喜歡玩足球的林建斌白手起家，靠著發(fā)展會(huì)員制、借雞生蛋等與眾不同的經(jīng)營手段，讓小林house從最初的足球用品零售店，發(fā)展成功能齊全的足球城。八年間，總收達(dá)到了1300萬元。對(duì)林建斌來說足球金幣滾動(dòng)出來的不僅僅是錢，還有他的快樂與夢(mèng)想。

    小林house足球城的主人林建斌，從小就喜歡足球，那時(shí)候，柜臺(tái)上根本買不到名隊(duì)球衣。少年的他，就買了布料自己做球衣，而且夢(mèng)想著今后賺錢了也能贊助比賽、設(shè)計(jì)球衣，讓所有愛好足球的人都來享受足球的樂趣。

    生活的意義就在于實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。從1996年創(chuàng)業(yè)至今，林建斌的小林house已經(jīng)從最初的足球用品專賣店發(fā)展為今天的足球城，從最初4萬元起家，到2003年實(shí)現(xiàn)總收益1300多萬元。

    輾轉(zhuǎn)數(shù)年情系足球

    林建斌是福建人，大學(xué)就讀于上海體育學(xué)院田徑專業(yè)。1987年，他參加全國大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，獲得百米短跑全國冠軍，畢業(yè)后留校任教3年。

    讓林建斌下海的理由并不復(fù)雜，家里條件并不寬裕，當(dāng)老師的工資差不多只能養(yǎng)活己，家里有父母，還有需要他照顧的弟弟。

    決定出去闖之后，林建斌先去了廈門體育中心廣告公司做了一年，為體育場制作廣告牌。在此期間，他晚上到廈門大學(xué)學(xué)習(xí)了企業(yè)管理和廣告設(shè)計(jì)課程，然后在廈門與朋友合作開了家小林house娛樂城。但由于廈門人口并不多，娛樂城數(shù)量也不少，因此娛樂城并沒賺錢。而且林建斌發(fā)現(xiàn)自己鐘愛的還是足球，于是他決定回到上海自己創(chuàng)業(yè)。

    1995年，他回到上海。是，他并沒有急于動(dòng)手，而是又去廣告公司搞策劃。策劃了第一屆上海國際體育用品博覽會(huì)，才真正賺到第一桶金。然后，他又去上海足協(xié)做了一年策劃。1996年5月，他到復(fù)旦大學(xué)學(xué)習(xí)了廣告策劃課程。之后，第一家小林house足球用品專賣店誕生于1996年6月18日。

    他的第一家店選擇在虹口足球場旁，初期投入了10萬元，其中有6萬元還是從朋友那里借的。由于此前上海一直沒有足球用品專賣店，因此小林house的貨品常常供不應(yīng)求，深受上海球迷喜愛。雖一開始生意并不好做，很多球衣、產(chǎn)品都需要外國授權(quán)，但林建斌總是想方設(shè)法滿足球迷們的需要，慢慢就走出一條路。加上林建斌早就在別的公司積累了經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，第一年，小林house就盈利32萬元。

    10個(gè)月后，林建斌把賺來的30萬元投入位于閘北區(qū)的第二家小林house專賣店�，F(xiàn)在，上海共有9家小林house專賣店，其中5家是加盟店。

    全面介入足球產(chǎn)業(yè)

    令人感到欽佩的是，林建斌從做小林house的第一天起，就想好，他要全面介入足球產(chǎn)業(yè)，絕不僅僅是賣足球用品。一開始就有如此長遠(yuǎn)的打算，確實(shí)很難得。除了專店一家一家的步推進(jìn)之外，小林house做到了很多普通體育商店從沒想到過的。

    1996年開店時(shí)，上海的業(yè)余足球比賽幾乎沒人組織。小林house除了為中小學(xué)的孩子們組織街頭霸王足球擂臺(tái)賽，還舉辦校業(yè)足球聯(lián)賽，免費(fèi)為他們提供獎(jiǎng)品贊助。1999年10月，小林house舉辦上海三資企業(yè)足球聯(lián)賽，拉開了小林house企業(yè)業(yè)余聯(lián)賽的序幕。

    小林house舉辦中小學(xué)生、高學(xué)生比賽是不賺錢的，還要無償供獎(jiǎng)品。表面看，小林house只是擴(kuò)大了自己的影響，露了露臉、做了做廣告。實(shí)際上，小林house在培育自己的潛在客戶。許多企業(yè)球隊(duì)隊(duì)員就是因?yàn)樵�在大學(xué)參加過小林house的比賽或者球迷會(huì)，才知道小林house這個(gè)品牌，而且感受到小林house的專業(yè)、周到林建斌笑著說，前期無償組織小孩子比賽，就是讓他們從小就喜歡小林house，將來他長大了，就是小林house無窮盡的消費(fèi)隊(duì)伍。長期培養(yǎng)客戶，是小林house成功的一著。

    真正盈利的是小林house大力舉辦的企業(yè)足球聯(lián)賽。小林house不僅可以幫助企業(yè)訓(xùn)練業(yè)余球隊(duì)，收取訓(xùn)練費(fèi)，而且許多企業(yè)看中了小林house的設(shè)計(jì)能力，要求小林house幫助設(shè)計(jì)制作隊(duì)服，隊(duì)徽。此外，每支參賽球隊(duì)要繳納幾千元報(bào)名費(fèi)。堅(jiān)持這么運(yùn)作，不僅豐富了足球文化，而且和一大批知名企業(yè)搞熟了關(guān)系。

    憑借和企業(yè)的關(guān)系，小林house大搞會(huì)員制，為企業(yè)、個(gè)人提供訓(xùn)練、踢球的機(jī)會(huì)。會(huì)員制分為綠卡（踢球卡）、金卡（企業(yè)）、激情卡（個(gè)人）等。比如，如果企業(yè)繳納2000元，就能享受一年的會(huì)員期。企業(yè)在小林house購物享受折扣，小林house提供場地、給企業(yè)的球隊(duì)請(qǐng)裁判，讓企業(yè)球隊(duì)到現(xiàn)場看比賽，去別的城市與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)踢球等等。個(gè)人會(huì)員也是，享受購物折扣，還可以來踢球等。現(xiàn)在，已有1800家企業(yè)成為小林house的會(huì)員。憑借這些企業(yè)會(huì)員，小林house拿到了總利潤的70%，普通消費(fèi)者僅僅帶來了30%的利潤。

    除了賣體育用品，還組織比賽、組織培訓(xùn)，提供場地讓企業(yè)球隊(duì)和個(gè)人來踢球，這就叫“全面介入足球產(chǎn)業(yè)”，這是別人沒想到過的。對(duì)

    酷愛足球的林建斌來說，不論是組織孩子們比賽，還是組織企業(yè)聯(lián)賽，都是在做自己喜歡的事兒。一邊感受足球樂趣，還能一邊賺錢，真是非常開心。

    做自己的品牌

    2001年1月1日，小林house創(chuàng)辦自己的品牌體育用品。從足球、球衣球襪到各種背包、t恤，小林house都有涉及。在自己的品牌上，林建斌付出了很多很多。

    林建斌自己是運(yùn)動(dòng)員出身，什么面料穿著舒服他心里有數(shù)，而且他每天在自己的店里呆十幾個(gè)小時(shí)，天天傾聽顧客的心聲，很了解球迷需要什么產(chǎn)品。除此之外他還長期關(guān)注國外大品牌選用的面料，時(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)手的動(dòng)態(tài)。每一年，他都親自在國內(nèi)跑幾趟，挑選面料。于是，小林house的球衣面料有時(shí)和那些名牌球衣的完全一樣，可價(jià)格只有它們的幾分之一。這樣一來，球迷自然青睞小林house品牌的產(chǎn)品。

    此外，林建斌兩次學(xué)習(xí)廣告設(shè)計(jì)課程，因此他很喜歡親自動(dòng)手，參與設(shè)計(jì)。而且總是把設(shè)計(jì)稿給熟悉的會(huì)員看，讓顧客先看看，如果反響不錯(cuò)，才會(huì)動(dòng)工制作。如果不了解市場需求盲目生產(chǎn)，就不會(huì)有小林house品牌今天的銷量。

    在林建斌心中，小林house就是能讓普通球迷都買得起、信得過的品牌。他不僅是要做自己的事業(yè)，還是實(shí)現(xiàn)自己的足球夢(mèng)想，他想讓熱愛足球的人都來感受足球的樂趣。名牌球衣的價(jià)格并不是人人都能輕松接受的，記者在小林house專賣店里發(fā)現(xiàn)，小林house品牌占到了店的一半以上。雖然他們也銷售adidas，但本品牌的產(chǎn)品每年帶來了公司85%的利潤。

    除了自己現(xiàn)有產(chǎn)品之外，林建斌積極與各大企業(yè)、球隊(duì)合作，為他們專門制作隊(duì)服、球迷服、比賽服�？梢哉f，客戶需要什么，小林house就盡力滿足。這樣一來，小林house就從單純的銷售走向了自己有品牌，然后還提供個(gè)性化特別服務(wù)，為大客戶專門設(shè)計(jì)、制作產(chǎn)品。比如小林house一次就為交大制作了幾千套軍訓(xùn)服。

    對(duì)于本品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)，小林house有三家定點(diǎn)廠家，小林house指定了面料、設(shè)計(jì)了式，然后讓他們生產(chǎn)。但小林house不會(huì)去管理工廠。

    這個(gè)靈感是廣告學(xué)帶給林建斌的，用別人的錢，做自己的事。除非錢多得沒地方花，否則在資本積累過程中，自己沒必要什么都去做。經(jīng)營所需的球嘗服裝廠、酒吧，都不必自己去開，而且自己也沒有精力去管理這么多不同的產(chǎn)業(yè)。自己所擁有的，是別人想不到的主意。然后通過租借、合作等各種手段，完全可以用較低的成本達(dá)到自己的目標(biāo)。正是有了這樣的理念，林建斌面的難題少了，步伐也更快了。

    小林house不會(huì)去買下一個(gè)足球場，也不必管理工廠。就像環(huán)球嘉年華的大型游樂設(shè)備都是租來的一樣。

    從無到有打造足球城

    既然全面介入了足產(chǎn)業(yè)，小林house要業(yè)余中最專業(yè)的品牌。于是，林建斌又開始執(zhí)行他關(guān)鍵性的一步計(jì)劃:小林house足球城。

    既然已經(jīng)圍繞足球開創(chuàng)了這么多業(yè)務(wù)，培育了這么多忠實(shí)會(huì)員，那么，一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的形式--足球城--就水到渠成，應(yīng)運(yùn)而生了林建斌滿懷心地向筆者描述足球城帶來的樂趣:球迷來足球，只要你成為了激情卡會(huì)員，你甚至無需購買球衣，小林house足球城馬上租一套球衣給你，讓球迷組隊(duì)到足球城的球場踢球，盡享綠茵帶給你的趣后，到足球城的酒吧里吃飯，然后和別的球迷一起看球、評(píng)球。足球城就是一個(gè)溫暖的大家庭，讓家庭成員盡享足球快樂。但不論球迷怎么享受，都是在足球城消費(fèi)，不都是進(jìn)了小林house的賬嗎？

    除此之外，足球城可以做的東西很多，比如以球會(huì)友、創(chuàng)辦單身俱樂部、沙灘足球場等等。足球城是球迷的馨家園，來足球城并不一定要會(huì)踢球。對(duì)于企業(yè)會(huì)員來說，如果大家都是小林house俱樂部的成員，大家交流、溝通的渠道又多了一條。企業(yè)之間可以通過足球交朋友，加大往來合作，更好地促進(jìn)自己的事業(yè)。

    在網(wǎng)上，小林house要建一座網(wǎng)上足球城，里面有游戲、單身俱樂部等等諸多項(xiàng)目，但是，要在小林house消費(fèi)100元才能獲得賬號(hào)�？梢哉f，林建斌有著綿綿不絕的新觀念、新思路，可無一不是有助于自己事業(yè)的金點(diǎn)子。

    要保證年回報(bào)率50%以上

    林建斌的成功有兩大原則:一是要有一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的計(jì)劃。另一個(gè)是從小事做起，踏踏實(shí)實(shí)。

    一方面，如果沒有計(jì)劃，那么小林house今天還只是足球用品的銷售商;如果沒有積累，足球城不能一天建成。一個(gè)完整的足球概念需要很多前期的積。林建斌說，足球文化不是靠錢就能做起來，而要靠積累。

    林建斌并不希望加盟店發(fā)展太快，反而寧愿慢一點(diǎn)。小林house不是便利店，要考慮足球氛圍和球迷的情況。8年來，小林house在上海僅僅開了9家店，但每個(gè)店都100%賺回投入。在這9家店里，一年最低的回報(bào)率都在50%以上。

    小林house每年大致保持投入、收益都增加100%。每一年都把上年盈利投進(jìn)去，然后使得投入和收入都增加100%。這就是滾雪球，雪球從1996年的10萬元開始，到2003年已經(jīng)達(dá)到了總收益（成本+利潤）1300萬元。因此，為了保證收益增長100%，策劃必須99%的準(zhǔn)確，每間店面都必須盈利，不能盈利馬上撤。

    比如小林house曾在浦東川沙鎮(zhèn)開了一間加盟店，但是在第一個(gè)月內(nèi)銷量就上不去。于是，公司決定馬上撤出，新裝修的店面也不能留。公司購回已經(jīng)賣給該加盟店的商品，然后還補(bǔ)償給加盟老板裝修費(fèi)等等投入，因?yàn)樾×謍ouse不愿意讓加盟老板受損失。自從這次失誤后，林建斌更加慎重了，開店之前必須把這個(gè)地區(qū)的背景了解清楚，主要是足球氛圍濃不濃，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)。因此，在上海，林建斌可能再開3家店就收手。

    對(duì)于開店，林建斌強(qiáng)調(diào)，加盟店店面不得少于30平方米，租金每10平方米2000元為宜，總價(jià)不超過1萬元。繁華地帶并不適合小林house。小林house選店址有4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，最佳位置是靠近體育中心、體育場;二是靠近學(xué)校、大學(xué);三是靠近企業(yè)團(tuán)隊(duì)，選擇大公司密集的地方，因?yàn)樾×謍ouse足球城70%的生意來源于會(huì)員和團(tuán)隊(duì);第四才是人流量大的繁華地帶。而且每開一家店，包括加盟店，小林house都要精細(xì)地計(jì)算成本，把每一項(xiàng)成本都列出來，比如初期裝修、鋪貨、房租、水電、人員，并且在特別考慮了風(fēng)險(xiǎn)因素的情況下，每年最少要達(dá)到50%的回率，才去運(yùn)作。

    穩(wěn)健規(guī)劃奠定發(fā)展基礎(chǔ)

    轉(zhuǎn)眼，林house足球城即將向全國進(jìn)軍，還是采取加盟制，每座城市1個(gè)加盟商。小林house離不開足球，因此，生活水平比較高，足球氛圍又比較濃的城市，才是小林house考慮開店的地方。這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)缺一不可。對(duì)于各地加盟商，林建斌要求老板自己必須熱愛足，并且必須嚴(yán)格按照小林house的度、理念去操作。

    面對(duì)陌生的城市，小林house斬釘截鐵--先不開店！而是贊助3個(gè)月業(yè)余足球比賽，投石問路。如果比賽效果好，球迷多，足球氛好，才準(zhǔn)予開店。否則，加盟商把錢送上門來也不同意，因?yàn)?年才創(chuàng)下的品，林建斌非常珍惜。

    從決定下海時(shí)起，林建斌就有了自己的目標(biāo)。但他并沒有急于闖入商海，而是通過給別人打工和學(xué)習(xí)專的課程，得到了很多經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。為自己以后的發(fā)展打下了基矗在1996年開創(chuàng)小林house后，他專心于自己的事業(yè)，投入全部的心血，創(chuàng)造出一套完整的計(jì)劃和理念，這樣就有了目標(biāo)和方向。然后一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷朝著正確的方向走。此外，林建斌真正掌握了廣告學(xué)的精髓，在具體的作上，他不斷創(chuàng)造出別人想不到的新點(diǎn)子、新模式，招招都“鮮，所以他成功了。在筆者的印象中，林建斌的曲折經(jīng)歷并不多，恐怕就是因?yàn)樗�設(shè)計(jì)了合理的長期計(jì)劃。