中，有個(gè)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的金象電焊機(jī)廠，電機(jī)廠及銷(xiāo)售部坐落在廣州市老城區(qū)一條古舊的街巷里，由私家住房改裝的辦公樓狹小、擁擠，只三四張辦公桌加上些電焊機(jī)樣品，就把屋子塞得滿(mǎn)滿(mǎn)的，而正是這間看似簡(jiǎn)陋的小屋里，廠長(zhǎng)謝仲余運(yùn)籌決策，把個(gè)僅400多人的小廠整治得紅紅火火，年產(chǎn)值有3000萬(wàn)元。畢業(yè)于廣州一家機(jī)電專(zhuān)科學(xué)校的謝仲余干電焊這一行已有30多年，期間，從國(guó)有廠到集體企業(yè)又到街道企業(yè)，輾轉(zhuǎn)選擇，最后還是下決心跳出來(lái)單干。那是1982年，廣州的個(gè)體戶(hù)還只是小荷初露，謝仲余用450元買(mǎi)了些破舊的機(jī)器，修理一番，做起了電焊生意。慢慢地就有了資金，添了機(jī)器，雇傭了20多人給國(guó)有廠做些零配件。長(zhǎng)期的電焊營(yíng)生意使謝仲余發(fā)現(xiàn)了一個(gè)待開(kāi)發(fā)的電焊機(jī)市場(chǎng)。

    當(dāng)時(shí)，人們使用的電焊機(jī)多的是國(guó)產(chǎn)蘇式，粗大笨重、使用起來(lái)很不方便，謝仲余開(kāi)始琢磨開(kāi)發(fā)一種小型電焊機(jī)，1985年，他把一種新型電焊機(jī)展示給圈內(nèi)人，這種電焊機(jī)的體積只有國(guó)產(chǎn)蘇式電焊機(jī)的三分之一，功率卻沒(méi)減一分。但因是新產(chǎn)品，且樣子怪異，許多人難以接受，謝仲余便采取一種原始的“傳銷(xiāo)”方式，把新產(chǎn)品交給一些同道者使用，用得好，討成本價(jià)，用得不稱(chēng)心，將機(jī)器退回，一傳十，十傳百，謝仲余的小金象電焊機(jī)慢慢地、卻是頑強(qiáng)地占領(lǐng)了市場(chǎng)。

    科技開(kāi)門(mén)

    馮健雄出生在中山市一個(gè)普通農(nóng)民家庭，父親勤勤懇懇，任勞任怨，年紀(jì)小小的馮健雄，立志長(zhǎng)大后要為國(guó)家為人民干一番事業(yè)。

    1991年他毅然放棄了廣州那個(gè)令人羨慕的職位，回到生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)，和幾個(gè)志同道合的朋友創(chuàng)辦了阜城電子廠。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后受到客戶(hù)的歡迎。

    馮健雄經(jīng)過(guò)醞釀的思想找到了路標(biāo)，個(gè)人富了不算富，人家富了才叫富，他想到個(gè)體廠應(yīng)該向集體廠發(fā)展，讓更多的鄉(xiāng)親共同走向富裕之路。馮健雄的設(shè)想得到鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)的熱情支持。1992年8月，這個(gè)私營(yíng)電子廠與鎮(zhèn)工業(yè)總公司合作，成立了川婷電器制造有限公司，馮健雄眾望所歸當(dāng)上了總經(jīng)理。

    1993年6月，馮健雄又與公司科技人員合作，研制出國(guó)內(nèi)第一個(gè)電子泵開(kāi)水瓶。為此，他被國(guó)內(nèi)貿(mào)易部授予“發(fā)展中國(guó)家電器事業(yè)功臣獎(jiǎng)”。公司組建后短短的一年多時(shí)間，便先后開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了微電腦電飯煲、全自動(dòng)電子泵開(kāi)水瓶、抽油煙機(jī)、燃?xì)鉅t、消毒碗柜、豪華型電子光管支架等一系列產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。目前已在全國(guó)20多個(gè)省市，開(kāi)辟了600多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，“川婷”電器成為市場(chǎng)的搶手貨，以至公司偌大的倉(cāng)庫(kù)形同虛設(shè)，而且常常停滿(mǎn)了等待要貨的汽車(chē)。企業(yè)生產(chǎn)的微電腦飯煲、抽油煙機(jī)、燃?xì)饩哌�分別獲得了全國(guó)首屆科技“金窗獎(jiǎng)”，并被國(guó)家消費(fèi)者委員會(huì)評(píng)為“信得過(guò)產(chǎn)品”，中國(guó)沿海開(kāi)放城市商品博覽會(huì)評(píng)為金獎(jiǎng)。1993年這個(gè)500多人的公司年創(chuàng)產(chǎn)值超過(guò)1億元，為國(guó)家集體創(chuàng)造利稅近千萬(wàn)元。這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。

    技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)

    廣州啤酒廠廠長(zhǎng)陳嘉祥，經(jīng)過(guò)出國(guó)考察后，認(rèn)識(shí)到；現(xiàn)代商品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，不集中資金革新50年代陳舊設(shè)備，就不能快速趕上世界先進(jìn)技術(shù)，就不能提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。他決定千方百計(jì)，集中力量引進(jìn)具有世界先進(jìn)水平的丹麥嘉士伯啤酒釀造技術(shù)。

    一些同志聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)這項(xiàng)工藝技術(shù)要花100萬(wàn)港幣，要占廠一年利潤(rùn)的四分之一，認(rèn)為不劃算！陳嘉祥給大家算經(jīng)濟(jì)帳。他說(shuō)：“引進(jìn)這項(xiàng)技術(shù)，在現(xiàn)有的設(shè)備水平上產(chǎn)量能增加一至兩倍，利潤(rùn)可以同樣增加”。一些同志又說(shuō)“沒(méi)有錢(qián)”，他說(shuō)“可以向銀行貸款”。貸款不夠用，他聽(tīng)說(shuō)南海縣南莊農(nóng)民正在為閑散資金找出路，陳嘉祥便趕去同農(nóng)民商量：“可否以產(chǎn)品補(bǔ)償貸款？”雙方一拍即合，終于解決了資金不足的問(wèn)題。不料，陳嘉祥的做法，觸動(dòng)了專(zhuān)事銷(xiāo)售煙酒的單位。他們四處告狀，說(shuō)啤酒廠與南莊農(nóng)民，利用緊俏商品做交易。各種責(zé)難紛至沓來(lái)，以致上級(jí)有關(guān)部門(mén)也責(zé)成廣州啤酒廠停止與南莊的合作，要廠領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)檢討。廠黨委書(shū)記張稼智支持他說(shuō)：“廠長(zhǎng)走的這條路是搞活經(jīng)濟(jì)的變通做法，絕不是歪門(mén)邪道，要檢討，我去！”陳嘉祥想：“別人的死錢(qián)，變成了我們的活錢(qián)，對(duì)國(guó)家對(duì)工廠對(duì)農(nóng)民都有利，不會(huì)有錯(cuò)�！笔夹攀刂�與南莊的合同。廣州市政府經(jīng)過(guò)深入調(diào)查研究，肯定了他們的做法。他們又進(jìn)一步擴(kuò)大與南莊農(nóng)民的合作，進(jìn)行第二期擴(kuò)建，4000萬(wàn)元資金，一半由南莊農(nóng)民集資提供，仍以產(chǎn)品償還。合同簽定，陳廠長(zhǎng)立即與外商談判，旋風(fēng)式似地把先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)來(lái)。

    一間全新的啤酒廠展現(xiàn)在人們的面前，過(guò)去生產(chǎn)啤酒，一個(gè)周期長(zhǎng)達(dá)75天，現(xiàn)在縮短為22天，設(shè)備利用率提高了兩倍，能源消耗降低三分之一，僅這一項(xiàng)新技術(shù)，一年能創(chuàng)利潤(rùn)100萬(wàn)元人民幣。而且，啤酒清爽醇香，質(zhì)量達(dá)到部頒優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)等一些外商，要求包銷(xiāo)到世界各地。啤酒廠短時(shí)間內(nèi)引進(jìn)一項(xiàng)新技術(shù)，結(jié)果使廣州啤酒廠釀造技術(shù)接近了國(guó)際水平，榮獲了國(guó)家經(jīng)委、國(guó)家科委的開(kāi)發(fā)釀造技術(shù)一等獎(jiǎng)和引進(jìn)科技成果二等獎(jiǎng)。

    1980年前，廣州啤酒廠整整用了30年，年產(chǎn)啤酒量才達(dá)到9000多噸，而1980年后的近五年，年產(chǎn)啤酒量卻增加到了5000噸，年創(chuàng)利潤(rùn)增加了12倍，5年勝過(guò)30年，這是多么巨大的變化。一些開(kāi)始思想不通的同志說(shuō)：“如果老是小打小鬧，永遠(yuǎn)也不會(huì)有現(xiàn)在這個(gè)樣子�！�

    物超所值

    廣東強(qiáng)力集團(tuán)有限公司，1989年還是一個(gè)瀕于破產(chǎn)的企業(yè)。然而短短的3年功夫，成了國(guó)內(nèi)飲料界的強(qiáng)者�！皬�(qiáng)力”何以再生？當(dāng)丘敬華走馬上任后，他認(rèn)識(shí)到，“強(qiáng)力”的生命是改變產(chǎn)品品種。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)絕大部分都是碳酸飲料。

    如果總是跟在別人后面跑，那只能撿別人的殘湯剩飯，所以，必須自己闖出一條路子。經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲，丘敬華最后選定了芒果汁。雖然北京沒(méi)有芒果，但“文革”中毛主席給工宣隊(duì)送過(guò)芒果，當(dāng)時(shí)全國(guó)曾大張旗鼓宣傳過(guò)，因此，大家都知道芒果是一種珍貴的水果。好的產(chǎn)品還要有好的包裝。選定產(chǎn)品后，丘敬華就考慮怎樣給它好的包裝，從而給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)。當(dāng)時(shí)，新產(chǎn)品的罐子交給了廣東某工廠，做出后。質(zhì)量、裝演總覺(jué)得不理想，結(jié)果是花了十幾萬(wàn)，用于試產(chǎn)的產(chǎn)品都分給了職工，一罐也不敢投入市場(chǎng)。因?yàn)檫@是事關(guān)企業(yè)生死存亡的新產(chǎn)品，它一面世就必須是“靚女”，必須一炮打響。在產(chǎn)品的外包裝設(shè)計(jì)上，丘敬華動(dòng)了不少心思。從市場(chǎng)來(lái)劃分，消費(fèi)品有高、中、低三個(gè)檔次，消費(fèi)者可以分成老年、中年、青年、兒童等。當(dāng)時(shí)，丘敬華注意到，市場(chǎng)上飲料沒(méi)有禮品包裝。他想，為什么其他商品可以作為禮品而飲料不行？飲料同樣可以作禮品嘛。

    于是，他決定試試，設(shè)計(jì)了一個(gè)檔次既高、花錢(qián)又少的包裝。結(jié)果，一箱12罐裝的零售只需30來(lái)元錢(qián)，比一條煙便宜，也大方�；�30來(lái)元錢(qián)讓人感到像80多元錢(qián)的，丘敬華把它稱(chēng)為“物超所值”。不出所料，“強(qiáng)力”芒果汁成了全國(guó)飲料市場(chǎng)的搶手貨。

    “危險(xiǎn)的夢(mèng)”

    1986年，萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩邚S籌建時(shí)，連一向以膽大著稱(chēng)的順德人都說(shuō)這是個(gè)“危險(xiǎn)的夢(mèng)”。理由是：全國(guó)已有燃器具廠近70個(gè)，光廣東就有30多家，小小順德就有五六家之多！“萬(wàn)家樂(lè)”難有立錐之地！

    “萬(wàn)家東”卻不信這個(gè)邪，偏要絕處逢生。他們堅(jiān)信：只要起點(diǎn)高，就能戰(zhàn)勝對(duì)手�？偨�(jīng)理何紹文說(shuō)：“現(xiàn)時(shí)的燃具生產(chǎn)，質(zhì)次檔低者多，難以適應(yīng)現(xiàn)代家庭的需要。我們不在低檔次與之競(jìng)爭(zhēng)，一上馬就和世界一流水平的日本“百樂(lè)滿(mǎn)”交手，試比高低！在與日本人談判中，日方提出必須全套引進(jìn)，他們卻堅(jiān)持只買(mǎi)部分關(guān)鍵設(shè)備，并花140萬(wàn)美元買(mǎi)了全部技術(shù)圖紙，一下子節(jié)省了200萬(wàn)美元。設(shè)備調(diào)試前，日本“百樂(lè)滿(mǎn)”公司老板親自來(lái)廠，拿卷尺量氣路、水路、電路，結(jié)果無(wú)一差錯(cuò)。按國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)：四年才能建成的燃器具廠，“萬(wàn)家樂(lè)”僅用一年就試車(chē)投產(chǎn)了。令日本老板驚訝不已�！安慌吕匣⒕团侣�”。這是生產(chǎn)熱水器的一條警悟。因?yàn)闊崴�器的質(zhì)量關(guān)系到用戶(hù)的生命�！叭f(wàn)家樂(lè)”不惜花200多萬(wàn)元從日本購(gòu)買(mǎi)全套電腦自動(dòng)檢測(cè)儀器，建立了國(guó)內(nèi)一流的檢測(cè)中心。自1988年投產(chǎn)以來(lái)，生產(chǎn)出的熱水器返修率在萬(wàn)分之一以下，真正做到了“萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家”�，F(xiàn)在，“萬(wàn)家樂(lè)”正像一股擋不住的旋風(fēng)席卷南北市場(chǎng)。

    技術(shù)就是金錢(qián)

    廣東省順德金龍油墨實(shí)業(yè)公司，大膽改革引智工作，以外國(guó)專(zhuān)家技術(shù)入股形式辦合資企業(yè)進(jìn)行了成功的嘗試，給了人們有益的啟示。這種技術(shù)入股是指國(guó)外專(zhuān)用技術(shù)、專(zhuān)利等作為投資負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝、外銷(xiāo)渠道以及技術(shù)培訓(xùn)等，達(dá)到合同要求之后，享受企業(yè)的一定股份。

    在一般情況下，還要求外國(guó)專(zhuān)家投入少量資金作為其技術(shù)股份有效性的資金擔(dān)保，并以如下條件衡量外方專(zhuān)家的股權(quán)分成。必須配合我方辦企業(yè)的宗旨，研制國(guó)內(nèi)緊缺和依賴(lài)進(jìn)口的產(chǎn)品；保證產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；提供生產(chǎn)需要進(jìn)口原材料的信息并保證供貨；保證平均每年有兩至三個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和質(zhì)量改良；保證配合我公司完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外市場(chǎng)；十年合約期為我方培養(yǎng)一批工程技術(shù)人員。這樣，就把外方專(zhuān)家的利益與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合在一起，使專(zhuān)家在根利益上關(guān)心企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)效益。

    把眼光瞄準(zhǔn)高科技

    深圳市富程光電科技實(shí)業(yè)公司是1993年剛成立的國(guó)營(yíng)公司，一開(kāi)始他們就把眼光放在了發(fā)展高新技術(shù)的研究和新技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

    這個(gè)公司首期投資1千多萬(wàn)元，建立了以研制開(kāi)發(fā)激光系列產(chǎn)品為主科，工、貿(mào)一體化的光電研究所。并以最快的速度，在短時(shí)間內(nèi)組織起一支由國(guó)家級(jí)水平的專(zhuān)家教授掛帥的科研隊(duì)伍，瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)水平，以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，夜以繼日地進(jìn)行科研開(kāi)發(fā)攻關(guān)，研制成功了我國(guó)第一批國(guó)際或國(guó)內(nèi)一流水平的高新技術(shù)產(chǎn)品。其中的前列腺激光治療儀器和治癌儀，采用了最先進(jìn)的光導(dǎo)纖維技術(shù)，不僅療效好，患者無(wú)痛苦，療程短，無(wú)任何副作用，而且具有操作方法簡(jiǎn)便，設(shè)備成本低等優(yōu)點(diǎn)。這些設(shè)備的材料和主配件都是國(guó)產(chǎn)化，年創(chuàng)產(chǎn)值可達(dá)4千萬(wàn)元以上。

    他們研究開(kāi)發(fā)成功的超精超硬材料加工新工藝新技術(shù)，其加工效率比目前國(guó)內(nèi)采用的傳統(tǒng)加工方法提高10到20倍以上，這一新的加工技術(shù)，可以在航天、航空、發(fā)電、化工、機(jī)械等領(lǐng)域廣泛采用，具有很好的推廣價(jià)值和良好的推廣前景。

    “照貓畫(huà)虎”

    廣東省一些企業(yè)把產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)稱(chēng)之為“產(chǎn)品出海”�！爱a(chǎn)品出海”對(duì)于技術(shù)力最薄弱的小企業(yè)來(lái)說(shuō)是望塵莫及。但是，宣化電動(dòng)工具廠借外國(guó)樣品，經(jīng)過(guò)仿制，使自己的產(chǎn)品不僅出了“�！�,而且“遠(yuǎn)航”到了西歐及東南亞8個(gè)國(guó)家。

    東莞一家修理電視機(jī)的小企業(yè)，由于業(yè)務(wù)不足，生產(chǎn)很不景氣。1985年11月，廠長(zhǎng)到省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司承擔(dān)業(yè)務(wù)，看到該公司剛從秋季廣交會(huì)上弄回一臺(tái)外國(guó)產(chǎn)的臺(tái)式砂輪機(jī)，正準(zhǔn)備聯(lián)系廠家組織業(yè)務(wù)，他二話沒(méi)說(shuō)，就把這臺(tái)樣機(jī)背回了廠。

    論設(shè)備和技術(shù)條件，啃這樣的硬骨頭困難不小。但他們經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，刻苦鉆研，硬是“照貓畫(huà)虎”摳了出來(lái)。當(dāng)年就生產(chǎn)銷(xiāo)售了5000臺(tái)，創(chuàng)外匯7.5萬(wàn)美元。在去年春季廣交全上，與外商簽訂了3萬(wàn)臺(tái)的合同，創(chuàng)外匯45萬(wàn)美元。