把我的創(chuàng)業(yè)和打工經(jīng)歷和大家分享，大部分內(nèi)容是從2000年以前經(jīng)商日記中摘下來(lái)的，希望能給大家一個(gè)借鑒。

    先從簡(jiǎn)歷開(kāi)始吧。

    簡(jiǎn)歷：

    1972年生；

    1991年考入武漢華中理工大學(xué)中文系；

    1995年完成學(xué)士學(xué)位畢業(yè)，同年10月結(jié)婚；

    學(xué)校全國(guó)統(tǒng)分未去；

    沈陽(yáng)市好的新聞單位等被遼大、東財(cái)畢業(yè)生搶占；

    計(jì)生局錄用，未報(bào)道；

    公安局政治處錄用，未報(bào)道；

    第一次創(chuàng)業(yè)階段：

    1995年10月―1996年7月在某酒廠實(shí)習(xí)銷售和釀造工藝；

    1996年12月16日酒廠投產(chǎn)，97年當(dāng)年虧損3萬(wàn)元以上；

    1998年開(kāi)始贏利；

    2000年上半年，惡性不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，剛剛打開(kāi)的銷售局面有萎縮跡象，處于忍耐堅(jiān)持階段；

    2001年，關(guān)閉酒廠，老婆返回中學(xué)繼續(xù)教學(xué)，女兒1歲。

    打工階段：

    2001年，應(yīng)聘朋友開(kāi)的進(jìn)出口公司副經(jīng)理；

    2002年10月――2003年10月，應(yīng)聘一個(gè)中型民營(yíng)鍋爐制造企業(yè)總經(jīng)理助理，后兼職位眾多；

    2004年3月，應(yīng)聘《丹東日?qǐng)?bào)》鳳城市廣告辦事處主任……

    2004年5月，正式考慮第二次創(chuàng)業(yè)，方向?yàn)楣芾碜稍児�司（營(yíng)銷策劃、培訓(xùn)、廣告代理等）……

    開(kāi)端

    家境雖然貧寒，卻自幼對(duì)金錢不很著迷，一個(gè)心思只是考上大學(xué)。自初中二年級(jí)父母開(kāi)始做水產(chǎn)生意，家境逐漸好轉(zhuǎn)，所以對(duì)金錢更加不以為意。

    只是性格散漫，經(jīng)常率意而為，功課不是很理想，大學(xué)二年級(jí)當(dāng)選校排協(xié)主席，自此開(kāi)始接觸攬財(cái)之道。組織會(huì)員出校拉贊助，裁判員有償服務(wù)，舞蹈班……絞盡腦汁為排協(xié)增加活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，于是幾千上萬(wàn)的現(xiàn)金進(jìn)出，開(kāi)始讓自己感受到了賺錢的快樂(lè)滋味。大學(xué)三年級(jí)欲退學(xué)從商，遭到所有人的反對(duì)，只好作罷。最后一年真正的苦讀，報(bào)考北京廣播學(xué)院電視文學(xué)研究生，以英語(yǔ)39分被一票否定。

    思考將來(lái)想干什么，以及能干什么，從商的念頭此時(shí)又重新燃起。最后分配時(shí)，要求回遼寧。由于根本不知道作生意從何下手，只能先找工作，但到了沈陽(yáng)才發(fā)現(xiàn)，沈陽(yáng)各大報(bào)社全被遼大近水樓臺(tái)先得月。一怒之下決定棄文從商，再不找工作，隨后結(jié)婚，經(jīng)商之心鐵定了。后來(lái)雖然鳳城計(jì)生局、公安局來(lái)找錄用，但心意已決，去二姨的酒廠實(shí)習(xí)，不再回頭了。

    既然全國(guó)統(tǒng)分都不參加，沈陽(yáng)也沒(méi)什么意思，干脆一桿子捅到底，到廣闊的農(nóng)村，從最底層開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。如今想起來(lái)也毫無(wú)后悔之意，心里仍覺(jué)痛快，即使這幾年經(jīng)歷無(wú)數(shù)磨難，快樂(lè)之心依舊。

    于是，一個(gè)對(duì)錢不太看重的“儒商”開(kāi)始了用錢買經(jīng)驗(yàn)的歷程，心里總是堅(jiān)信，總有一天自己會(huì)挺立人潮之上――等到膝蓋和額頭傷疤累累的時(shí)候。

    苦難

    當(dāng)人執(zhí)著于一件自己充滿幻想的“事業(yè)”時(shí)，往往再大的苦難也被視為快樂(lè)，沉浸在對(duì)未來(lái)的憧憬是此時(shí)的最大動(dòng)力，一切愁苦都被感受成“磨練”，革命樂(lè)觀主義精神此時(shí)體現(xiàn)的淋漓盡致。

    我在修建廠房時(shí)，每用長(zhǎng)滿老繭的手拿起一塊磚，心中就感覺(jué)是為將來(lái)的入云大廈添上了一層基礎(chǔ)，那種也許是自欺欺人的滿足是難以用語(yǔ)言來(lái)表述清楚的。每天早晨天剛剛亮，就起身忙起來(lái)，只有吃飯時(shí)間是休息，晚上六七點(diǎn)鐘就已經(jīng)呼呼大睡了。那時(shí)一頓飯能夠今天兩天吃的，不論吃什么，記憶中都是極香甜的，精神、體格也非常好。“苦中有樂(lè)，樂(lè)極生悲”的辨證法此時(shí)得到了極好的解釋。

    今天我甚至懷疑到底精神和物質(zhì)能不能分出第一位，有了精神上的支持，即使物質(zhì)上的痛苦再大，也一樣是其樂(lè)融融；當(dāng)然沒(méi)有物質(zhì)的身體，精神也無(wú)所承載，只是分不清誰(shuí)是第一位了，中國(guó)幾千年來(lái)以心養(yǎng)體的理論大概離這點(diǎn)也不算太遠(yuǎn)。創(chuàng)業(yè)的苦難也可以認(rèn)為是一種快樂(lè)，但賺不到錢的滋味卻決不是快樂(lè)，只能說(shuō)這種愁苦給自己以磨練，作為一種財(cái)富為將來(lái)增加實(shí)力。

    創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難，我是這樣理解的：創(chuàng)業(yè)的苦難給每個(gè)經(jīng)歷者留下了因累因苦而來(lái)的印象，守業(yè)更難則因?yàn)閹缀趺總�(gè)成功者在身體力行上都不自覺(jué)的退化了，這包括精神和肉體兩個(gè)方面。如果每個(gè)成功者仍然一如當(dāng)年那樣苦干實(shí)干，小錢也掙，小事也為，那么守業(yè)更難之說(shuō)就不復(fù)存在了，“由儉入奢易，由奢入儉難”就是一個(gè)很易見(jiàn)的例子。

    今天想想決不會(huì)干的一些體力活，當(dāng)時(shí)卻都是其樂(lè)無(wú)窮般的去做的，值或不值不是判斷標(biāo)準(zhǔn)。愚公移山精神上的目標(biāo)決定了它是可能的，自欺欺人當(dāng)然就不是貶義詞了。浮士德上天入地，最后卻死在海邊虛無(wú)的“填海造田”上，精神上的滿足可以不依賴于物質(zhì)上的真實(shí)與否，浮士德的命運(yùn)昭示著當(dāng)一個(gè)人干事業(yè)時(shí)，精神上的魔鬼便不會(huì)太遠(yuǎn)了。

    我崇尚精神上的自由自在，但也深知埋頭苦干的必要性，畢竟一個(gè)當(dāng)年稚嫩非常的自己還是在苦難中一點(diǎn)點(diǎn)成熟起來(lái)，這就是我苦難的必然的代價(jià)。幸福與痛苦有些時(shí)候，就是同義詞，只是看每個(gè)人的自我選擇是怎樣看待。

    成熟

    兩年以后，生意開(kāi)始有所起色，銷售額保持了一個(gè)相當(dāng)可觀的水平。雖然利潤(rùn)不高，但作為一個(gè)剛剛創(chuàng)辦的小實(shí)業(yè)，這算是不錯(cuò)的結(jié)果了。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)不眠之夜，磕磕絆絆，終于走出了一條路，掌握了一些基本的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，生意上能夠知道怎樣才能順利做下去的能力。交了許多學(xué)費(fèi)，很多機(jī)會(huì)失之交臂，一次又一次的跌倒和爬起給了我真正意義上的成熟。

    從學(xué)校直接到紛繁的生意場(chǎng)，這一步邁得有些太大了，以致于剛開(kāi)始時(shí)甚至不能適應(yīng)眼花繚亂的事務(wù)，一天天筋疲力盡。生產(chǎn)上費(fèi)了好大勁才大概的掌握了基本的技術(shù)，產(chǎn)量始終保持在中等水平，再難有所提高；銷售上，以自己在二姨實(shí)習(xí)時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，以自己的人格和誠(chéng)懇的態(tài)度，艱難的但畢竟是向前的發(fā)展著，業(yè)戶逐漸增加，銷量穩(wěn)步上升。當(dāng)?shù)谝粋�(gè)一次要10桶酒（500公斤）的電話打來(lái)以后，那種激動(dòng)不已的心情至今難忘 ，簡(jiǎn)直就是一個(gè)節(jié)日很是慶賀了一番。到后來(lái)成千上幾萬(wàn)斤的賣酒，也沒(méi)有此時(shí)的心情激動(dòng)，充滿了希望的成熟給了我無(wú)窮的動(dòng)力，一個(gè)個(gè)幼稚的想法的試驗(yàn)，終于得到今天的耳熟能詳。

    人的成熟是有代價(jià)的，也可以說(shuō)成熟需要成本，支付方式除了金錢，還有時(shí)間。無(wú)論如何我始終堅(jiān)持自己的誠(chéng)實(shí)、守信、良心不變，用自己的真心打動(dòng)業(yè)戶的心，吃虧是經(jīng)常的，但沒(méi)有一輩子吃虧的事。今天生意如此難做的情況下，就全倚仗當(dāng)年交好的這些主道了。

    成熟的成本有時(shí)是沒(méi)有回報(bào)的，只是做人沒(méi)有盈虧的說(shuō)法，所以這個(gè)成本是每個(gè)人必須的無(wú)條件付出的。

    生意穩(wěn)定下來(lái)，做人也初睨門道，可以說(shuō)自己還是成熟了很多很多。這個(gè)成熟不是上班所能學(xué)到的，人和人之間關(guān)系的處理，賺錢的取之有道，令我一生享用不盡。

    迷惘

    心里有很多東西，但是什么也說(shuō)不出來(lái)，什么也想不出來(lái)。明明應(yīng)該有一些想法，可頭腦里什么又都沒(méi)有了，話到嘴邊卻說(shuō)不出的滋味真是難受，真不如什么想法都沒(méi)有，心里也比這樣好受，因?yàn)槲一乇懿涣耍�就如一根刺扎在后背手卻夠不到一樣難受。

    自己再不能閑下去了，應(yīng)該干點(diǎn)什么了，腦袋里應(yīng)好好想想目前的處境了……總而言之，自己應(yīng)該干點(diǎn)什么了，再這么下去無(wú)異于等死！可是關(guān)鍵的問(wèn)題是自己應(yīng)該怎么干，應(yīng)該怎么想？畢竟知道不能等死也不等于就能活，需要計(jì)劃、方向、以及擺脫困境的方法，千頭萬(wàn)緒，怎么也理不出個(gè)讓自己能接受的頭緒來(lái)。渾身血還在流，頭腦還在思考，只差一點(diǎn)點(diǎn)卻怎么也無(wú)法向前踏進(jìn)一步，其實(shí)我自己已經(jīng)迷失了。

    從泥潭里拔出腳邁出第一步是決定性的關(guān)鍵，有誰(shuí)能作為可以令我如沐春風(fēng)的高人來(lái)給自己一個(gè)指引呢？――妻子？朋友？父母？兄弟？誰(shuí)，誰(shuí)，誰(shuí)？！自己竟然如此地開(kāi)始懷疑自己的能力，眼前一片迷惘，睜大了眼睛，卻什么也看不出來(lái)，似乎自己的頭已經(jīng)縮小了許多，沒(méi)用了的。一向自負(fù)的人開(kāi)始自卑，這已經(jīng)是一個(gè)不妙的苗頭，冷靜、不屈……似乎都被淅淅瀝瀝的淫雨給澆得一塌糊涂，焦渴的心已不堪重負(fù)，老天爺，別下了，誰(shuí)，幫幫我，無(wú)助的人只需要哪怕僅僅是一根稻草。

    按照規(guī)定干活，幾乎每個(gè)工人都能辦到，但是制訂規(guī)定讓人沿著他所指引的方向去做的人，卻不是誰(shuí)都能做到，僅僅因?yàn)橐粋�(gè)是領(lǐng)導(dǎo)者，而另一些是執(zhí)行者，所以往往精神上的支持有時(shí)勝過(guò)無(wú)數(shù)物質(zhì)上的幫助，即使再能干的執(zhí)行者也永遠(yuǎn)登不上大堂。我需要精神支柱，自己清醒地知道，沒(méi)有人能作為精神領(lǐng)袖來(lái)幫自己，似乎只有書(shū)能辦到，很久沒(méi)有看過(guò)書(shū)，也該讓大腦吃些東西了。盡快擺脫困境，看出一條道來(lái)，別浮躁，也不懦弱，讓自己走過(guò)的地上能留一行腳印。

    于2000年夏

    2001年對(duì)于世界是很平靜的一年，我關(guān)閉了為之奮斗、欣喜、狂熱、傷感、失落了6年的順成酒廠，停了最高時(shí)200多頭生豬的豬場(chǎng)，停了小食品批發(fā)配送業(yè)務(wù)……沒(méi)有交執(zhí)照，把自己開(kāi)了近六年的貨車停在廠子里，靜悄悄的走了，回到了城市舒適的樓房中。

    兩年里，我再?zèng)]有敢回到廠房中仔細(xì)的看看，我沒(méi)有那份勇氣。

    我知道自己缺乏太多的東西，需要學(xué)習(xí)的地方太多，白酒的惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)低于成本價(jià)銷售，副產(chǎn)品酒糟稍微的贏利已經(jīng)不夠維持企業(yè)的正常發(fā)展，生豬一降再降的價(jià)格也無(wú)利可圖。雖然食用酒精勾兌是可行的，雖然小食品批發(fā)配送是有利的，我還是要停了廠子，把主顧一個(gè)個(gè)的交給別人進(jìn)貨銷售，我不回頭了。

    第一次創(chuàng)業(yè)就這樣戛然而止，我要打工，要學(xué)習(xí)，也必須學(xué)習(xí)，我只能讓自己成為能引領(lǐng)自己的“高人”，只因我真找不到別人能夠。

    離開(kāi)家，到了進(jìn)出口公司，朋友老婆經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，主要是對(duì)韓業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)為中外客戶代理通關(guān)。副經(jīng)理的頭銜是一開(kāi)始就掛著的，因?yàn)槲夷莻�(gè)已經(jīng)16年的朋友相信我，我也的確沒(méi)辱使命，3個(gè)月內(nèi)，接手大東港落箱、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)等一系列工作的管理，手下的年輕人們都是干了幾年的，自己其實(shí)還很幼稚。一次客戶失誤，造成活魚(yú)報(bào)驗(yàn)耽擱，最后開(kāi)船只剩十幾分鐘的時(shí)候，在港區(qū)里車開(kāi)到150公里，那真是瘋了感覺(jué)，這幾分鐘客戶就可能損失十幾萬(wàn)……最后一個(gè)箱，當(dāng)裝船箱單手續(xù)遞上去的時(shí)候，我的嗓子里好咸，仰頭看著魚(yú)箱升起，樂(lè)呵呵的回頭和警衛(wèi)們道歉賠禮去了。

    時(shí)間和準(zhǔn)確，是這近一年來(lái)給自己最大的感受，也影響著我以后的每一個(gè)行為。

    因?yàn)椴蛔鲑Q(mào)易，過(guò)于狹窄的交往范圍，使自己開(kāi)始感覺(jué)這一行不適合自己，即使待遇再好，我還是辭職了。臨行，老板送我一句話：你自己做老板，會(huì)很好的！我?guī)е�她的祝福和認(rèn)可回到了家。

    三天后，我應(yīng)聘本地最大的一個(gè)民營(yíng)鍋爐企業(yè)總經(jīng)理，沒(méi)有成功，只成為總經(jīng)理助理，要實(shí)習(xí)一年。對(duì)于東北的一個(gè)鍋爐城，這樣一個(gè)企業(yè)是舉足輕重的，我在2個(gè)月后，兼了辦公室主任。工作是繁忙的，一切雜亂而充實(shí)，我目前為止學(xué)的東西最多的就是這段日子。因?yàn)楹屠峡傊苯咏涣鞯臅r(shí)間幾乎是全部，跟他一起走訪了大部分大客戶，我又兼了售后服務(wù)的處理。企業(yè)管理的弊端是隨處可見(jiàn)的，我只想不找任何借口的幫公司做好，又負(fù)責(zé)了鍋爐和型煤成品發(fā)送。

    沒(méi)有借口的做，不論會(huì)不會(huì)，這是我的原則。項(xiàng)目建議書(shū)、新熱力公司的成立、辦公自動(dòng)化、網(wǎng)站建設(shè)等等，一個(gè)初具現(xiàn)代企業(yè)的樣子出來(lái)了。擔(dān)子在不斷的壓，老總說(shuō)要以總經(jīng)理的要求來(lái)對(duì)待，我也樂(lè)意做我所可能的嘗試，即使很多的夜晚難眠，我在苦苦解決各種問(wèn)題的快樂(lè)中工作。又兼了采購(gòu)部負(fù)責(zé)人，在大宗鋼材和外協(xié)件的采購(gòu)中，物流又給自己上了一門課：只要精心運(yùn)做，一切都有可能。最后，一年的承諾實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，我和老總簡(jiǎn)單的探討了總經(jīng)理一職的事，答復(fù)是到時(shí)候再說(shuō)，我感覺(jué)到并不是象自己那樣順利。在這個(gè)時(shí)期，我狠下心，用各種力量把銷售經(jīng)理這個(gè)庸人弄出了公司，這也是我致命錯(cuò)誤的開(kāi)始。這個(gè)女經(jīng)理和老總的淵源太深，我無(wú)可挽回，在兼任銷售負(fù)責(zé)的這段日子里，雖然成功銷售了幾個(gè)案例，我感覺(jué)到老總給自己難看的滋味。一年到了，那是2003年的10月，我辭職。老總臨行前，送我一句話：你非常不錯(cuò)，但的確還年輕了些……

    我不年輕，但好幼稚。

    于2004年5月27日

    重生

    創(chuàng)業(yè)失敗的人比成功的人肯定要多，創(chuàng)業(yè)多次失敗后的成功比直接成功也要多的多，在創(chuàng)業(yè)失敗后選擇放棄的人最多。

    從上面的事實(shí)，可以看出創(chuàng)業(yè)成功和失敗之間在次數(shù)上的必然聯(lián)系，可以得出這樣的結(jié)論：創(chuàng)業(yè)的成功多數(shù)是多次創(chuàng)業(yè)失敗后的結(jié)果。這個(gè)結(jié)論的得出有無(wú)數(shù)成功者的驗(yàn)證。我要說(shuō)的是，通過(guò)創(chuàng)業(yè)――失敗――再創(chuàng)業(yè)這個(gè)過(guò)程的分析，可以反觀第一次創(chuàng)業(yè)所犯的毛病。

    創(chuàng)業(yè)失敗總給人留下無(wú)數(shù)遺憾，每當(dāng)回首創(chuàng)業(yè)之初的激情和奮斗不息的日日夜夜，就會(huì)有各種各樣的傷感流淌在自己夜深人靜的胸前，留戀與傷感，多是這個(gè)時(shí)間的主題。當(dāng)失敗者整頓好自己，重新昂起頭開(kāi)始再一次的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)，首先必須認(rèn)清自己，肯定自己該肯定的地方，否定自己該否定的地方，像蟬蛻一樣剝?nèi)ツ菍舆^(guò)去的傷感和畏懼。這個(gè)過(guò)程，飽含著痛苦和惆悵，也一樣有著新肉長(zhǎng)好的癢，癢的讓人無(wú)比快樂(lè)的躊躇，這種感覺(jué)，無(wú)異于一次自我的重生。

    再創(chuàng)業(yè)，總有更大氣的想法，總有更穩(wěn)妥的考慮，更少了第一次創(chuàng)業(yè)的那種無(wú)限激情，多的是周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)和未來(lái)設(shè)計(jì)。這時(shí)候的腳步，是堅(jiān)實(shí)而自信的，是旁觀者都不敢輕言否定的。

    第一次創(chuàng)業(yè)，沖動(dòng)和盲目是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的特征，對(duì)利潤(rùn)率的憑空猜測(cè)，對(duì)銷售的主觀美好想象，不切實(shí)際的收入計(jì)算，對(duì)費(fèi)用和意外考慮的缺失，是這個(gè)時(shí)候主要的特征，而在第二次以后的創(chuàng)業(yè)中，這種幼稚將永遠(yuǎn)不在。我總在想，作為過(guò)來(lái)的那些人，為什么不能把這些經(jīng)驗(yàn)告訴給第一次創(chuàng)業(yè)的人們，提高他們創(chuàng)業(yè)的成功機(jī)會(huì)？原因也許僅僅在于成功者往往不清楚自己是怎么成功，靠什么成功的。這個(gè)時(shí)候，通過(guò)他們不可復(fù)制不可模仿的故事，也許我們可以看到成功的端倪，但這些故事永遠(yuǎn)不能被簡(jiǎn)單照搬，它們能給的，僅僅是一個(gè)個(gè)啟發(fā)吧。

    再次創(chuàng)業(yè)的心情是寧?kù)o的渴望，第一創(chuàng)業(yè)的心情是舍我其誰(shuí)的自信；

    再次創(chuàng)業(yè)的目的是堅(jiān)決的要實(shí)現(xiàn)人生目的，第一次創(chuàng)業(yè)的目的多是無(wú)數(shù)的金錢；

    再次創(chuàng)業(yè)的歷程是一步一個(gè)腳印的登山，第一次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是奔跑著前行的無(wú)畏身影；

    有的人第一次就成功，我羨慕他們；更多人多次才成功，我真的佩服他們，因?yàn)槊看沃厣�的快�?lè)和痛苦總折磨著人夜夜難眠。感激那些把過(guò)去與人分享的人們，給了我孤獨(dú)和痛苦時(shí)最堅(jiān)定的支持。

    才子咨詢有限公司的建立遭受了巨大的阻力，除了家人因?yàn)橹С治业娜硕�支持我之外，我被所有的親戚和朋友所否定。當(dāng)他們聽(tīng)到我說(shuō)到管理咨詢的時(shí)候，幾乎都露出迷惘的眼神，然后搖搖頭說(shuō)一句：我還是不懂。連自己的家人都說(shuō)，既然你喜歡，就做吧。至于能不能賺錢方面 ，老婆始終保留著自己的看法。我喜歡，我適合，我有這個(gè)能力……夠了。那些創(chuàng)業(yè)成功的先行者始終在支撐著我走下去，任何創(chuàng)業(yè)都會(huì)有巨大阻力的，只要能頭腦清醒，在防止了不必要的冒險(xiǎn)之后，就要相信自己，努力走下去。

    我是要把這個(gè)事業(yè)當(dāng)成一生的事業(yè)來(lái)做的。

    因?yàn)檫@個(gè)公司剛剛開(kāi)始，我沒(méi)有太多的話可說(shuō)，我只能說(shuō)，其實(shí)每次再創(chuàng)業(yè)都是一次重生的感覺(jué)。一個(gè)熱情無(wú)限的33歲的自己，和一批政府等各部門行政官員的烏合之眾，幾桿槍的創(chuàng)業(yè)就又一次開(kāi)始了。

    這一次，我沒(méi)有任何沖動(dòng)，反而是更多的痛苦，利潤(rùn)成為我每天夢(mèng)的主角。這個(gè)東北安寧的小縣城，吸引著我留下，但卻給了我太多的痛苦，我是愛(ài)他的。

    我決定用我一生賭這一次。