“人無(wú)橫財(cái)不富，馬無(wú)夜草不肥”。這話幾乎盡人皆知,很多人以為有理,其實(shí)卻是以訛傳訛�！皺M財(cái)”原是“恒財(cái)”之誤。春秋時(shí)，亞圣孟子說(shuō)：“人無(wú)恒產(chǎn)則無(wú)恒心”。話中的“恒產(chǎn)”就是“恒財(cái)”之意，指的是源源不斷的收入來(lái)源。黃光�？偹忝靼琢诉@個(gè)理兒。22歲的廣東汕頭小伙子還沒(méi)大摸清賺錢的門道。他是做家電批發(fā)的，老家那地方商行林立、競(jìng)爭(zhēng)劇烈，他覺(jué)得生存余地大小，一口氣向北，直跑到內(nèi)蒙古。內(nèi)蒙古很大，黃光裕轉(zhuǎn)悠了一年，沒(méi)做成多少生意，卻從內(nèi)蒙人的厚誠(chéng)人格中學(xué)到了賺錢的竅門。1987年春節(jié)前，他從內(nèi)蒙古轉(zhuǎn)道北京回汕頭的家里過(guò)年，因?yàn)榇哼\(yùn)車票緊張滯留了幾天，悶著沒(méi)事，就在北京城里逛電器行，遇到和氣的店員，老板，就試著聯(lián)系點(diǎn)業(yè)務(wù)。

    憑著厚誠(chéng)人格，黃光裕不“黑”不該賺的錢，把利潤(rùn)最大限度地讓給客戶。連黃光裕自己也沒(méi)料到，三天逛下來(lái)，竟然得到了100多萬(wàn)元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門，也摸到了財(cái)富的大門。人間正途須奮勇。轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)，黃光裕說(shuō)干就干，與北京人合資在牛街創(chuàng)辦國(guó)美電器商行。雖然談不上多大的實(shí)力，黃光裕卻端得出真正的大家風(fēng)度，他進(jìn)最好、最俏的貨，賣的卻是全市最低的價(jià)，沒(méi)過(guò)多久，京津一帶的同行們都知道了牛街有個(gè)不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠(chéng)，博得是信譽(yù)，做的是買賣。他的批發(fā)業(yè)務(wù)一日千里，蒸蒸日上。一年之后，他又干起了零售，零售業(yè)比批發(fā)瑣細(xì)。競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。黃光裕任憑商海變幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎實(shí)實(shí)地傅信譽(yù)。而且這一回，他是比先前更厚誠(chéng)了，居然自己設(shè)起了“維修站”，只要是他店里賣出去的商品，都可以享受他的“亞華電器服務(wù)中心”的售后服務(wù)。如今，黃光裕的汕頭國(guó)美企業(yè)總公司在北京有7個(gè)分公司，年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元之巨，而他本人也早已是腰纏百萬(wàn)的富人了。

    從流浪漢到百萬(wàn)富翁

    馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當(dāng)響。1990年，馮志久跟隨數(shù)百萬(wàn)淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無(wú)技術(shù)，工廠不收他。

    馮志久百無(wú)聊賴，便在各工廠區(qū)轉(zhuǎn)悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉(zhuǎn)，怎么不再開一個(gè)供打工者吃飯的小店呢！

    于是，他心一橫,租了一間民房作廚房,每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷，一天下來(lái)能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執(zhí)照，把鞭炮一放，快餐店開張了。

    馮志久的小飯店一開張，就象鮮花引蝶似的引來(lái)了眾多的顧客，他經(jīng)營(yíng)主要的絕招，就是收費(fèi)低。

    那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)最低是2元，而他卻一律為1元。1元錢吃飯誰(shuí)不來(lái)！

    馮志久辛辛苦苦忙了一個(gè)月，結(jié)帳之后，除了開支，竟賺了2000元。后來(lái)他又增添了桌凳餐具，雇了臨時(shí)工，擴(kuò)大門面，每天早餐賣粉中晚餐賣飯，一律一元一份。

    這樣，每天的顧客少說(shuō)也有500多人，最多達(dá)1000多人。他掙錢的奧妙在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實(shí)是沒(méi)有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢，如果每天能賣1000份，就可掙300元，一個(gè)月就是9000元。一個(gè)流浪漢變得如此精于經(jīng)營(yíng)。

    幾年下來(lái)，馮志久已身家上百萬(wàn)元，直到現(xiàn)在他的快餐仍是1元價(jià)。人稱他“1元錢大享”。

    白手起家的女大學(xué)生

    李素兒斯文、溫馨，一副學(xué)者的面容，鎮(zhèn)定而善良。她是中山大學(xué)物理系科班出身，曾經(jīng)是學(xué)生會(huì)副主席。滿懷理想，準(zhǔn)備走學(xué)術(shù)的道路，以科學(xué)獻(xiàn)身國(guó)家民族，希望將來(lái)造福人類。但是，1957年，內(nèi)地的政治風(fēng)暴使她心靈上受到了重大的創(chuàng)傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”，她自己又被封為“右傾機(jī)會(huì)主義”。從此，無(wú)盡的折磨降臨到她身上。1958年，她帶著四元港幣離開了自己生長(zhǎng)的土地，來(lái)到香港。照理，她可以得到在美國(guó)的父親的支持。但是，兩地相隔，一言難盡。她，以一個(gè)科學(xué)家的科學(xué)精神，堅(jiān)持奮斗。她，溫文中寓著剛毅的個(gè)性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。一位懷抱科學(xué)家理想的年青人走進(jìn)了工廠女工的行列。科學(xué)是踏實(shí)的，她也是默默而踏實(shí)的。人生總有風(fēng)浪，潮頭也有高低，連科學(xué)實(shí)驗(yàn)也要經(jīng)過(guò)千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補(bǔ)習(xí)，讀上英專，又考上工專。五年之后，丈夫也來(lái)團(tuán)聚了，以后，她的三個(gè)孩子也都長(zhǎng)大，懂事了，也同媽媽一樣堅(jiān)強(qiáng)，不怕困難，埋頭創(chuàng)業(yè)。她搞工廠從基礎(chǔ)做起，早年開加工廠，創(chuàng)業(yè)維艱，她從租用幾百平方米的地方開始，到今天廠房7000平方米，廠房增加近10倍。當(dāng)年生產(chǎn)玩具、洋娃娃衣服，又為美國(guó)名廠加工，以車縫為主。三年后，她開始建立自己的工廠。她開的是五金廠，從制造家用普通制品（如釘）開始，逐步朝優(yōu)質(zhì)制品發(fā)展。到今大，她已成為華文實(shí)業(yè)有限公司的創(chuàng)辦人兼總經(jīng)理。她的產(chǎn)品有不少?gòu)脑�理到外形都達(dá)封申請(qǐng)專利水平，可見(jiàn)她產(chǎn)品原創(chuàng)性甚高。多年來(lái)，她堅(jiān)持生產(chǎn)家庭制品，近年又?jǐn)U展業(yè)務(wù)至生產(chǎn)家庭電器制品。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美各國(guó)。

    一名雜工一年賺了50萬(wàn)元

    他是一個(gè)失敗者、說(shuō)謊的人、商場(chǎng)上的逃兵，沒(méi)有人把他放在眼內(nèi)，因?yàn)樗�根本沒(méi)有與人爭(zhēng)勝的條件。那么，蘇宏達(dá)如何出人頭地。在成功的大道上遙遙領(lǐng)先，使公司每年賺取的利潤(rùn)超過(guò)50萬(wàn)元呢？蘇宏達(dá)算不上年少有為，他35歲時(shí)，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補(bǔ)家計(jì)。35歲，是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一天，他經(jīng)過(guò)住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)覺(jué)里面的職員在打瞌睡。雖然那時(shí)樓宇買賣情況熱鬧，偏偏就只有那個(gè)地產(chǎn)公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù)，還附出公司的頂讓消息。宏達(dá)突然靈機(jī)一動(dòng)，認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會(huì)，雖然他沒(méi)有足夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開始經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，他把顧客介紹費(fèi)降至最低，只抽取其半成傭金。

    另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費(fèi)唇舌，不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻――對(duì)方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來(lái)地產(chǎn)公司想購(gòu)買房屋，其實(shí)心中也沒(méi)有什么主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn)，誠(chéng)心誠(chéng)意為他們服務(wù)，顧客自然會(huì)一切依賴你，不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購(gòu)的了。

    借雞生蛋

    現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會(huì)來(lái)個(gè)“借雞生蛋”“借得錢來(lái)，投資生產(chǎn)，賺回錢來(lái)，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。這種經(jīng)營(yíng)謀略，也叫“負(fù)債經(jīng)營(yíng)，無(wú)錢走遍天下�！比欢�，時(shí)至今日，當(dāng)人人都懂得借雞生蛋時(shí)，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。

    在廣州，有一位數(shù)百萬(wàn)元資產(chǎn)的私營(yíng)企業(yè)主岳亞賢，當(dāng)年家里窮得叮當(dāng)響�？孔霾蛔龆�36元的工資，別說(shuō)擺脫個(gè)窮字，連生計(jì)也難，他下決心要做番事業(yè)。想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒子在香港，就向其借錢。開始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒(méi)動(dòng)那錢，只是鎖在箱里，到期準(zhǔn)時(shí)歸還。過(guò)了個(gè)把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢加息奉還；如此一次次借了還，還了借，大半年時(shí)間過(guò)去了，還真的沒(méi)動(dòng)用過(guò)所借用過(guò)的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí)，岳亞賢順?biāo)�推舟地向她講了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣店”的想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個(gè)萬(wàn)兒八千沒(méi)問(wèn)題�！本瓦@樣，岳亞賢憑著良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng)業(yè)資本。

    錢，是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本，對(duì)于無(wú)錢或財(cái)力不足的人來(lái)說(shuō)，能借到錢，就可心想事成。中國(guó)銀行有2000多個(gè)億個(gè)人存款，如果你這個(gè)商人有信譽(yù)，就永遠(yuǎn)不必為缺錢而發(fā)愁。

    賺錢魔術(shù)師

    1982年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛(wèi)生箱的周潮仁還只是位24歲的青年，“赤腳醫(yī)生”失去行醫(yī)資格，同時(shí)意味著他將回到農(nóng)民的行列。在人多地少的潮汕平原，“田里沒(méi)有金子”是一句人人都知曉的老行語(yǔ)。一天，在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮(zhèn)上喝早茶時(shí)聽(tīng)人說(shuō)：上海人愛(ài)吃蜜餞，男女老少都愛(ài)吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。周潮仁是個(gè)有心計(jì)的人，他想，當(dāng)?shù)厝思壹規(guī)缀跤锌诖箅绺�，每年水果收獲時(shí)，都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。這些東西若拿到上海去，說(shuō)不準(zhǔn)能賺錢哩。于是周潮仁東拼西湊了70元車馬費(fèi)，扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。

    到了上海,他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷,得到幾乎相同的回答:“沒(méi)有國(guó)營(yíng)集體工商執(zhí)照，什么生意都不能和你做！”這一晚，他在南京路的屋檐下度過(guò)。守著一大袋蜜餞直發(fā)愁。天無(wú)絕人之路。翌晨，一位潮州同鄉(xiāng)和他相遇，并答應(yīng)幫他解脫困境，同鄉(xiāng)用自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，銀行帳號(hào)和批發(fā)票,很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉(xiāng)付給周100元現(xiàn)金后走了.雖然100元對(duì)于當(dāng)時(shí)的周潮仁來(lái)說(shuō)不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照在10分鐘里賺了68元，賺錢就像魔術(shù)師.他暗暗發(fā)誓：我也要當(dāng)賺錢魔術(shù)師。

    回到家鄉(xiāng)，周潮仁一口氣辦了國(guó)營(yíng)、集體和個(gè)體三種營(yíng)業(yè)執(zhí)照。該年12月，他以平均每公斤0．9元的成本在家鄉(xiāng)收購(gòu)近1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺1500元，是他過(guò)去當(dāng)“赤腳醫(yī)生”六年的收入。

    這次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家鄉(xiāng)成立了“涼果收購(gòu)站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據(jù)上海蜜餞市場(chǎng)的銷售動(dòng)向，讓自己的秘書編制生產(chǎn)計(jì)劃向家鄉(xiāng)電傳。與此同時(shí)，潮州每天發(fā)往上海的長(zhǎng)途運(yùn)輸車隊(duì)中，有一輛車是他包下的。

    幾年過(guò)去，周潮仁成了響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虾Ｃ垧T市場(chǎng)大王。

    突破口

    深圳海濱房產(chǎn)有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于體制與管理等方面的原因，公司并無(wú)大的建樹�，F(xiàn)任總經(jīng)理馮興民接手時(shí)，公司只剩職工5人，一間辦公室，一部電話分機(jī)，外加一小塊土地。面對(duì)這個(gè)攤子，他們從擁有的那塊土地起步。按照國(guó)際慣例，將規(guī)劃、設(shè)計(jì)、地盤管理、基建、銷售等房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)解剖開來(lái)，讓利出去，使每個(gè)環(huán)節(jié)都能把最優(yōu)秀的隊(duì)伍的人才吸引到自己的項(xiàng)目上。這樣，整個(gè)房地產(chǎn)運(yùn)作便成了系統(tǒng)工程，公司員工的精力集中于工程的宏觀控制，以及經(jīng)濟(jì)測(cè)算、市場(chǎng)分析、信息收集等工作上。當(dāng)年，便收到顯著的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)匯200萬(wàn)港元。創(chuàng)利65萬(wàn)港元，公司從虧損企業(yè)一躍而成為令人矚目的盈利大戶。

    小老扳大思路

    廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠，全廠100多名職工中，殘疾人占了54％。1986年的審計(jì)結(jié)果顯示，27萬(wàn)元流動(dòng)資金虧得一干二凈。欠下債務(wù)40多萬(wàn)元，已經(jīng)到了破產(chǎn)的境地。此時(shí)，謝耀臨危受命。上任廠長(zhǎng)之后便引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，逐步把車間集體承包,很快使企業(yè)扭虧為盈。1988年，又通過(guò)招標(biāo)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)承包，承包人要先交納2萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，確保上交廠部的利潤(rùn)每年遞增7％，并保證車間職工的收入每年也遞增7％。風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制促使承包人在經(jīng)營(yíng)中使出渾身解數(shù)，盡全力拓展業(yè)務(wù)盈利。因?yàn)榧埡�、紙箱、塑�?個(gè)車間都是獨(dú)立的產(chǎn)品車間，承包者可以自主經(jīng)營(yíng),使他們擺脫了業(yè)務(wù)科室的繁瑣機(jī)制，能夠調(diào)度產(chǎn)、供、銷，用活業(yè)務(wù)費(fèi)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)異�；钴S。他們?cè)谲囬g內(nèi)對(duì)工人實(shí)行按件計(jì)工,對(duì)供銷人員實(shí)行任務(wù)承包,體現(xiàn)重獎(jiǎng)重罰。一下子調(diào)動(dòng)起了工人的積極性。塑料車間六班的機(jī)臺(tái)利用率從承包前4％提高到97％。全廠的生產(chǎn)呈現(xiàn)出蒸蒸日上的好兆頭.三年下來(lái),風(fēng)險(xiǎn)承包的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)方式使全廠利潤(rùn)創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄,1991年。盈利38萬(wàn)元，是承包前的5倍。職工月均收入比3年前增長(zhǎng)84％。此外，他們還增添了8臺(tái)機(jī)器設(shè)備，還清了債務(wù)。

    從“失敗者”到成功者

    “失敗者”名叫冼麗芬，年近不惑之年，是廣東東莞市添美童裝廠廠長(zhǎng)。她雖不是科班出身，卻是制衣的老行家了。她只讀過(guò)兩年半的書，因“文革”而輟學(xué)。1976年，她迸萬(wàn)匯制衣廠工作；1983年，她開了個(gè)小小的裁縫店替別人做來(lái)料加工；1990年，她扯起了“添美制衣廠”的大旗，開始了她的“小掌舵”童裝制造生涯。

    不久，她設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在廣州、上海、長(zhǎng)春、深圳等大中城市的大商場(chǎng)都成為暢銷產(chǎn)品，并遠(yuǎn)銷香港、澳洲、加拿大，一百多人的小廠，年銷售額1000多萬(wàn)元。然而，冼麗芬卻謙虛地聲稱自己是個(gè)“失敗者”。

    “失敗者”能獲得如此巨大的成功，她的成功之道是什么？創(chuàng)業(yè)之初，冼麗芬就給全廠定下了“四項(xiàng)基本原則”：一、布料全用棉質(zhì)料，以保護(hù)兒童幼嫩的皮膚；二、圖案要新穎，以適應(yīng)兒童思維發(fā)展；三、顏色搭配要得當(dāng)，以幫助兒童視覺(jué)發(fā)育；四、手工質(zhì)量要過(guò)關(guān)，以給商場(chǎng)添美譽(yù)。就是憑這四項(xiàng)基本原則，“小掌舵”童裝很快打進(jìn)國(guó)內(nèi)十幾個(gè)大商店。此外，在經(jīng)營(yíng)上，她不走萬(wàn)人同過(guò)的獨(dú)木橋，而是另辟新徑，別人都爭(zhēng)取做“公主服”，她獨(dú)做“公子裝”，別人多做衫，她就多做褲。由于她善于靈活經(jīng)營(yíng)，且設(shè)計(jì)獨(dú)特，款式新穎，質(zhì)量上乘，所以她的童裝在各大城市大商場(chǎng)的銷售量長(zhǎng)盛不衰。1994年夏季，“小掌舵”童裝在上海和珠海大商場(chǎng)的銷售量穩(wěn)居第一，在深圳她被行家稱為“童褲王”。

    功夫不負(fù)有心人。幾年來(lái)，“添美”不但為中國(guó)兒童添了美麗，而且也為海外兒童添了美麗，產(chǎn)品出口量達(dá)50％；“小掌舵”也果真成了童裝的領(lǐng)舵，榮獲1993年廣東人最喜愛(ài)的廣貨獎(jiǎng)。

    掃地一年賺了40萬(wàn)元

    在深圳,出現(xiàn)了全國(guó)第一家掃地公司―日新清潔服務(wù)公司。這個(gè)被人不屑一顧的公司，1984年起家時(shí),只有兩輛平板三輪車，而到了1991年，他們用笤帚疙瘩“掃”出了150萬(wàn)元的固定資產(chǎn)和每年40萬(wàn)元的利潤(rùn)。一些酒樓、賓館、機(jī)關(guān)、工廠越來(lái)越歡迎這個(gè)掃地公司，他們認(rèn)為自己雇清潔工，不光給他個(gè)人發(fā)工資，還要管住房、醫(yī)療、退休等許多問(wèn)題。還要花錢購(gòu)買吸塵器之類的掃除專用工具。所以，計(jì)算起來(lái)還是把衛(wèi)生包給清潔公司合算。隨著深壩建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，掃地公司還會(huì)有更大的發(fā)展。

    一萬(wàn)元如何變成100萬(wàn)元

    1987年5月，深圳第一家股票發(fā)行公司―深圳發(fā)展銀行，向社會(huì)公開發(fā)行股票。在當(dāng)時(shí)，對(duì)絕大多數(shù)深圳人來(lái)說(shuō)，股票還是一個(gè)新鮮事物，對(duì)它知之甚少或者根本不知，甚至抱著懷疑的態(tài)度彷徨觀望著。在這種情況下，一個(gè)剛剛離休的老干部在老同志們的再三動(dòng)員下，本著對(duì)黨和國(guó)家的熱忱，下決心用自己畢生積累的一萬(wàn)元錢買下股票，為國(guó)家再做一次貢獻(xiàn)。那位老干部做夢(mèng)也沒(méi)想到，兩年后，他那一萬(wàn)元轉(zhuǎn)眼變成了十萬(wàn)，而且，正在朝100萬(wàn)元逼進(jìn)。老干部吃驚之余，羞愧難當(dāng)。他急忙跑到黨的紀(jì)檢部門問(wèn)這錢是不是非法所得，接待的同志笑著告訴他，這些錢不是非法所得，而是你投資股票的正當(dāng)收入。

    金獎(jiǎng)白蘭地

    “皇天不負(fù)苦心人”。所謂“皇天”，其實(shí)正是我們自己精神力量的化身。在命運(yùn)的顛沛中，最可以看出人們的所愿：風(fēng)平浪靜的時(shí)候，輕如一葉小舟；等到風(fēng)濤怒作的時(shí)候，也會(huì)像凌空的天馬。張弼士，別名振勛，廣東潮州大浦人。17歲時(shí)家鄉(xiāng)鬧災(zāi)荒，他告別家人，孤身逃荒，來(lái)到了荷屬的巴城（今印尼雅加達(dá)）。畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，張弼士特別注重觀察當(dāng)?shù)睾屯獾氐慕?jīng)濟(jì)狀況，研究什么樣的買賣容易獲利。從買酒和稅收發(fā)家后，他又拓展到墾殖業(yè)、建筑、金融、交通、礦業(yè)、商業(yè)等各個(gè)行業(yè)。他人企業(yè)全盛時(shí)期，資金達(dá)白銀七八千萬(wàn)兩，故有“蘇島富翁”之稱。在張弼士的一生中，最能說(shuō)明他創(chuàng)業(yè)的艱辛和成就的應(yīng)是張?jiān)ａ劸乒�司的�?chuàng)辦和成功。

    張弼士于1892年開始籌建酒廠，一開始，他就采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方針，著手抓好原料基地的建設(shè)。幾經(jīng)周折，公司耗費(fèi)巨資，終于1906年建成了有124個(gè)品種，占地千余畝的葡萄園。我國(guó)當(dāng)時(shí)生產(chǎn)葡萄酒系手工操作，設(shè)備落后，難以與歐美新的生產(chǎn)技術(shù)相抗衡。為提高競(jìng)爭(zhēng)能力，他注重科學(xué)技術(shù)，引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)裝備。

    他到處物色酒師，重金聘用。幾經(jīng)周折，公司終于掌握了全套設(shè)備和關(guān)鍵技術(shù)。產(chǎn)品出來(lái)后，對(duì)于如何開拓市場(chǎng)，張弼士曾煞費(fèi)了苦心，首先，他注重提高產(chǎn)品的信譽(yù)，其次，注意研究消費(fèi)者的心理，講究廣告宣傳的藝術(shù)；再次，充分利用海外華僑思念祖國(guó)、眷戀故土之情和張氏在南洋華僑中的影響，開拓國(guó)外市場(chǎng)，特意精制張?jiān)＞频男麄髌废蛉A僑廣為贈(zèng)送。此外，廣泛結(jié)交上層人士，取得各方的支持。最后，別具特色的張?jiān)＞�，終于引起了國(guó)內(nèi)外的重視和注意�？涤袨樵鵀閺�?jiān)９�司寫下了“淺飲張?jiān)Ｆ咸丫�，移植豐臺(tái)芍藥花，更復(fù)法華寫新句，欣于所遇即為家”的詩(shī)句。1912年，孫中山先生為張?jiān)９�司親筆題贈(zèng)“品香醴泉”四個(gè)大字。特別是1915年的巴拿馬萬(wàn)國(guó)商品比賽會(huì)上，張?jiān)９�司的白蘭地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)�，“金質(zhì)白蘭地”從此聞名于世。

    “女財(cái)神”獨(dú)闖京城

    一個(gè)過(guò)去連縣城都很少去的山村婦女，1990年進(jìn)京城，在那里批發(fā)西紅柿，香蕉。她叫楊貴玉，人稱她楊嫂，廣東省高州縣長(zhǎng)坡鎮(zhèn)人。1989年，她家鄉(xiāng)的西紅柿和香蕉大豐收，可愁壞了鄉(xiāng)親，鮮靈靈的西紅柿，偌大個(gè)的香蕉，硬是賣不出去。

    不僅附近村鎮(zhèn)，縣城賣不出去，運(yùn)到深圳，廣州也賣不出去。她想：絕不能讓它們白白爛掉。得想法子賣出去。她聽(tīng)說(shuō)北京市場(chǎng)上香蕉和西紅柿好銷，于是不顧丈夫勸告，獨(dú)自闖入京城。

    她平素連縣城也很少去過(guò)，初到北京，人生地疏，分不清東西南北，又不懂講普通話，攬不來(lái)生意，頭一車皮香蕉在北京爛了一半，賠了一萬(wàn)多元。楊嫂傷心得流了淚。難過(guò)幾天后，她又重整旗鼓，向銀行貸款10萬(wàn)元再干，認(rèn)準(zhǔn)了要做好這生意。

    楊嫂的生意興隆了。她后來(lái)說(shuō)，沒(méi)靠別的，靠的就是信息靈、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格低、服務(wù)好。

    不然，就難在京城立住腳。為了生意，她給在高州山區(qū)的家里安上了直撥電話，北京什么農(nóng)副產(chǎn)品銷得好，她立刻打電話讓丈夫組織貨源，不出三四天就能運(yùn)到北京。

    一年就銷了2000多噸。在她帶動(dòng)下，本村和鄰村的農(nóng)民都爭(zhēng)種香蕉和西紅柿，并與楊嫂簽定了銷售合同，過(guò)去貧窮的山村因此富裕起來(lái)。

    革命加拚命

    廣東某縣有一家小農(nóng)場(chǎng)，過(guò)去養(yǎng)了幾頭奶牛，農(nóng)民一年到頭辛辛苦苦，才掙幾十上百元錢。

    在改革開放的大潮之中，場(chǎng)里的領(lǐng)導(dǎo)者們開動(dòng)腦筋，要搞牛奶深加工，發(fā)大財(cái)。

    可是誰(shuí)懂技術(shù)呢？他們四面出去，以月薪數(shù)千元另加住房一套的優(yōu)厚待遇在內(nèi)地聘請(qǐng)了一位高級(jí)工程師。這位高級(jí)工程師看了看自己家里擁擠不堪僅10多平方米的房子和房子里擺著的14寸黑白電視機(jī)，終于牙一咬、腳一跺，辭去現(xiàn)職，應(yīng)聘而來(lái)，經(jīng)過(guò)他革命加拚命，用了不足半年時(shí)間就研制出了一種活性乳酸菌飲料。就靠這種飲料打開了市場(chǎng)，救活了農(nóng)場(chǎng)�，F(xiàn)今該農(nóng)場(chǎng)已個(gè)非昔比，鳥槍換炮。成為一家大型的集團(tuán)公司。

    生意雖小活力大

    廣東人愛(ài)吃燒雞、燒鴨、燒鵝，前幾年貨源缺乏，人們想吃，無(wú)處買，現(xiàn)在個(gè)體戶與農(nóng)村專業(yè)戶掛釣，鮮活的肥雞、肥鴨、肥鵝運(yùn)往廣州市內(nèi)，大街小巷到處可見(jiàn)燒雞鋪，燒鴨店，隨時(shí)都能買到。

    廣州魚檔買賣更為興隆，魚檔店主為降低魚塘成本，直接從產(chǎn)地進(jìn)貨，既保鮮，又便宜，并且還引進(jìn)養(yǎng)魚的先進(jìn)技術(shù)，提高塘魚存活率，讓人們隨時(shí)買到鮮魚、活魚。

    牛記牛肉檔，每天賣5頭牛的牛肉，節(jié)假日照常營(yíng)業(yè)，大年初一也不例外。貨源充足，風(fēng)雨無(wú)阻，準(zhǔn)時(shí)供貨。大大方便了群眾生活，促進(jìn)了商品流通，活躍了市場(chǎng)。

    從無(wú)到有

    在現(xiàn)實(shí)生活中惜力滋生是“弱勢(shì)”的應(yīng)變法，亦是施展“樹上開花”計(jì)，使應(yīng)變者假手于他人的力量，利用別人的經(jīng)驗(yàn)、信息、技術(shù)充實(shí)和發(fā)展自己以改變“弱勢(shì)”。

    廣東中山市五桂山鎮(zhèn)，原是個(gè)“山、邊、窮”地區(qū)，辦工業(yè)資金奇缺，技術(shù)人才難以解決。后來(lái)他們與中央航天工業(yè)部等單位聯(lián)合，組建中航發(fā)展實(shí)業(yè)公司，興建中航鋁窗廠、中航精密模具廠等企業(yè)。帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從無(wú)到有，逐漸發(fā)展。人們?cè)�記他們運(yùn)用“樹上開花”謀略表述為“倚玉雕玉“樹上開花”。

    搖身一變成了“萬(wàn)元戶”

    廣東海豐縣蓮花山下的顧蓮峙村，長(zhǎng)期以來(lái)依然過(guò)著借錢買米，乞油點(diǎn)燈的日子。改革開放后，這個(gè)窮村煥發(fā)了生機(jī)，發(fā)生了翻天覆地的變化。昔日赤貧之地，今朝果樹飄香。如今的顧蓮峙村已成為海豐縣蓮花山鎮(zhèn)的首富村，僅種果一項(xiàng)，年收入就達(dá)100多萬(wàn)元。

    種果，是該村脫貧致富的“絕活”。早在1982年，老農(nóng)甘譚因地制宜，率先在村后壩上種上桃李，第二年就收4000多斤李子，第三年，他便搖身一變成了村里首個(gè)“萬(wàn)元戶”。

    在老甘的影響下，全村掀起了種果熱潮。人們煉山打穴，運(yùn)基肥、找貸款、尋種苗，把山前山后都裁遍了，甚至連砂礫地、石頭崗也種上果樹。數(shù)年后，顧蓮峙村便迎來(lái)了“嶺南佳果四時(shí)春，楊梅柚桔次第新”的豐收景象。在今日的顧蓮峙村，用村民自己的話說(shuō)，現(xiàn)在算是實(shí)現(xiàn)了第二次翻身。走進(jìn)顧蓮峙村，記者看到那外墻裝修華麗的新樓宇鱗次皆比，大屏幕彩電、錄像機(jī)、摩托車、電冰箱等高檔電器早已進(jìn)入尋常百姓家。

    一把火燒出30萬(wàn)元

    1989年，謝永新從部隊(duì)復(fù)員回到廣東連縣的福源村，看到家鄉(xiāng)依舊這么窮困，他不禁眉頭緊鎖：怎樣才能使這個(gè)窮山窩走上富裕之路呢？福源村地處石巖地區(qū)，四周全是石頭山，若搞耕種養(yǎng)殖業(yè)肯定不行。俗話說(shuō)：靠山吃山。對(duì)！就在“山”字上做文章。謝永新?tīng)?zhēng)取到鎮(zhèn)信用社的支持，承包集體石山，辦起了一條年產(chǎn)萬(wàn)噸的石灰流水生產(chǎn)窯。一邊生產(chǎn)一邊摸索，終于掌握了配料，火候，出煙等全套生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)量逐步提高，生產(chǎn)出來(lái)的石灰，具有細(xì)滑、雪白粘性強(qiáng)的特點(diǎn)，深受用戶的青睞。產(chǎn)品不過(guò)夜，隨產(chǎn)隨銷，一把火燃起的生意越來(lái)越紅火。

    自1989年點(diǎn)燃一把火至今，日均生產(chǎn)石灰達(dá)30噸，年獲利潤(rùn)近30萬(wàn)元，成為村中農(nóng)民率先致富的楷模。

    化腐朽為神奇

    廣東省清遠(yuǎn)市長(zhǎng)石村青年謝漢生利用“樹仔頭”制作形態(tài)別致的盆景供應(yīng)市場(chǎng)，僅1994年已收入15萬(wàn)元，成為深山溝里致富的佼佼者。謝漢生所在的村子背靠深山大嶺，有豐富的樹樁資源，以往農(nóng)民把樹頭當(dāng)柴燒，每擔(dān)僅10元至20元。

    隨著人們生活的逐步富裕，社會(huì)上花卉盆景銷勢(shì)看好，他就萌發(fā)了巧做樹頭文章的念頭。1988年，他來(lái)到廣州芳村花地，拜師學(xué)藝。經(jīng)過(guò)半年的刻若鉆研，他基本掌握了樹樁盆景的栽培、造型等技藝�；氐酱謇�，他在屋后開辟了一塊半畝大的樹樁盆景園地，從山上采挖來(lái)樹樁進(jìn)行樹樁盆景栽培。第一年把樹樁栽活，第二年上盆修剪，第三年經(jīng)形態(tài)想象進(jìn)行藝術(shù)造型成為商品出售。他制作的樹樁盆景有榆樹、紅楓，雀梅、南天竹、之角楓等30多個(gè)品種，千姿百態(tài)，使人在盆景的小天地里也能領(lǐng)略到大自然的美好風(fēng)光。六年來(lái)，謝漢生靠這些“樹仔頭”已收入近40萬(wàn)元，樹樁盆景園地已發(fā)展到近3畝地�，F(xiàn)在，他還學(xué)習(xí)根雕的制作，看來(lái)他的野心真不少哩！

    白手起家的“大腕”

    深圳南方制藥廠的老板趙新先是國(guó)內(nèi)企業(yè)界有目共睹的管理人才，白手起家的“大腕”。他認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是造就一批懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、能賺錢的“人才群”；企業(yè)要突飛猛進(jìn)，便要靠這個(gè)“人才群”的奮發(fā)拼搏。趙新先管理企業(yè)首重人才，他的管理機(jī)制也就是人才激勵(lì)機(jī)制，“干部能上能下，工人能進(jìn)能出，工資能高能低，機(jī)構(gòu)能立能撤”。人員從職工到干部，全部實(shí)行聘任制，能者上，平者讓，庸者下，說(shuō)到做到。九星分廠缺廠長(zhǎng)，趙老板一把拎起26歲的大學(xué)生李春，效益一年就翻了個(gè)；1989年才進(jìn)廠的年來(lái)清，從司藥、主管、車間主任到生產(chǎn)部長(zhǎng)剛活過(guò)27個(gè)春夏秋冬,已開始象模象樣地指揮全廠生產(chǎn)；臨工戴圍山進(jìn)廠3個(gè)月，趙老板看出他是個(gè)人才，先任組長(zhǎng)，很出色，半年升班長(zhǎng)，更出色,創(chuàng)造數(shù)量、質(zhì)量、耗損等綜合考評(píng)管理工資制度，提高了全廠管理效能，趙老板當(dāng)即提前賞給他一套住宅。趙老板推行“四能”管理機(jī)制以來(lái),先后提升了165名干部，工人轉(zhuǎn)干28名，辭退和降職使用15名。工人的年均淘汰率達(dá)10％左右。員工收入拉開了檔次，差距比為1:18，最少拿1，最高的拿18。同時(shí)，為了使激勵(lì)機(jī)制永�；盍�，趙老板不惜“放水養(yǎng)魚”，從1991年開始,拿出企業(yè)純利的15％用于職工的工資和獎(jiǎng)金，使員工的收入不斷提高，越干越有勁，越出成績(jī)?cè)较氤龀煽?jī)。趙老板的用人之道另有三絕：一好用青年人。他說(shuō)：“想當(dāng)初，志愿跟我在筆架山下安營(yíng)扎寨的都是年青人，我也就把骨干隊(duì)伍建立在青年人的基礎(chǔ)上�！爆F(xiàn)在，全廠干部平均年齡26歲，53名主要領(lǐng)導(dǎo)平均年齡不到30歲，國(guó)外分公司的經(jīng)理也都是30多歲的小伙子，精明能干。很快就學(xué)會(huì)了與外國(guó)人做生意。

    二是有用無(wú)類，因才施用。只要德才兼?zhèn)�。不管其過(guò)去，不問(wèn)進(jìn)廠時(shí)間，一樣培養(yǎng)、重用。三是講究“傳、幫、帶”。這些年來(lái)，趙老板先后投資83萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)，選180人分赴各地高等院校、研究部門進(jìn)修。職工凡參加函授、電大取得成績(jī)者，都準(zhǔn)予報(bào)銷學(xué)費(fèi)。逐漸形成了南方制藥廠興旺發(fā)達(dá)的“智能優(yōu)勢(shì)”。目前，趙老板手下的303名干部，擁有碩士、學(xué)士、和專科學(xué)歷的占89．5％，堪稱猛將如云。

    商界“英雄本色”

    提起“三九胃泰”，不論是患者還是健康人，哪個(gè)不知，誰(shuí)人不曉？說(shuō)到南方制藥廠，那名聲真叫響當(dāng)當(dāng)，如雷貫耳，但是，要談?wù)勥@么了不起的事業(yè)是咋辦起來(lái)的，那可就未必有幾人知道了。1985年的時(shí)候，保健藥品市場(chǎng)還是荒涼安謐的經(jīng)濟(jì)新領(lǐng)域，偌大的中國(guó)除了一些老字號(hào)以外，還沒(méi)有幾家名震天下的制藥企業(yè)。

    趙新先跑在了時(shí)代的前列,他以空前的勇氣和決心將醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中的科研新成果轉(zhuǎn)化成雄渾厚的生產(chǎn)力,普渡眾生，周濟(jì)天下。1985年6月，帶著這個(gè)雄心壯志，趙新先領(lǐng)著10多位年輕人,從廣州來(lái)到深圳的筆架山著手辦廠。除了艱苦奮斗的精神，趙新先并沒(méi)有多少可以花銷的建廠費(fèi)用，他和職工們一起住草棚、睡地鋪、吃咸菜，點(diǎn)油燈，歷嚴(yán)冬，熬酷暑，日夜奮斗,拓荒建廠。轉(zhuǎn)年春天，微風(fēng)和煦的時(shí)節(jié)，7000多平方米的廠房興建了出來(lái)。循著“先生產(chǎn)，后生活；邊建設(shè)，邊生產(chǎn)”的創(chuàng)業(yè)方針,趙新先率領(lǐng)職工們收購(gòu)藥材、試制藥品、研究包裝、外出推銷,企業(yè)在昂揚(yáng)的奮斗精神中生機(jī)勃勃、蒸蒸日上。企業(yè)的贏利,除去保障職工的生活、福利開支以外，全部投入再生產(chǎn)，1986年、1989年、1990年，趙新先一次又一次地放棄了修建辦公樓房的想法，將企業(yè)利潤(rùn)全部投入到裝備現(xiàn)代化的制藥生產(chǎn)線之中，而廠部機(jī)關(guān)則一直滯留在建廠初期的鐵皮房里辦公。企業(yè)發(fā)達(dá)后,趙新先的志向更遠(yuǎn)大了，“三九胃泰”打入歐美市場(chǎng),他在美國(guó)開辦了分公司，使得南方制藥廠成為名揚(yáng)海外的跨國(guó)公司,又一次走在了中國(guó)制藥業(yè)的時(shí)代前列。而在生活方面，他和他的駐外人員仍不忘艱苦奮斗的本色,常常是一周煮一鍋牛肉、蒸一鍋米飯，每頓飯熱一熱便吃，十分節(jié)儉。

    大冒險(xiǎn)家

    成功往往跟冒險(xiǎn)有關(guān)。除了知情人,誰(shuí)會(huì)想到赫赫有名的廣東半球?qū)崢I(yè)集團(tuán)起家于一個(gè)街道小廠?誰(shuí)又會(huì)相信手提大哥大、乘坐奔馳500、擁資5億元人民幣的李秀森老板，曾是個(gè)既無(wú)學(xué)歷也無(wú)技術(shù)的數(shù)不上數(shù)的街道小干部？但是，看看他的業(yè)績(jī)，你又不能不佩服，此人氣派不凡。1980年，李秀森挑頭創(chuàng)辦湛江一家街道電器小廠,出手不凡，獅子大開口一下子就舉債800萬(wàn)，購(gòu)進(jìn)先進(jìn)的自動(dòng)生產(chǎn)線，開發(fā)時(shí)新產(chǎn)品。隨后生產(chǎn)不斷擴(kuò)大，借款也不斷增加，4年設(shè)備貸款1080萬(wàn)元，流動(dòng)資金借貸3300萬(wàn)元，名副其實(shí)的債臺(tái)高筑！如此的高額貸款，今天的商人求之不得。可是當(dāng)年是什么風(fēng)氣？什么時(shí)代？干這種事，不是瘋子，就非有窩頭大的膽子不可。李秀森是個(gè)有膽量的老板，幾年里憑著這幾筆貸款他前后購(gòu)進(jìn)17條生產(chǎn)線，創(chuàng)造了1．9億元產(chǎn)值、1400萬(wàn)元利潤(rùn)。創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元。古人形容某某有大將風(fēng)度時(shí)，常會(huì)說(shuō)他“每臨大事有靜氣”。李秀森就有這種生死關(guān)頭敢于冒險(xiǎn)、善于決斷的特點(diǎn)。1982年之前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有電飯鍋銷售。原因一則尚未引進(jìn)，二則社會(huì)上一般認(rèn)為我國(guó)電力缺乏，消費(fèi)水平低下，電炊具的普遍使用不現(xiàn)實(shí)。因此，李老板生產(chǎn)的電飯鍋也一直是外銷，然而天有不測(cè)風(fēng)云，當(dāng)年國(guó)際市場(chǎng)不景氣，電飯鍋積壓滯銷了，企業(yè)面臨虧損壓力。李老板沒(méi)有回避挑戰(zhàn)，反而愈挫愈奮，大膽冒險(xiǎn)，繼續(xù)大上電飯鍋，率先開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。結(jié)果，他這個(gè)險(xiǎn)又冒對(duì)了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不闖不知道，一闖才發(fā)現(xiàn)潛力龐大，而他的電飯鍋也先入為主、連續(xù)10年穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)40％的大陸市場(chǎng)。1988年，當(dāng)?shù)囟�輕局15個(gè)企業(yè)瀕臨倒閉，李老板的“野心”和“膽魄”又一次受到了刺激，仿佛勇猛的斗�？匆�(jiàn)了鮮艷的紅布。

    李老板坐不住了，幾番思量之后，一舉兼并了這15個(gè)企業(yè)，歸到自己的旗下，以自己的拳頭產(chǎn)品為龍頭組建成緊密型的企業(yè)集團(tuán)，規(guī)模一下擴(kuò)大到13個(gè)子公司、30個(gè)分廠，職工過(guò)萬(wàn)，產(chǎn)品上百種，企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)值、利潤(rùn)也獲得了成倍的增長(zhǎng)�；仡櫚l(fā)跡之路，李老板說(shuō)出一個(gè)耐人尋味的半球新理論；小商品大市場(chǎng)，小魚喂大魚，大小一齊肥：船小好掉頭，船大好沖浪。

    大富由天小富有儉

    珠江三角洲腹地的順德市容奇鎮(zhèn)，有家鎮(zhèn)辦供銷社屬下的五金交電公司。莫小看它只有18名員工，可去年經(jīng)銷當(dāng)?shù)氐募译姰a(chǎn)品營(yíng)業(yè)額高達(dá)1．7億元，1994年頭4個(gè)月，營(yíng)業(yè)額達(dá)6600萬(wàn)元。去年人均做了9400萬(wàn)元的生意，這在全省同行是少見(jiàn)的。

    人稱容奇五金交電公司經(jīng)理潘洪標(biāo)是容奇商界奇才，而潘洪標(biāo)卻笑言：“大富由天，小富由儉。是天時(shí)、地利、人和。順德可謂家電王國(guó)，什么容聲冰箱、科龍空調(diào)、萬(wàn)家樂(lè)、神州牌熱水器、裕華、鷹神風(fēng)扇，還有林林總總的抽油煙機(jī)、消毒碗柜、電器爐等都是全國(guó)市場(chǎng)的“搶手貨”。潘洪標(biāo)從市場(chǎng)調(diào)查中得知，全國(guó)的商家要經(jīng)銷順德家電，往往是參加某廠家的展銷會(huì)，或親自到順德單家獨(dú)廠“走馬式”訂貨。十年前，在容奇綜合貿(mào)易公司任經(jīng)理的潘洪標(biāo)突發(fā)奇想，為何不辦個(gè)家電“中藥鋪”，將當(dāng)?shù)氐募译姰a(chǎn)品集于一體，搞貿(mào)易，搞批發(fā)？

    于是，白手起家的容奇五金交電公司掛牌了。近水樓臺(tái)先得月，與順德的120多家廠建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，把順德的家電產(chǎn)品源源銷往全國(guó)。潘洪標(biāo)此舉，不僅扶持了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，更使創(chuàng)辦的五金交電公司營(yíng)業(yè)額連續(xù)幾年超億元，10年間給國(guó)家創(chuàng)利2500萬(wàn)元。

    順德的不少商家，高級(jí)轎車，辦公樓豪華裝修，多瀟灑！而潘洪標(biāo)則從企業(yè)的發(fā)展角度考慮，1989年將獲得的利潤(rùn)600萬(wàn)元，用于興建一座八層的倉(cāng)庫(kù)和地下經(jīng)營(yíng)部，連辦公室都作為產(chǎn)品陳列室和業(yè)務(wù)洽談室。直到去年，他們?nèi)匀皇褂靡徊哭r(nóng)用運(yùn)輸車。不大手大腳，不擺闊氣，精打細(xì)算持家的風(fēng)氣，使容奇五金交電公司在生意場(chǎng)上獲得了一種元形的信譽(yù)。在營(yíng)銷策略上，潘洪標(biāo)獨(dú)辟蹊徑，避開財(cái)雄勢(shì)大的國(guó)有大商業(yè)單位。人家“大雞不吃小米”，他們就專注縣城以下的“吃小米”。幾年來(lái)，已與全國(guó)600多個(gè)縣以下的商業(yè)，供銷社建立業(yè)務(wù)往來(lái)，織起了一個(gè)龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積小生意為大生意，加上24小時(shí)送貨上門，因而貨如輪轉(zhuǎn)，生意旺上加旺。

    中國(guó)最大的“空手道大師”

    人們稱珠海西區(qū)的鐘華生為“中國(guó)最大的空手道大師”，沒(méi)有絲毫夸大的成份。鐘華生到西區(qū)的時(shí)候，肩頭頂著腦袋，兩手拎著鋪蓋，其他再?zèng)]別的。但3年后，就靠他那“空手道”本領(lǐng)，5億多元的資金源源滾進(jìn)了西區(qū)。搞經(jīng)濟(jì)開發(fā)，需要資金，但是國(guó)家沒(méi)有錢，那么資金從哪里來(lái)？鐘華生不靠不等，自己找出路，他決定利用特區(qū)的優(yōu)惠政策，去影響人民群眾，吸引7000多億的儲(chǔ)蓄資金。很快，一個(gè)圍海造地，向社會(huì)民間招股的集資方案出臺(tái)了。他們規(guī)定每股人民幣10000元，入股者可享有100平方米建房用地和從外地遷入戶口參加西區(qū)建設(shè)的權(quán)益。

    消息一發(fā)布，西區(qū)立即門庭若市，短短的時(shí)間便吸納了萬(wàn)余股。西區(qū)把這筆資金的一部份“扔”進(jìn)海里，換來(lái)了四平方公里的土地,l平方公里給入股者建房，其余的用來(lái)招標(biāo)興建城市配套設(shè)施。按現(xiàn)時(shí)地價(jià)計(jì)算，圍海造地投入的幾千萬(wàn)元，已產(chǎn)生出幾十個(gè)億的價(jià)值。

    一個(gè)點(diǎn)子賺了100萬(wàn)元

    老城區(qū)的改造，少不了建立交橋，城市的立交橋主要用于交通。汕頭市城建局在設(shè)計(jì)立交橋時(shí)，就多一份考慮，即從這座橋的形狀和所處位置出發(fā)，進(jìn)一步發(fā)揮橋下空間的有效利用。他們認(rèn)為，與其讓它空蕩蕩的，自發(fā)形成菜市、鳥市等，不如在不影響交通與安全的前提下，主動(dòng)在橋的下部按永久性標(biāo)準(zhǔn)建一些店面。

    因此，在設(shè)計(jì)金樟立交橋時(shí)，他們即在橋的下面，按每間15平方米建房，并且埋設(shè)電線、電話線、上下水道、地面鋪瓷磚，還帶一個(gè)小衛(wèi)生間，東西南北四段橋身下面，88間商店聯(lián)成一片，橋上行車、橋下設(shè)店。金樟立交橋尚未完工，國(guó)營(yíng)、集體及個(gè)體戶便蜂擁而至，店面以每平方米40元起價(jià)，按位置、屋內(nèi)高度不同，最高價(jià)每平方米100元。僅此一項(xiàng)市城建局一年收入上百萬(wàn)元。立交橋建成后，車盡其暢，商業(yè)區(qū)開張營(yíng)業(yè)，物盡其流。原來(lái)較偏僻的金樟路口，因一座立交橋的出現(xiàn)而變得日趨繁華。

    采用“排炮戰(zhàn)術(shù)”轟出一名千萬(wàn)富翁

    10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。

    10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設(shè)計(jì)公司，進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司，10年間，陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達(dá)幾千萬(wàn)元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元左右。

    發(fā)展如此迅速顯赫，除天時(shí)、地利、人和之外，高超的操縱市場(chǎng)的技巧亦不可低估。

    “壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80％。而服裝款式，面料的更新是以季計(jì)、月計(jì)，如何在迅捷的交替中把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說(shuō)，他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”，即每設(shè)計(jì)出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測(cè)一下市場(chǎng)的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動(dòng)效果，決定第二批、第三批的投放量。

    “壹加壹”的過(guò)人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場(chǎng)，每種新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)總留有余地，決不“轟”得過(guò)火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會(huì)對(duì)這種東西膩味，再也提不起它的興趣。

    一種產(chǎn)品是一次性的，但商標(biāo)則是長(zhǎng)期的。如果對(duì)“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了，以后的市場(chǎng)則難以打開，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時(shí)，下一個(gè)新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場(chǎng)。

    為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。

    靠“快”和“新”還不能在市場(chǎng)穩(wěn)操勝券。市場(chǎng)的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場(chǎng)，才能保證“轟”得有力。

    于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購(gòu)置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來(lái)修改到合身。這招“壹加壹”專營(yíng)西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間，還滿足不了需要。