把我的創(chuàng)業(yè)和打工經歷和大家分享，大部分內容是從2000年以前經商日記中摘下來的，希望能給大家一個借鑒。

    先從簡歷開始吧。

    簡歷：

    1972年生；

    1991年考入武漢華中理工大學中文系；

    1995年完成學士學位畢業(yè)，同年10月結婚；

    學校全國統(tǒng)分未去；

    沈陽市好的新聞單位等被遼大、東財畢業(yè)生搶占；

    計生局錄用，未報道；

    公安局政治處錄用，未報道；

    第一次創(chuàng)業(yè)階段：

    1995年10月―1996年7月在某酒廠實習銷售和釀造工藝；

    1996年12月16日酒廠投產，97年當年虧損3萬元以上；

    1998年開始贏利；

    2000年上半年，惡性不正當競爭嚴重，剛剛打開的銷售局面有萎縮跡象，處于忍耐堅持階段；

    2001年，關閉酒廠，老婆返回中學繼續(xù)教學，女兒1歲。

    打工階段：

    2001年，應聘朋友開的進出口公司副經理；

    2002年10月――2003年10月，應聘一個中型民營鍋爐制造企業(yè)總經理助理，后兼職位眾多；

    2004年3月，應聘《丹東日報》鳳城市廣告辦事處主任……

    2004年5月，正式考慮第二次創(chuàng)業(yè)，方向為管理咨詢公司（營銷策劃、培訓、廣告代理等）……

    開端

    家境雖然貧寒，卻自幼對金錢不很著迷，一個心思只是考上大學。自初中二年級父母開始做水產生意，家境逐漸好轉，所以對金錢更加不以為意。

    只是性格散漫，經常率意而為，功課不是很理想，大學二年級當選校排協(xié)主席，自此開始接觸攬財之道。組織會員出校拉贊助，裁判員有償服務，舞蹈班……絞盡腦汁為排協(xié)增加活動經費，于是幾千上萬的現(xiàn)金進出，開始讓自己感受到了賺錢的快樂滋味。大學三年級欲退學從商，遭到所有人的反對，只好作罷。最后一年真正的苦讀，報考北京廣播學院電視文學研究生，以英語39分被一票否定。

    思考將來想干什么，以及能干什么，從商的念頭此時又重新燃起。最后分配時，要求回遼寧。由于根本不知道作生意從何下手，只能先找工作，但到了沈陽才發(fā)現(xiàn)，沈陽各大報社全被遼大近水樓臺先得月。一怒之下決定棄文從商，再不找工作，隨后結婚，經商之心鐵定了。后來雖然鳳城計生局、公安局來找錄用，但心意已決，去二姨的酒廠實習，不再回頭了。

    既然全國統(tǒng)分都不參加，沈陽也沒什么意思，干脆一桿子捅到底，到廣闊的農村，從最底層開始創(chuàng)業(yè)。如今想起來也毫無后悔之意，心里仍覺痛快，即使這幾年經歷無數(shù)磨難，快樂之心依舊。

    于是，一個對錢不太看重的“儒商”開始了用錢買經驗的歷程，心里總是堅信，總有一天自己會挺立人潮之上――等到膝蓋和額頭傷疤累累的時候。

    苦難

    當人執(zhí)著于一件自己充滿幻想的“事業(yè)”時，往往再大的苦難也被視為快樂，沉浸在對未來的憧憬是此時的最大動力，一切愁苦都被感受成“磨練”，革命樂觀主義精神此時體現(xiàn)的淋漓盡致。

    我在修建廠房時，每用長滿老繭的手拿起一塊磚，心中就感覺是為將來的入云大廈添上了一層基礎，那種也許是自欺欺人的滿足是難以用語言來表述清楚的。每天早晨天剛剛亮，就起身忙起來，只有吃飯時間是休息，晚上六七點鐘就已經呼呼大睡了。那時一頓飯能夠今天兩天吃的，不論吃什么，記憶中都是極香甜的，精神、體格也非常好�！翱嘀杏袠�，樂極生悲”的辨證法此時得到了極好的解釋。

    今天我甚至懷疑到底精神和物質能不能分出第一位，有了精神上的支持，即使物質上的痛苦再大，也一樣是其樂融融；當然沒有物質的身體，精神也無所承載，只是分不清誰是第一位了，中國幾千年來以心養(yǎng)體的理論大概離這點也不算太遠。創(chuàng)業(yè)的苦難也可以認為是一種快樂，但賺不到錢的滋味卻決不是快樂，只能說這種愁苦給自己以磨練，作為一種財富為將來增加實力。

    創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難，我是這樣理解的：創(chuàng)業(yè)的苦難給每個經歷者留下了因累因苦而來的印象，守業(yè)更難則因為幾乎每個成功者在身體力行上都不自覺的退化了，這包括精神和肉體兩個方面。如果每個成功者仍然一如當年那樣苦干實干，小錢也掙，小事也為，那么守業(yè)更難之說就不復存在了，“由儉入奢易，由奢入儉難”就是一個很易見的例子。

    今天想想決不會干的一些體力活，當時卻都是其樂無窮般的去做的，值或不值不是判斷標準。愚公移山精神上的目標決定了它是可能的，自欺欺人當然就不是貶義詞了。浮士德上天入地，最后卻死在海邊虛無的“填海造田”上，精神上的滿足可以不依賴于物質上的真實與否，浮士德的命運昭示著當一個人干事業(yè)時，精神上的魔鬼便不會太遠了。

    我崇尚精神上的自由自在，但也深知埋頭苦干的必要性，畢竟一個當年稚嫩非常的自己還是在苦難中一點點成熟起來，這就是我苦難的必然的代價。幸福與痛苦有些時候，就是同義詞，只是看每個人的自我選擇是怎樣看待。

    成熟

    兩年以后，生意開始有所起色，銷售額保持了一個相當可觀的水平。雖然利潤不高，但作為一個剛剛創(chuàng)辦的小實業(yè)，這算是不錯的結果了。經過無數(shù)不眠之夜，磕磕絆絆，終于走出了一條路，掌握了一些基本的社會經驗，生意上能夠知道怎樣才能順利做下去的能力。交了許多學費，很多機會失之交臂，一次又一次的跌倒和爬起給了我真正意義上的成熟。

    從學校直接到紛繁的生意場，這一步邁得有些太大了，以致于剛開始時甚至不能適應眼花繚亂的事務，一天天筋疲力盡。生產上費了好大勁才大概的掌握了基本的技術，產量始終保持在中等水平，再難有所提高；銷售上，以自己在二姨實習時積累的經驗，以自己的人格和誠懇的態(tài)度，艱難的但畢竟是向前的發(fā)展著，業(yè)戶逐漸增加，銷量穩(wěn)步上升。當?shù)谝粋�一次要10桶酒（500公斤）的電話打來以后，那種激動不已的心情至今難忘 ，簡直就是一個節(jié)日很是慶賀了一番。到后來成千上幾萬斤的賣酒，也沒有此時的心情激動，充滿了希望的成熟給了我無窮的動力，一個個幼稚的想法的試驗，終于得到今天的耳熟能詳。

    人的成熟是有代價的，也可以說成熟需要成本，支付方式除了金錢，還有時間。無論如何我始終堅持自己的誠實、守信、良心不變，用自己的真心打動業(yè)戶的心，吃虧是經常的，但沒有一輩子吃虧的事。今天生意如此難做的情況下，就全倚仗當年交好的這些主道了。

    成熟的成本有時是沒有回報的，只是做人沒有盈虧的說法，所以這個成本是每個人必須的無條件付出的。

    生意穩(wěn)定下來，做人也初睨門道，可以說自己還是成熟了很多很多。這個成熟不是上班所能學到的，人和人之間關系的處理，賺錢的取之有道，令我一生享用不盡。

    迷惘

    心里有很多東西，但是什么也說不出來，什么也想不出來。明明應該有一些想法，可頭腦里什么又都沒有了，話到嘴邊卻說不出的滋味真是難受，真不如什么想法都沒有，心里也比這樣好受，因為我回避不了，就如一根刺扎在后背手卻夠不到一樣難受。

    自己再不能閑下去了，應該干點什么了，腦袋里應好好想想目前的處境了……總而言之，自己應該干點什么了，再這么下去無異于等死！可是關鍵的問題是自己應該怎么干，應該怎么想？畢竟知道不能等死也不等于就能活，需要計劃、方向、以及擺脫困境的方法，千頭萬緒，怎么也理不出個讓自己能接受的頭緒來。渾身血還在流，頭腦還在思考，只差一點點卻怎么也無法向前踏進一步，其實我自己已經迷失了。

    從泥潭里拔出腳邁出第一步是決定性的關鍵，有誰能作為可以令我如沐春風的高人來給自己一個指引呢？――妻子？朋友？父母？兄弟？誰，誰，誰？！自己竟然如此地開始懷疑自己的能力，眼前一片迷惘，睜大了眼睛，卻什么也看不出來，似乎自己的頭已經縮小了許多，沒用了的。一向自負的人開始自卑，這已經是一個不妙的苗頭，冷靜、不屈……似乎都被淅淅瀝瀝的淫雨給澆得一塌糊涂，焦渴的心已不堪重負，老天爺，別下了，誰，幫幫我，無助的人只需要哪怕僅僅是一根稻草。

    按照規(guī)定干活，幾乎每個工人都能辦到，但是制訂規(guī)定讓人沿著他所指引的方向去做的人，卻不是誰都能做到，僅僅因為一個是領導者，而另一些是執(zhí)行者，所以往往精神上的支持有時勝過無數(shù)物質上的幫助，即使再能干的執(zhí)行者也永遠登不上大堂。我需要精神支柱，自己清醒地知道，沒有人能作為精神領袖來幫自己，似乎只有書能辦到，很久沒有看過書，也該讓大腦吃些東西了。盡快擺脫困境，看出一條道來，別浮躁，也不懦弱，讓自己走過的地上能留一行腳印。

    于2000年夏

    2001年對于世界是很平靜的一年，我關閉了為之奮斗、欣喜、狂熱、傷感、失落了6年的順成酒廠，停了最高時200多頭生豬的豬場，停了小食品批發(fā)配送業(yè)務……沒有交執(zhí)照，把自己開了近六年的貨車停在廠子里，靜悄悄的走了，回到了城市舒適的樓房中。

    兩年里，我再沒有敢回到廠房中仔細的看看，我沒有那份勇氣。

    我知道自己缺乏太多的東西，需要學習的地方太多，白酒的惡性競爭已經低于成本價銷售，副產品酒糟稍微的贏利已經不夠維持企業(yè)的正常發(fā)展，生豬一降再降的價格也無利可圖。雖然食用酒精勾兌是可行的，雖然小食品批發(fā)配送是有利的，我還是要停了廠子，把主顧一個個的交給別人進貨銷售，我不回頭了。

    第一次創(chuàng)業(yè)就這樣戛然而止，我要打工，要學習，也必須學習，我只能讓自己成為能引領自己的“高人”，只因我真找不到別人能夠。

    離開家，到了進出口公司，朋友老婆經營的不錯，主要是對韓業(yè)務，負責為中外客戶代理通關。副經理的頭銜是一開始就掛著的，因為我那個已經16年的朋友相信我，我也的確沒辱使命，3個月內，接手大東港落箱、報驗、報關等一系列工作的管理，手下的年輕人們都是干了幾年的，自己其實還很幼稚。一次客戶失誤，造成活魚報驗耽擱，最后開船只剩十幾分鐘的時候，在港區(qū)里車開到150公里，那真是瘋了感覺，這幾分鐘客戶就可能損失十幾萬……最后一個箱，當裝船箱單手續(xù)遞上去的時候，我的嗓子里好咸，仰頭看著魚箱升起，樂呵呵的回頭和警衛(wèi)們道歉賠禮去了。

    時間和準確，是這近一年來給自己最大的感受，也影響著我以后的每一個行為。

    因為不做貿易，過于狹窄的交往范圍，使自己開始感覺這一行不適合自己，即使待遇再好，我還是辭職了。臨行，老板送我一句話：你自己做老板，會很好的！我?guī)е�她的祝福和認可回到了家。

    三天后，我應聘本地最大的一個民營鍋爐企業(yè)總經理，沒有成功，只成為總經理助理，要實習一年。對于東北的一個鍋爐城，這樣一個企業(yè)是舉足輕重的，我在2個月后，兼了辦公室主任。工作是繁忙的，一切雜亂而充實，我目前為止學的東西最多的就是這段日子。因為和老總直接交流的時間幾乎是全部，跟他一起走訪了大部分大客戶，我又兼了售后服務的處理。企業(yè)管理的弊端是隨處可見的，我只想不找任何借口的幫公司做好，又負責了鍋爐和型煤成品發(fā)送。

    沒有借口的做，不論會不會，這是我的原則。項目建議書、新熱力公司的成立、辦公自動化、網站建設等等，一個初具現(xiàn)代企業(yè)的樣子出來了。擔子在不斷的壓，老總說要以總經理的要求來對待，我也樂意做我所可能的嘗試，即使很多的夜晚難眠，我在苦苦解決各種問題的快樂中工作。又兼了采購部負責人，在大宗鋼材和外協(xié)件的采購中，物流又給自己上了一門課：只要精心運做，一切都有可能。最后，一年的承諾實習期即將結束，我和老總簡單的探討了總經理一職的事，答復是到時候再說，我感覺到并不是象自己那樣順利。在這個時期，我狠下心，用各種力量把銷售經理這個庸人弄出了公司，這也是我致命錯誤的開始。這個女經理和老總的淵源太深，我無可挽回，在兼任銷售負責的這段日子里，雖然成功銷售了幾個案例，我感覺到老總給自己難看的滋味。一年到了，那是2003年的10月，我辭職。老總臨行前，送我一句話：你非常不錯，但的確還年輕了些……

    我不年輕，但好幼稚。

    于2004年5月27日

    重生

    創(chuàng)業(yè)失敗的人比成功的人肯定要多，創(chuàng)業(yè)多次失敗后的成功比直接成功也要多的多，在創(chuàng)業(yè)失敗后選擇放棄的人最多。

    從上面的事實，可以看出創(chuàng)業(yè)成功和失敗之間在次數(shù)上的必然聯(lián)系，可以得出這樣的結論：創(chuàng)業(yè)的成功多數(shù)是多次創(chuàng)業(yè)失敗后的結果。這個結論的得出有無數(shù)成功者的驗證。我要說的是，通過創(chuàng)業(yè)――失敗――再創(chuàng)業(yè)這個過程的分析，可以反觀第一次創(chuàng)業(yè)所犯的毛病。

    創(chuàng)業(yè)失敗總給人留下無數(shù)遺憾，每當回首創(chuàng)業(yè)之初的激情和奮斗不息的日日夜夜，就會有各種各樣的傷感流淌在自己夜深人靜的胸前，留戀與傷感，多是這個時間的主題。當失敗者整頓好自己，重新昂起頭開始再一次的創(chuàng)業(yè)歷程時，首先必須認清自己，肯定自己該肯定的地方，否定自己該否定的地方，像蟬蛻一樣剝去那層過去的傷感和畏懼。這個過程，飽含著痛苦和惆悵，也一樣有著新肉長好的癢，癢的讓人無比快樂的躊躇，這種感覺，無異于一次自我的重生。

    再創(chuàng)業(yè)，總有更大氣的想法，總有更穩(wěn)妥的考慮，更少了第一次創(chuàng)業(yè)的那種無限激情，多的是周密嚴謹?shù)纳虡I(yè)計劃書和未來設計。這時候的腳步，是堅實而自信的，是旁觀者都不敢輕言否定的。

    第一次創(chuàng)業(yè)，沖動和盲目是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的特征，對利潤率的憑空猜測，對銷售的主觀美好想象，不切實際的收入計算，對費用和意外考慮的缺失，是這個時候主要的特征，而在第二次以后的創(chuàng)業(yè)中，這種幼稚將永遠不在。我總在想，作為過來的那些人，為什么不能把這些經驗告訴給第一次創(chuàng)業(yè)的人們，提高他們創(chuàng)業(yè)的成功機會？原因也許僅僅在于成功者往往不清楚自己是怎么成功，靠什么成功的。這個時候，通過他們不可復制不可模仿的故事，也許我們可以看到成功的端倪，但這些故事永遠不能被簡單照搬，它們能給的，僅僅是一個個啟發(fā)吧。

    再次創(chuàng)業(yè)的心情是寧靜的渴望，第一創(chuàng)業(yè)的心情是舍我其誰的自信；

    再次創(chuàng)業(yè)的目的是堅決的要實現(xiàn)人生目的，第一次創(chuàng)業(yè)的目的多是無數(shù)的金錢；

    再次創(chuàng)業(yè)的歷程是一步一個腳印的登山，第一次創(chuàng)業(yè)的過程是奔跑著前行的無畏身影；

    有的人第一次就成功，我羨慕他們；更多人多次才成功，我真的佩服他們，因為每次重生的快樂和痛苦總折磨著人夜夜難眠。感激那些把過去與人分享的人們，給了我孤獨和痛苦時最堅定的支持。

    才子咨詢有限公司的建立遭受了巨大的阻力，除了家人因為支持我的人而支持我之外，我被所有的親戚和朋友所否定。當他們聽到我說到管理咨詢的時候，幾乎都露出迷惘的眼神，然后搖搖頭說一句：我還是不懂。連自己的家人都說，既然你喜歡，就做吧。至于能不能賺錢方面 ，老婆始終保留著自己的看法。我喜歡，我適合，我有這個能力……夠了。那些創(chuàng)業(yè)成功的先行者始終在支撐著我走下去，任何創(chuàng)業(yè)都會有巨大阻力的，只要能頭腦清醒，在防止了不必要的冒險之后，就要相信自己，努力走下去。

    我是要把這個事業(yè)當成一生的事業(yè)來做的。

    因為這個公司剛剛開始，我沒有太多的話可說，我只能說，其實每次再創(chuàng)業(yè)都是一次重生的感覺。一個熱情無限的33歲的自己，和一批政府等各部門行政官員的烏合之眾，幾桿槍的創(chuàng)業(yè)就又一次開始了。

    這一次，我沒有任何沖動，反而是更多的痛苦，利潤成為我每天夢的主角。這個東北安寧的小縣城，吸引著我留下，但卻給了我太多的痛苦，我是愛他的。

    我決定用我一生賭這一次。