劉關張?zhí)覉@結義，千古傳誦。

    遙想東漢末年，天下動蕩。

    三條漢子，一販夫、一走卒、一小肉鋪掌柜，憑著創(chuàng)業(yè)激情，從打工開始，從借貸開始，白手起家，建立起蜀漢王朝，得天下三分之一，成就了一帝一圣一將！演繹了一段人間傳奇。

    古代，就有羅貫中的《三國演義》，講這個故事，演繹得出神入化；而今世，更有眾多人士，依據這個故事，談管理、談營銷、談人際關系，風靡天下。

    劉關張，帶給我們太多的艷羨、尊敬和思考，而本文，則想就桃園結義，談談他對企業(yè)創(chuàng)業(yè)經營的影響。

    我們先來看看，劉關張為什么桃園結義？

    原因肯定不僅僅是情投意合！

    他們結義的原因，主要是以下幾點：

    一是創(chuàng)業(yè)激情。

    他們都不安于現狀，都認為變革期間就是最好的創(chuàng)業(yè)機會。

    二是狂熱的事業(yè)追求。

    他們都覺得大丈夫立于天地間，要成就一番事業(yè)。

    三是人才組合優(yōu)勢。

    劉關張沒有錢，但都有一身本領。這一身本領，成為他們創(chuàng)業(yè)的資本。更令三人傾心的是，三個人的優(yōu)勢不同，劉備有領導才能，關羽有勇有謀，張飛勇冠三軍，三個人的突出才能整合成了較為完整強大的職業(yè)團隊。三人之中，缺乏參謀，所以才有隆中對，請諸葛亮的故事。請諸葛亮，說明桃園兄弟，對自己的優(yōu)劣勢有清醒的認識。

    四是形成團隊，規(guī)避小資本創(chuàng)業(yè)的尷尬。

    小資本創(chuàng)業(yè)，投資能力差，難以承擔高昂的生產資料和經營管理成本，也難以承擔高昂的人力成本。所以，小資本創(chuàng)業(yè)，往往選擇自雇經營，以節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本。劉關張各具經營能力，組合在一起，就形成了很強的職業(yè)團隊，完全可以憑借自身的能力開展業(yè)務，走出創(chuàng)業(yè)的第一步。

    劉關張的桃園結義，實際上是能力出眾的職業(yè)經理人，通過強強組合，開展自雇型創(chuàng)業(yè)的典范。

    入主成都之前，桃園兄弟的故事，充分說明了這個職業(yè)團隊的強大威力。

    先是組合成打工團隊，在討伐董卓的聯軍中、在著名的曹操、袁紹手下打工，積累經驗和名氣，從徐州、沛縣開始，到新野獨當一面，然后借居荊州，火燒赤壁，大張旗鼓開創(chuàng)事業(yè)，一直到進軍西川，建立蜀漢王朝，劉關張這個團隊，歷盡千難萬苦，堅韌不拔，不離不棄，終于修成正果。

    在創(chuàng)業(yè)過程中，劉關張團隊成功的因素有以下幾點：

    一、 形成了團隊核心

    關羽雖然傲慢，張飛雖然魯莽，但都尊劉備為大哥，都尊劉備為團隊領頭人。期間，對劉備雖然偶有微詞，但都會保留意見，根據領頭人的意見行事。這一點，從桃園結義時就規(guī)避了危機，當時他們就立下了凡事聽大哥的吩咐，有效避免了團隊紛爭和散亂。

    二、 團隊坦誠相待，無私奉獻

    劉關張合作過程中，不相互猜疑，相互之間不保留，溝通流暢，心力合一，更沒有相互之間拆臺的現象。彼此坦誠，合力貢獻，成為事業(yè)發(fā)展的基石。

    創(chuàng)業(yè)過程中，劉關張三人歷盡艱辛，人人勇于貢獻，不計較個人得失，共同推進了事業(yè)進步。

    三、 團隊沒有分裂

    劉關張的創(chuàng)業(yè)，是一個漫長過程，如果團隊分裂，勢必削弱競爭能力。但他們雖有離散走失的經歷，雖然有其它團隊的高薪利誘，始終沒有放棄合作創(chuàng)業(yè)的信念。

    四、 發(fā)展策略科學

    打工階段，劉關張基本上就職于“知名企業(yè)”，這種資歷，既提高了個人能力，又提高了團隊的無形資產。經歷過沛縣、新野創(chuàng)業(yè)的痛苦之后，毅然進行經營轉向，走荊州、下江南、攻西川。尤其是得巴蜀之地，屬于劍走偏鋒，抓住市場競爭的空檔，差異化經營，一舉奠定霸業(yè)。

    在競爭的關鍵階段，孫劉聯姻，避免因蜀漢的創(chuàng)業(yè)發(fā)展惹惱所有競爭對手，創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，這也是桃園三兄弟創(chuàng)業(yè)成功的重要策略之一。

    四、有效吸納人才

    在創(chuàng)業(yè)過程中，劉關張意識到只有三兄弟是不夠的，于是，從多層面吸納人才。例如前期吸納趙云、周倉、糜竹等，然后是黃忠、諸葛亮、龐統(tǒng)、馬超，這些重要人才的加入，使蜀漢創(chuàng)業(yè)插上了翅膀，攻城略地，不斷騰飛。

    五、有效借助外部資源

    三兄弟創(chuàng)業(yè)之初，除了一身本領，別無所有。但是，他們非常重視開發(fā)潛在資源，非常善于創(chuàng)造資源。例如，劉備拼命鼓吹和放大自己虛幻的皇室血統(tǒng)，獲得了“皇叔”的榮譽稱號，并利用這個稱號，廣泛結交上流社會，套取各方資源，為己所用。其他如徐州的轉讓、荊州借居和攻占西川，都是對社會資源的巧妙開發(fā)和利用。

    六、歷盡艱辛，不折不撓

    創(chuàng)業(yè)之路沒有坦途，劉關張的創(chuàng)業(yè)，結果縱然輝煌，其過程也是艱苦卓絕。前期寄人籬下，無非是無名小卒，虎牢關才一戰(zhàn)成名。其后，輾轉流離于曹操袁紹等處，一度兄弟離散，互相不知所處。然后，好不容易在徐州有了棲居之所，又被呂布所奪，蝸居沛縣、又蝸居新野。即使在新野，也被曹操視為心頭禍患，被逼逃往荊州。借居劉表門下，又幾乎被人所害，直至諸葛亮使出妙計，孫劉聯姻，火燒赤壁，才迎來事業(yè)轉機。攻取西川，也是征程坎坷，險情迭出。

    在創(chuàng)業(yè)過程中，劉關張始終以匡扶漢室為旗幟，雖歷經艱辛，但從未放棄這個目標，不斷奮斗，終于事業(yè)有成。

    劉關張?zhí)覉@兄弟的創(chuàng)業(yè)，可書可歌，非常成功。但是，為什么無法強大和長久？

    除了外部因素之外，桃園結義卻也起到了很強的副作用。

    一、 首先是團隊狹小，缺乏人力資源張力

    三兄弟視為一體，不求同年同月生，但求同年同月死，打拼出來的事業(yè)，無論大小，均視為三兄弟的私產，而這個隊伍的團結和核心作用，不容他人破壞和侵犯。

    因此，桃園結拜兄弟很難接納別人。

    如趙云，為人溫和，本領高強，只能是一個邊緣性的可用之才！例如鎮(zhèn)守荊州的大任，領軍掛帥的事，沒他的份。例如從徐庶到諸葛亮到龐統(tǒng)，都是桃園兄弟急需的謀略人才，被接納的過程中，都反復受到懷疑和排擠。其他，如黃蓋和馬超，因能力出眾，更是同桃園兄弟格格不入，當年關羽遠在荊州鎮(zhèn)守，聽別人夸馬超，競想擅離重要職位，找馬超比武。論能力，馬超趙云甚至黃忠，都不比關張兩人差，但是，待遇和職位卻遠遠低于二人。

    因關張二人的存在，以及三兄弟的格局，致使桃園兄弟一直勢單力孤，從來沒有形成猛將如云的局面。想來，劉備和諸葛亮都應該看到了這個問題，但很難有所作為，因為這個團隊無法容忍能力強的人才。

    這個狀況發(fā)展下來，就是蜀漢人力資源迅速衰竭，五虎上將老去之后，蜀中竟無人可以征戰(zhàn)，以致“蜀中無大將，廖化充先鋒”

    同蜀國情況相比，曹魏卻是相反的狀況。曹操從開始就是舉賢任能，手下一直人才濟濟，文臣武將，層出不窮。以關羽為例，曹操雖然明知很難收留，依然想盡種種辦法挽留，這在桃園三兄弟，就很難做到。即使是呂布，雖然同曹操殺得昏天暗地，曹操從愛惜人才的角度，依然想予收留。舉賢任能的結果，是人才的保有量和儲備量非常豐富，為事業(yè)的大發(fā)展創(chuàng)造了重要條件。另外，在曹魏陣營，更多的是根據貢獻和能力分派崗位，人力資源管理相對科學，也成為吸納人才的重要原因。

    二、 是任人唯親，外人能力很難充分發(fā)揮

    以荊州鎮(zhèn)守為例，從諸葛亮的本意出發(fā)，對關羽擔當此任頗有顧忌，他很怕關羽挑起事端，影響大局。但是，但是小團隊認為就應該關羽擔當此任，他們才放心，而且認為關羽才是最合適的人選。馬超等人加入團隊后，雖才華橫溢，如民間流傳“三國戰(zhàn)將數馬超”，馬超卻再也無所作為，直至寂寂老死；定軍山之后，黃忠也寂寞了。

    蜀漢只有區(qū)區(qū)幾員頂尖上將，卻沒有充分用好，不能不說受限于桃園結義之小團隊。

    三、 是缺乏有效約束，容易產生明顯失誤

    團隊離不開規(guī)范紀律的約束，但是，在蜀漢創(chuàng)業(yè)的過程中，桃園兄弟卻沒有紀律概念。典型的是關羽，赤壁之戰(zhàn)，他在立下軍令狀之后，華容道，明知故犯的放走了曹操；定都成都之后，它違背中央明令，打破孫劉聯合，同東吳開戰(zhàn)，使新生的蜀漢陷于戰(zhàn)略孤立。另外，如張飛沖動的鞭打督郵，經常鞭打士卒，都是不受約束，恣意妄為的表現。但是，他們的行為，無法得到約束。

    特殊人物的存在，最終嚴重損害了他們的共同利益。

    四、 是小團隊利益很容易侵犯事業(yè)利益

    既然桃園兄弟義結金蘭，在他們的心中，自然是小團隊的利益至高無上。任何侵犯小團隊的行為，都是不能容忍的；而為了維護小團體的利益，任何大局大利大義都可以拋棄。

    這一點的典型例子，就是關羽敗走麥城之后，劉備舉全國之兵，以報仇為名義，大舉進攻東吳。也許，劉備進攻東吳有更加深遠的戰(zhàn)略考慮，但他的出發(fā)點，以及張飛的出發(fā)點，很大程度上受關羽之死的影響，以致于在作出決定時，喪失了應有的理智，沒有考慮蜀漢的財力物力，忘記了最大的敵人是漢賊曹操，忘記了匡復漢室的口號，沒有考慮與東吳進行對殺的嚴重后果，沒有考慮剛剛得到一絲安寧的百姓死活。其結果，是三兄弟灰飛煙滅，蜀漢新政權遭受嚴重創(chuàng)傷。

    桃園結義的故事，帶給今天合伙創(chuàng)業(yè)者深刻的借鑒！也給眾多家族企業(yè)深刻的借鑒！