三、進軍地產(chǎn)業(yè)

　　1958年初春的今晚，剛完成一樁生意的李嘉誠懷著難得的好心情，獨自驅(qū)車前往郊外。這幾天，李嘉誠心里頗不平靜，他在尋求新的發(fā)展。經(jīng)營塑膠花為他帶來一筆可觀的財富，但李嘉誠預(yù)測到塑膠花市場有限，只有幾年黃金時間。該從何處著手呢？李嘉誠苦苦思索著。忽然，他眼前一亮：有了，進軍房地產(chǎn)！他想起了連日來工廠的業(yè)主只肯簽短期租約，每次續(xù)約，又得大幅度加租的情形。如果自己興建一座大廈，不僅可以解決工廠自身的問題，而且可以做業(yè)主，將大廈空余的廠房租出。對，就向土地賺錢。直到今天，李嘉誠一直保留這種習慣，只要一有靈感，他就牢牢抓住，決不讓它成為遺憾。

　　50年代末期的香港，經(jīng)濟處于突飛猛進的時期。由于當時特殊的歷史條件和地理環(huán)境影響，彈丸之地的香港成了名符其實的東方之珠。特殊的社會環(huán)境使香港如同三、四十年代的大上海一樣，成為投資者的天堂、冒險家的樂園。地域狹小、人口眾多的香港，一下子變成了寸土尺金的地方。

　　1958年，李嘉誠在香港北角購地興建了一座十二層高的工業(yè)大廈，開始插足地產(chǎn)界，兼營房地產(chǎn)。1960年，李嘉誠在柴灣購地興建了兩座工業(yè)大廈。這兩座大廈的面積共12萬平方米。而在香港經(jīng)濟迅速發(fā)展的50年代末至60年代初期，香港的港島和新九龍中心地段地價猛升。洞察先機的李嘉誠，統(tǒng)率長江先人一步跨入地產(chǎn)界，并成為其中最積極的一支勁旅。

　　他將自己的經(jīng)濟發(fā)展方針訂為：穩(wěn)健中求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健。盡管是小心翼翼，不勁易冒險，但他還是技高一籌地將經(jīng)營塑膠花工廠所賺取的利潤，以及第一幢工業(yè)大廈源源不斷的巨額收入，全部投資到房地產(chǎn)經(jīng)營上。

　　幾年以后，由于香港局勢的動蕩不安，香港的房地產(chǎn)一次一次不由人意地顯示了它大起大落的特色。

　　在這個人心浮動、百業(yè)蕭條的大動蕩中，李嘉誠再一次顯示出他獨具慧眼、遠見卓識的才能：他一方面加緊穩(wěn)固大后方長江工業(yè)有限公司，繼續(xù)使之在塑膠工業(yè)中獨占鰲頭；一方面不緊不慢、胸有成竹地用現(xiàn)金、用最低價格收購那些急于將牧業(yè)膠手，棄船而去的有識之士的地皮和樓宇。

　　李嘉誠充分掌握地產(chǎn)發(fā)展的大趨勢，被人們贊譽為商業(yè)奇才，他總是能夠因勢利導(dǎo)地變逆境為順境，既大展拳腳，又穩(wěn)中求進，為他以后的蓬勃發(fā)展的事業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　1971年6月，李嘉誠成立長江地產(chǎn)有限公司，走上集中經(jīng)營房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的軌道。

　　1972年7月31日，李嘉誠把握香港股市處于牛市巔峰的機會，將長江地產(chǎn)改名為長江實業(yè)（集團）有限公司，并于同年10月向遠東交易所、金銀證券交易所以及香港證券交易所申請股票上市，11月1日獲準掛牌，法定股本為2億港元，實收醬是8400萬港元，每股2元，升值1元，即以每股三元的價格開始公開上市發(fā)行。在香港股市處于巔峰期時正式掛牌的長江實業(yè)，一出臺就受到股民的寵愛。

　　沉穩(wěn)持重的李嘉誠在塑膠花、房地產(chǎn)經(jīng)營方面顯示了他的獨創(chuàng)性之后，又在經(jīng)營股票方面再一次表現(xiàn)出他的遠見卓識，以及對事物發(fā)展規(guī)律超乎尋呼尋常的領(lǐng)悟力。由于對房地產(chǎn)業(yè)行情看好，這樣就在人們用低價賣出物業(yè)并用所得的錢去買股票時，李嘉誠統(tǒng)率他的長江實業(yè)一邊發(fā)行股票，一邊用發(fā)行股票所吸收的資金成批地收購那些低價出賣的物業(yè)。

　　1974年5月，李嘉誠領(lǐng)導(dǎo)長江實業(yè)與實力雄厚、作風穩(wěn)健的加拿大帝國商業(yè)銀行合作，成立由李嘉誠出任董事長兼總經(jīng)理的加拿大怡東財務(wù)有限公司。這個聯(lián)營公司的建立，不僅為發(fā)展中的長江實業(yè)引進大量現(xiàn)金，而且為長江實業(yè)在接下來的拓展海外、橫向發(fā)展的過程中，開辟了一條潛力深遠的高速公路。

　　1974年6月，長江實業(yè)更大開香港股在加拿大的先河：

　　在李嘉誠的創(chuàng)業(yè)生涯中，最值得一提的是1977年。這一年是李嘉誠和他的李氏財團經(jīng)過20余年的穩(wěn)打穩(wěn)扎、步步為營的奮斗，真正脫穎而出的一年。他大開華資吞并外資之先河：著名的美資永高公司帳購戰(zhàn)，以及力挫群雄，擊敗香港置地房地產(chǎn)公司，購得中區(qū)新地王的兩次戰(zhàn)役，成為使香港英資、外資驚詫不已、而使中資興奮不已的熱門話題。

　　位于香港中區(qū)地下的中環(huán)和金鐘站段，是香港中區(qū)最繁華的地段，也是世界上最值錢的地皮之一，每平方米的地價高達1萬港元如果能在這塊享有地王之稱的地皮競爭上奪標并成功地發(fā)展物業(yè)，不僅能帶來豐厚的利潤，而且奪標公司還可由此增強信譽且名聲大振。

　　早在1976年，李嘉誠就獲悉香港地鐵公司為購得中區(qū)郵政總局舊址地皮，曾與香港政府磋商多次，希望部分用香港地鐵公司的股票部分以現(xiàn)金支付，但是港府堅持用現(xiàn)金購買。于是既精通經(jīng)營之道、又精通金融之道的李嘉誠，再次利用出售僂宇和發(fā)行新股的方式，集資數(shù)億港元現(xiàn)金，以打有備之戰(zhàn)。

　　不僅如此，李嘉誠還獲悉香港地鐵公司與政府達成有關(guān)九龍灣車廠及郵政總局舊址的批地協(xié)議：地鐵公司必須耗資近六億港元現(xiàn)金購地而急現(xiàn)金盡快回流的具體情況，提出一個將兩塊地盤設(shè)計成一流的商業(yè)中心和寫字樓相結(jié)合的綜合型商業(yè)大廈的建議，而且一反地產(chǎn)界只租不售的常規(guī)。為了穩(wěn)操勝券，李嘉誠還相繼拋出了兩個誘餌。其一是為了滿足香港地鐵公司急需現(xiàn)金的要求，長江實業(yè)主動提出提供現(xiàn)金做建筑費；其二是將商業(yè)大廈出售后的利益由地鐵公司和長江實業(yè)公司分享，并且再超平時分紅各五成的常規(guī)，由地鐵公司占51%，長江實業(yè)占49%。

　　1979年1月14日，香港地鐵公司正式宣布，中環(huán)郵政總局舊址公開接受招標競投。素有地產(chǎn)皇帝之稱的置地公司，一度盛傳是奪標呼聲最高的公司。消息傳到長江實業(yè)，李嘉誠聽后淡淡一笑，說：傳說總最是傳說，到底名花誰主現(xiàn)在尚無法定論。在這次地王公開招標競投活動中，香港地下鐵路公司先后收到30個財團以及地產(chǎn)公司的投標申請。

　　1977年4月5日各家報紙以大標題報道：長江擊敗置地，奪得舊郵政總局地段�！　∵@塊平均地價每平方米1萬港元的地王，早為大財團覬覦，卒為長江投得。據(jù)地下鐵路公司透露，主要原因是長江實業(yè)所提交的建議內(nèi)列舉的條件異常優(yōu)厚，終能脫穎而出，獨得與地鐵公司經(jīng)營該地的發(fā)展權(quán)。

　　李嘉誠終于力挫多家競爭對手，一舉擊敗一度呼聲甚高的香港地產(chǎn)界巨子--香港置地有限公司，被人們譽為長江實業(yè)擴張發(fā)展中的重要昊碑，乃華資地產(chǎn)的光輝，值得開香檳慶賀，并一致認為此舉意義重大，算得上三級超升。

　　1978年5月，李嘉誠投標所建的環(huán)球大廈開盤，總價值約5.92億港元的物業(yè)，于廣告刊登后8小時內(nèi)全部售完。

　　1978年8月，李嘉誠投標所建的海富中心開始拍賣，交易總價為9.8億港元，創(chuàng)造開盤售樓一天交投最大的記錄。

　　耗資近2.5億港元，以豪華、莊重、典雅的面貌呈現(xiàn)于香港人面前的華人行新大廈，雄踞于港島中區(qū)最為繁華的商業(yè)中心地帶；并與香港上海匯豐銀行聯(lián)手合作，對半出資成立華豪有限公司，以全新的香港速度，重機關(guān)報創(chuàng)建華人行商業(yè)大廈，可以說是李嘉誠又一杰作。

　　1978年李嘉誠與包玉剛達成協(xié)議，他放棄對尋龍倉控制權(quán)的爭奪，從而改善了與匯豐銀行的關(guān)系。以此為契機，他于1980年蛇吞大象式地收購了匯豐手下的和記黃埔，轟動整個香港并令股市狂升。香港新聞界轟動到極點，各報刊雜志紛紛用醒目的標題，形容李嘉誠這次蛇吞大象式的成功收購，有如在香港上空投放了一顆原子彈，其石破天驚的能量，不僅轟動整個香港而且令股市狂升。

　　1986年，李嘉誠所統(tǒng)率的和記黃埔捷報頻傳。在李嘉誠的揉和中，在西方之精華的高科技管理之下，和記黃埔成為除銀行業(yè)之外的香港最大的多元化投資控股及貿(mào)易公司，是香港規(guī)模最龐大、獲利最豐厚的桂冠集團之一。正如李嘉誠在1986年度和記黃埔的業(yè)務(wù)報告中所言及的：

　　本集團堅持不渝之目標是不斷茁壯成為一家基礎(chǔ)廣大，而主要業(yè)務(wù)以及控股權(quán)利中心仍牢固植根于香港的國際性集團。

　　這一年，和記黃埔屬下的和記電話，通過28處無線電發(fā)射，接受臺通達全港各地，成為香港分區(qū)訊號系統(tǒng)式手提及流動電話的最大經(jīng)銷商。同時，早在1986年就著手收購的和記傳呼有限公司，動用港幣2億港元收購香港20家傳呼公司，成為占有率達4o％的全港最大的傳呼公司。

　　1986年11月，李嘉誠部署和黃與長江實業(yè)重新組織一家公司，在歐洲發(fā)行總值港幣7.8億元的可兌換的國泰航空公司股份債券。通過這次變相批售國泰航空公司股份，和記黃埔與長江實業(yè)在短短半年的時間內(nèi)，獲利高達2.5億港元。

　　1987年9月14日，大有錦帽貂裘，千騎卷平崗之氣勢的李嘉誠在記者招待會上興奮地宣布：其控制下的四家上市公司已經(jīng)集資1o3億元，并且動用其中的29億收購英國大東電報局4.9％之股份，其余用于擴建第六、第七號碼頭，以及興建四號碼頭貨物分發(fā)中心。

　　自80年代后半期以來，李嘉誠一改從前在香港所進行的長期策略性的收購活動，重新著眼自身結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)的整頓和進一步加重業(yè)務(wù)國際化的比重之有關(guān)政策。

　　首先他進行了一系列的改組活動：1987年將港燈集團的非電力業(yè)務(wù)分拆成為嘉宏國際集團有限公司；1988年長江實業(yè)進一步將青州英坭私有化；1989年和記黃埔將屬下的安達區(qū)大亞集團售予長江實業(yè)。

　　李嘉誠這一系列調(diào)整集團內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)等措施，不僅僅便于理順集團內(nèi)部的業(yè)務(wù)分工和利潤分配，而且也為今后新的投資創(chuàng)造條件。接下來，李嘉誠還通過加強對和記黃埔的貨柜碼頭和電訊業(yè)務(wù)等方面的投資，促使業(yè)務(wù)進一步多元化。

　　1986年，李嘉誠財團趁石油價格處于低潮時期，收購赫斯基石油公司52％的控股權(quán)。其中李嘉誠家族占9%；和記黃埔和嘉宏國際各占互成權(quán)益的union faith占43％，共耗資32億港元。

　　1986年，李嘉誠進軍北美能源業(yè)的同時，并沒有放過歐洲能源市場。同年12月初，李嘉誠私人斥資港幣1000萬元，收購英國倫敦上市的克拉夫石油公司4，9％的股權(quán)。

　　1988年4月，李嘉誠聯(lián)合新世界發(fā)展主席鄭裕彤、恒基兆業(yè)主席李兆基以及李嘉誠持有股份1o％的加拿大國際商業(yè)銀行，在加拿大成立協(xié)和太平洋公司，獲得加拿大溫哥華世界博覽會舊址的發(fā)展權(quán)。

　　1988年6月，李嘉誠將擴張的目標回首注目于騰飛之中的亞洲地區(qū)。

　　李嘉誠聯(lián)合香港商界巨亨李兆基、邵逸夫、周文軒、曹文錦等，投標獲得政局穩(wěn)定、深具潛質(zhì)的亞洲四小龍之--新加坡的展覽中心發(fā)展權(quán)。

　　1989年，李嘉誠統(tǒng)率和記黃埔成功收購英國 quadrant集團的蜂窩式流動電話業(yè)務(wù)，成為和記黃埔通訊業(yè)務(wù)進軍歐美市場的起點。

　　1990年6月，和記黃埔又以1．6億港元收購美國通訊器材制造業(yè)at＆e集團的可換優(yōu)先股。

　　李嘉誠流灑自如地揮舞著集資收購戰(zhàn)的魔棒，進行了一系列的收購行動。

　　統(tǒng)率李氏王國內(nèi)外并舉、縱橫馳騁的李嘉誠，為他嘔心瀝血的大半生所奠定的宏偉基業(yè)，在激動人心的全球大商戰(zhàn)中進行著令人為之振奮的全面出擊。四、知人善任，飲水思源

　　今日的世界是一個瞬息萬變的世界，今日的世界是一個突飛猛進的世界。貫穿在這種劃時代的大變革之中的世界經(jīng)濟，也呈現(xiàn)出愈來愈激烈的商業(yè)競爭態(tài)勢，而這種激烈的商業(yè)競爭，實際上是企業(yè)與企業(yè)之間的人才和智慧的競爭。

　　李嘉誠正是其中主宰和操縱這些競爭的高手。

　　5o年代初期就跟隨李嘉誠南征北戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者-一上海人盛頌聲和潮州人周千和，就是李嘉誠創(chuàng)業(yè)興家的將相之才。

　　198o年，被李嘉誠提升為副總經(jīng)理的盛頌聲，在回答記者關(guān)于長江實業(yè)在強敵環(huán)伺的情況下，終能脫穎而出，原因何在的問題時說：靠李嘉誠先生的決策和長江實業(yè)上下齊心的苦干。李嘉誠先生決策快速而準確，這么多年來從沒看錯過人，沒做過錯誤的決定……

　　以誠感人，人亦以誠感之。李嘉誠的真誠與善待下屬，令下屬對他忠心耿耿�！　≡陂L江實業(yè)發(fā)展具有一定規(guī)模之后，李嘉誠便開始著手選拔人才和發(fā)掘人才。他打破東方家族式管理企業(yè)的傳統(tǒng)格局，構(gòu)架了一個擁有一流專業(yè)水準和超前意識而且組織嚴密的現(xiàn)代化內(nèi)閣，來配合他苦心經(jīng)營起來的龐大的李氏王國。

　　正如一家評論雜志所稱道的：李嘉誠這個內(nèi)閣，既結(jié)合了老、中、青的優(yōu)點，又兼?zhèn)渲形鞣缴�彩，是一個行之有效的合作模式。

　　李氏王國的業(yè)務(wù)包括地產(chǎn)、通訊、能源、貨柜碼頭、零售。財務(wù)投資及電力等，十分廣泛。而圍繞在李嘉誠身邊協(xié)助他經(jīng)營的得力助手，計有長江實業(yè)及和記黃埔董事局副主席麥理斯、長江實業(yè)副董事長兼總經(jīng)理周千和以及董事周年茂、霍建寧、和記黃埔董事兼總經(jīng)理馬世民，以及長江實業(yè)董事洪小蓮。

　　畢業(yè)于香港大學(xué)的霍建寧，自1979年在美國留學(xué)歸來后，就進入長江集團，出任會計主任，其后又考得澳洲會計師資格，到1985年被委認為長江實業(yè)董事。處事低調(diào)的霍建于，有著杰出的金融頭腦和非凡的本領(lǐng)。

　　曾經(jīng)由李嘉誠指定為長江實業(yè)的專門人才而被送往英國攻讀法律的周年茂，當年3o余歲，是周千和的兒子，1983年就被李嘉誠選為長江實業(yè)董事和公司指定發(fā)言人。書生型的周年茂是經(jīng)營地產(chǎn)的老手。

　　曾經(jīng)在6o年代末期，也就是長江實業(yè)尚未上市之前就作為李嘉誠的秘書，跟隨李嘉誠長達21年之久，為李嘉誠立下汗馬功勞的精明能干的女強人洪小蓮，直到今天仍是長江實業(yè)董事，深得李嘉誠信任。

　　不僅如此，深悉古為今用，洋為中用的李嘉誠，從古代圣賢的做人風范中，不斷學(xué)習和領(lǐng)會待人接物的正確態(tài)度。

　　60年代初期的李嘉誠開始注意回避東方式的家庭化的企業(yè)管理，并在當時就開始大膽起用洋人。李嘉誠高薪聘請了一位美國人erwin leissner出任總經(jīng)理，負責日常行政。這之后不久，又聘請了一位美國人paul lyons為經(jīng)理，配合原來的2o0余位基層管理人員實行企業(yè)的國際化管理，自此長江實業(yè)的管理格局更加蔚為壯觀。

　　可以說，李嘉誠今日取得如此巨大的成就，與他集中西方企業(yè)管理的精華，大膽起用外國人是緊密相關(guān)的。李嘉誠財團今日成為縱橫東西的跨國財團，一定程度上便是他周圍這些外國人既出謀獻計，又充當大使在前方?jīng)_鋒陷陣的結(jié)果。

　　李嘉誠所器重的另一個外國人，就是英國人馬世民。 1966年，雄心勃勃的馬世民來到香港，是為了加入當時控制了整個香港經(jīng)濟的怡和財團。馬世民聰明好學(xué)，積累了大量融合東西方企業(yè)管理之精華的企業(yè)管理經(jīng)驗。他已經(jīng)學(xué)會了怎樣在亞洲經(jīng)營商業(yè)，也更精明地看出香港的發(fā)展前景。

　　7o年代末的一天，一個很偶然的機會，馬世民與李嘉誠攀談起來，馬世民感慨之余說：目前來說，我的經(jīng)驗及能力還有待于邊干邊學(xué)。但香港是這樣，當你拿出真本事做生意時，你就學(xué)得很快。這句話給李嘉誠留下了深刻的印象，此時他正在有目的地含而不露地發(fā)掘人才，因此他立刻把注意力放在了馬世民身上。

　　1984年，一直默默注視馬世民發(fā)展的李嘉誠，看到任用馬世民的時機已成熟，便通過和黃收購了馬世民自己創(chuàng)辦的公司，并將當時名不見經(jīng)傳的馬世民提升為和記黃埔董事兼總經(jīng)理。

　　在總結(jié)自己的用人心得時，李嘉誠曾生動地說：知人善任，大多數(shù)人都會有部分長處，部分短處，好象大象食量以斗計，蟻一小勺便足夠。各盡所能，各取所需，以量材而用為原則。又象一部機器，假如主要的機件需要用五百匹馬力去發(fā)動，而其中的一個部件則只需半匹馬力去發(fā)動，雖然半匹馬力與五百匹馬力相比小很多，但也能發(fā)揮其作用。

　　就如在戰(zhàn)場，每個戰(zhàn)斗單位都有其作用，而主帥未必對每一種武器的操作都比士兵純熟，但最重要是首領(lǐng)亦十分清楚每種武器及每支部隊所能發(fā)揮的作用……統(tǒng)帥只有明白整個局面，才能出色地統(tǒng)籌和指揮下屬，使他們發(fā)揮最大的長處以取得最好的效果。李嘉誠的成功，也是他知人善用的成功。

　　廣羅天下之才而以誠相待的李嘉誠，用思想也用行動成功地證明了古代思想家荀子所說過的一句至理名言： 每一個凡人，其實都可以成為偉大的禹。