姓名：孫庚潔　　年齡：46歲　　個人經(jīng)歷：1982年-1992年在一汽幼兒園工作。1992年到一汽零配件廠工作，在擔(dān)任一年的出納員后，1993年開始擔(dān)任副廠長。1998年開始接手原長春市第二開關(guān)廠。　　一個人只有不甘于平庸才會創(chuàng)造出大事業(yè)。孫庚潔就是這樣一個不甘于平庸的女人，她通過自己的努力，從一名下崗人員，成為企業(yè)的董事長，個人資產(chǎn)已經(jīng)上千萬元，實現(xiàn)個人價值的同時，她也創(chuàng)造著財富。3月21日中午，孫庚潔在她的辦公室里講述了創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程�！　　拔疫�清楚地記得當(dāng)初接手原長春市第二開關(guān)廠時我所支付的200萬元都是從朋友那里借來的，而且僅在‘買斷工齡’方面我就多支付了30萬元。”說起那段日子，孫庚潔總是很感慨。“人是要抓住機(jī)會的�！蹦鞘窃�1998年，在一汽零配件廠當(dāng)了近6年副廠長的孫庚潔下崗了，天生不服輸?shù)乃�覺得，自己雖然下崗了，但也一定要做出點事業(yè)來，不能這樣甘于平庸。隨后，她就四處尋找可以創(chuàng)業(yè)的項目。1998年8月的時候，在先后考察三個工廠沒有成功之后，孫庚潔失去信心了。“雖然當(dāng)時有很多企業(yè)需要改制，但那個年代人們還不知道民營企業(yè)是什么，還不懂得國有企業(yè)改制后會給個人和企業(yè)帶來什么，所以在改制的過程中阻礙也很多�！薄白詈�，我選擇了原長春市第二開關(guān)廠，因為這個工廠的規(guī)模、設(shè)備正是我想要的，和我想要做的汽車零部件項目是比較符合的�！本瓦@樣，在看過工廠第一次后，孫庚潔就毫不猶豫地交納第一筆定金10萬元。孫庚潔就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，創(chuàng)業(yè)后她遇到的第一件事情就是原有企業(yè)員工工齡買斷的問題。由于部分員工不想按照長春市政府當(dāng)時的政策――按照每年支付一定錢數(shù)買斷工齡的政策，提出要孫庚潔為員工買斷工齡的時候要按月支付，如果這樣做，孫庚潔就要多支付30萬元。“在當(dāng)時，30萬元對我來說絕對不是一個小數(shù)目，不過我只有一個想法：不要讓漫長的改制過程把企業(yè)拖垮�！本瓦@樣孫庚潔什么都沒多想，答應(yīng)了工人的要求，僅僅用了三個月的時間就完成了企業(yè)改制，也贏得了工人們口中的“這個老板挺講究”的美譽。這樣，到了1999年，孫庚潔的工廠就順利投入了生產(chǎn)，當(dāng)年年底，孫庚潔就將借來的200多萬全部還清了�！　“哑�車零部件賣到美國　　“我原來是在一汽工作的，信息相對來說還是比較靈通的。當(dāng)年我得知一汽的一款車要改型，所以，就組織人員針對一汽的改型車生產(chǎn)新產(chǎn)品。”“由于那個時候把握住了市場機(jī)遇，很快我們生產(chǎn)的汽車零部件就通過了認(rèn)定，在改型車的整個試驗、試生產(chǎn)的過程中主要用的都是我的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品�！睂O庚潔對于那段經(jīng)歷的敘述總是很簡練�！坝捎谝黄�有一個慣例，即使是在試生產(chǎn)的過程中使用的產(chǎn)品是一個廠家的產(chǎn)品，在大批量生產(chǎn)后這種產(chǎn)品的份額肯定不會全部都給這個供應(yīng)商，所以在隨后的批量供貨階段我的工廠并沒有拿到大的份額�！薄肮�廠當(dāng)時雖然只有幾十個人，但大家也要吃飯，沒有訂單大家就要餓肚子�！薄耙�想有持續(xù)不斷的訂單，就要留住客戶的心，也就是說要讓自己的工廠在客戶心目中有地位，不能貪圖一時的利益而丟掉客戶對自己的信任�！薄傲硗�，由于企業(yè)一開始的時候就是給一汽供貨，在其它廠家心目中的地位很快也就建立起來了�！睂O庚潔沒有只盯著一汽這一個客戶，而是把產(chǎn)品銷往全國各地。另外，隨著這種新車型在市場上的不斷推廣，她也把目光投向了售后市場。“現(xiàn)在國內(nèi)有二十幾個地區(qū)的廠家用的都是我們工廠的產(chǎn)品，而且現(xiàn)在我要把公司生產(chǎn)的汽車零部件大批量賣到美國去�！泵看翁岬疆a(chǎn)品的銷路時，她的臉上都掛著自信的笑容。孫庚潔說，現(xiàn)在公司生產(chǎn)的汽車零部件在2004年已經(jīng)完成了對美國一家公司的小批量供貨，今年將逐步實現(xiàn)批量供貨，成為公司的另一個利潤增長點。2002年7月時，孫庚潔偶然聽說某大學(xué)的一個教授有納米水性用漆的項目，覺得發(fā)展前景和優(yōu)勢都很好，符合自己想要尋找企業(yè)發(fā)展的新領(lǐng)域的要求。隨后，只用了一個月的時間，她就完成了從意向到投產(chǎn)的全部過程。目前，孫庚潔的公司已與北京2008年奧運會部分場館簽訂了意向合同，這種納米水性用漆將要進(jìn)北京了。到2004年年末，孫庚潔手下的三家企業(yè)已由當(dāng)初只有十幾個人發(fā)展到擁有員工218人，年銷售收入3200萬元，而且她還籌劃著在幾年內(nèi)將公司發(fā)展成為上市公司。　　誠信就是腳踏實地做人　　記者：您覺得自己經(jīng)營企業(yè)這么多年依靠的是什么？　　孫庚潔：無論什么時候都要腳踏實地的做人，也就是現(xiàn)在所說的誠信。比如對待客戶的時候，要把自己的架子放開，逐漸樹立自己在客戶心目中的地位，不能盲目追求利潤，要注意抓住客戶的心理，穩(wěn)住市場。在企業(yè)發(fā)展的過程中不能心急，不要老想著一口吃個大胖子，千萬不要有“小錢不想賺，大錢又賺不來”的想法，要穩(wěn)住腳步逐漸發(fā)展。另外，在對待員工的時候更要講誠信。　　記者：您覺得自己個人的經(jīng)歷對今天的事業(yè)有什么幫助嗎？　　孫庚潔：當(dāng)然有幫助。我這個人的經(jīng)歷也很特別，差不多經(jīng)歷了中國每個階段的所有制形式，從國有到集體到現(xiàn)在的民營。　　我記得1992年到一汽下屬的一個集體企業(yè)做出納員時，我經(jīng)常做很多分外的事情，別人不愿意做的我都做，后來我得出經(jīng)驗，“多干就是自己多得的，多走動就會有朋友”。也是在那段時間，我開始逐漸擁有自己的朋友圈，而且也有更多的人了解了我。這樣，就在我要干點事業(yè)的時候，這些朋友都能夠鼎力相助，因為在平時的交往中大家都知道我是個什么樣的人，在我需要錢的時候，大家也都自然而然地愿意借給我。要用人格魅力留住人才　　記者：您覺得一個企業(yè)發(fā)展的過程中最關(guān)鍵的是什么？　　孫庚潔：應(yīng)該是要留住人才，要確保員工隊伍的穩(wěn)定。因為企業(yè)員工的心理素質(zhì)、文化水平都不一樣，要讓企業(yè)的員工都覺得工作舒心，老板要用人格魅力留住人才。所以即使是在資金最困難的時候，我也從未拖欠過工人的工資，在1999年，為了按時給工人發(fā)工資，我曾在賣掉自己的房子作工資款后，又先后賣掉了弟弟、父母和姐姐的房子。對待員工要“粗中有細(xì)”　　記者：我聽您的員工評價您說“我們的老板不像老板”，您是怎么做到這一點的呢？　　孫庚潔：我覺得對待員工要粗放與細(xì)致結(jié)合，要“粗中有細(xì)”。說到粗放，最典型的就是，我在接手企業(yè)時，按照國家政策給予原國有企業(yè)員工的政策，我能取上限的盡量取上限，絕不取下限，我能辦到的，我絕不在錢上為難員工。就是因為這樣，我只用三個月的時間就讓這個原來的老企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，開始運營，而且讓所有的員工都滿意。細(xì)致就是我經(jīng)常在生活上關(guān)心員工。員工的事情，只要提出，能做的我都盡量做到。另外，我經(jīng)常參加員工的婚禮，吃小孩的滿月酒，沒有別的，我覺得參與這樣的活動在無形之中拉近了我和員工的距離，而且我還可以在無形之中了解員工的思想狀態(tài)。記者：您現(xiàn)在一共有三個工廠，除了生產(chǎn)汽車零部件和那個納米項目外，您還有一個服裝廠，為什么要辦這樣一個工廠呢？　　孫庚潔：說起服裝廠，我可以明確地說，現(xiàn)在它并不盈利，只是維持正常的運營。因為當(dāng)初我生產(chǎn)汽車零部件的工廠里大部分都是下崗職工，而且我在同他們交流中了解到很多員工的愛人也都下崗在家，沒有工作。我就想，如果一個家庭里的兩個人都上班，生活就會逐漸好轉(zhuǎn)，所以應(yīng)該在力所能及的范圍內(nèi)解決大家的工作，所以就決定辦這個服裝廠�！　　霸�地踏步就等于倒退”　　記者：您每天都有時間學(xué)習(xí)嗎？　　孫庚潔：現(xiàn)在有了，原來沒有。我每天都在思考管理企業(yè)的新舉措�！　∑髽I(yè)要發(fā)展，不能停滯不前，因為“原地踏步就等于倒退”。現(xiàn)在正面臨我創(chuàng)業(yè)以來遇到的第二個難關(guān)――汽車零部件的生產(chǎn)由于技術(shù)含量并不高，要想繼續(xù)發(fā)展就要實現(xiàn)批量，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力；納米項目要逐漸打開市場，創(chuàng)立自己的品牌。記者：我知道您的弟弟在公司里擔(dān)任總經(jīng)理的職務(wù)，您覺得現(xiàn)在您的集團(tuán)是不是家族式的管理呢？　　孫庚潔：我的企業(yè)不是家族式的管理，即使是我的兄弟姐妹我也是根據(jù)他們個人的能力分配給相應(yīng)的工作。另外，我還一直堅持一個原則，無論是誰，做什么工作就要負(fù)責(zé)什么，不要因為和我有什么特殊關(guān)系就可以在公司里指手劃腳。人物檔案　　汽配企業(yè)可拓展國外市場　　“長春的汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該將眼光瞄準(zhǔn)國外市場，因為長春現(xiàn)在的企業(yè)擁有的是價格優(yōu)勢，另外企業(yè)在做零部件出口生意的時候，要了解國際標(biāo)準(zhǔn)，提升企業(yè)的技術(shù)水平、管理水平。長春汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)的整體技術(shù)水平還是比較高的，不過針對出口業(yè)務(wù)很多企業(yè)都處于單打獨斗的狀態(tài)，如果能建立一個聯(lián)盟，所有的生產(chǎn)者形成優(yōu)勢互補。另外，我還覺得現(xiàn)在如果有投資要在汽車行業(yè)投資，應(yīng)該注重環(huán)保，最好能夠在科技領(lǐng)域和高校進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營，一定要跳出傳統(tǒng)工藝領(lǐng)域�！彼�果批發(fā)也可幫你發(fā)大財　　創(chuàng)業(yè)要學(xué)會從做小本買賣開始，不能怕小，不要害怕起點低，要善于從小處發(fā)現(xiàn)商機(jī)，現(xiàn)在長春還沒有超大規(guī)模的水果批發(fā)市場�！　〗ㄗh想從事這個行業(yè)的人可以先從路邊攤做起，掌握了市場運行規(guī)律后，再通過擴(kuò)大經(jīng)營逐漸發(fā)展成定點經(jīng)營、多個攤位，最后可以成立大型水果批發(fā)行，甚至可以擁有自己的物流系統(tǒng)來支持水果批發(fā)生意的運營　　編者點評：　　只要敢于克服困難、勇于吃苦就沒有做不成的事情。現(xiàn)在很多人都想當(dāng)老板，而且還要當(dāng)大老板，沒有那么容易的事情。老板看起來很風(fēng)光，實際上每一個成功的老板在創(chuàng)業(yè)的初期都是最辛苦、最勞累的，都是在承受常人不能承受的壓力后才成功的。如果誰能忍受創(chuàng)業(yè)初期的辛酸，誰有獨立闖蕩天下的精神，那么他就會成功。