當同齡人開始在家享受天倫之樂時，56歲的胡永根借來500元，騎自行車走街串巷收廢品，開始創(chuàng)業(yè)之路。憑借過人的膽識和超凡的眼光，17年的時間里，創(chuàng)造出上億財富，成為西部金屬回收業(yè)巨頭。作為成都市新津縣華聲金屬材料貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人，胡永根的年營業(yè)額已經(jīng)達到10億元�；厥讋�(chuàng)業(yè)之路，胡永根說：最困難的時候，過年只買得起兩斤豬皮。

　　不堪回首　坐擁10億他是從貧窮開始的

　　胡永根的華聲金屬貿(mào)易有限公司地處新津縣城的黃金地段，周邊有不少高檔樓盤正在修建。去年，有房地產(chǎn)商看中了胡永根公司所在地皮以及他在新津縣花橋鎮(zhèn)購買的40畝土地，出價共計兩千萬元。很多人看到這個數(shù)字難免心動，胡永根卻毫不猶豫拒絕了對方。其實，只要走進胡永根的公司，就可以找到他拒絕的理由：一間不足100平方米的廠房，里面所堆放的金屬廢品價值竟高達800萬元。生意最好時，我一天的純利潤是20萬元，胡永根說，去年，華聲的營業(yè)額達到了10億元，目前，他正準備投身房地產(chǎn)行業(yè)。

　　56歲，他進縣城拾破爛

　　胡永根56歲之前可謂是一貧如洗。1936年，胡永根出生于新津縣一個貧困家庭，1958年從成都空軍技校畢業(yè)后，被分配到工廠做工人。做生意的念頭在我腦袋里是根深蒂固的。胡永根說，當時雖然在工廠上班，但心里很不安分，總想找點買賣貼補家用。由于歷史的原因，胡永根的生意夢并沒有實現(xiàn)，而是回到了新津農(nóng)村務農(nóng)。

　　全家一年收入還不到100元，最困難的時候，過年只買得起兩斤豬皮。胡永根說，1989年，女兒已經(jīng)10多歲了，他窮得連雙鞋也買不起，女兒只能光著腳上學。不能再靠種田為生了。已經(jīng)56歲的胡永根決心到縣城拾破爛賣。

　　5毛錢，揣起去茶館談生意

　　1990年，在縣城呆了近一年的胡永根，從拾破爛中看到了廢品回收的商機。如果能用很低的價錢從居民手中購買廢品，轉手賣出肯定賺錢。于是，胡永根向朋友借了500元作為本錢，買了一輛自行車，再在車后架了兩個大竹筐開始走街串巷收購廢品。舊書、舊報紙，瓶瓶罐罐……胡永根說，收廢品要邊走邊吆喝，如果哪家有廢品賣，聽見吆喝后就會把他叫到家里去。自行車不能騎得太快，否則等居民聽見吆喝后再叫他就來不及了。

　　每天只能睡3個多小時。胡永根說，每天很早就要出門收廢品，晚上回家把貨物堆好，一般要忙到凌晨才能睡，凌晨3點又要起床對廢品進行分類、裝車。當時做的都是轉手生意，利潤很薄，很艱辛。令胡永根印象最深的是1991年的一天，他要到成都和別人談生意，翻遍了所有口袋才找到5毛錢，而約好的地方是一家茶館。沒辦法，胡永根只得揣著僅有的5毛錢騎著自行車出發(fā)。摻茶時我借口上廁所躲了出去。胡永根說，當時他舍不得花身上僅有的5毛錢。

　　由于當時新津只有三四個人上門收購廢品，半年后，胡永根的生意開始擴大。1991年初，胡永根在新津縣五陽西路三號橋附近以一年5000元的價格租下三間簡易平房，取名華聲商行，開始定點收購廢品。

　　重回起點

　　刨出萬元被沒收得精光

　　定點收購后，不用每天外出的胡永根有了更多時間琢磨廢品生意：一斤廢金屬收價4.5元，轉手可以賣6元多，而舊書的利潤很薄。這一比較，胡永根看到了廢金屬收購的巨大利潤，他將生意的重心放到了廢金屬收購上。銅、鋁、廢鐵都收。胡永根說，當時他的主要工作是將收購的金屬廢品分類。由于很多人賣的廢金屬是老化的電線、電表等，要把銅等金屬取出來，就必須把外面包裹的膠皮剝掉。這樣刨下來，胡永根的手根本就看不到原來皮膚的顏色，衣服也是粘滿污垢，開心的是每個月可以多賺點錢。

　　回到起點 放棄不如拼搏

　　胡永根的廢金屬生意并不是一凡風順，1992年的幾次打擊幾乎讓他放棄生意。最怕買到賊貨。胡永根說，由于當時廢舊金屬回收屬于特殊行業(yè)，利潤可觀卻存在一定風險。有一次，胡永根購買了縣電力公司處理的廢舊電線，因為電線是一截一截的，看上去很像人為割斷的，結果被公安機關認為其物品來路不明，將其沒收，胡永根因此損失了幾千元。

　　事隔不久，胡永根又被沒收了幾次貨物，前后損失近萬元。而這是他做生意以來的全部資產(chǎn)。起早貪黑地干，結果什么也沒得到。胡永根想到放棄，妻子也看到了他的困惑，有個事情做，總有點收入。妻子的勸慰讓他看清現(xiàn)實：一旦放棄，全家又將陷入困境。胡永根只好繼續(xù)在廢品市場拼搏。

　　時來運轉 積累首個一百萬

　　1993年初，胡永根的生意出現(xiàn)了第一次大轉機，新津縣國有重金屬回收公司看中了胡永根的經(jīng)銷能力，讓他掛靠公司經(jīng)營，而當時廢金屬的利潤上升到每噸3000元到4000元。1993年底，胡永根盤點賬目后，發(fā)現(xiàn)自己的資產(chǎn)已經(jīng)達到數(shù)十萬元。最令他開心的還是，他所掛靠的公司決定承包給私人，同時國家也放開了私人收購廢舊金屬的條件。做生意最重要的資本和機遇都被我抓到了。胡永根一發(fā)不可收拾，到1996年，華聲商行的營業(yè)額達到1500萬元，胡永根也積累了上百萬元資金，成為名副其實的百萬富翁。

　　再上層樓

　　坐以待斃何不擴展省外市場？

　　1999年，華聲公司的銷售量達到5000多萬元。西南地區(qū)的金屬廢品回收競爭也異常激烈，大家都看到了金屬回收的利潤，紛紛涌入這行。金屬回收的利潤開始下滑。胡永根說，當時在新津規(guī)模較大的金屬回收公司有好幾家，此外還有10多家小型回收站，新津金屬廢品市場開始出現(xiàn)混亂。

　　繼續(xù)坐守回收，無疑于坐以待斃，何不擴展省外市場？胡永根做出了一個大膽的決定：主動出擊省外市場。風險很大，畢竟在這之前，還沒有人這樣干過。胡永根派女兒赴沿海等地進行實地考察，探索金屬廢品回收業(yè)的新需求、新市場，并與全國各地的廢品業(yè)大營銷商建立長期穩(wěn)定的合作關系。

　　胡永根說，華聲能有今天的成就靠的不僅是搶占先機，還因為誠信。重慶是華聲公司拓展的第一個省外市場。1999年，華聲公司與重慶商家談成了一筆業(yè)務，但貨款到期限最后一天還沒有湊齊。第一次合作就賴賬，對方怎么看？又不好告訴對方自己的難處，等到籌足這筆貨款時，銀行早已關門。怎么辦？誠信經(jīng)營的牌子不能砸，胡永根的女兒決定親自開車將貨款送到重慶，對方接到錢時，已是晚上11點。重慶商家感動萬分，對女兒說，這個年頭，像你這么講信譽的人實在不多。從那以后，重慶商家加強了與華聲的合作。

　　人物素描

　　為慈善事業(yè)他花掉600萬元

　　認識胡永根的人都知道，他不喜歡鋪張浪費。去年，胡永根過生日，女兒花150多萬元購買了一輛奔馳車作為生日禮物，胡永根卻沒有用過這輛車。我坐啥奔馳嘛，出門坐三輪車就很好了。胡家還有一個不成文的規(guī)定，除宴請客戶外，家人不準在外吃飯。平時，家里沒有吃完的剩菜從不倒掉，胡永根說，剩菜下面很有味道。

　　2003年，新津縣有一批拆遷戶需要安置，胡永根拿出一塊地皮修建了30套住房，以400多元/平方米的價格賣給這些居民。當時，新津縣商品房均價為1100元/平方米。目前，胡永根在慈善事業(yè)上花掉了600萬元，他所資助的人中，貧困學生達到1200多人次。

　　記者對照胡永根一年前的照片，發(fā)現(xiàn)胡永根消瘦了很多。去年5月，我被查出患了食道癌，6月份做了手術。和我同時做手術的有5個，只有我活了下來。說這番話時，胡永根的眼睛正注視著墻壁上的拼搏。