2005年7月13日上午，紐約，分眾傳媒登陸納斯達(dá)克，一夜之間，持股39.7%的江南春身價(jià)倍增到2.14億美金,分眾傳媒成為近幾年來(lái)融資最多的中國(guó)概念股。拋開紙上財(cái)富不談，拿到手的真金白銀就有2177萬(wàn)美金，約合1.7億人民幣。江南春成為中國(guó)廣告市場(chǎng)上的首富！

2005年8月2日早上8點(diǎn)不到，位于上海江蘇路兆豐世貿(mào)大廈的分眾傳媒公司仍然是空空如也，員工還沒有上班，電梯口分眾傳媒的液晶廣告顯示屏上卻已經(jīng)滾動(dòng)起廣告。此時(shí)，在一個(gè)擺滿了公司所獲各項(xiàng)殊榮的證書、獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)杯的會(huì)議室里，坐在《人力資本》面前的江南春慢聲細(xì)語(yǔ)地聊起他的“虛榮心”和由“虛榮心”打造的發(fā)家史。

第一部分：詩(shī)人變商人，愛慕虛榮為美女

80年代受寵的詩(shī)人身份在90年代日漸沒落，美女面前，能開上大摩托的“個(gè)體戶”更有吸引力，社會(huì)對(duì)成功的定義發(fā)生變化，金錢更能讓男人“容光煥發(fā)”。意識(shí)到這點(diǎn)后，江南春義無(wú)反顧地“投筆從商”。

面對(duì)美女，“詩(shī)人”不及“個(gè)體戶”

江南春從小就喜歡文學(xué)，最主要的原因是作文寫得好就可以在課堂上被老師當(dāng)作范文來(lái)宣讀，這樣就能滿足自己強(qiáng)大的“虛榮心”。在不斷的“虛榮心”的驅(qū)使下，從小學(xué)到高中，利用文學(xué)這個(gè)特長(zhǎng)，江南春獲得了大大小小無(wú)數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)樵诟咧心昧艘粋�(gè)上海市中學(xué)生作文競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，所以沒有經(jīng)歷過(guò)嚴(yán)酷的高考便被保送到華東師范大學(xué)中文系。順理成章，因?yàn)樵谖膶W(xué)和詩(shī)歌上的天賦和成績(jī)，江南春當(dāng)上了學(xué)校夏雨詩(shī)社的社長(zhǎng)，本來(lái)以為可以繼續(xù)獲得“虛榮”的時(shí)候，江南春卻開始遇到了不大不小的一些“打擊”。

“我們的詩(shī)人是以學(xué)校女生為市場(chǎng)的，詩(shī)人通過(guò)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)贏得關(guān)注，借此獲得虛榮的滿足。如果你是詩(shī)人，上世紀(jì)80年代可能會(huì)非常矚目，而到了90年代，詩(shī)人地位受到了挑戰(zhàn)。到了1992年，詩(shī)人和文學(xué)青年跟沒落的窮人差不多。我偶爾涉獵學(xué)校舞場(chǎng)，結(jié)果備受冷落。比如說(shuō)，你請(qǐng)10個(gè)女孩跳舞，會(huì)有兩個(gè)女孩和你跳。跳的時(shí)候人家問(wèn)你是學(xué)什么的？你告訴人家你是中文系的，當(dāng)場(chǎng)人家就對(duì)你比較冷淡。下次再想跟人家跳，基本上就不會(huì)有人跟你跳了�！�

“對(duì)于目標(biāo)受眾的研究，我從那時(shí)候就開始了，我開始琢磨怎樣變換自己的角色才能贏得女孩子們的青睞。我當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)職業(yè)假設(shè)是到后門開店。當(dāng)時(shí)，華東師范大學(xué)的后門有一個(gè)禮品店，我們都去那里買東西，那個(gè)老板有一輛很大的摩托車。雖然這個(gè)老板長(zhǎng)得不帥，但是每次開著他的摩托車招搖過(guò)市的時(shí)候，都會(huì)引來(lái)許多女孩子青睞的目光。我研究發(fā)現(xiàn)，不僅僅是這個(gè)禮品店，就連賣水產(chǎn)的小老板賺了錢，也會(huì)受到女孩子青睞，我意識(shí)到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候是個(gè)體戶容光煥發(fā)的時(shí)候，我覺得為了能夠繼續(xù)保持虛榮，我只能做個(gè)體戶了。如果不做相應(yīng)的轉(zhuǎn)型，我就會(huì)失去可以得到虛榮的市場(chǎng)�！�

詩(shī)人加文學(xué)青年的江南春在目標(biāo)客戶女孩子那里碰完壁之后，意識(shí)到“個(gè)體戶”比“詩(shī)人”更能獲得受青睞的虛榮，于是第一次有了改變自己職業(yè)理想的想法。但是，有這樣的想法是一回事，是否有這樣的能力和天賦能支持這樣的想法就是另外的一回事。

接下來(lái)發(fā)生的“競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席”事件逼迫江南春朝自己“個(gè)體戶”的理想轉(zhuǎn)變邁出了重要的一步。

精明算計(jì)，毫無(wú)懸念地成為學(xué)生會(huì)主席

單純一個(gè)詩(shī)人性質(zhì)的“夏雨詩(shī)社社長(zhǎng)”沒有辦法得到女孩子的青睞，學(xué)校的學(xué)生會(huì)主席在女生心目中應(yīng)該更加強(qiáng)勢(shì)一些。1992年的夏天，江南春決定競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席。

江南春說(shuō)他自己是一個(gè)“愿意付出任何代價(jià)也不能夠接受失敗的人”，他為此而做了大量的準(zhǔn)備。為了能夠脫稿演講，他提前三個(gè)月準(zhǔn)備演講稿，而且還請(qǐng)中文系的老師修改多遍。臨近競(jìng)選的一個(gè)月，每天背20遍。為了確保自己勝出，他還找了幾個(gè)相好的朋友當(dāng)“托兒”，提前設(shè)計(jì)了一些問(wèn)題讓自己回答，同時(shí)準(zhǔn)備一些刁鉆、尖銳的問(wèn)題質(zhì)疑對(duì)手。正如江南春所料，競(jìng)選的時(shí)候，他第一個(gè)上臺(tái)演講，不僅演講精彩，回答問(wèn)題更是無(wú)懈可擊，很多臺(tái)下的對(duì)手已經(jīng)決定放棄競(jìng)選。第二個(gè)上臺(tái)的便是他最強(qiáng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榻�南春的出色表現(xiàn)，這個(gè)同學(xué)臨時(shí)決定改變策略，于是對(duì)臺(tái)下的同學(xué)說(shuō)：“江南春同學(xué)把我想要講的都講完了，但是我更懂得傾聽……”話還沒有說(shuō)完，臺(tái)下江南春的一個(gè)“托兒”馬上站起來(lái)質(zhì)疑：“你的這個(gè)特點(diǎn)最適合在江南春手下當(dāng)一個(gè)部長(zhǎng)�！迸_(tái)下哄堂大笑――江南春順利當(dāng)選校學(xué)生會(huì)主席。

當(dāng)時(shí)，江南春競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席時(shí)有一個(gè)最大的對(duì)手――當(dāng)年參加國(guó)際大學(xué)生辯論賽的最佳辯手。這個(gè)同學(xué)在參加本系競(jìng)選演講時(shí)，江南春偷偷地去現(xiàn)場(chǎng)觀察，正如他所擔(dān)心的那樣，這位同學(xué)的能力完全在其他人之上，而且差距巨大。但令他沒有想到的是，這位同學(xué)連本系都沒有出線。

“因?yàn)榇蠹叶及阉�視為自己的�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以誰(shuí)也不愿意幫他，他被孤立了。這個(gè)出人意料的結(jié)果給了我很大的震撼，我意識(shí)到，一個(gè)人的成功不完全是你的才華，關(guān)鍵是你能統(tǒng)占整合多少資源，然后達(dá)成一個(gè)整合的目標(biāo)�！苯�南春向《人力資本》說(shuō)這番話的時(shí)候，毫不掩飾自己悟到這個(gè)道理時(shí)的欣喜。

于是，江南春做了一件非常重要的事情，那就是每天晚上分別跟各個(gè)系的學(xué)生會(huì)主席溝通，交流自己對(duì)于競(jìng)選校學(xué)生會(huì)主席的觀點(diǎn)。當(dāng)然，這樣的交流往往安排在學(xué)校的某個(gè)小飯館，十塊錢就能吃一頓飯，叫上兩個(gè)小菜。結(jié)果，最后160多位學(xué)校各個(gè)系的學(xué)生會(huì)成員投票，江南春高票當(dāng)選學(xué)生會(huì)主席。于是，他也就欠了別人160塊錢的外債，為打工還債埋下了伏筆。

大二開始兼職，大四積累50萬(wàn)存款

1992年底，也就是江南春剛當(dāng)上學(xué)生會(huì)主席不久，上海電影制片廠一家影視廣告公司到學(xué)校招聘一名大學(xué)生勤工儉學(xué)兼職做業(yè)務(wù)，底薪300元，還有提成，委托學(xué)生會(huì)來(lái)做招聘。按照正常的流程，江南春應(yīng)該登海報(bào)公開招聘，結(jié)果江南春沒有這么做，而是自己去了。正好廣告公司的負(fù)責(zé)人當(dāng)年也是夏雨詩(shī)社的社長(zhǎng)，沒有別人競(jìng)爭(zhēng)，江南春毫不費(fèi)力地給自己找到了一份兼職工作。

毫無(wú)廣告背景的江南春按說(shuō)沒有金剛鉆，為啥敢攬瓷器活？面對(duì)疑問(wèn)，江南春有他自己的看法：“那個(gè)時(shí)候，你完全不會(huì)理會(huì)你是否具有這樣的能力，因?yàn)橹形南祵懺?shī)歌的人有一個(gè)特點(diǎn)，就是永遠(yuǎn)自我感覺良好，永遠(yuǎn)覺得自己是最優(yōu)秀的，無(wú)論做什么都可以。我原來(lái)的寫作能力很強(qiáng)，而廣告方面的核心就是需要?jiǎng)?chuàng)意，當(dāng)時(shí)所謂的廣告就是寫一個(gè)廣告語(yǔ)，或者編一個(gè)小小說(shuō)，而我的創(chuàng)意能力是天然的�！�

當(dāng)然，僅有創(chuàng)意能力是不夠的，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，加上拼命，江南春很快地打開了局面：“前幾次拍片子，我還需要請(qǐng)很多人，當(dāng)他們?cè)谧龅臅r(shí)候，我就認(rèn)真地學(xué)。到后來(lái)，我就身兼數(shù)職，生意我談，策劃我做，劇本我寫，然后我來(lái)導(dǎo)演，然后后期做編輯，然后自己帶片子坐飛機(jī)去廣州剪片，剪完片子再回上海配音。這樣，我就省下了很多錢�！�

接下來(lái)，江南春的生活就開始有些傳奇了。他利用自己獨(dú)特的創(chuàng)意能力、溝通能力以及超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，從1500塊錢的第一個(gè)電視廣告做起，然后承接了當(dāng)時(shí)淮海路商廈的形象工程，一個(gè)20歲的小伙子每天在各個(gè)商廈之間穿來(lái)穿去，每次見到商廈的老板，他都對(duì)人家說(shuō)：“人家都做了，你做不做？”1992年底，江南春有了5萬(wàn)的存款；1993年，江南春所在的廣告公司在上海排名第31，一年400萬(wàn)的收入，江南春一個(gè)人貢獻(xiàn)了150萬(wàn)；1994年，江南春開始帶著4萬(wàn)塊錢的移動(dòng)電話在舞廳請(qǐng)女孩子跳舞；1995年，創(chuàng)立了自己的公司但還沒有大學(xué)畢業(yè)的江南春已經(jīng)有了50萬(wàn)的存款，那時(shí)候，江南春還不到22歲。

這時(shí)候的江南春，完全沉浸在虛榮心的滿足帶來(lái)的快感當(dāng)中�！爱�(dāng)時(shí)，我在學(xué)校的知名度很大，我最滿足的是從校園走過(guò)的時(shí)候，很多女孩子會(huì)在旁邊看我，然后她們會(huì)說(shuō)：‘那就是江南春……’”

無(wú)論是在競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席的時(shí)候安插自己的“托”幫助自己制勝，沒有張貼招聘兼職的海報(bào)而毫無(wú)懸念地應(yīng)聘成功，還是利用自己的小聰明對(duì)商廈老板“空手套白狼”，剛剛20歲出頭的江南春在大學(xué)所做的每一件事情已經(jīng)在證明他是一個(gè)極成熟和精明的商人，江南春剛踏進(jìn)商場(chǎng)就明白了生意圈里最深刻的法則：商人做任何事情都是“生意”，只要不違法，生意不一定要符合某種傳統(tǒng)意義上的價(jià)值判斷。進(jìn)一步說(shuō)，生意跟傳統(tǒng)道德無(wú)關(guān)。

那樣的年輕，那樣的有錢，那樣的愛慕虛榮，為什么江南春沒有被虛榮沖昏了頭腦？因?yàn)樗�已�?jīng)有了更大的虛榮：不僅僅是在學(xué)校要讓美女青睞這么簡(jiǎn)單，而是在有錢人的圈子里也要被他們所尊重。

“我接觸了很多國(guó)際上的大公司和企業(yè)客戶，比我有錢的人多了！”于是，江南春有了更大的“虛榮心”，不是個(gè)體戶，而是做一個(gè)成功的企業(yè)家。

第二部分：十年專注終成it廣告老大

借雞生蛋，再用蛋錢買回雞，22歲的大三學(xué)生江南春擁有了50萬(wàn)的存款和完全屬于自己的廣告?zhèn)鞑ス�司。憑借又是“裁判”又是“運(yùn)動(dòng)員”的優(yōu)勢(shì)，江南春的永怡傳播占據(jù)了上海it領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)上95%的份額。

兩次“借雞生蛋”

1994年，華東師范大學(xué)中文系三年級(jí)的學(xué)生江南春成立了永怡傳播公司，自從公司成立之日起，除了身份證上的數(shù)字證明他只有21歲之外，言行舉止以及生意場(chǎng)上的談判風(fēng)格已然是一個(gè)老練成熟的老板。只不過(guò)，江南春只擁有公司管理權(quán)，永怡傳播公司不得不依附于當(dāng)時(shí)的永怡集團(tuán)，嚴(yán)格意義上說(shuō)，在法律制度上江南春沒有“所有權(quán)”。

從“管理權(quán)”到“所有權(quán)”轉(zhuǎn)變的這個(gè)過(guò)程，江南春玩了兩次“借雞生蛋”。1994年的時(shí)候，憑借江南春的資金實(shí)力，他還不足以成立一家屬于自己的公司，于是只能“借雞生蛋”，靠別人的錢幫助自己注冊(cè)成立公司。公司成立之后，自己不是法人，但是為了能盡快將公司收歸己有，他必須拼命賺錢，通過(guò)“還款”或者“購(gòu)買股份”的方式讓永怡傳播公司改姓“江”。

1995年，江南春大學(xué)畢業(yè)。當(dāng)時(shí)無(wú)錫正在大張旗鼓地進(jìn)行市政建設(shè)，受到上海南京路燈火通明的啟發(fā)，憑借“讓無(wú)錫亮起來(lái)”的策劃方案拿下了無(wú)錫的燈光工程。因?yàn)榍捌诘闹谱髻M(fèi)用是無(wú)錫市財(cái)政局作為市政工程給貸的款，所以江南春沒有投入一分錢，就一鼓作氣在無(wú)錫做了500個(gè)燈箱廣告。借你的錢，然后做你需要的產(chǎn)品，產(chǎn)品做好之后，你再用我要求的價(jià)格買回去。我來(lái)的時(shí)候帶著創(chuàng)意和能力，走的時(shí)候口袋里裝滿了錢。這一筆業(yè)務(wù)讓他擁有了第一個(gè)50萬(wàn)，也真正擁有了永怡公司的所有權(quán)。

又當(dāng)“裁判”又當(dāng)“運(yùn)動(dòng)員”

“統(tǒng)占資源”比“個(gè)人優(yōu)秀”更重要！江南春在大學(xué)期間競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席的經(jīng)歷讓他悟到了這條生意真經(jīng)，帶領(lǐng)永怡傳播急速壯大的過(guò)程當(dāng)中，這條真經(jīng)起到了決定性的作用。

江南春有一個(gè)朋友負(fù)責(zé)idg在華東地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)投資的業(yè)務(wù)，這個(gè)朋友也是華東師范大學(xué)的校友。idg當(dāng)時(shí)是世界著名的it出版集團(tuán)，在中國(guó)投資了大量的it媒體，想在上海設(shè)個(gè)點(diǎn)推廣它的業(yè)務(wù)。江南春私下里早就認(rèn)識(shí)了這個(gè)idg的朋友，在很多場(chǎng)合也經(jīng)常碰到，一來(lái)二去變得相當(dāng)熟悉。這個(gè)朋友就建議江南春和idg進(jìn)行合作，然后一起開拓中國(guó)it領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)。

在這之前，江南春對(duì)于it產(chǎn)品一竅不通，他已經(jīng)習(xí)慣了做消費(fèi)品大眾廣告，并沒有將業(yè)務(wù)劃分得那么細(xì)。雖然，當(dāng)時(shí)的江南春已經(jīng)有了it方面的各種人脈資源，比如見過(guò)楊元慶，也代理過(guò)聯(lián)想在上海的廣告，但英特爾公司是干嘛的？江南春一點(diǎn)都不清楚。不過(guò)，江南春精明的意識(shí)到idg這棵大樹的分量，也敏感地嗅到了it廣告市場(chǎng)在未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，他開始調(diào)整永怡傳播的業(yè)務(wù)方向，專心去攻it廣告市場(chǎng)。

1995年底，永怡傳播和idg通過(guò)協(xié)議進(jìn)行合作，不拿一分錢工資的江南春成了idg上海辦事處的主任。設(shè)想一下，idg在中國(guó)投資了很多it媒體，永怡傳播在上海積累了大量的it客戶，江南春一方面在it媒體上有話語(yǔ)權(quán)，另外一方面，it客戶做廣告又要找江南春，又當(dāng)“裁判”，又當(dāng)“運(yùn)動(dòng)員”，江南春的永怡傳播想不賺錢都不行，很短的時(shí)間之內(nèi)，永怡傳播就成為上海灘it領(lǐng)域最大的廣告代理商。到了1998年，永怡傳播已經(jīng)占據(jù)了上海it領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)上95%的份額，營(yíng)業(yè)額最高達(dá)7000萬(wàn)元。

反邏輯，為未來(lái)而戰(zhàn)

江南春帶領(lǐng)永怡傳播在一統(tǒng)上海it廣告市場(chǎng)當(dāng)中，最精彩的一場(chǎng)it廣告戰(zhàn)役是“l(fā)g未來(lái)窗”，由這場(chǎng)戰(zhàn)役可以看出江南春的一個(gè)成功“密碼”是“反邏輯的戰(zhàn)略眼光”。

1998年，lg剛剛進(jìn)入中國(guó)，永怡傳播競(jìng)標(biāo)lg的廣告代理，競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，江南春將廣告策劃方案瞄準(zhǔn)了“l(fā)g未來(lái)窗”這個(gè)產(chǎn)品�！爱�(dāng)時(shí)大家都認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是平面顯示器，根本不會(huì)有人來(lái)買。當(dāng)時(shí)，lg也有很多普通級(jí)的產(chǎn)品，但我認(rèn)為我們的備戰(zhàn)一定要為未來(lái)而戰(zhàn)�！弊詈�，lg相信了永怡傳播的廣告方案，江南春開始將錢投放到“l(fā)g未來(lái)窗”這個(gè)產(chǎn)品上。第一年，永怡傳播打了很多“l(fā)g未來(lái)窗”的廣告，但是產(chǎn)品并沒有見到有什么大的起色。到了第二年，江南春頂住壓力為“l(fā)g未來(lái)窗”的廣告又扔了很多錢，結(jié)果，產(chǎn)品銷量一下子打開了缺口�！暗谝荒辏�只賣了5萬(wàn)臺(tái)；第二年就上升到66萬(wàn)臺(tái)，第三年已經(jīng)到了89萬(wàn)臺(tái)，到了2000年，‘lg未來(lái)窗’已經(jīng)成了平面顯示器的代言人�！�

“扔那么多錢砸廣告，沒起色，仍然砸，你是基于怎樣的判斷？”記者問(wèn)。

“我當(dāng)時(shí)想了兩點(diǎn)：第一，我認(rèn)為我們?cè)趥鹘y(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)上根本沒有優(yōu)勢(shì)，渠道也沒有競(jìng)爭(zhēng)力，跟三星、飛利浦根本沒法打，就不如進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的最高端來(lái)打，樹立最高端的形象，然后帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；第二，只要我們積極地先搶到一個(gè)平面顯示器的市場(chǎng)，我相信二到三年內(nèi)，平面顯示器一定會(huì)取代球面顯示器。從產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)上來(lái)講，這個(gè)是發(fā)展的必然，我們的戰(zhàn)略非常清楚。所以，你后續(xù)的產(chǎn)品一定要采取非常反邏輯的方法，一定不能按照正常邏輯去做，最安全的是最危險(xiǎn)的，最獨(dú)特的方法最有效�！�

這么多年，每天晚上，江南春回到家都要看一個(gè)小時(shí)的專業(yè)圖書和雜志。專注于一點(diǎn)，及時(shí)地補(bǔ)充“養(yǎng)分”，然后有分析和數(shù)據(jù)支持的“不安常理出牌”，加上拼命干，機(jī)會(huì)和成功自然不會(huì)放過(guò)像江南春這樣的人。