這是湛江市霞山水產(chǎn)品批發(fā)市場，每年的對蝦交易量就在20萬噸以上。然而今年6月，這個市場的所有者龍土金卻被一場突發(fā)事件推到了火山口上。

    龍土金：“說明天有一大批的采購商，不收貨了。”

    采購上商 林海寧：“他們也通知我了，叫我這三天不要去那個市場收貨了�！�

    龍土金：“養(yǎng)殖戶全部把蝦都抓起來了，都運在路中了。”

    市場工作人員 陳侃如：“下面的員工都急瘋了，都急得像熱鍋上的螞蟻一樣�！�

    陳王喜：“每個門面將損失幾十萬，幾十個門面，那多少錢了。”

    按照當時批發(fā)市場內(nèi)對蝦的保守數(shù)據(jù)1000噸計算，如果不及時銷出，整個市場的損失金額將有3000萬元。然而，按照龍土金批發(fā)市場的經(jīng)營模式，直接喪失這3000萬元的就是冒著巨大風險辛苦養(yǎng)蝦的養(yǎng)殖戶。如果養(yǎng)殖戶損失得血本無歸，那龍土金耗盡十年心血經(jīng)營的這個批發(fā)市場將會徹底崩潰。

    龍土金曾經(jīng)是湛江的一個普通對蝦經(jīng)銷商，他賣對蝦時，由于沒有固定市場，經(jīng)常遭到當?shù)匦钒云圬摗?996年，龍土金積累了一定的資金后，終于在霞山區(qū)建成了自己的水產(chǎn)品批發(fā)市場供，他就從中收取租金和管理費用。

    龍土金：“我們湛江市的海資源特別豐富，這個地理位置上，海南、廣西的都來湛江交易，形成了一個習慣。周邊卻沒有一個大市場，我們湛江更沒有，這樣一個情況下，這個市場的貨源要素也肯定要催生一個批發(fā)市場出來。”

    20世紀90年代，在湛江市政府支持下，當?shù)剞r(nóng)民大面積養(yǎng)殖南美白對蝦獲得成功，年產(chǎn)量達到5萬噸。而當時在龍土金的霞山水產(chǎn)品批發(fā)市場上，大部分都還只是魚類和貝類海鮮。就在很多人為突然增加的對蝦找不到銷路時，龍土金卻為他的市場找到了一個新的走向 。

    龍土金：“有的采購商由于他來這里，主要人生地不熟，他來到你這個城市里邊，他必須要找一個熟的人，經(jīng)紀人，代理人，來幫他�！�

    龍土金認為，對蝦并不是銷售不出去，而是因為當時的生產(chǎn)和流通信息的極度不對稱，使得采購商無法找到自己所需的貨源。他要把一些對蝦的經(jīng)營者集中到自己的市場，形成一個固定的中介代理平臺，供養(yǎng)殖戶和采購商進行雙向選擇。經(jīng)過對當?shù)仄渌�農(nóng)貿(mào)市場的考察后，龍土金決定從一個叫陳榮珠的人下手。

    龍土金：“因為在對蝦行業(yè)當中她是“大哥大”，她起到了個領(lǐng)頭羊的作用，她一進來，小商小販就進了。她如果不進來，那個跟風的小商小販也不進�！�

    陳榮珠：“他那個時候，天天去煩你，天天去找你談話。”

    龍土金：“你跟她聊，要選時間，她很忙，她干起活來，誰也不管你，也不理你。”

    龍土金多次拜訪后，發(fā)現(xiàn)陳榮珠原有的在農(nóng)貿(mào)市場的門面，房租一個月只需要5塊錢一平米，而要進自己的市場租金是20元一平方米，貴出好幾倍。為了能夠讓陳榮珠走進自己的市場，龍土金決定前三個月不收她的租金。

    龍土金：“那你先進來試試看，試試做，看看怎么樣，我說肯定要比你原來那里好，但是你肯定不相信。如你到那里做的生意不好，再回頭過來，也沒事�！�

    陳榮珠：“后來想來想去，覺得做生意好像賭博一樣，就跟他進來了�！�

    陳榮珠這個在當時數(shù)一數(shù)二的對蝦經(jīng)營大戶一進入市場就帶動了80多個人，當?shù)仄渌�大大小小的對蝦經(jīng)營戶紛紛跟風，要進龍土金的市場來賣對蝦。而這恰恰是龍土金的目的所在。然而，龍土金并沒有急于將自己市場的當口隨便租出去。

    代理商 陳王喜：“你要有經(jīng)濟實力和經(jīng)營經(jīng)驗的才能夠進來�！�

    在陳王喜進入市場之前，龍土金就給他明確規(guī)定了身份。所有跟陳王喜一樣經(jīng)過測評后進入市場的這些人被龍土金稱為“商戶”，他們不是從中賺取差價，而是為養(yǎng)殖戶和采購商的對接提供信息服務(wù)，從而向采購商收取代理費用。

    陳王喜：“三方面對面來交易了，談好了，這個價錢同意了，采購商同意這個價錢，養(yǎng)殖戶也同意供貨了，我們來拍板，就賣給他們了�！�

    代理商 李天養(yǎng)：“現(xiàn)在主要靠量，量大了就可以做，兩少了就要賠錢了。”

    記者：“一天平均下來能有多少？”

    代理商 李天養(yǎng)：“大概10萬斤�！�

    從2001年，當時的每個商戶每天的交易量在3萬公斤以上，按每公斤4毛錢左右的傭金計算，每個代理商每天都能賺到上千元的利潤。當?shù)仞B(yǎng)殖戶也不用再擔心對蝦的銷路了。龍土金的批發(fā)市場人氣越來越旺，商戶都爭著租他的當口。龍土金就靠收取租金，每年都有上千萬元的收入。

    然而，就在這一直火紅的交易背后，一股暗潮卻在涌動。誰也沒有想到，2006年6月， 一場罷市事件，眼看著就要將龍土金一直引以為豪的“中介代理”模式徹底推翻。

    龍土金：“因為突然中斷，如果是提前的話，說你這個做法我們不滿意，我們下個月就不收了，或是給我們一定的時間，但他突然叫停，這就麻煩了�！�

    那么，到底是龍土金的什么做法徹底惹怒了這些采購商呢？

    2004年12月，龍土金突然接到商戶陳王喜的緊急電話，陳王喜在電話中聲稱自己在市場上被騙了近10萬元。經(jīng)過調(diào)查，龍土金發(fā)現(xiàn)市場上的大部分人都有被騙經(jīng)歷，而這次都是被同一個騙了。

    龍土金：“這個人騙得太多了，一回就騙了300多萬。”

    陳王喜：“最初他是給錢的，后來一天天稱多了，稱多了，到了11月份，他人就跑了。

    龍土金：“都往我這里報，報了之后一了解呢，結(jié)果有30多戶�！�

    龍土金很快找到了外問題的根源。原來，為了能保證養(yǎng)殖戶交易后拿到現(xiàn)金，同時又要保證采購商的資金周轉(zhuǎn)，市場上的很多代理商都要幫助采購商墊付錢款給養(yǎng)殖戶，采購商給代理商打欠條也成了經(jīng)常發(fā)生的事情。久而久之，很多代理商和采購商熟悉后，寫的欠條并不規(guī)范，落款非常模糊。這就給一些居心叵測的人有機可乘了。

    陳王喜：“反映到市場結(jié)算中心龍老板那里，他們就和湛江市刑警支隊把他抓回來了，抓回來也沒有用，他沒有錢，也沒有貨�！�

    龍土金：“他說他錢沒有，命有一條，我承認我欠你的，但是我沒有寫著什么時候還你錢啊，我現(xiàn)在沒錢，等我有錢了我再給你�！�

    人是抓回來了，但資金卻沒有追回，作為市場主體的代理商的利益受到了嚴重的侵犯，這讓龍土金開始意識到問題的嚴重性。

    龍土金：“這相當于一條通水的水管，中間代理商就是這條水管的中間部分，中間部分如果一斷，水就接不來了，流不下去了，也沒有水流出來了，那整個產(chǎn)業(yè)就完蛋了�！�

    為了能從根本上解決問題，2006年4月10日開始，龍土金對每個采購商都進行資格認證，把采購商按照采購實力分成優(yōu)質(zhì)客戶和普通客戶，如果在規(guī)定期限內(nèi)不還清所有代理商墊付的欠款，采購商就不能進場采購。

    工作人員 龍雨風：“有綠色證的優(yōu)質(zhì)客戶，按照我們公約的規(guī)定，需要在10天內(nèi)換清，有藍色證的普通客戶，需要5天內(nèi)還清。”

    龍土金的這種做法保證了代理商和養(yǎng)殖戶的利益。然而今年6月，湛江的對蝦剛要上市，就受到臺風影響，30%以上的對蝦死亡，造成市場上對蝦的價格每公斤比往年高出了3元錢，達到了30元。這就給剛剛辦理了采購證的采購商造成了很打壓力。

    采購商 林海寧：“如果6、7月份價格高，到八九月份便宜的話，采購商就要虧本，還要付銀行利息，儲存費，所以采購商也考慮了成本因素�！�

    市場價格的提高讓很多大型加工廠又開始推遲了既定的付款日期，而按照龍土金新的公約，這是絕對不允許的。于是，矛盾一觸即發(fā)。

    龍土金：“所以心里就不高興，就開始聯(lián)合一部分采購商，進行罷市�！�

    林海寧把粗加工后的對蝦賣到北京、上海等地。他的加工廠每天40噸的原料全部來自龍土金的水產(chǎn)品批發(fā)市場。湛江本地像他這種加工能力的工廠就有100多家。當2006年6月，幾個大型加工廠聯(lián)合發(fā)動其他加工廠進行罷市的時候，龍土金的水產(chǎn)品批發(fā)市場也對他采取了措施。

    龍土金：“所有的人跟采購商關(guān)系好的，全部單線聯(lián)系，個個找他談，把那種中間派的這種人，跟隨的這種人，想辦法把他拉回來�！�

    采購商 林海寧：“每一個加工廠，按照內(nèi)銷廠來說，最少有300到400人，如果是出口廠的話，有1000多人。三天罷市的話，工廠工人要發(fā)工資的，是不是啊，如果養(yǎng)殖戶有損失的話，工廠也有損失，這是對等的。”

    龍土金：“結(jié)果做通了很多戶，做通以后，我們這邊放風，如果你們不收蝦，我們有足夠的冰，把它凍起來，那你們的工人停工，你們同樣損失�！�

    在整個湛江，只有龍土金的水產(chǎn)品批發(fā)市場才能大量提供對蝦原料，別的地方根本做不到。在龍土金和代理商的共同努力下，很多采購商最終抵不住壓力，第二天下午采購九恢復(fù)正常，一場風波就這樣被平息了。

    風波平息后，更多的人來到了龍土金的市場，廣東、廣西、海南三個對蝦生產(chǎn)大省70%的對蝦都在他的市場上進行交易，這里的價格對全國甚至國際市場對蝦價格都產(chǎn)生巨大影響。而龍土金認為自己這10年來一直在做同一件事情，就是通過自己的市場之手來平衡生產(chǎn)和流通之間的關(guān)系。

    龍土金：“生產(chǎn)和流通就是一個非常形象的夫妻關(guān)系，只要夫妻關(guān)系搞好了，才能生出金娃娃來�！�

    記者：“金娃娃是什么？”

    龍土金：“金娃娃就是錢，大家都能賺錢了�！�