二十二、擺脫虛名

   

根雕作品的價(jià)格是最不好定的，你認(rèn)為這件作品只值200元，可有人真愿意出2000元購買，也有作品你以為值幾萬的，偏偏別人只出幾千。也有無名的作者以幾百元的價(jià)格出手的作品，到了名人手里就可以買幾千甚至上萬。在一次地方展覽會(huì)上，我拿了一件得到同行一致好評(píng)的名人作品參展，結(jié)果被人指責(zé)不好，我確實(shí)很奇怪。

    我也知道名人效應(yīng)的重要，但自己初入此道，在同行中默默無聞，也不知道其中厲害關(guān)系，吃點(diǎn)虧我也想得開。當(dāng)然我也不放過任何能夠幫助自己成名的機(jī)會(huì)，加入各種民間組織，參加各種博覽會(huì)就是提升自己地位的最好辦法。

    2002年10月，也是我的自然風(fēng)藝術(shù)品公司誕生5個(gè)月的時(shí)候，正值江西省首屆花卉園藝博覽會(huì)召開，我自然積極響應(yīng)政府號(hào)召，精心準(zhǔn)備作品參展。因?yàn)楸臼械幕ú��?huì)也在同時(shí)舉行，我忙著應(yīng)付當(dāng)?shù)貨]有去南昌，后來南昌銷售我作品的饒老板告訴我，我的作品被丟到一個(gè)角落，灰塵很厚，我真的生氣了。

    心急火燎趕到南昌一看果然是這樣，唯一一件擺進(jìn)展覽廳的作品還標(biāo)注了別人的名字，那個(gè)氣是可想而知的。我通過饒老板找到省根藝美術(shù)學(xué)會(huì)有關(guān)人士討說法，其實(shí)他們也沒有辦法，這屬于上饒地區(qū)的問題，可地區(qū)看展廳的是一個(gè)不管事的老頭，找他也沒有用，無可奈何只好忍氣回來，不過這一找倒讓我順利加入了江西省根藝美術(shù)學(xué)會(huì)。

    省里展覽很不順利，不過市里展覽倒讓我大出了一下風(fēng)頭，我是唯一以私人公司名義參展的方陣，結(jié)果一舉奪得金獎(jiǎng)，德興報(bào)、上饒晚報(bào)、德興電視臺(tái)、上饒電視臺(tái)先后多次報(bào)道，報(bào)社還多次做了專訪，后來還上了江西電視臺(tái)2套。

    時(shí)隔半個(gè)月，江西日報(bào)社一位副處長專程從南昌趕到德興找我，就要購買在省花博會(huì)展出的那件作品，默默無聞的作品終于有人喜歡了，他不但買了作品，而且在江西日報(bào)上讓我也露了一回臉。

    盡管我也看到了一些問題，但名譽(yù)確實(shí)也給我?guī)�來了一定�?jīng)濟(jì)效益，所以我還是積極去參加各種展覽，并加入了浙江省根藝美術(shù)學(xué)會(huì)和中國根藝美術(shù)學(xué)會(huì)，期間也獲得了十幾個(gè)全國和地方展覽大獎(jiǎng)，什么民間藝術(shù)家、根藝大師、國際民間藝術(shù)名人等等榮譽(yù)該有的也全部有了。

    2004年9月，參加了第九屆中國根石藝術(shù)博覽會(huì)，雖然自己也獲得了夢寐以求的根藝最高獎(jiǎng)―劉開渠根藝獎(jiǎng)，但從那以后就覺得自己一直在一個(gè)誤區(qū)里徘徊，要真正搞藝術(shù)就必須徹底擺脫虛名，博覽會(huì)上種種見聞讓我徹底醒悟。

    博覽會(huì)分銷售區(qū)和展覽區(qū)，銷售區(qū)的作品是不參與評(píng)獎(jiǎng)的，并且要很高的攤位費(fèi)用，但我發(fā)現(xiàn)其中有很多作品遠(yuǎn)遠(yuǎn)比展覽區(qū)的要好，問那些老板為什么不參與評(píng)獎(jiǎng)，他們的回答很干脆：

    “這獎(jiǎng)值幾個(gè)錢？現(xiàn)在假的太多了，你有關(guān)系就可以拿個(gè)金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，每次博覽會(huì)下來有幾件作品真正具備獲獎(jiǎng)水平？真正好東西是賣給識(shí)貨的人，識(shí)貨的人比評(píng)委厲害多了，他們才不在乎什么獎(jiǎng)不獎(jiǎng)的，那些不懂的人買東西只要便宜，好東西也不要，所以獲不獲獎(jiǎng)也不重要。如果獲獎(jiǎng)了，我又想賣個(gè)好價(jià)格，不但沒有利，反而影響我的生意，現(xiàn)在什么年代了，賣得出去就是好作品，你看那些搞根幾十年的老藝術(shù)家，至今一件作品也賣不出去，但他獲的獎(jiǎng)已經(jīng)不計(jì)其數(shù)了，這不是悲哀嗎？”

    是啊！一席話讓我感觸良多，為什么要那些虛名絆住自己手腳呢？看看獲獎(jiǎng)的作品，確實(shí)有很大水分在里面，它無法代表當(dāng)今根藝的最高水平。再看他們的生意做得有聲有色，看來他們才是主宰藝術(shù)的主人。什么是藝術(shù)？藝術(shù)來自生活，來自大眾，自然要被大眾所接受。

    從那以后，我再也沒有去參加專業(yè)展覽會(huì)，再不為虛名而累，把更多的精力投入到商業(yè)活動(dòng)中，對以前的作品定位也做了較大的調(diào)整，讓作品更適應(yīng)市場，更具競爭力。

    二十三、依托協(xié)會(huì)

    業(yè)務(wù)不斷的發(fā)展，從材料供應(yīng)到各生產(chǎn)環(huán)節(jié)都出現(xiàn)了不同程度的脫節(jié)。根雕產(chǎn)品不同于一般其它產(chǎn)品可以批量生產(chǎn)，它是每一件作品都不相同的，這就要求材料有特點(diǎn)，生產(chǎn)過程中對每一個(gè)樹根都要單獨(dú)構(gòu)思設(shè)計(jì)。批量收購來的樹根有很大一部分是沒有用的，造成很大浪費(fèi)，如果派人到鄉(xiāng)下逐個(gè)驗(yàn)收也沒有人愿意給你搞樹根了。生產(chǎn)量一大，設(shè)計(jì)構(gòu)思的人跟不上來，這人可不是那么好請的，也不是誰都可以信任的，構(gòu)思不好，好材料也會(huì)變成柴火，構(gòu)思巧妙，一般材料也可以變成精品。

    材料和生產(chǎn)出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象，使我馬上產(chǎn)生了組織協(xié)會(huì)的念頭，因?yàn)榈屡d過去有過幾家根雕廠，并且有職業(yè)高中專門培訓(xùn)過一批學(xué)生，在民間依然有不少人在搞，他們只是在家業(yè)余時(shí)間搞一下，也無法變成現(xiàn)金，所以也都缺乏積極性，經(jīng)我的游說，聽說我可以收購成品和半成品或者原材料，個(gè)個(gè)都來了興趣，都同意加入?yún)f(xié)會(huì)。

    組織協(xié)會(huì)的事情得到了市委宣傳部、市政協(xié)、市文聯(lián)的大力支持，政協(xié)副主席、宣傳部副部長、文聯(lián)主席擔(dān)任名譽(yù)會(huì)長，一個(gè)老人大副主任擔(dān)任顧問。他們一出面，德興市歷史上第一家由外地人擔(dān)任會(huì)長的法人協(xié)會(huì)就順利成立了。

    成立的時(shí)候，我馬上組織了一次規(guī)模浩大的根石盆景展覽會(huì)，吸引了市四套班子領(lǐng)導(dǎo)集體到場參觀，個(gè)別省領(lǐng)導(dǎo)也來了，電視臺(tái)、報(bào)社都派出記者跟蹤采訪。這次活動(dòng)不但把各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的根石盆景愛好者吸引來了，更重要的意義是極大地調(diào)動(dòng)了大家的積極性，促進(jìn)了藝術(shù)品市場化的進(jìn)程，當(dāng)然也徹底地解決了我的原材料和生產(chǎn)問題。

    為了充分利用好法人協(xié)會(huì)這個(gè)組織，我立即把協(xié)會(huì)的信息及時(shí)上傳到網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)和各兄弟協(xié)會(huì)合作，借機(jī)頻頻舉辦作品展評(píng)會(huì)，吸引了大批周邊地區(qū)的好作品也來參展，使德興根雕在江西乃至全國都產(chǎn)生了積極的影響。

    二十四、資源整合

    我的廠房要拆遷了，只有一個(gè)月的期限，換個(gè)新地方?jīng)]有那么容易，因?yàn)樽龈�雕所用場地很大，大量的樹根要有地方堆放，這確實(shí)讓我很犯難。正在這時(shí)，市長榮天然香料公司彭總找我，要求我們協(xié)會(huì)派技術(shù)人員幫忙給他整理廠區(qū)花園，我突然想起來他的廠區(qū)里有八畝多閑置地方和閑置的廠房，我還知道他的3000畝樟木培植基地也缺乏植樹技術(shù)指導(dǎo)，成活率很低,他生產(chǎn)用的原材料都是樟木根，完全可以先被我利用。一個(gè)兩個(gè)公司整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)的方案在我腦海初步形成。

    為了打個(gè)漂亮的整合戰(zhàn)役，借去考察花園之機(jī)，我全面地核實(shí)了香料公司的底細(xì)，回來就把整合方案詳細(xì)地整理出來。當(dāng)然我沒有急于把方案告訴對方，盡管我和彭總原來就是朋友，但畢竟沒有深層接觸，操之過急說不定就會(huì)壞了大事。

    花園工程不大，原來就有基礎(chǔ)，只是整理一下，補(bǔ)充一些綠化帶，我還特意設(shè)立了盆景擺放的位置，彭總很滿意，還要我?guī)兔�給他選購一批盆景，我就告訴他不用買，我可以把協(xié)會(huì)會(huì)員的優(yōu)秀盆景作品都集中到這里來，協(xié)會(huì)可以派人來維護(hù)的，技術(shù)員還可以協(xié)助他管理那3000畝樟木培植基地。

    彭總也是個(gè)爽快人，他看我這樣說，馬上要求我把根雕廠也搬到這里來，他愿意把閑置的廠房和空地?zé)o償給我使用。這話讓彭總說出來，我的目的也達(dá)到了，于是我們在一起把整合的細(xì)節(jié)討論了一下，很快就簽定了協(xié)議。

    把香料公司，根雕廠、協(xié)會(huì)三家整合到一起，優(yōu)勢很快就突顯出來，最明顯的變化是廠區(qū)成了花園，辦公區(qū)的裝飾物統(tǒng)一換成大型根雕作品，一股濃濃的文化氣息吸引了省市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界人士以及遠(yuǎn)道而來的客商，慕名前來參觀學(xué)習(xí)的絡(luò)繹不絕，客商的成交率也提升了一倍。

    因?yàn)檎�合，職工也有了活�?dòng)場所，精神文化生活得到了徹底改善，公司把文化建設(shè)放到了一個(gè)高度，定期開展系列講座培訓(xùn)，使職工的素質(zhì)普遍提高。同時(shí)因?yàn)楣�司部分辦公人員的兼職，內(nèi)部招待所的設(shè)立，也大大降低了日常開支。整合讓我們的企業(yè)又上了一個(gè)臺(tái)階。