十九、從零開始

    第二天就有人來問，因為看不到我做的家具，不放心，也沒有定下來，直到第四天才談好一家，因為是搬家，老人自己用，好壞也就算了，圖我給他一點(diǎn)優(yōu)惠。正好他自己有現(xiàn)成木料，我就讓他自己買材料，他說不懂，先給我1000元錢，讓我去幫他買就是，這正中下懷，我就順便把一套工具也買了，不然我連基本工具都沒有啊。

    我表弟這里太擁擠，在一起肯定是不好做的，當(dāng)晚我就出去找房子，其實早就看好的，去一說就是。房東不錯，同意我先用，房租以后給。當(dāng)然也有原因的，他的房子處在上坡的最高處，只有一層，夏天太陽烤得好熱，有一間房子原來修理過汽車的，中間挖了個坑，現(xiàn)在是用木版蓋著，所以一般人不要，多年都租不出去。但我就看上了別人不要的缺點(diǎn)，因為做家具需要很大地方，還要住人，兩間房子會很擁擠，所以屋頂平臺和那個坑正好給我堆放材料，至于夏天熱那就只好堅持一下了。

    就這樣真正從零開始，又回到了出賣手藝的日子。想起自己也曾經(jīng)輝煌，盡管在努力克制自己的情緒，但內(nèi)心還是時常隱隱作痛，幸好我在一個陌生的地方，別人也不知道我的過去，要在原來的地方我真懷疑自己是否有繼續(xù)下去的勇氣。也許是經(jīng)歷的太多了，慢慢也就平靜下來，也許是白天黑夜連續(xù)高強(qiáng)度體力勞動疲憊了，根本就沒有精力再去多想，也許創(chuàng)業(yè)的路就是這樣----永遠(yuǎn)也不平坦。

    第一家活做完，從木工到油漆都是自己一個人，主人很滿意，就是路過的人看了，也都叫好，款式新，做工精，價格也便宜，所以，后面的活就接踵而至。我馬上打電話要妻子兒子都出來，因為她在家整天為我擔(dān)心，又要瞞著父母，口袋里也沒有錢，這日子是無法過的，出來了，別人不知道，要苦也在一起，況且她也會一些打磨等簡單工藝，能幫上忙，不說別的，就是解決好一天三餐我也可以多做好多事。

    到車站去接她們母子，說不出的一種酸楚，她也瘦了，可以想象她的心理壓力。小兒子好象也多了幾分野氣，當(dāng)我去抱他時，小家伙居然用腳踢我，分別幾個月，兒子竟然不認(rèn)識老子了，來到店面門口，小家伙怎么也不進(jìn)去，叫喊著：這里這么破爛，不是我的家，我不進(jìn)去！

    小家伙不懂事，但我的心痛啊！是��！讓兒子也跟我們一起受罪真不應(yīng)該��！就兩間破平房，打家具做油漆這是污染十分嚴(yán)重的行當(dāng)，粉塵、油漆味、噪音正常健康人都無法忍受，要這么小的兒子也去面對，我一直耿耿于懷，所以過一個月，我就在旁邊另外租了一間小屋居住，我只能做這么多，但更加激發(fā)我的斗志，我要努力，盡快擺脫這樣的艱苦環(huán)境。

    做手藝就是要憑雙手做的，沒有半點(diǎn)投機(jī)的地方，要出效率就要延長工作時間，所以，我經(jīng)常加班到凌晨兩點(diǎn)，就為這幾次被巡邏的警察以妨礙別人休息的名義罰款。后來我學(xué)乖了，晚上加班盡量做不發(fā)出聲音的活。

    我們的勤勞，我們的為人，我們的手藝也感動了周圍所有的人，我的房東不但不向我催要房租，反而經(jīng)常借錢幫助我們。我也在這段艱苦的歲月里結(jié)識了許多好朋友，業(yè)務(wù)也在不斷刷新記錄，兩年后，我終于離開了這低矮的平房，租到了新蓋的16間店面，一躍成為當(dāng)?shù)刈畲蟮募揖呱嘲l(fā)制造廠。

    二十、果斷轉(zhuǎn)業(yè)

    隨著家具業(yè)的繁榮,外地家具不斷侵入山城，尤其是廣東家具的進(jìn)入，使大量的小作坊紛紛倒閉，我也一樣面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，首當(dāng)其沖的就是利潤大幅度下降，因為我們無法在款式上戰(zhàn)勝對手，唯一的法寶就是降價。我也深知一味的降價遲早還要被擠出去，想站穩(wěn)腳跟只有擴(kuò)大規(guī)模上檔次或者放棄生產(chǎn)也去進(jìn)廣東貨。

    擴(kuò)大規(guī)模是不太現(xiàn)實的，因為山城人口少，周邊地區(qū)道路不暢，無法形成集散地市場，靠本地消費(fèi)，每個款式能銷幾十套就算謝天謝地了，這樣就意味著整天都要翻新開樣板，樣板設(shè)計制作成本很高，使用率低了就直接影響家具成本，所以不會有競爭力的。直接到廣東進(jìn)貨同樣要造成惡性循環(huán)，好日子也長不了的。通過認(rèn)真分析，我就開始盤算找機(jī)會轉(zhuǎn)業(yè)了。

    要轉(zhuǎn)業(yè)也不是一件容易的事情，大量的壓貨，機(jī)器設(shè)備，不是說丟就可以丟出去的，即使匆忙丟出去，起碼幾年白干。因為我在當(dāng)?shù)氐挠绊戇�是有的，所以我計劃逐步回縮，在回縮過程中找新的項目。

    業(yè)務(wù)的壓縮騰出了部分流動資金，正好旁邊汽車修理廠拍賣房產(chǎn)，我就去購買了300平方的房子，把家具搬回自己的房子里銷售，省了房租，負(fù)擔(dān)就輕多了，把材料基本做完，我自己也不做了，缺貨就到上饒臨時調(diào)。

    這些年我一直低著頭老實做事，沒有去想什么，單純得很，因為我也有點(diǎn)怕了，我現(xiàn)在不能再有閃失，兒子也慢慢大了，再出現(xiàn)失誤就會害了兒子，他是無辜的。所以外面世界也陌生了，這一停產(chǎn)，空余時間多了，考慮到新的項目，我也不斷出去走走。

    2002年4月，一個偶然的機(jī)會在鄰縣看到一個搞根雕的人，他的作品感染了我，又喚醒了我沉睡20年之久的藝術(shù)細(xì)胞。他的一個手有殘疾，拿雕刻工具都很困難，但他依然執(zhí)著地追求著藝術(shù)，我的心開始活動起來，如果我去做，一定會更好！

    第二次去參觀，正好碰到浙江開化根雕廠的一個采購，從此我開始真正認(rèn)識根雕。從他們口中我知道浙江、福建、廣西的根雕事業(yè)十分發(fā)達(dá)，于是我就開始長征，先到浙江開化、衢州、東陽，再下福建武夷山、建歐、福州、莆田，然后轉(zhuǎn)道廣東廣西。

    外面的世界真精彩,閉塞了多年，偶爾出去一看，真是象劉姥姥進(jìn)了大觀園，什么都新鮮，一股激情澎湃無法平靜，回來后我就馬上開始根雕廠的策劃籌建，邀請了浙江多名根雕大師現(xiàn)場指導(dǎo)，一個月時間就正式投產(chǎn)。

    二十一、初識網(wǎng)絡(luò)

    根雕廠是建立起來了，產(chǎn)品也出來了，但銷路在哪里？我開始估計的是這么好的藝術(shù)品，市場一定很好，鄰縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)那么差都做得起來，況且我所在的市經(jīng)濟(jì)在江西是名列前茅的，再看浙江開化是全國根雕之鄉(xiāng)，那里的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也不能和德興相比，但那里的根雕產(chǎn)業(yè)做得很大，包括福建很多地方，都讓我很自信。

    但現(xiàn)實是殘酷的，我的當(dāng)?shù)馗�本就沒有市場,通過幾個月了解我就知道了，德興原來就有很多根雕廠，還辦過根雕學(xué)校，因為沒有市場都倒閉了。為什么當(dāng)?shù)氐那闆r我不去了解呢？真是糊涂��！靜下心來想一想其實道理很簡單，因為都是在山里長大，什么樹根沒有見過，讓他化大錢去買是不容易的。

    本地市場沒有了，確實有些始料不及，廠投資了幾十萬總不能辦起來就關(guān)閉，那就想辦法開拓外地市場吧。到處去設(shè)辦事處或者銷售門市是不可能的，自己也確實沒有這樣的實力，發(fā)布廣告吧小廣告沒有用，大廣告也發(fā)不起。如何讓各地的銷售商來進(jìn)貨就是比較頭疼的問題。

    做慣了傳統(tǒng)生意的人，只能知道用傳統(tǒng)的辦法，我先后派出幾批推銷員帶著宣傳資料到處去推銷，但收效甚微，不是被人拒絕就是遭到白眼冷落，推銷員回來都是訴苦，上門的生意難做，看來一點(diǎn)不假。

    唯一的收獲就是帶回來了幾張銷售商的名片，當(dāng)我看到他們名片上的網(wǎng)址時，不禁眼睛一亮，對呀！我為什么不能在網(wǎng)絡(luò)推廣呢？事不宜遲，我馬上去購買了一臺電腦，到電信辦理了上網(wǎng)手續(xù)，開始了我的網(wǎng)絡(luò)生涯。

    生平第一次接觸電腦，真還不好操縱，在人指導(dǎo)下先從瀏覽別人網(wǎng)站開始，慢慢學(xué)會用手寫板寫字 ，同時也開始打字練習(xí)，等打字的速度和手寫差不多的時候就徹底告別手寫。說起來讓人笑話，因為我是自己看著鍵盤敲打?qū)W的打字，所以到今天還是只能用兩個手指頭，好多知道的人都叫我“兩指禪”。

    在網(wǎng)絡(luò)里我看到了全國各地更多的根雕廠家，原來他們比我先進(jìn)多了，一種壓力迫使我馬上請人做了網(wǎng)站。但結(jié)果很不好，并不象我想象的那樣，一個月過去，沒有一個人聯(lián)系我，看瀏覽量少得可憐，估計幾個流量也是自己點(diǎn)上去的。

    資深人士告訴我，有網(wǎng)站就好比有了你，你不去推廣自己，誰又知道你叫什么，干什么的？網(wǎng)站要去推廣。是啊，要推廣，這么簡單的道理我為什么就不知道呢？但我確實不知道應(yīng)該如何去推廣，就聽了別人的建議，在新浪、搜狐、網(wǎng)易、3721購買搜索關(guān)鍵詞。

    錢化了，果然有效果，網(wǎng)站流量也在不斷上升，終于有人聯(lián)系，有人來看貨了，根雕廠也慢慢可以自保了。網(wǎng)絡(luò)的神奇我是深信不疑的，所以投入的時間也在增加，逐漸我學(xué)會了到一些免費(fèi)搜索和論壇推廣，并加強(qiáng)和同類網(wǎng)站聯(lián)系鏈接，生意也因此越來越好起來。