2005年7月13日上午，紐約，分眾傳媒登陸納斯達克，一夜之間，持股39.7%的江南春身價倍增到2.14億美金,分眾傳媒成為近幾年來融資最多的中國概念股。拋開紙上財富不談，拿到手的真金白銀就有2177萬美金，約合1.7億人民幣。江南春成為中國廣告市場上的首富！

2005年8月2日早上8點不到，位于上海江蘇路兆豐世貿(mào)大廈的分眾傳媒公司仍然是空空如也，員工還沒有上班，電梯口分眾傳媒的液晶廣告顯示屏上卻已經(jīng)滾動起廣告。此時，在一個擺滿了公司所獲各項殊榮的證書、獎狀和獎杯的會議室里，坐在《人力資本》面前的江南春慢聲細語地聊起他的“虛榮心”和由“虛榮心”打造的發(fā)家史。

第一部分：詩人變商人，愛慕虛榮為美女

80年代受寵的詩人身份在90年代日漸沒落，美女面前，能開上大摩托的“個體戶”更有吸引力，社會對成功的定義發(fā)生變化，金錢更能讓男人“容光煥發(fā)”。意識到這點后，江南春義無反顧地“投筆從商”。

面對美女，“詩人”不及“個體戶”

江南春從小就喜歡文學，最主要的原因是作文寫得好就可以在課堂上被老師當作范文來宣讀，這樣就能滿足自己強大的“虛榮心”。在不斷的“虛榮心”的驅使下，從小學到高中，利用文學這個特長，江南春獲得了大大小小無數(shù)的獎勵。因為在高中拿了一個上海市中學生作文競賽一等獎，所以沒有經(jīng)歷過嚴酷的高考便被保送到華東師范大學中文系。順理成章，因為在文學和詩歌上的天賦和成績，江南春當上了學校夏雨詩社的社長，本來以為可以繼續(xù)獲得“虛榮”的時候，江南春卻開始遇到了不大不小的一些“打擊”。

“我們的詩人是以學校女生為市場的，詩人通過這個市場來贏得關注，借此獲得虛榮的滿足。如果你是詩人，上世紀80年代可能會非常矚目，而到了90年代，詩人地位受到了挑戰(zhàn)。到了1992年，詩人和文學青年跟沒落的窮人差不多。我偶爾涉獵學校舞場，結果備受冷落。比如說，你請10個女孩跳舞，會有兩個女孩和你跳。跳的時候人家問你是學什么的？你告訴人家你是中文系的，當場人家就對你比較冷淡。下次再想跟人家跳，基本上就不會有人跟你跳了�！�

“對于目標受眾的研究，我從那時候就開始了，我開始琢磨怎樣變換自己的角色才能贏得女孩子們的青睞。我當時做的第一個職業(yè)假設是到后門開店。當時，華東師范大學的后門有一個禮品店，我們都去那里買東西，那個老板有一輛很大的摩托車。雖然這個老板長得不帥，但是每次開著他的摩托車招搖過市的時候，都會引來許多女孩子青睞的目光。我研究發(fā)現(xiàn)，不僅僅是這個禮品店，就連賣水產(chǎn)的小老板賺了錢，也會受到女孩子青睞，我意識到現(xiàn)在這個時候是個體戶容光煥發(fā)的時候，我覺得為了能夠繼續(xù)保持虛榮，我只能做個體戶了。如果不做相應的轉型，我就會失去可以得到虛榮的市場�！�

詩人加文學青年的江南春在目標客戶女孩子那里碰完壁之后，意識到“個體戶”比“詩人”更能獲得受青睞的虛榮，于是第一次有了改變自己職業(yè)理想的想法。但是，有這樣的想法是一回事，是否有這樣的能力和天賦能支持這樣的想法就是另外的一回事。

接下來發(fā)生的“競選學生會主席”事件逼迫江南春朝自己“個體戶”的理想轉變邁出了重要的一步。

精明算計，毫無懸念地成為學生會主席

單純一個詩人性質的“夏雨詩社社長”沒有辦法得到女孩子的青睞，學校的學生會主席在女生心目中應該更加強勢一些。1992年的夏天，江南春決定競選學生會主席。

江南春說他自己是一個“愿意付出任何代價也不能夠接受失敗的人”，他為此而做了大量的準備。為了能夠脫稿演講，他提前三個月準備演講稿，而且還請中文系的老師修改多遍。臨近競選的一個月，每天背20遍。為了確保自己勝出，他還找了幾個相好的朋友當“托兒”，提前設計了一些問題讓自己回答，同時準備一些刁鉆、尖銳的問題質疑對手。正如江南春所料，競選的時候，他第一個上臺演講，不僅演講精彩，回答問題更是無懈可擊，很多臺下的對手已經(jīng)決定放棄競選。第二個上臺的便是他最強的一個競爭對手，因為江南春的出色表現(xiàn)，這個同學臨時決定改變策略，于是對臺下的同學說：“江南春同學把我想要講的都講完了，但是我更懂得傾聽……”話還沒有說完，臺下江南春的一個“托兒”馬上站起來質疑：“你的這個特點最適合在江南春手下當一個部長�！迸_下哄堂大笑――江南春順利當選校學生會主席。

當時，江南春競選學生會主席時有一個最大的對手――當年參加國際大學生辯論賽的最佳辯手。這個同學在參加本系競選演講時，江南春偷偷地去現(xiàn)場觀察，正如他所擔心的那樣，這位同學的能力完全在其他人之上，而且差距巨大。但令他沒有想到的是，這位同學連本系都沒有出線。

“因為大家都把他視為自己的競爭對手，所以誰也不愿意幫他，他被孤立了。這個出人意料的結果給了我很大的震撼，我意識到，一個人的成功不完全是你的才華，關鍵是你能統(tǒng)占整合多少資源，然后達成一個整合的目標�！苯�南春向《人力資本》說這番話的時候，毫不掩飾自己悟到這個道理時的欣喜。

于是，江南春做了一件非常重要的事情，那就是每天晚上分別跟各個系的學生會主席溝通，交流自己對于競選校學生會主席的觀點。當然，這樣的交流往往安排在學校的某個小飯館，十塊錢就能吃一頓飯，叫上兩個小菜。結果，最后160多位學校各個系的學生會成員投票，江南春高票當選學生會主席。于是，他也就欠了別人160塊錢的外債，為打工還債埋下了伏筆。

大二開始兼職，大四積累50萬存款

1992年底，也就是江南春剛當上學生會主席不久，上海電影制片廠一家影視廣告公司到學校招聘一名大學生勤工儉學兼職做業(yè)務，底薪300元，還有提成，委托學生會來做招聘。按照正常的流程，江南春應該登海報公開招聘，結果江南春沒有這么做，而是自己去了。正好廣告公司的負責人當年也是夏雨詩社的社長，沒有別人競爭，江南春毫不費力地給自己找到了一份兼職工作。

毫無廣告背景的江南春按說沒有金剛鉆，為啥敢攬瓷器活？面對疑問，江南春有他自己的看法：“那個時候，你完全不會理會你是否具有這樣的能力，因為中文系寫詩歌的人有一個特點，就是永遠自我感覺良好，永遠覺得自己是最優(yōu)秀的，無論做什么都可以。我原來的寫作能力很強，而廣告方面的核心就是需要創(chuàng)意，當時所謂的廣告就是寫一個廣告語，或者編一個小小說，而我的創(chuàng)意能力是天然的�！�

當然，僅有創(chuàng)意能力是不夠的，學習能力極強，加上拼命，江南春很快地打開了局面：“前幾次拍片子，我還需要請很多人，當他們在做的時候，我就認真地學。到后來，我就身兼數(shù)職，生意我談，策劃我做，劇本我寫，然后我來導演，然后后期做編輯，然后自己帶片子坐飛機去廣州剪片，剪完片子再回上海配音。這樣，我就省下了很多錢�！�

接下來，江南春的生活就開始有些傳奇了。他利用自己獨特的創(chuàng)意能力、溝通能力以及超強的學習能力，從1500塊錢的第一個電視廣告做起，然后承接了當時淮海路商廈的形象工程，一個20歲的小伙子每天在各個商廈之間穿來穿去，每次見到商廈的老板，他都對人家說：“人家都做了，你做不做？”1992年底，江南春有了5萬的存款；1993年，江南春所在的廣告公司在上海排名第31，一年400萬的收入，江南春一個人貢獻了150萬；1994年，江南春開始帶著4萬塊錢的移動電話在舞廳請女孩子跳舞；1995年，創(chuàng)立了自己的公司但還沒有大學畢業(yè)的江南春已經(jīng)有了50萬的存款，那時候，江南春還不到22歲。

這時候的江南春，完全沉浸在虛榮心的滿足帶來的快感當中�！爱敃r，我在學校的知名度很大，我最滿足的是從校園走過的時候，很多女孩子會在旁邊看我，然后她們會說：‘那就是江南春……’”

無論是在競選學生會主席的時候安插自己的“托”幫助自己制勝，沒有張貼招聘兼職的海報而毫無懸念地應聘成功，還是利用自己的小聰明對商廈老板“空手套白狼”，剛剛20歲出頭的江南春在大學所做的每一件事情已經(jīng)在證明他是一個極成熟和精明的商人，江南春剛踏進商場就明白了生意圈里最深刻的法則：商人做任何事情都是“生意”，只要不違法，生意不一定要符合某種傳統(tǒng)意義上的價值判斷。進一步說，生意跟傳統(tǒng)道德無關。

那樣的年輕，那樣的有錢，那樣的愛慕虛榮，為什么江南春沒有被虛榮沖昏了頭腦？因為他已經(jīng)有了更大的虛榮：不僅僅是在學校要讓美女青睞這么簡單，而是在有錢人的圈子里也要被他們所尊重。

“我接觸了很多國際上的大公司和企業(yè)客戶，比我有錢的人多了！”于是，江南春有了更大的“虛榮心”，不是個體戶，而是做一個成功的企業(yè)家。

第二部分：十年專注終成it廣告老大

借雞生蛋，再用蛋錢買回雞，22歲的大三學生江南春擁有了50萬的存款和完全屬于自己的廣告?zhèn)鞑ス�司。憑借又是“裁判”又是“運動員”的優(yōu)勢，江南春的永怡傳播占據(jù)了上海it領域廣告代理市場上95%的份額。

兩次“借雞生蛋”

1994年，華東師范大學中文系三年級的學生江南春成立了永怡傳播公司，自從公司成立之日起，除了身份證上的數(shù)字證明他只有21歲之外，言行舉止以及生意場上的談判風格已然是一個老練成熟的老板。只不過，江南春只擁有公司管理權，永怡傳播公司不得不依附于當時的永怡集團，嚴格意義上說，在法律制度上江南春沒有“所有權”。

從“管理權”到“所有權”轉變的這個過程，江南春玩了兩次“借雞生蛋”。1994年的時候，憑借江南春的資金實力，他還不足以成立一家屬于自己的公司，于是只能“借雞生蛋”，靠別人的錢幫助自己注冊成立公司。公司成立之后，自己不是法人，但是為了能盡快將公司收歸己有，他必須拼命賺錢，通過“還款”或者“購買股份”的方式讓永怡傳播公司改姓“江”。

1995年，江南春大學畢業(yè)。當時無錫正在大張旗鼓地進行市政建設，受到上海南京路燈火通明的啟發(fā)，憑借“讓無錫亮起來”的策劃方案拿下了無錫的燈光工程。因為前期的制作費用是無錫市財政局作為市政工程給貸的款，所以江南春沒有投入一分錢，就一鼓作氣在無錫做了500個燈箱廣告。借你的錢，然后做你需要的產(chǎn)品，產(chǎn)品做好之后，你再用我要求的價格買回去。我來的時候帶著創(chuàng)意和能力，走的時候口袋里裝滿了錢。這一筆業(yè)務讓他擁有了第一個50萬，也真正擁有了永怡公司的所有權。

又當“裁判”又當“運動員”

“統(tǒng)占資源”比“個人優(yōu)秀”更重要！江南春在大學期間競選學生會主席的經(jīng)歷讓他悟到了這條生意真經(jīng)，帶領永怡傳播急速壯大的過程當中，這條真經(jīng)起到了決定性的作用。

江南春有一個朋友負責idg在華東地區(qū)風險投資的業(yè)務，這個朋友也是華東師范大學的校友。idg當時是世界著名的it出版集團，在中國投資了大量的it媒體，想在上海設個點推廣它的業(yè)務。江南春私下里早就認識了這個idg的朋友，在很多場合也經(jīng)常碰到，一來二去變得相當熟悉。這個朋友就建議江南春和idg進行合作，然后一起開拓中國it領域的廣告市場。

在這之前，江南春對于it產(chǎn)品一竅不通，他已經(jīng)習慣了做消費品大眾廣告，并沒有將業(yè)務劃分得那么細。雖然，當時的江南春已經(jīng)有了it方面的各種人脈資源，比如見過楊元慶，也代理過聯(lián)想在上海的廣告，但英特爾公司是干嘛的？江南春一點都不清楚。不過，江南春精明的意識到idg這棵大樹的分量，也敏感地嗅到了it廣告市場在未來的發(fā)展狀況，他開始調整永怡傳播的業(yè)務方向，專心去攻it廣告市場。

1995年底，永怡傳播和idg通過協(xié)議進行合作，不拿一分錢工資的江南春成了idg上海辦事處的主任。設想一下，idg在中國投資了很多it媒體，永怡傳播在上海積累了大量的it客戶，江南春一方面在it媒體上有話語權，另外一方面，it客戶做廣告又要找江南春，又當“裁判”，又當“運動員”，江南春的永怡傳播想不賺錢都不行，很短的時間之內，永怡傳播就成為上海灘it領域最大的廣告代理商。到了1998年，永怡傳播已經(jīng)占據(jù)了上海it領域廣告代理市場上95%的份額，營業(yè)額最高達7000萬元。

反邏輯，為未來而戰(zhàn)

江南春帶領永怡傳播在一統(tǒng)上海it廣告市場當中，最精彩的一場it廣告戰(zhàn)役是“l(fā)g未來窗”，由這場戰(zhàn)役可以看出江南春的一個成功“密碼”是“反邏輯的戰(zhàn)略眼光”。

1998年，lg剛剛進入中國，永怡傳播競標lg的廣告代理，競標的時候，江南春將廣告策劃方案瞄準了“l(fā)g未來窗”這個產(chǎn)品�！爱敃r大家都認為這個產(chǎn)品是平面顯示器，根本不會有人來買。當時，lg也有很多普通級的產(chǎn)品，但我認為我們的備戰(zhàn)一定要為未來而戰(zhàn)。”最后，lg相信了永怡傳播的廣告方案，江南春開始將錢投放到“l(fā)g未來窗”這個產(chǎn)品上。第一年，永怡傳播打了很多“l(fā)g未來窗”的廣告，但是產(chǎn)品并沒有見到有什么大的起色。到了第二年，江南春頂住壓力為“l(fā)g未來窗”的廣告又扔了很多錢，結果，產(chǎn)品銷量一下子打開了缺口�！暗谝荒�，只賣了5萬臺；第二年就上升到66萬臺，第三年已經(jīng)到了89萬臺，到了2000年，‘lg未來窗’已經(jīng)成了平面顯示器的代言人�！�

“扔那么多錢砸廣告，沒起色，仍然砸，你是基于怎樣的判斷？”記者問。

“我當時想了兩點：第一，我認為我們在傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場上根本沒有優(yōu)勢，渠道也沒有競爭力，跟三星、飛利浦根本沒法打，就不如進入這個市場的最高端來打，樹立最高端的形象，然后帶動其他產(chǎn)品的銷售；第二，只要我們積極地先搶到一個平面顯示器的市場，我相信二到三年內，平面顯示器一定會取代球面顯示器。從產(chǎn)業(yè)趨勢上來講，這個是發(fā)展的必然，我們的戰(zhàn)略非常清楚。所以，你后續(xù)的產(chǎn)品一定要采取非常反邏輯的方法，一定不能按照正常邏輯去做，最安全的是最危險的，最獨特的方法最有效�！�

這么多年，每天晚上，江南春回到家都要看一個小時的專業(yè)圖書和雜志。專注于一點，及時地補充“養(yǎng)分”，然后有分析和數(shù)據(jù)支持的“不安常理出牌”，加上拼命干，機會和成功自然不會放過像江南春這樣的人。