主持人：歡迎您作客我們《財(cái)富人生》節(jié)目。前不久我們采訪了新加坡鱷魚(yú)的創(chuàng)始人陳賢進(jìn)老先生，其實(shí)跟新加坡鱷魚(yú)比起來(lái)，nautica可能是個(gè)年輕的品牌，跟陳老先生不同的是他是讓一個(gè)品牌深入了華人社會(huì)，而您是讓nautica根植于美國(guó)行銷(xiāo)全球。那么nautica這個(gè)名字當(dāng)初是怎么想起來(lái)取這樣一個(gè)名字，它又該怎么翻譯呢？

　　朱欽騏：nautica這個(gè)名字當(dāng)初的起源，是因?yàn)槲页鰜?lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候希望用一個(gè)名字代表著比較經(jīng)典的，有冒險(xiǎn)精神，我自己本身也喜歡水上的運(yùn)動(dòng)，nautica這個(gè)詞在拉丁文里面是代表著船的意思，那時(shí)候我覺(jué)得也并不是非常了解拉丁文中的這個(gè)詞，那時(shí)候我覺(jué)得nautica這個(gè)名字是有海洋性的，像是有出海的或者是在這種所謂的這種島上的休閑精神意味在里面。

　　主持人：能不能請(qǐng)您跟我們介紹一下nautica在美國(guó)男裝休閑服裝市場(chǎng)上是處于一個(gè)什么樣的地位？

　　朱欽騏：nautica現(xiàn)在在全美大概有2600個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，是專(zhuān)柜，1983年我們剛開(kāi)始時(shí)只做被服類(lèi)，是很小的一個(gè)系列，20年來(lái)這個(gè)系列一直在不停地?cái)U(kuò)充。今年是我們公司成立20周年紀(jì)念，我們從一個(gè)被服類(lèi)的公司一直發(fā)展到今天所謂的lifestyle這個(gè)概念，life style這個(gè)方面就是說(shuō)我們從男裝、女裝、童裝、家庭的用具的設(shè)計(jì)，跟家具的設(shè)計(jì)，我們?cè)谶@里面都有參與。

　　主持人：可能是因?yàn)閚autica在中國(guó)的推廣策略的原因，其實(shí)上海的普通老百姓對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)程度并不算太高，跟其它的一些美國(guó)品牌比起來(lái)，它的知名度不如其它品牌。但是我問(wèn)過(guò)在美國(guó)的朋友，她講起這個(gè)品牌，哦，我知道這個(gè)牌子，它是跟polo tommy并列的品牌之一。我想問(wèn)的是在美國(guó)您是不是跟您的品牌一樣有知名度呢？

　　朱欽騏：其實(shí)在這方面我并不注重宣傳我自己的名字，雖然這個(gè)牌子是我創(chuàng)造的，我更多地是在幕后做設(shè)計(jì)工作，我喜歡做其它各方面的參與，我開(kāi)始時(shí)一直比較注重設(shè)計(jì)，當(dāng)然在圈子里面，我跟每一個(gè)美國(guó)的設(shè)計(jì)師都非常地熟。

　　主持人：但是他們告訴我很多人都不知道這是一個(gè)華人創(chuàng)立的品牌。

　　朱欽騏：對(duì)。

　　主持人：好像就是一個(gè)土生土長(zhǎng)的美國(guó)品牌。

　　朱欽騏：對(duì)，我碰到的很多人都很驚訝，我到世界各地去旅游的時(shí)候，有人問(wèn)我說(shuō)nautica這個(gè)，人們問(wèn)我你做什么工作，我說(shuō)我是做nautica這個(gè)公司，我是創(chuàng)辦人，他們都很驚訝，因?yàn)樗麄円詾橐粋�(gè)美國(guó)公司，一個(gè)美國(guó)人開(kāi)設(shè)的公司，對(duì)我來(lái)講因?yàn)槲以诿绹?guó)長(zhǎng)大，對(duì)美國(guó)的所謂的文化各方面也比較深入，我喜歡這種所謂的設(shè)計(jì)，其實(shí)設(shè)計(jì)這一行我覺(jué)得也沒(méi)有什么界限，因?yàn)槲艺J(rèn)為每個(gè)人的世界觀都是不一樣。

　　主持人：我好奇，就是我個(gè)人的一個(gè)想法，因?yàn)槲抑�道比如說(shuō)去歐洲買(mǎi)服裝的時(shí)候，像我這樣一個(gè)身材，我就知道有一些地方根本不用去逛，沒(méi)有我的這種尺碼，因?yàn)闁|方人西方人的身材比例完全不一樣，那么在休閑類(lèi)服裝方面是不是就不太受身材的限制？

　　朱欽騏：我覺(jué)得在休閑服飾這方面可能空間就比較大，當(dāng)然在比較正式的衣服上面來(lái)講就受限多一些。我認(rèn)為當(dāng)然現(xiàn)在社會(huì)對(duì)休閑服飾的看法也跟十年二十年前不太一樣了，因?yàn)樾蓍e的理念本身，是由于這一二十年來(lái)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)起飛以后，世界各地的人有了比較空余的時(shí)間而創(chuàng)造了這整個(gè)休閑服飾的發(fā)展。所以對(duì)我來(lái)講在男裝女裝各方面，當(dāng)然每一個(gè)社會(huì)的文化對(duì)人們而言接受的程度都是不太一樣的，所以我覺(jué)得有些人到歐洲去，因?yàn)闅W洲可能在這方面可能會(huì)比較正式一點(diǎn)，有的人在美國(guó)可能更比較簡(jiǎn)單隨便一點(diǎn)，到遠(yuǎn)東來(lái)那可能又融合了兩個(gè)不同的觀念，美洲的跟歐洲的觀念可能對(duì)東方的觀念都有影響，所以在這一方面每一個(gè)人的看法不同，你自己喜歡的東西就比較重要。對(duì)我來(lái)講就是你自己要知道自己適合什么東西，比追求所謂的潮流要重要。

　　2003年7月，美國(guó)休閑男裝市場(chǎng)爆出一則消息，美國(guó)第一大服飾集團(tuán)vf公司以5億8000萬(wàn)美金收購(gòu)了nautica的全部股份。vf集團(tuán)控制著美國(guó)牛仔褲25%的市場(chǎng)并在歐洲極具市場(chǎng)通路，業(yè)界紛紛傳言，這場(chǎng)并購(gòu)規(guī)模雖然不大，卻是行業(yè)內(nèi)的一次洗牌。令人有些不解的是，朱欽騏在企業(yè)遭到并購(gòu)后并沒(méi)選擇離開(kāi)，反而獲得重用，從nautica的首席設(shè)計(jì)師一躍成為nautica的首席執(zhí)行官�！　�

　　主持人：我知道前一段時(shí)間nautica引起媒介關(guān)注是在2003年7月被收購(gòu)這樣一件事情，我們知道它是被美國(guó)最大的服飾公司vf公司給全資收購(gòu)了，能介紹一下被收購(gòu)前后的經(jīng)過(guò)嗎？

　　朱欽騏：我們?cè)诖蟾湃�年前的時(shí)候，那時(shí)候公司成長(zhǎng)大概差不多17年以后了對(duì)我來(lái)講就到了一個(gè)瓶頸，這三年兩年來(lái)我們的整個(gè)所謂的職業(yè)經(jīng)理這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得應(yīng)該需要突破，更上一層樓。那時(shí)候偶爾一個(gè)機(jī)會(huì)，在今年的3月，vf公司的ceo跟我多年來(lái)的合伙人就決定我們要合并這個(gè)公司，讓他們?nèi)ナ召?gòu)這個(gè)公司，我們這公司本來(lái)是在納斯達(dá)克上市的公司，公司上市以后這么多年來(lái)一直很快地成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)我們?cè)诒皇召?gòu)以前大概是七億美金左右，加上我們的所謂授權(quán)代理的公司經(jīng)銷(xiāo)商的話大概有，除了我們自己本身所做成衣以外，像家具公司的設(shè)計(jì)跟其它世界各地的銷(xiāo)售總共差不多是在十一億左右，那個(gè)時(shí)候我們就覺(jué)得vf跟我們的合并可以說(shuō)是更上一層樓，因?yàn)樵诿绹?guó)整個(gè)這個(gè)零售行業(yè)跟代理行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了整合時(shí)期，所以那時(shí)候我們就覺(jué)得我們應(yīng)該怎樣進(jìn)行下一步的轉(zhuǎn)型，所以在十月的時(shí)候我們把這個(gè)公司跟vf合并以后，我們準(zhǔn)備在世界各地更積極地推進(jìn)nautica今后的旅程。

　　主持人：剛才你談到說(shuō)碰到了一個(gè)瓶頸，你選擇了瓶頸這樣一個(gè)詞，也有外界的評(píng)論是說(shuō)，因?yàn)槟醒b休閑品牌的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，還有人說(shuō)nautica在定位上有點(diǎn)含糊不清，所以業(yè)績(jī)并不怎么樣。這個(gè)時(shí)候它被收購(gòu)了，有這樣一種評(píng)價(jià)您認(rèn)同嗎？

　　　朱欽騏：有一點(diǎn)，因?yàn)檫@三年來(lái)我發(fā)覺(jué)我跟我們當(dāng)初的這個(gè)職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)有了分歧，因?yàn)槟菚r(shí)候我決定要走另一個(gè)路線，當(dāng)時(shí)他們決定，那時(shí)候因?yàn)槭钦麄�(gè)團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)營(yíng)，那時(shí)候我的合伙人他們認(rèn)為要走另外一個(gè)路線，產(chǎn)生分歧以后，我專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)nautica其它產(chǎn)品的生產(chǎn)，而公司主業(yè)已經(jīng)走上另外一個(gè)方向。

　　主持人：那您是不是力主被合并，或者說(shuō)力主有這樣一個(gè)合作，就是說(shuō)你跟你的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)上已經(jīng)發(fā)生分歧的時(shí)候，這時(shí)候你覺(jué)得我要借助一個(gè)更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，vf也正好有收購(gòu)的意向，你是不是非常贊成這樣一個(gè)合作？

　　朱欽騏：那個(gè)時(shí)候我們大部分股東都已經(jīng)同意了，那時(shí)候不光是因?yàn)槲业脑�因，我們�?dāng)初那個(gè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)了兩三年他們也沒(méi)有達(dá)到所要達(dá)到的效果，所以我就希望找到一個(gè)新的伙伴，然后合并，把這個(gè)公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。所以那個(gè)時(shí)候的決定也是因?yàn)槲覀兯�有的股東答應(yīng)這個(gè)樣子，連我自己也愿意，vf方面認(rèn)為需要我繼續(xù)跟他們一起經(jīng)營(yíng)，問(wèn)我可不可以再負(fù)責(zé)nautica所有的業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)工作，由我繼續(xù)負(fù)責(zé)。

　　主持人：我們知道最后vf集團(tuán)是付出了五億八千六百五十萬(wàn)，還是五百六十萬(wàn)美金這樣一個(gè)數(shù)目？

　　朱欽騏：我不大清楚，忘掉了，大概是。

　　主持人：我查過(guò)資料，好像一共是五億八千五百六十萬(wàn)美金，這樣一個(gè)價(jià)格全資收購(gòu)了nautica，有人就替你算了一筆帳，之前你是占有公司5%的股份，那這樣你就是個(gè)人套現(xiàn)三千萬(wàn)美金。

　　朱欽騏：大概是吧。

　　主持人：您的助手也透露說(shuō)我們朱先生不止這一部分收益，他還有全球的經(jīng)銷(xiāo)商，只要這個(gè)品牌使用，品牌使用費(fèi)當(dāng)中您會(huì)有一部分利潤(rùn)的分成，那這個(gè)部分大概是多少，能透露一下嗎？

　　朱欽騏：差不多一億，另外的差不多在一億多一點(diǎn)。

　　主持人：您是指年收入還是指那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商部分，經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)是怎么劃分利潤(rùn)？

　　朱欽騏：license這方面大概我們差不多有四億五千萬(wàn)左右，那個(gè)時(shí)候我跟公司是一人一半。

　　主持人：我們?cè)谙肟赡軓膫�(gè)人經(jīng)濟(jì)收入方面，這個(gè)品牌二十年的營(yíng)造也還是蠻有收獲的。

　　朱欽騏：這方面當(dāng)然我覺(jué)得二十年的經(jīng)營(yíng)，當(dāng)初我也并沒(méi)有說(shuō)能達(dá)到今天這個(gè)世界性的規(guī)模，當(dāng)然不過(guò)我認(rèn)為任何事情你只要很專(zhuān)心地去做，對(duì)我來(lái)講二十年以后真的是一個(gè)很不錯(cuò)的回報(bào)。

　　主持人：但是不是男女有別，為什么這么講呢，我之前采訪過(guò)一個(gè)來(lái)自臺(tái)灣的一個(gè)女性企業(yè)家，她在談到她一手創(chuàng)立的品牌的時(shí)候真的非常心疼這個(gè)牌子。她告訴我，她說(shuō)它像我的第三個(gè)孩子，因?yàn)樗�有兩個(gè)孩子，它就像我的第三個(gè)孩子，我是覺(jué)得我要看著它長(zhǎng)大，我肯定不會(huì)把它賣(mài)掉。但是您在談到的時(shí)候就是，這個(gè)女兒長(zhǎng)大了，一定要出嫁，是這種心情。

　　朱欽騏：對(duì)我來(lái)講因?yàn)檫@個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)是要有長(zhǎng)期性的計(jì)劃，對(duì)我來(lái)講我自己本身也有兩個(gè)小孩，當(dāng)然說(shuō)到一個(gè)地步，一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)到達(dá)一個(gè)成熟階段的時(shí)候，你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)放開(kāi)企業(yè)讓更有經(jīng)驗(yàn)，就是說(shuō)這種所謂的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，把它接收過(guò)去。對(duì)我來(lái)講我自己本身有很多其它的興趣，這個(gè)興趣已經(jīng)差不多二十多年了，當(dāng)然我還是非常有信心，讓這個(gè)品牌再更上一層樓�？墒菍�(duì)我來(lái)講我也可以跟比較好的團(tuán)隊(duì)，像vf這個(gè)組織合作，對(duì)我來(lái)講我可以把我的擔(dān)子卸掉一半，讓別人來(lái)承擔(dān)，然后我可以在設(shè)計(jì)工作上花更多的時(shí)間，并且能夠更好地讓這個(gè)品牌沖破瓶頸。

　　主持人：也就是說(shuō)你對(duì)這個(gè)品牌還是傾注了很深的感情在里面，這也是在這次大的并購(gòu)之后你沒(méi)有選擇離開(kāi)的原因，我們知道以前很多企業(yè)如果是被一個(gè)大的企業(yè)集團(tuán)并購(gòu)之后，他的品牌的創(chuàng)始人一般會(huì)選擇離開(kāi)。

　　朱欽騏：對(duì)，有時(shí)候會(huì)這樣子，我是因?yàn)榈谝凰麄儗?duì)我這品牌，因?yàn)檫@是二十年了，我覺(jué)得我們還有很多事情沒(méi)有做完，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)vf對(duì)我來(lái)講他當(dāng)初合并的條件是希望我留下來(lái)，所以當(dāng)初那時(shí)候我們談判成功是因?yàn)楸舜硕加懈�大的遠(yuǎn)景，看得更遠(yuǎn)，而我認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)我來(lái)講，對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)這個(gè)牌子有益，我也希望這個(gè)牌子將來(lái)做得更成功。所以我當(dāng)初決定跟vf合作，不光是因?yàn)樽约簩?duì)nautica未來(lái)的期望，當(dāng)然我希望在十年二十年之后，這個(gè)牌子還可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，任何一個(gè)牌子如果能成功的話，這可能需要五十年一百年的歷史，因?yàn)槟憧礆W美的比較好的名牌都維持，起碼都是五十年到一百，一百五十年以上都可以達(dá)到這么長(zhǎng)的時(shí)間，像歐洲法國(guó)好多牌子都是一百多年的歷史，像美國(guó)大的牌子，像levis牛仔褲也是一百多年的歷史。所以我當(dāng)初選擇vf，我覺(jué)得vf跟我們合作，vf本身自己下面有兩個(gè)很大的牌子，一個(gè)是lee，一個(gè)是wrangler，這個(gè)都是超過(guò)一百年的歷史，lee的創(chuàng)始人已經(jīng)不在了，可是vf下面的隊(duì)團(tuán)經(jīng)營(yíng)使這兩個(gè)牌子做得更成功更大了，所以這方面對(duì)我來(lái)講是更重要的。

　　已過(guò)而立之年的朱欽騏看上去雖已不再年輕，但依然風(fēng)度翩翩，英俊瀟灑，頗有些藝術(shù)家的氣質(zhì)。說(shuō)起大陸男子休閑裝的市場(chǎng)，這位nautica的創(chuàng)始人幾乎一無(wú)所知。他唯一感受到的就是，現(xiàn)在的上海就像香港十五年前的樣子，人們都快節(jié)奏的工作、生活，一切都充滿活力。　　

　　早在十年前，nautica就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。nautica中國(guó)區(qū)總經(jīng)理沈軍透露，盡管nautica在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及海外的影響力上并不輸給polo，但nautica顯然過(guò)于低估了大陸消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力。正是由于對(duì)大陸市場(chǎng)的忽視，才導(dǎo)致nautica在中國(guó)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后。說(shuō)起勃興于江浙一帶的本土品牌是否會(huì)對(duì)nautica構(gòu)成威脅，他對(duì)這個(gè)問(wèn)題有些不屑一顧。意識(shí)到巨大市場(chǎng)商機(jī)的nautica已經(jīng)覺(jué)醒，龐大的市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃正在全面推出。

　　主持人：那么您現(xiàn)在還是作為nautica的首席設(shè)計(jì)師，您剛才談到包括跟設(shè)計(jì)相關(guān)的很多門(mén)類(lèi)你都有興趣，那你是不是從小就有想要成為優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師這樣的一個(gè)夢(mèng)想？

　　朱欽騏：其實(shí)也沒(méi)有，我從小開(kāi)始對(duì)藝術(shù)一直都是比較有興趣的，我很小的時(shí)候就開(kāi)始畫(huà)畫(huà)，不過(guò)那時(shí)候因?yàn)楦咧挟厴I(yè)，在美國(guó)高中畢業(yè)也不知道未來(lái)要做些什么事情，那時(shí)候我就到找一個(gè)與我這個(gè)畫(huà)畫(huà)的背景有關(guān)的，像是建筑設(shè)計(jì)或者廣告設(shè)計(jì)或者是這方面我比較有興趣的。也是偶爾一段時(shí)間，在fit讀一個(gè)暑期的素描課，學(xué)習(xí)服裝的歷史，來(lái)龍去脈，使我對(duì)服裝方面有了興趣，我跟里面的兩個(gè)教授關(guān)系不錯(cuò)，他們就說(shuō)david你在這方面好像蠻有天份，你為什么不繼續(xù)學(xué)這個(gè)服裝設(shè)計(jì)，我走進(jìn)這一行，一走就是二十幾年。

　　主持人：你說(shuō)你很小就到了美國(guó)，之前你其實(shí)出生在臺(tái)灣，在臺(tái)灣呆到多大？

　　朱欽騏：14歲。

　　主持人：14歲，那為什么要去美國(guó)？

　　朱欽騏：我是跟我父親移民到紐約的，那時(shí)候很小，我跟我父親。

　　主持人：是全家移民過(guò)去？

　　朱欽騏：對(duì)，就是跟我父親。

　　主持人：母親呢？

　　朱欽騏：母親沒(méi)有去，她留在臺(tái)灣。

　　主持人：母親沒(méi)有跟你們?nèi)�，那你是兄弟幾人�?/p>

　　朱欽騏：我有兩個(gè)兄弟，我們兄弟三個(gè)，我是老大。

　　主持人：那你兩個(gè)弟弟都跟你一起去？

　　朱欽騏：孩子都去了，就是我父親跟我們?nèi)齻�(gè)，我兩個(gè)兄弟一起過(guò)去的，大概是14歲。

　　主持人：你說(shuō)你14歲，那你兩個(gè)弟弟可能還就是10歲左右。

　　朱欽騏：12歲跟10歲。

　　主持人：這么小離開(kāi)母親你覺(jué)得會(huì)不會(huì)有一些遺憾？

　　朱欽騏：那個(gè)時(shí)候覺(jué)得好像有一點(diǎn)，好像開(kāi)始第一二年比較不習(xí)慣，可是我母親和父親離婚了，所以那時(shí)候就覺(jué)得也沒(méi)有什么辦法，對(duì)，那個(gè)時(shí)候很早以前他們就離婚了。

　　主持人：那為什么孩子都沒(méi)有選擇母親，我覺(jué)得沒(méi)有母親的孩子是蠻可憐的。

　　朱欽騏：那個(gè)時(shí)候我覺(jué)得，因?yàn)槲腋赣H回臺(tái)灣的時(shí)候說(shuō)要帶我們?nèi)ッ绹?guó)，我母親覺(jué)得對(duì)我們來(lái)講要去美國(guó)發(fā)展也比較大，那時(shí)候我在臺(tái)灣的時(shí)候也沒(méi)有說(shuō)，對(duì)我來(lái)講并不是我的決定。

　　主持人：那時(shí)候孩子只有服從沒(méi)有選擇。

　　朱欽騏：對(duì)對(duì)對(duì)，那時(shí)候只有服從。

　　主持人：你說(shuō)你去美國(guó)讀了大學(xué)完成你的學(xué)業(yè)，但是你的第一次創(chuàng)業(yè)也是在臺(tái)灣，這是怎么一回事？

　　朱欽騏：因?yàn)槲以诿绹?guó)讀完大學(xué)以后，那個(gè)時(shí)候跟我一個(gè)朋友，我想到遠(yuǎn)東來(lái)的原因是，那時(shí)候我已經(jīng)是有十年在美國(guó)，還沒(méi)有回過(guò)臺(tái)灣，那個(gè)時(shí)候我想畢業(yè)以后有個(gè)機(jī)會(huì)去遠(yuǎn)東去看一看，在臺(tái)灣碰到我一個(gè)朋友，從美國(guó)回去的朋友，那時(shí)候我們決定要自己在臺(tái)灣設(shè)立第一個(gè)公司，那時(shí)候臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)剛剛起飛。

　　主持人：也是做服裝嗎？

　　朱欽騏：做服裝，對(duì)，因?yàn)槲沂菍W(xué)服裝的，他就問(wèn)我說(shuō)有沒(méi)有興趣跟他們合作開(kāi)辦服裝公司。那個(gè)時(shí)候合作外銷(xiāo)，我就想反正也沒(méi)什么其它的計(jì)劃，剛剛大學(xué)畢業(yè)嘛，覺(jué)得很興奮有個(gè)機(jī)會(huì)可以創(chuàng)業(yè)，所以就跟他們到臺(tái)灣去開(kāi)了一家公司，沒(méi)想到因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)有限，一年半以后那家公司就倒掉了。

　　主持人：觸礁的原因是什么呢？

　　朱欽騏：我想沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也是第一點(diǎn)，我想任何一個(gè)公司開(kāi)始的時(shí)候你的經(jīng)驗(yàn)很重要，第二點(diǎn)你的contact很重要，對(duì)在海外的市場(chǎng)的了解也是有限，所以那個(gè)時(shí)候年輕不知道就去撞一撞，到了那邊發(fā)覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)跟你想要自己做的東西完全不太一樣，所以那個(gè)時(shí)候第一年我們?cè)谀沁呑龅煤苄量�，一年半做了以后我發(fā)覺(jué)。

　　主持人：那挫折感強(qiáng)嗎，我覺(jué)得剛剛第一份事業(yè)自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)挫折感強(qiáng)嗎？二十多歲的年輕人就是覺(jué)得有一種失敗的感覺(jué)，會(huì)不會(huì)有種強(qiáng)烈的感覺(jué)？

　　朱欽騏：對(duì)啊，那時(shí)候很失望，一年半以后這個(gè)公司要關(guān)掉，那個(gè)時(shí)候覺(jué)得很失望，跟我的兩三個(gè)朋友都覺(jué)得我們要關(guān)還是要怎么樣做，還要改型或者怎么樣。

　　主持人：您當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)嗎？

　　朱欽騏：對(duì)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，我另外的朋友他負(fù)責(zé)推銷(xiāo)，一年半以后我覺(jué)得很頹喪，不過(guò)后來(lái)我們還是決定把公司關(guān)掉，那個(gè)時(shí)候我覺(jué)得在臺(tái)灣并不注重設(shè)計(jì)，對(duì)我來(lái)講我就沒(méi)有留下的必要，我就回美國(guó)去了�；孛绹�(guó)以后在美國(guó)公司又做了四五年，也是自己做設(shè)計(jì)。

　　主持人：那是在美國(guó)公司做設(shè)計(jì)。

　　朱欽騏：那時(shí)候我就在一個(gè)美國(guó)公司當(dāng)設(shè)計(jì)師，做了五年。

　　主持人：又是一個(gè)什么樣的契機(jī)讓你萌生了要再度創(chuàng)業(yè)這樣一個(gè)愿望？

　　朱欽騏：我想創(chuàng)業(yè)的想法一直在我腦海里沒(méi)有忘掉，因?yàn)榈谝淮蔚氖�敗給了我一個(gè)好的啟發(fā)，就是認(rèn)為那個(gè)時(shí)候雖然是非常積極地在做，可是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)跟沒(méi)有所謂的人脈這方面，使你要成功也并不是那么容易的事情�；氐矫绹�(guó)那時(shí)候，我積極地在做事，第一要學(xué)美國(guó)整個(gè)市場(chǎng)各方面的設(shè)計(jì)，了解各方面做生意的知識(shí)，所以那五年以后我發(fā)覺(jué)也是偶爾一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)朋友跟我談，他就說(shuō)你在做設(shè)計(jì)做服裝，那你肯定有興趣，我們就合資開(kāi)了nautica，在1983年的時(shí)候。

　　主持人：我知道有個(gè)六件茄克的故事。

　　朱欽騏：對(duì)，開(kāi)始的時(shí)候，我在美國(guó)也并沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，在美國(guó)沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，后來(lái)我把這東西已經(jīng)做好了，我就覺(jué)得我考慮要賣(mài)給誰(shuí)，我就想到了平常我最喜歡的幾個(gè)店，這是我認(rèn)為比較高級(jí)的店，因?yàn)槲易龅臇|西品質(zhì)比較好。

　　主持人：當(dāng)時(shí)已經(jīng)是海洋主題了嗎？

　　朱欽騏：對(duì)，那時(shí)候我們開(kāi)始的時(shí)候，我剛開(kāi)始設(shè)計(jì)這些茄克，以后要決定這個(gè)名字，因?yàn)檫@個(gè)名字當(dāng)時(shí)要取定的時(shí)候并不是馬上就可以注冊(cè)，不是馬上可以注冊(cè)的，所以要考慮到可不可以注冊(cè)，不能注冊(cè)可能要重新再換一個(gè)名字，沒(méi)想到這個(gè)名字很容易地就注冊(cè)下去了。我想這個(gè)名字其實(shí)之前沒(méi)有人考慮過(guò)，我就很幸運(yùn)地把這個(gè)商標(biāo)注冊(cè)了，這個(gè)茄克也準(zhǔn)備了，我就直接打電話給幾個(gè)喜歡的店面，一些買(mǎi)家，我也沒(méi)有想到那么容易他們就接見(jiàn)我。

　　主持人：這六件茄克是一個(gè)系列呢還是？

　　朱欽騏：是一個(gè)系列，一個(gè)系列中各種不同的感覺(jué)，每一個(gè)茄克的設(shè)計(jì)都不太一樣，可是顏色搭配這個(gè)感覺(jué)是非常的所謂的nautical，就有點(diǎn)像在帆船上比賽穿的茄克。所以我剛才在想怎么結(jié)合這樣一個(gè)理念，我覺(jué)得設(shè)計(jì)這方面，對(duì)這個(gè)理念跟這個(gè)設(shè)計(jì)的所謂的細(xì)節(jié)都要互相搭配，所以你這個(gè)概念看起來(lái)就特別的明顯。

　　主持人：當(dāng)時(shí)你的六件茄克被對(duì)方接受，下了個(gè)多大的單子？

　　朱欽騏：其實(shí)第一個(gè)訂單是美國(guó)的一個(gè)蠻有名的公司叫barney，那時(shí)候下了訂單，第一個(gè)訂單三千二百塊錢(qián)美金。

　　主持人：三千兩百塊，那你還記得這六件茄克當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)嗎？

　　朱欽騏：有啊，我記得。

　　主持人：你還記得，我們準(zhǔn)備了一些紙和筆，請(qǐng)你現(xiàn)場(chǎng)給我們演示一下好嗎？

　　朱欽騏：可以啊，這個(gè)已經(jīng)是二十年以前的了，可能我畫(huà)得不精細(xì)了。

　　主持人：請(qǐng)你畫(huà)出來(lái)以后跟我們做一個(gè)解說(shuō)。

　　朱欽騏：好，我畫(huà)幾個(gè)比較特別的，第一件是。

　　主持人：能跟我們講一講你是如何通過(guò)這個(gè)茄克體現(xiàn)你的這種海洋的精神的？

　　朱欽騏：其實(shí)當(dāng)初我設(shè)計(jì)這個(gè)茄克本身是很簡(jiǎn)單的兩個(gè)插袋的，這個(gè)是一個(gè)拉鏈在里面，這個(gè)口袋這個(gè)袖子可以卷起來(lái)，這個(gè)上面有一個(gè)隱蔽式的帽子在里面，天氣冷的時(shí)候可以把它拉開(kāi)來(lái)，防風(fēng)帽，其實(shí)是很簡(jiǎn)單的式樣，就是一個(gè)條紋在前頭，這是其中的一件而已。

　　主持人：這么一件茄克在我們外行人看起來(lái)，我知道一看，一眼就看上去它是一件茄克，那它跟其它品牌或者說(shuō)跟以前的茄克比起來(lái)，它功能性方面或者說(shuō)設(shè)計(jì)上特點(diǎn)在哪里？

　　朱欽騏：我們剛剛開(kāi)始的時(shí)候，大多數(shù)是用很高級(jí)的面料做的，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候我覺(jué)得很多防風(fēng)的茄克并沒(méi)有真正實(shí)用，因?yàn)槠匠：芏噙@種去船上玩的人，他們穿的茄克都是防水的面料，那個(gè)時(shí)候我覺(jué)得在船上用的跟船下用的功能不太一樣，我是希望做的這些茄克可以在船上穿，也可以在船下穿，就是舒適性也要兼顧得到，舒適性也要兼顧，所以這個(gè)棉是高級(jí)棉，高級(jí)棉的防水度也比較好一點(diǎn)，當(dāng)然也不是完全是防水材料。那個(gè)時(shí)候顏色的搭配也非常鮮艷，像這個(gè)東西可能是寶藍(lán)色的，然后這個(gè)是白色的，或者綠色跟這個(gè)藍(lán)色，視覺(jué)沖擊力就比較強(qiáng)，沖擊力、顏色的搭配很重要。

　　主持人：那您談到這只是其中的一件，那么一共六件，有哪些細(xì)節(jié)做了調(diào)整？

　　朱欽騏：這樣子，其實(shí)每一款都是不太一樣的，我把它畫(huà)小一點(diǎn)，可以畫(huà)在上面，這是其中的一款，另外一款其實(shí)很多方面是非常不一樣的，這個(gè)口袋是一個(gè)插兜的樣子，上面是一個(gè)口袋，插進(jìn)去的，當(dāng)然沒(méi)有辦法畫(huà)得很仔細(xì)了，就是一個(gè)大概的造型。

　　主持人：我們看口袋這個(gè)細(xì)節(jié)是做了調(diào)整，領(lǐng)口也會(huì)有一些。

　　朱欽騏：對(duì)。

　　主持人：它是有一點(diǎn)鎖住那種像樽領(lǐng)一樣的，您的記憶力真是相當(dāng)好。

　　朱欽騏：因?yàn)檫@是很重要的前六件，因?yàn)楹芏嗳艘恢眴?wèn)我前六件怎么樣，我也畫(huà)過(guò)幾次，這個(gè)東西記得比較清楚，畫(huà)這東西設(shè)計(jì)這東西當(dāng)你進(jìn)了腦海以后，其實(shí)也不太容易忘掉。

　　陳逸飛：我想我認(rèn)識(shí)david chu，應(yīng)該說(shuō)先認(rèn)識(shí)的是他的服裝品牌nautica，我1986年就開(kāi)始在紐約生活，我看著這個(gè)品牌的成長(zhǎng)，我有時(shí)也去買(mǎi)這個(gè)品牌，很休閑，是一種運(yùn)動(dòng)型的，打球時(shí)都是穿他的品牌。我的marlborough畫(huà)廊在57街，在二樓一層，他的辦公室在我們的上面，所以因?yàn)橛羞@么一層關(guān)系我們交往更深了。有時(shí)候我在紐約marlborough開(kāi)畫(huà)展，他有時(shí)候就會(huì)下來(lái)參觀，也會(huì)跟我說(shuō)哪一張他喜歡，他愿意收藏等等。所以后來(lái)我們有機(jī)會(huì)就會(huì)跟他的夫人在一起，在紐約的很有意思的小店里一起吃飯，我想作為一個(gè)華人能夠在紐約這么一個(gè)時(shí)尚之有他的一席之地，而且是個(gè)不小的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)上市公司來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得作為一個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)是值得驕傲的。所以我想從這點(diǎn)上，通過(guò)跟他的交談也深深地領(lǐng)會(huì)到他的付出，我也真的從心底里希望這個(gè)品牌能夠越做越好，我也知道他同時(shí)在擴(kuò)展許多其它的領(lǐng)域，我想他的成功就是我們的驕傲。

　　nautica(中國(guó)香港)執(zhí)行董事喬治：我第一次認(rèn)識(shí)david chu是在上海，他是過(guò)來(lái)認(rèn)識(shí)我們nautica(中國(guó))新的團(tuán)隊(duì)，非常有意思，他的臉當(dāng)然是一個(gè)華人的臉，但是他的口音是非常地紐約，我是紐約出生的，我自己算是一個(gè)非常地道的紐約人，我的口音也有，但是他的口音比我的重，他的動(dòng)作各方面是非常地紐約，這是一個(gè)很深的印象。我們?cè)谝粋�(gè)比較好的上海餐館吃飯，我們?cè)诔燥埖臅r(shí)候，他是非常詳細(xì)地觀察這個(gè)餐館各方面的設(shè)計(jì)，他向我們解釋很多細(xì)節(jié)，這個(gè)設(shè)計(jì)師的不同的概念不同的出發(fā)點(diǎn)，我們都覺(jué)得非常有意思，我們一般都認(rèn)識(shí)不到，看不到看不懂這些細(xì)節(jié)，他給我們從一個(gè)設(shè)計(jì)師的觀點(diǎn)，給我們一個(gè)解釋?zhuān)�我覺(jué)得非常有意思。

　　今年50歲的朱欽騏出生在中國(guó)臺(tái)灣。13歲時(shí)朱欽騏就跟著父親移民美國(guó)。由于父母早年離異，他從小就特別獨(dú)立，喜歡一個(gè)人思考問(wèn)題。少年時(shí)代的朱欽騏學(xué)習(xí)成績(jī)平平，對(duì)于讀書(shū)也一向缺乏興趣。但一說(shuō)到繪畫(huà)或者建筑藝術(shù)，他卻情有獨(dú)衷。正是這種特獨(dú)特的個(gè)性讓朱欽騏熟悉流行趨勢(shì)、設(shè)計(jì)理念一直領(lǐng)先�！　�

　　從1983年創(chuàng)立品牌時(shí)70萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，到2001年銷(xiāo)售額達(dá)到20億美元，nautica迅速成長(zhǎng)，如今已不僅僅是納斯達(dá)克的上市公司，而且成長(zhǎng)為美國(guó)休閑品牌的一面旗幟，與polo、tommy并列為男裝三大品牌。但在美國(guó)，很多人都不知道，這個(gè)看似土生土長(zhǎng)的品牌的創(chuàng)立者其實(shí)是一位華人。億唐網(wǎng)的ceo唐海松曾對(duì)朱欽騏這樣評(píng)價(jià)：他是美國(guó)最成功的時(shí)裝設(shè)計(jì)師。

　　主持人：拿到第一個(gè)訂單當(dāng)時(shí)心情怎么樣?

　　朱欽騏：這個(gè)大概是我人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我沒(méi)有想到我可以拿到那個(gè)公司，而且第一個(gè)公司大概是紐約那時(shí)候最有聲望和權(quán)威的公司，那時(shí)候我想我的東西如果被他接受，那其它的公司就沒(méi)有什么太大的問(wèn)題了。

　　主持人：那么第一年的效益怎么樣，銷(xiāo)售額達(dá)到多少。

　　朱欽騏：70萬(wàn)美金。

　　主持人：70萬(wàn)美金，起步就蠻好的。

　　朱欽騏：還不錯(cuò)，但不能跟今天比。

　　主持人：我知道到2002年的時(shí)候，年銷(xiāo)售額已經(jīng)是20億美金了，這個(gè)變化是非常驚人的。

　　朱欽騏：對(duì)。

　　主持人：每年保持著一個(gè)多高的增長(zhǎng)速度。

　　朱欽騏：我們前十五六年差不多平均的成長(zhǎng)速度是35%。

　　主持人：這個(gè)不得了。

　　朱欽騏：一般在35%，持續(xù)了十五年左右。

　　主持人：35%的成長(zhǎng)率，這個(gè)在美國(guó)市場(chǎng)上是屬于相當(dāng)不錯(cuò)呢，當(dāng)時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的確是一個(gè)高速成長(zhǎng)期，您剛好搭上了這班車(chē)。

　　朱欽騏：對(duì)，我覺(jué)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)在1983年美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時(shí)候，這也是個(gè)時(shí)機(jī)上的問(wèn)題，對(duì)我來(lái)講不光是產(chǎn)品要好，你的切入點(diǎn)也要好�；仡^來(lái)看，當(dāng)初我也并沒(méi)有說(shuō)考慮那么多，因?yàn)槲冶旧硎菍W(xué)設(shè)計(jì)的，對(duì)商場(chǎng)的調(diào)查對(duì)商場(chǎng)的怎么并沒(méi)有說(shuō)有很多的經(jīng)驗(yàn)，我只是想，ok，我設(shè)計(jì)東西設(shè)計(jì)得不錯(cuò)，我設(shè)計(jì)好了，我做完了，我想能在第一年第二年打開(kāi)所謂的門(mén)戶了，也并沒(méi)有想那么多，好像挺一帆風(fēng)順的，我覺(jué)得我在這方面的運(yùn)氣還不錯(cuò)。

　　主持人：因?yàn)閯偛耪劦絥autica是個(gè)船的意思，你的這個(gè)商標(biāo)我覺(jué)得是帆，你想這個(gè)船配上這帆，那是個(gè)什么樣的事啊，但是我知道中國(guó)人是講究一帆風(fēng)順，天時(shí)地利人和都很重要，都占齊了，我知道你剛才談到在納斯達(dá)克的一個(gè)上市問(wèn)題，但這個(gè)上市其實(shí)是無(wú)意當(dāng)中做到的對(duì)吧。

　　朱欽騏：當(dāng)初其實(shí)我跟我第一個(gè)合伙人合作的時(shí)候，兩年以后，一年半以后，他覺(jué)得成長(zhǎng)速度非�？�，他并不了解因?yàn)樗�自己本身是做餐品食品這方面的，所以他對(duì)成衣跟服裝業(yè)并不是非常了解，他跟我投資也是因?yàn)槲覀兪桥笥�，所以那時(shí)候他進(jìn)入以后發(fā)覺(jué)這個(gè)成長(zhǎng)得這么快。我們第一年做70萬(wàn)美金，第二年做300萬(wàn)美金，他覺(jué)得這個(gè)成長(zhǎng)稍微快了一點(diǎn)，他就很擔(dān)心，因?yàn)樗�并沒(méi)有辦法繼續(xù)融資，所以他就把他的股份賣(mài)給我最近的以前的合伙人，他就賣(mài)給了他。那個(gè)時(shí)候我就跟他重新合作，那個(gè)時(shí)候因?yàn)槲沂秦?fù)責(zé)設(shè)計(jì)這方面，所以我就跟新的合伙人合作，那時(shí)候的合伙人他們的公司已經(jīng)是在納斯達(dá)克上市的公司，所以等于是我們后來(lái)跟他合并。

　　主持人：但是上市以后使用的品牌是nautica的品牌。

　　朱欽騏：沒(méi)有，那個(gè)時(shí)候不是。

　　主持人：但后來(lái)我們知道是nautica。

　　朱欽騏：我們后來(lái)把這個(gè)名字改成nautica，是在1992年，我們跟那個(gè)新的公司合作的時(shí)候是1994年年尾，公司1983年開(kāi)始，1994年年尾跟這個(gè)公司合作，公司那時(shí)候的名字叫做state-o-maine，state-o-maine的牌子那時(shí)候他們做男裝的浴袍比較多，公司本來(lái)大概一年做兩千萬(wàn)美金左右，nautica跟他合并的時(shí)候一年大概做三百萬(wàn)左右，也就是說(shuō)剛開(kāi)始合并的時(shí)候業(yè)績(jī)方面是不能跟他原有品牌比的，他原來(lái)品牌是一個(gè)上市公司。但為什么到1994年會(huì)做這樣一個(gè)名稱的更改，因?yàn)閚autica在后來(lái)的十年成長(zhǎng)速度比原來(lái)的母公司要快很多，那時(shí)候我們?cè)?992年的時(shí)候nautica本身大概那時(shí)候已經(jīng)達(dá)到二億五千萬(wàn)美金左右，而原來(lái)的母公司還是維持在一千萬(wàn)到兩千萬(wàn)左右，而且從兩千萬(wàn)后來(lái)提升到三千萬(wàn)，后來(lái)又回到了一千五百萬(wàn)，他們?cè)瓉?lái)的總公司沒(méi)有成長(zhǎng)，nautica變成成長(zhǎng)最快的一個(gè)子公司，那時(shí)候所有的股東決定，因?yàn)閚autica這個(gè)名字比較響亮，就把整個(gè)總公司的名字改成nautica，也是1992年的時(shí)候。

　　主持人：那個(gè)時(shí)候你是不是覺(jué)得成就感很強(qiáng)烈？

　　朱欽騏：其實(shí)對(duì)我來(lái)講也沒(méi)有什么改變，我還一直在做我要做的事情。

　　主持人：我就覺(jué)得很有意思的是，你最開(kāi)始的合作者他覺(jué)得這個(gè)增長(zhǎng)是大大超過(guò)了他的預(yù)期，所以他把他的股份賣(mài)掉了，他是不是后來(lái)跟你談過(guò)非常后悔這個(gè)決定。

　　朱欽騏：那個(gè)時(shí)候當(dāng)然他前一年半的回報(bào)率很高，因?yàn)槲夷莻�(gè)新的合伙人把他的股份買(mǎi)去的時(shí)候，他的回報(bào)率非常高，所以他非常高興地把那個(gè)公司賣(mài)掉，可是他也沒(méi)有想到nautica會(huì)從一個(gè)三百萬(wàn)的公司變成兩億的公司，在十年以內(nèi)。

　　主持人：你有沒(méi)有懷疑過(guò)，你看合作者都覺(jué)得這個(gè)成長(zhǎng)是大大超過(guò)他的預(yù)估，這個(gè)成長(zhǎng)讓你都覺(jué)得可能難以控制超出你的想像，你作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，你有沒(méi)有覺(jué)得，當(dāng)時(shí)他的憂慮是有可能，到時(shí)候我的思維會(huì)枯竭，那這時(shí)候你做了些什么？

　　朱欽騏：我也沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)，那個(gè)時(shí)候我覺(jué)得這個(gè)nautica，因?yàn)槲易约罕旧韺?duì)這個(gè)方面很有信心，所以那時(shí)候公司的股份我一直沒(méi)有賣(mài)，我一直保持我的原位，只是我的合伙人換了而已。包括今天跟vf的合作也是屬于這樣一個(gè)例子，可這一次vf是我們?nèi)�部合并，所以說(shuō)不太一樣，唯一不太的一樣的地方就是股份，你股份全部賣(mài)給他，20年以前我們合并的時(shí)候并沒(méi)有把我的股份賣(mài)給他，那時(shí)候我覺(jué)得是剛剛起步，所以我一直保持了20年。那個(gè)時(shí)候我覺(jué)得這個(gè)前途非常得好，而且我那時(shí)候沒(méi)有想到nautica會(huì)變得這么快，會(huì)成長(zhǎng)地這么快，不過(guò)我想我積極地在做事，我也做得很有意思，我也并不在乎這方面的事情，那你最大的成就感是來(lái)自于哪方面，并不是純粹經(jīng)濟(jì)上的增長(zhǎng)，我只是做我喜歡想要做的事情。

　　主持人：您剛才談到其實(shí)你的興趣愛(ài)好是多方面的，甚至跨越了單純服裝設(shè)計(jì)，剛才我們最開(kāi)始看那六張圖是做茄克，你也介紹了其實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品的種類(lèi)已經(jīng)大大地?cái)U(kuò)充了，而這個(gè)嘗試是什么開(kāi)始，現(xiàn)在達(dá)到一個(gè)什么樣的規(guī)模和局面？

　　朱欽騏：我覺(jué)得對(duì)我來(lái)講最大的一個(gè)嗜好就是發(fā)展各種新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，因?yàn)槲矣X(jué)得作為一個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)講我并不光是一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，我認(rèn)為我自己是一個(gè)各種不同的東西的設(shè)計(jì)師。

　　主持人：那么現(xiàn)在以nautica為品牌名稱的有其它類(lèi)型的產(chǎn)品嗎？

　　朱欽騏：有，我們有做眼鏡，有做手表，這是我們做的手表。

　　主持人：您的眼鏡也是嗎？

　　朱欽騏：對(duì)，這是我自己設(shè)計(jì)的，還有我們的男裝有西裝領(lǐng)帶，所有男裝用的東西都做，鞋子，我們有做家庭用具的設(shè)計(jì)，家具的設(shè)計(jì)，還有女裝的設(shè)計(jì)，女裝的皮包，女人想用的東西，現(xiàn)在我們都開(kāi)始在設(shè)計(jì)。

　　主持人：我一直比較疑惑為什么放棄女裝那么大的市場(chǎng)，有人說(shuō)女人錢(qián)不是很好賺嗎？

　　朱欽騏：我看了我太太，所以我就覺(jué)得女裝我一定要進(jìn)入。

　　主持人：我設(shè)計(jì)的，我這邊設(shè)計(jì)你這邊去用。

　　朱欽騏：對(duì)。

　　主持人：還是干脆你也來(lái)買(mǎi)我的產(chǎn)品？

　　朱欽騏：所以我對(duì)女裝這方面很有意思，我們大概明年會(huì)很積極地發(fā)展女裝，因?yàn)槲冶旧硪彩菍W(xué)女裝的，我本身在fit讀書(shū)的時(shí)候是學(xué)女裝的設(shè)計(jì)。

　　主持人：后來(lái)為什么第一個(gè)設(shè)計(jì)推出系列卻是男裝呢？

　　朱欽騏：因?yàn)槲一氐矫绹?guó)以后是先在男裝公司做事，后來(lái)男裝公司做了以后對(duì)我來(lái)講我對(duì)男裝也比較了解的時(shí)候，所以我就堅(jiān)決做自己穿的東西，自己也比較容易了解，所以我就覺(jué)得開(kāi)始的時(shí)候就做男裝不做其它的，我覺(jué)得人有時(shí)候?qū)ψ约旱拿�運(yùn)有一種勾畫(huà)，但其實(shí)命運(yùn)之手可能會(huì)把你推到另外一個(gè)方向，但是沒(méi)準(zhǔn)這一推也就成就了你，有時(shí)候這個(gè)路也是很曲折的，可是你要知道目的地在什么地方的話，你怎么走都可以走到，也并不是這樣。

　　主持人：那么現(xiàn)在您的品牌拓展跟vf他們跟你們?nèi)谫Y的時(shí)候理念是契合的嗎？他們支持你除了男裝之外這樣一個(gè)拳頭產(chǎn)品之外，也支持你去做其它行業(yè)的拓展嗎？

　　朱欽騏：對(duì)，他現(xiàn)在一直跟我們積極地在研究怎么開(kāi)發(fā)女裝，vf當(dāng)初認(rèn)為買(mǎi)了這個(gè)公司的原因是因?yàn)檫@個(gè)空間很大，第一我們?cè)谑澜绺鞯厮�有的生產(chǎn)，我們nautica整個(gè)品牌的營(yíng)業(yè)額85%在美國(guó)，除此之外全世界只有15%的營(yíng)業(yè)額，所以你想除了歐洲跟遠(yuǎn)東以外，空間有多大。

　　主持人：所以說(shuō)這也是我們感覺(jué)疑惑的一個(gè)地方，如果在美國(guó)你的市場(chǎng)是如此的巨大，不管怎么樣你說(shuō)是在歐洲也好遠(yuǎn)東也好，那我們就說(shuō)中國(guó)吧，其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)是非常巨大，但是中國(guó)的老百姓對(duì)nautica的認(rèn)知程度并是特別高，可能就是剛才你說(shuō)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知名度不如他們高，這是不是你們一個(gè)策略上的不同，你們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的契機(jī)時(shí)機(jī)比他們晚？

　　朱欽騏：其實(shí)我們來(lái)中國(guó)這么多年了，并不是說(shuō)很積極地開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，這三年來(lái)我們覺(jué)得我香港的合伙人對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有更大地了解以后，決定我們可以采取更積極的策略開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，所以今年來(lái)是第一次有了一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)在上海。這一次來(lái)我也是來(lái)看我們新的上海辦事處，我自己本身對(duì)中國(guó)也比較有興趣，所以我想這幾年來(lái)我會(huì)經(jīng)常來(lái)中國(guó)，對(duì)中國(guó)的整個(gè)市場(chǎng)有更大的了解。

　　nautica(中國(guó)香港)執(zhí)行董事喬治：nautica在中國(guó)已經(jīng)有九年的歷史，我們以前把精力集中放在香港上海和北京這三個(gè)市場(chǎng)，我們今年下半年開(kāi)始認(rèn)真地發(fā)展中國(guó)其它一些我們看好的市場(chǎng)，比方說(shuō)武漢或者杭州、大連等等，這些市場(chǎng)的潛力是非常大的。2004年我們的計(jì)劃是讓我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有一個(gè)翻倍的增長(zhǎng)，2005年也可能會(huì)有一個(gè)70%或者80%的一個(gè)增長(zhǎng)。另外一個(gè)會(huì)推動(dòng)我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)因素，是在2005年或者是2006年(nautica)紐約會(huì)介紹nautica女子休閑裝系列，大家知道女性的購(gòu)買(mǎi)力比男性要強(qiáng)一點(diǎn)，如果我們能夠把這個(gè)系列介紹到我們的nautica的專(zhuān)賣(mài)店，會(huì)讓我們的消費(fèi)者越來(lái)越多，會(huì)讓我們的店面形象越來(lái)越豐富，我覺(jué)得無(wú)論是女性的消費(fèi)者或者男性的消費(fèi)者，都會(huì)非常喜歡nautica這個(gè)品牌。

　　據(jù)知情者透露，朱欽騏是nautica這家公眾公司中唯一一位反對(duì)出售nautica股權(quán)的董事。朱欽騏雖然是公司中個(gè)人最大股東，但并不控股，在一片出售企業(yè)的喊聲中，這位品牌的創(chuàng)立者即使有些傷心，但也只能選擇沉默。從企業(yè)發(fā)展的角度考慮問(wèn)題，這絕對(duì)是一件好事�！　�

　　今年紐約的冬天非常寒冷而且多雨。在著名的第五大道上，在洛克菲勒廣場(chǎng)旁邊，就是nautica高雅氣派的旗艦店。圣誕節(jié)過(guò)去已經(jīng)有一段時(shí)間，購(gòu)物狂潮已經(jīng)迅速消退，又是雨天，店堂里顧客不多，份外安靜。員工們有條不紊地整理著貨架，窗外這株世界上最大的圣誕樹(shù)在雨中靜靜佇立。這家與美國(guó)諸多古老品牌抗?fàn)幜?0年之久的年輕品牌在并購(gòu)之后雖然略顯疲憊，但誰(shuí)又能說(shuō)這不是一次雨過(guò)天晴，再次揚(yáng)帆出海的開(kāi)始？

　　朱欽騏的家就安在紐約市中心這棟高級(jí)公寓的頂層。由于攝制組不遠(yuǎn)萬(wàn)里從祖國(guó)趕來(lái)，朱欽騏破例允許拍攝他稱得上高貴但絕不奢華的私人空間。近四十年的紐約生活已經(jīng)讓朱欽騏說(shuō)起母語(yǔ)時(shí)不如英語(yǔ)那么流利，但這并沒(méi)有隔斷他與祖國(guó)的血脈相連。透過(guò)這張全家合影，透過(guò)這些難得一見(jiàn)的藝術(shù)品，我們能夠發(fā)現(xiàn)，朱欽騏對(duì)東西方文化有著自己個(gè)性化的解讀。

　　主持人：就您個(gè)人而言，您個(gè)人也發(fā)展自己的志趣愛(ài)好，以前我在采訪您之前有一個(gè)疑問(wèn)，在這兒我想求證。如果這時(shí)候你覺(jué)得腦子里又來(lái)了一個(gè)靈感，你會(huì)不會(huì)把這個(gè)靈感重新注冊(cè)一個(gè)品牌，我再重新打造一個(gè)王國(guó)，還是一如既往地使用nautica的品牌，然后推出其它的甚至是跨行的一些設(shè)想？

　　朱欽騏：這個(gè)我還沒(méi)有很深的考慮過(guò)，不過(guò)也有很多人跟我談過(guò)各種不同的機(jī)會(huì)，對(duì)我來(lái)講我現(xiàn)在，因?yàn)橹匦伦邅?lái)一個(gè)新的合作伙伴，我可能會(huì)花更多的時(shí)間把nautica進(jìn)行到下一步，可能等我有了更多的時(shí)間以后再想想其它的各種不同的理念。我對(duì)紡織跟設(shè)計(jì)這方面很有興趣，而且我覺(jué)得中國(guó)在這個(gè)方面將來(lái)可以有很大發(fā)展的空間。

　　主持人：我想看了我們這期節(jié)目，很多觀眾會(huì)對(duì)您的這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程，您的藝術(shù)家的風(fēng)范留下深刻印象，我們知道中國(guó)有一句古詩(shī)叫做乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，在這兒我們也祝愿您這位在服裝界的這樣一個(gè)航海家，帶著你的nautica團(tuán)隊(duì)乘風(fēng)破浪再創(chuàng)輝煌。謝謝你接受我們的采訪。

　　朱欽騏：謝謝。