俗話說：“奸商奸商，十商九奸”，在當今這個“奸商”橫行的年代，咱們再來講一則“奸者生存”的故事吧。

   

故事的主人公叫“阿滑”，因為他一向來很滑頭，所以，大家都干脆叫他“阿滑”了。阿滑是一家飲水機生產(chǎn)企業(yè)的老板。但他生產(chǎn)的飲水機與其他牌子的不一樣，因為他生產(chǎn)的飲水機的口徑完全與眾不同，很漂亮、很巧妙、很獨特，所以，只有他自己家生產(chǎn)的專業(yè)飲水桶才能與之配套，而其他廠家的飲水桶都不能在他的飲水機上使用。這一點與只有聯(lián)想的內存條才能在聯(lián)想機上使用，是同一個道理。

    阿滑似乎很早就看到了飲水機的最終出路，所以，他在拼命推進飲水機技術革命的同時，還拼命考慮如何同時降低飲水機的生產(chǎn)成本和銷售價格。到了最后，他決定去與一家知名水廠的老板合作，他提出，只要水廠進他的飲水桶，那么，他就愿意按比例拿出對應的飲水機來作為贈送的禮品。水廠當然高興，于是，雙方一拍即合地開始了大范圍的“買水票就送飲水機”的聯(lián)合促銷活動。據(jù)阿滑自己回憶，這一招是從“買墨盒就送打印機”上學來的。

    阿滑很能學習別人的好方法，很能舉一反三，所以，阿滑總是能想出一些很狡猾的辦法來刺激業(yè)績的增長。他是如何向消費者解釋他那“非標準”的飲水機口子設計的呢？大家不妨來聽一聽他高水平的解釋吧，他說：“如果口子設計得太標準化了，就會給一些非法商戶以有機可鉆。而正因為我們是非標準的口子設計，所以，才能保證真正專業(yè)的、真正合格的水送到用戶的手上�！毕�費者聽了他的解釋都很滿意，都覺得越是人家難仿造的，才顯得越正宗和越可靠，所以，大家都愿意購買他們的非標準桶所裝的水。

    我曾經(jīng)對阿滑的解釋表示過懷疑，因為我并不認為非標準化設計，就等同于“高水平的專業(yè)等級”，可阿滑笑瞇瞇地向我解釋道：“不要去追求真正的真理，而要去追求似乎是真理的妙理。只要能夠合乎邏輯地把消費者引向你所指定的道路上，只要能夠讓老百姓聽起來覺得很對，那就行了�！�

    阿滑的成功，我覺得似乎就是因為一句話，其實，他賣的正是一個概念！一個很合老百姓的心、很配消費者的胃口的、聽起來似乎很對的新概念，那就是：“非標準化設計，是為了防止人家仿造，是為了保護消費者的利益。”但其實，他在幾年前，就已經(jīng)料到了飲水機最終的出路是在飲水這一消耗品上謀利，而不是在飲水機本身上謀利。所以，阿滑正是狡猾呀！可謂是奸商的一大杰出代表。各位，奸的商人，看起來都是很懂得琢磨消費者心理、很懂得投老百姓所好的。正因為這一點，奸商才能獲得巨大的成功呀。