主持人：歡迎您作客我們《財富人生》節(jié)目。前不久我們采訪了新加坡鱷魚的創(chuàng)始人陳賢進(jìn)老先生，其實跟新加坡鱷魚比起來，nautica可能是個年輕的品牌，跟陳老先生不同的是他是讓一個品牌深入了華人社會，而您是讓nautica根植于美國行銷全球。那么nautica這個名字當(dāng)初是怎么想起來取這樣一個名字，它又該怎么翻譯呢？

　　朱欽騏：nautica這個名字當(dāng)初的起源，是因為我出來創(chuàng)業(yè)的時候希望用一個名字代表著比較經(jīng)典的，有冒險精神，我自己本身也喜歡水上的運動，nautica這個詞在拉丁文里面是代表著船的意思，那時候我覺得也并不是非常了解拉丁文中的這個詞，那時候我覺得nautica這個名字是有海洋性的，像是有出海的或者是在這種所謂的這種島上的休閑精神意味在里面。

　　主持人：能不能請您跟我們介紹一下nautica在美國男裝休閑服裝市場上是處于一個什么樣的地位？

　　朱欽騏：nautica現(xiàn)在在全美大概有2600個銷售點，是專柜，1983年我們剛開始時只做被服類，是很小的一個系列，20年來這個系列一直在不停地擴充。今年是我們公司成立20周年紀(jì)念，我們從一個被服類的公司一直發(fā)展到今天所謂的lifestyle這個概念，life style這個方面就是說我們從男裝、女裝、童裝、家庭的用具的設(shè)計，跟家具的設(shè)計，我們在這里面都有參與。

　　主持人：可能是因為nautica在中國的推廣策略的原因，其實上海的普通老百姓對這個品牌的認(rèn)識程度并不算太高，跟其它的一些美國品牌比起來，它的知名度不如其它品牌。但是我問過在美國的朋友，她講起這個品牌，哦，我知道這個牌子，它是跟polo tommy并列的品牌之一。我想問的是在美國您是不是跟您的品牌一樣有知名度呢？

　　朱欽騏：其實在這方面我并不注重宣傳我自己的名字，雖然這個牌子是我創(chuàng)造的，我更多地是在幕后做設(shè)計工作，我喜歡做其它各方面的參與，我開始時一直比較注重設(shè)計，當(dāng)然在圈子里面，我跟每一個美國的設(shè)計師都非常地熟。

　　主持人：但是他們告訴我很多人都不知道這是一個華人創(chuàng)立的品牌。

　　朱欽騏：對。

　　主持人：好像就是一個土生土長的美國品牌。

　　朱欽騏：對，我碰到的很多人都很驚訝，我到世界各地去旅游的時候，有人問我說nautica這個，人們問我你做什么工作，我說我是做nautica這個公司，我是創(chuàng)辦人，他們都很驚訝，因為他們以為一個美國公司，一個美國人開設(shè)的公司，對我來講因為我在美國長大，對美國的所謂的文化各方面也比較深入，我喜歡這種所謂的設(shè)計，其實設(shè)計這一行我覺得也沒有什么界限，因為我認(rèn)為每個人的世界觀都是不一樣。

　　主持人：我好奇，就是我個人的一個想法，因為我知道比如說去歐洲買服裝的時候，像我這樣一個身材，我就知道有一些地方根本不用去逛，沒有我的這種尺碼，因為東方人西方人的身材比例完全不一樣，那么在休閑類服裝方面是不是就不太受身材的限制？

　　朱欽騏：我覺得在休閑服飾這方面可能空間就比較大，當(dāng)然在比較正式的衣服上面來講就受限多一些。我認(rèn)為當(dāng)然現(xiàn)在社會對休閑服飾的看法也跟十年二十年前不太一樣了，因為休閑的理念本身，是由于這一二十年來因為經(jīng)濟(jì)起飛以后，世界各地的人有了比較空余的時間而創(chuàng)造了這整個休閑服飾的發(fā)展。所以對我來講在男裝女裝各方面，當(dāng)然每一個社會的文化對人們而言接受的程度都是不太一樣的，所以我覺得有些人到歐洲去，因為歐洲可能在這方面可能會比較正式一點，有的人在美國可能更比較簡單隨便一點，到遠(yuǎn)東來那可能又融合了兩個不同的觀念，美洲的跟歐洲的觀念可能對東方的觀念都有影響，所以在這一方面每一個人的看法不同，你自己喜歡的東西就比較重要。對我來講就是你自己要知道自己適合什么東西，比追求所謂的潮流要重要。

　　2003年7月，美國休閑男裝市場爆出一則消息，美國第一大服飾集團(tuán)vf公司以5億8000萬美金收購了nautica的全部股份。vf集團(tuán)控制著美國牛仔褲25%的市場并在歐洲極具市場通路，業(yè)界紛紛傳言，這場并購規(guī)模雖然不大，卻是行業(yè)內(nèi)的一次洗牌。令人有些不解的是，朱欽騏在企業(yè)遭到并購后并沒選擇離開，反而獲得重用，從nautica的首席設(shè)計師一躍成為nautica的首席執(zhí)行官�！　�

　　主持人：我知道前一段時間nautica引起媒介關(guān)注是在2003年7月被收購這樣一件事情，我們知道它是被美國最大的服飾公司vf公司給全資收購了，能介紹一下被收購前后的經(jīng)過嗎？

　　朱欽騏：我們在大概三年前的時候，那時候公司成長大概差不多17年以后了對我來講就到了一個瓶頸，這三年兩年來我們的整個所謂的職業(yè)經(jīng)理這個團(tuán)隊，我覺得應(yīng)該需要突破，更上一層樓。那時候偶爾一個機會，在今年的3月，vf公司的ceo跟我多年來的合伙人就決定我們要合并這個公司，讓他們?nèi)ナ召忂@個公司，我們這公司本來是在納斯達(dá)克上市的公司，公司上市以后這么多年來一直很快地成長，業(yè)績我們在被收購以前大概是七億美金左右，加上我們的所謂授權(quán)代理的公司經(jīng)銷商的話大概有，除了我們自己本身所做成衣以外，像家具公司的設(shè)計跟其它世界各地的銷售總共差不多是在十一億左右，那個時候我們就覺得vf跟我們的合并可以說是更上一層樓，因為在美國整個這個零售行業(yè)跟代理行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了整合時期，所以那時候我們就覺得我們應(yīng)該怎樣進(jìn)行下一步的轉(zhuǎn)型，所以在十月的時候我們把這個公司跟vf合并以后，我們準(zhǔn)備在世界各地更積極地推進(jìn)nautica今后的旅程。

　　主持人：剛才你談到說碰到了一個瓶頸，你選擇了瓶頸這樣一個詞，也有外界的評論是說，因為男裝休閑品牌的競爭非常激烈，還有人說nautica在定位上有點含糊不清，所以業(yè)績并不怎么樣。這個時候它被收購了，有這樣一種評價您認(rèn)同嗎？

　　　朱欽騏：有一點，因為這三年來我發(fā)覺我跟我們當(dāng)初的這個職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊有了分歧，因為那時候我決定要走另一個路線，當(dāng)時他們決定，那時候因為是整個團(tuán)隊的管理經(jīng)營，那時候我的合伙人他們認(rèn)為要走另外一個路線，產(chǎn)生分歧以后，我專門負(fù)責(zé)nautica其它產(chǎn)品的生產(chǎn)，而公司主業(yè)已經(jīng)走上另外一個方向。

　　主持人：那您是不是力主被合并，或者說力主有這樣一個合作，就是說你跟你的團(tuán)隊在經(jīng)營上已經(jīng)發(fā)生分歧的時候，這時候你覺得我要借助一個更強大的團(tuán)隊，vf也正好有收購的意向，你是不是非常贊成這樣一個合作？

　　朱欽騏：那個時候我們大部分股東都已經(jīng)同意了，那時候不光是因為我的原因，我們當(dāng)初那個團(tuán)隊，經(jīng)營了兩三年他們也沒有達(dá)到所要達(dá)到的效果，所以我就希望找到一個新的伙伴，然后合并，把這個公司繼續(xù)經(jīng)營下去。所以那個時候的決定也是因為我們所有的股東答應(yīng)這個樣子，連我自己也愿意，vf方面認(rèn)為需要我繼續(xù)跟他們一起經(jīng)營，問我可不可以再負(fù)責(zé)nautica所有的業(yè)務(wù)和設(shè)計工作，由我繼續(xù)負(fù)責(zé)。

　　主持人：我們知道最后vf集團(tuán)是付出了五億八千六百五十萬，還是五百六十萬美金這樣一個數(shù)目？

　　朱欽騏：我不大清楚，忘掉了，大概是。

　　主持人：我查過資料，好像一共是五億八千五百六十萬美金，這樣一個價格全資收購了nautica，有人就替你算了一筆帳，之前你是占有公司5%的股份，那這樣你就是個人套現(xiàn)三千萬美金。

　　朱欽騏：大概是吧。

　　主持人：您的助手也透露說我們朱先生不止這一部分收益，他還有全球的經(jīng)銷商，只要這個品牌使用，品牌使用費當(dāng)中您會有一部分利潤的分成，那這個部分大概是多少，能透露一下嗎？

　　朱欽騏：差不多一億，另外的差不多在一億多一點。

　　主持人：您是指年收入還是指那個經(jīng)銷商部分，經(jīng)銷商這個是怎么劃分利潤？

　　朱欽騏：license這方面大概我們差不多有四億五千萬左右，那個時候我跟公司是一人一半。

　　主持人：我們在想可能從個人經(jīng)濟(jì)收入方面，這個品牌二十年的營造也還是蠻有收獲的。

　　朱欽騏：這方面當(dāng)然我覺得二十年的經(jīng)營，當(dāng)初我也并沒有說能達(dá)到今天這個世界性的規(guī)模，當(dāng)然不過我認(rèn)為任何事情你只要很專心地去做，對我來講二十年以后真的是一個很不錯的回報。

　　主持人：但是不是男女有別，為什么這么講呢，我之前采訪過一個來自臺灣的一個女性企業(yè)家，她在談到她一手創(chuàng)立的品牌的時候真的非常心疼這個牌子。她告訴我，她說它像我的第三個孩子，因為她有兩個孩子，它就像我的第三個孩子，我是覺得我要看著它長大，我肯定不會把它賣掉。但是您在談到的時候就是，這個女兒長大了，一定要出嫁，是這種心情。

　　朱欽騏：對我來講因為這個品牌的經(jīng)營是要有長期性的計劃，對我來講我自己本身也有兩個小孩，當(dāng)然說到一個地步，一個品牌的經(jīng)營到達(dá)一個成熟階段的時候，你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)放開企業(yè)讓更有經(jīng)驗，就是說這種所謂的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊經(jīng)營，把它接收過去。對我來講我自己本身有很多其它的興趣，這個興趣已經(jīng)差不多二十多年了，當(dāng)然我還是非常有信心，讓這個品牌再更上一層樓�？墒菍ξ襾碇v我也可以跟比較好的團(tuán)隊，像vf這個組織合作，對我來講我可以把我的擔(dān)子卸掉一半，讓別人來承擔(dān)，然后我可以在設(shè)計工作上花更多的時間，并且能夠更好地讓這個品牌沖破瓶頸。

　　主持人：也就是說你對這個品牌還是傾注了很深的感情在里面，這也是在這次大的并購之后你沒有選擇離開的原因，我們知道以前很多企業(yè)如果是被一個大的企業(yè)集團(tuán)并購之后，他的品牌的創(chuàng)始人一般會選擇離開。

　　朱欽騏：對，有時候會這樣子，我是因為第一他們對我這品牌，因為這是二十年了，我覺得我們還有很多事情沒有做完，這是第一點。第二點vf對我來講他當(dāng)初合并的條件是希望我留下來，所以當(dāng)初那時候我們談判成功是因為彼此都有更大的遠(yuǎn)景，看得更遠(yuǎn)，而我認(rèn)為這個團(tuán)隊對我來講，對整個經(jīng)營這個牌子有益，我也希望這個牌子將來做得更成功。所以我當(dāng)初決定跟vf合作，不光是因為自己對nautica未來的期望，當(dāng)然我希望在十年二十年之后，這個牌子還可以繼續(xù)經(jīng)營下去，任何一個牌子如果能成功的話，這可能需要五十年一百年的歷史，因為你看歐美的比較好的名牌都維持，起碼都是五十年到一百，一百五十年以上都可以達(dá)到這么長的時間，像歐洲法國好多牌子都是一百多年的歷史，像美國大的牌子，像levis牛仔褲也是一百多年的歷史。所以我當(dāng)初選擇vf，我覺得vf跟我們合作，vf本身自己下面有兩個很大的牌子，一個是lee，一個是wrangler，這個都是超過一百年的歷史，lee的創(chuàng)始人已經(jīng)不在了，可是vf下面的隊團(tuán)經(jīng)營使這兩個牌子做得更成功更大了，所以這方面對我來講是更重要的。

　　已過而立之年的朱欽騏看上去雖已不再年輕，但依然風(fēng)度翩翩，英俊瀟灑，頗有些藝術(shù)家的氣質(zhì)。說起大陸男子休閑裝的市場，這位nautica的創(chuàng)始人幾乎一無所知。他唯一感受到的就是，現(xiàn)在的上海就像香港十五年前的樣子，人們都快節(jié)奏的工作、生活，一切都充滿活力�！　�

　　早在十年前，nautica就進(jìn)入中國市場。nautica中國區(qū)總經(jīng)理沈軍透露，盡管nautica在產(chǎn)品設(shè)計以及海外的影響力上并不輸給polo，但nautica顯然過于低估了大陸消費者的購買能力。正是由于對大陸市場的忽視，才導(dǎo)致nautica在中國被競爭對手甩在身后。說起勃興于江浙一帶的本土品牌是否會對nautica構(gòu)成威脅，他對這個問題有些不屑一顧。意識到巨大市場商機的nautica已經(jīng)覺醒，龐大的市場擴張計劃正在全面推出。

　　主持人：那么您現(xiàn)在還是作為nautica的首席設(shè)計師，您剛才談到包括跟設(shè)計相關(guān)的很多門類你都有興趣，那你是不是從小就有想要成為優(yōu)秀的服裝設(shè)計師這樣的一個夢想？

　　朱欽騏：其實也沒有，我從小開始對藝術(shù)一直都是比較有興趣的，我很小的時候就開始畫畫，不過那時候因為高中畢業(yè)，在美國高中畢業(yè)也不知道未來要做些什么事情，那時候我就到找一個與我這個畫畫的背景有關(guān)的，像是建筑設(shè)計或者廣告設(shè)計或者是這方面我比較有興趣的。也是偶爾一段時間，在fit讀一個暑期的素描課，學(xué)習(xí)服裝的歷史，來龍去脈，使我對服裝方面有了興趣，我跟里面的兩個教授關(guān)系不錯，他們就說david你在這方面好像蠻有天份，你為什么不繼續(xù)學(xué)這個服裝設(shè)計，我走進(jìn)這一行，一走就是二十幾年。

　　主持人：你說你很小就到了美國，之前你其實出生在臺灣，在臺灣呆到多大？

　　朱欽騏：14歲。

　　主持人：14歲，那為什么要去美國？

　　朱欽騏：我是跟我父親移民到紐約的，那時候很小，我跟我父親。

　　主持人：是全家移民過去？

　　朱欽騏：對，就是跟我父親。

　　主持人：母親呢？

　　朱欽騏：母親沒有去，她留在臺灣。

　　主持人：母親沒有跟你們?nèi)�，那你是兄弟幾人�?/p>

　　朱欽騏：我有兩個兄弟，我們兄弟三個，我是老大。

　　主持人：那你兩個弟弟都跟你一起去？

　　朱欽騏：孩子都去了，就是我父親跟我們?nèi)齻�，我兩個兄弟一起過去的，大概是14歲。

　　主持人：你說你14歲，那你兩個弟弟可能還就是10歲左右。

　　朱欽騏：12歲跟10歲。

　　主持人：這么小離開母親你覺得會不會有一些遺憾？

　　朱欽騏：那個時候覺得好像有一點，好像開始第一二年比較不習(xí)慣，可是我母親和父親離婚了，所以那時候就覺得也沒有什么辦法，對，那個時候很早以前他們就離婚了。

　　主持人：那為什么孩子都沒有選擇母親，我覺得沒有母親的孩子是蠻可憐的。

　　朱欽騏：那個時候我覺得，因為我父親回臺灣的時候說要帶我們?nèi)ッ绹�，我母親覺得對我們來講要去美國發(fā)展也比較大，那時候我在臺灣的時候也沒有說，對我來講并不是我的決定。

　　主持人：那時候孩子只有服從沒有選擇。

　　朱欽騏：對對對，那時候只有服從。

　　主持人：你說你去美國讀了大學(xué)完成你的學(xué)業(yè)，但是你的第一次創(chuàng)業(yè)也是在臺灣，這是怎么一回事？

　　朱欽騏：因為我在美國讀完大學(xué)以后，那個時候跟我一個朋友，我想到遠(yuǎn)東來的原因是，那時候我已經(jīng)是有十年在美國，還沒有回過臺灣，那個時候我想畢業(yè)以后有個機會去遠(yuǎn)東去看一看，在臺灣碰到我一個朋友，從美國回去的朋友，那時候我們決定要自己在臺灣設(shè)立第一個公司，那時候臺灣經(jīng)濟(jì)剛剛起飛。

　　主持人：也是做服裝嗎？

　　朱欽騏：做服裝，對，因為我是學(xué)服裝的，他就問我說有沒有興趣跟他們合作開辦服裝公司。那個時候合作外銷，我就想反正也沒什么其它的計劃，剛剛大學(xué)畢業(yè)嘛，覺得很興奮有個機會可以創(chuàng)業(yè)，所以就跟他們到臺灣去開了一家公司，沒想到因為經(jīng)驗有限，一年半以后那家公司就倒掉了。

　　主持人：觸礁的原因是什么呢？

　　朱欽騏：我想沒有經(jīng)驗也是第一點，我想任何一個公司開始的時候你的經(jīng)驗很重要，第二點你的contact很重要，對在海外的市場的了解也是有限，所以那個時候年輕不知道就去撞一撞，到了那邊發(fā)覺這個市場跟你想要自己做的東西完全不太一樣，所以那個時候第一年我們在那邊做得很辛苦，一年半做了以后我發(fā)覺。

　　主持人：那挫折感強嗎，我覺得剛剛第一份事業(yè)自己出來創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時挫折感強嗎？二十多歲的年輕人就是覺得有一種失敗的感覺，會不會有種強烈的感覺？

　　朱欽騏：對啊，那時候很失望，一年半以后這個公司要關(guān)掉，那個時候覺得很失望，跟我的兩三個朋友都覺得我們要關(guān)還是要怎么樣做，還要改型或者怎么樣。

　　主持人：您當(dāng)時負(fù)責(zé)設(shè)計嗎？

　　朱欽騏：對，負(fù)責(zé)設(shè)計，我另外的朋友他負(fù)責(zé)推銷，一年半以后我覺得很頹喪，不過后來我們還是決定把公司關(guān)掉，那個時候我覺得在臺灣并不注重設(shè)計，對我來講我就沒有留下的必要，我就回美國去了�；孛绹�以后在美國公司又做了四五年，也是自己做設(shè)計。

　　主持人：那是在美國公司做設(shè)計。

　　朱欽騏：那時候我就在一個美國公司當(dāng)設(shè)計師，做了五年。

　　主持人：又是一個什么樣的契機讓你萌生了要再度創(chuàng)業(yè)這樣一個愿望？

　　朱欽騏：我想創(chuàng)業(yè)的想法一直在我腦海里沒有忘掉，因為第一次的失敗給了我一個好的啟發(fā)，就是認(rèn)為那個時候雖然是非常積極地在做，可是沒有經(jīng)驗跟沒有所謂的人脈這方面，使你要成功也并不是那么容易的事情�；氐矫绹�那時候，我積極地在做事，第一要學(xué)美國整個市場各方面的設(shè)計，了解各方面做生意的知識，所以那五年以后我發(fā)覺也是偶爾一個機會，一個朋友跟我談，他就說你在做設(shè)計做服裝，那你肯定有興趣，我們就合資開了nautica，在1983年的時候。

　　主持人：我知道有個六件茄克的故事。

　　朱欽騏：對，開始的時候，我在美國也并沒有做過銷售，在美國沒有做過銷售，后來我把這東西已經(jīng)做好了，我就覺得我考慮要賣給誰，我就想到了平常我最喜歡的幾個店，這是我認(rèn)為比較高級的店，因為我做的東西品質(zhì)比較好。

　　主持人：當(dāng)時已經(jīng)是海洋主題了嗎？

　　朱欽騏：對，那時候我們開始的時候，我剛開始設(shè)計這些茄克，以后要決定這個名字，因為這個名字當(dāng)時要取定的時候并不是馬上就可以注冊，不是馬上可以注冊的，所以要考慮到可不可以注冊，不能注冊可能要重新再換一個名字，沒想到這個名字很容易地就注冊下去了。我想這個名字其實之前沒有人考慮過，我就很幸運地把這個商標(biāo)注冊了，這個茄克也準(zhǔn)備了，我就直接打電話給幾個喜歡的店面，一些買家，我也沒有想到那么容易他們就接見我。

　　主持人：這六件茄克是一個系列呢還是？

　　朱欽騏：是一個系列，一個系列中各種不同的感覺，每一個茄克的設(shè)計都不太一樣，可是顏色搭配這個感覺是非常的所謂的nautical，就有點像在帆船上比賽穿的茄克。所以我剛才在想怎么結(jié)合這樣一個理念，我覺得設(shè)計這方面，對這個理念跟這個設(shè)計的所謂的細(xì)節(jié)都要互相搭配，所以你這個概念看起來就特別的明顯。

　　主持人：當(dāng)時你的六件茄克被對方接受，下了個多大的單子？

　　朱欽騏：其實第一個訂單是美國的一個蠻有名的公司叫barney，那時候下了訂單，第一個訂單三千二百塊錢美金。

　　主持人：三千兩百塊，那你還記得這六件茄克當(dāng)時的設(shè)計嗎？

　　朱欽騏：有啊，我記得。

　　主持人：你還記得，我們準(zhǔn)備了一些紙和筆，請你現(xiàn)場給我們演示一下好嗎？

　　朱欽騏：可以啊，這個已經(jīng)是二十年以前的了，可能我畫得不精細(xì)了。

　　主持人：請你畫出來以后跟我們做一個解說。

　　朱欽騏：好，我畫幾個比較特別的，第一件是。

　　主持人：能跟我們講一講你是如何通過這個茄克體現(xiàn)你的這種海洋的精神的？

　　朱欽騏：其實當(dāng)初我設(shè)計這個茄克本身是很簡單的兩個插袋的，這個是一個拉鏈在里面，這個口袋這個袖子可以卷起來，這個上面有一個隱蔽式的帽子在里面，天氣冷的時候可以把它拉開來，防風(fēng)帽，其實是很簡單的式樣，就是一個條紋在前頭，這是其中的一件而已。

　　主持人：這么一件茄克在我們外行人看起來，我知道一看，一眼就看上去它是一件茄克，那它跟其它品牌或者說跟以前的茄克比起來，它功能性方面或者說設(shè)計上特點在哪里？

　　朱欽騏：我們剛剛開始的時候，大多數(shù)是用很高級的面料做的，因為那個時候我覺得很多防風(fēng)的茄克并沒有真正實用，因為平常很多這種去船上玩的人，他們穿的茄克都是防水的面料，那個時候我覺得在船上用的跟船下用的功能不太一樣，我是希望做的這些茄克可以在船上穿，也可以在船下穿，就是舒適性也要兼顧得到，舒適性也要兼顧，所以這個棉是高級棉，高級棉的防水度也比較好一點，當(dāng)然也不是完全是防水材料。那個時候顏色的搭配也非常鮮艷，像這個東西可能是寶藍(lán)色的，然后這個是白色的，或者綠色跟這個藍(lán)色，視覺沖擊力就比較強，沖擊力、顏色的搭配很重要。

　　主持人：那您談到這只是其中的一件，那么一共六件，有哪些細(xì)節(jié)做了調(diào)整？

　　朱欽騏：這樣子，其實每一款都是不太一樣的，我把它畫小一點，可以畫在上面，這是其中的一款，另外一款其實很多方面是非常不一樣的，這個口袋是一個插兜的樣子，上面是一個口袋，插進(jìn)去的，當(dāng)然沒有辦法畫得很仔細(xì)了，就是一個大概的造型。

　　主持人：我們看口袋這個細(xì)節(jié)是做了調(diào)整，領(lǐng)口也會有一些。

　　朱欽騏：對。

　　主持人：它是有一點鎖住那種像樽領(lǐng)一樣的，您的記憶力真是相當(dāng)好。

　　朱欽騏：因為這是很重要的前六件，因為很多人一直問我前六件怎么樣，我也畫過幾次，這個東西記得比較清楚，畫這東西設(shè)計這東西當(dāng)你進(jìn)了腦海以后，其實也不太容易忘掉。

　　陳逸飛：我想我認(rèn)識david chu，應(yīng)該說先認(rèn)識的是他的服裝品牌nautica，我1986年就開始在紐約生活，我看著這個品牌的成長，我有時也去買這個品牌，很休閑，是一種運動型的，打球時都是穿他的品牌。我的marlborough畫廊在57街，在二樓一層，他的辦公室在我們的上面，所以因為有這么一層關(guān)系我們交往更深了。有時候我在紐約marlborough開畫展，他有時候就會下來參觀，也會跟我說哪一張他喜歡，他愿意收藏等等。所以后來我們有機會就會跟他的夫人在一起，在紐約的很有意思的小店里一起吃飯，我想作為一個華人能夠在紐約這么一個時尚之有他的一席之地，而且是個不小的產(chǎn)業(yè)，一個上市公司來說，我覺得作為一個中國人來說是值得驕傲的。所以我想從這點上，通過跟他的交談也深深地領(lǐng)會到他的付出，我也真的從心底里希望這個品牌能夠越做越好，我也知道他同時在擴展許多其它的領(lǐng)域，我想他的成功就是我們的驕傲。

　　nautica(中國香港)執(zhí)行董事喬治：我第一次認(rèn)識david chu是在上海，他是過來認(rèn)識我們nautica(中國)新的團(tuán)隊，非常有意思，他的臉當(dāng)然是一個華人的臉，但是他的口音是非常地紐約，我是紐約出生的，我自己算是一個非常地道的紐約人，我的口音也有，但是他的口音比我的重，他的動作各方面是非常地紐約，這是一個很深的印象。我們在一個比較好的上海餐館吃飯，我們在吃飯的時候，他是非常詳細(xì)地觀察這個餐館各方面的設(shè)計，他向我們解釋很多細(xì)節(jié)，這個設(shè)計師的不同的概念不同的出發(fā)點，我們都覺得非常有意思，我們一般都認(rèn)識不到，看不到看不懂這些細(xì)節(jié)，他給我們從一個設(shè)計師的觀點，給我們一個解釋，我覺得非常有意思。

　　今年50歲的朱欽騏出生在中國臺灣。13歲時朱欽騏就跟著父親移民美國。由于父母早年離異，他從小就特別獨立，喜歡一個人思考問題。少年時代的朱欽騏學(xué)習(xí)成績平平，對于讀書也一向缺乏興趣。但一說到繪畫或者建筑藝術(shù)，他卻情有獨衷。正是這種特獨特的個性讓朱欽騏熟悉流行趨勢、設(shè)計理念一直領(lǐng)先。　　

　　從1983年創(chuàng)立品牌時70萬美元的銷售額，到2001年銷售額達(dá)到20億美元，nautica迅速成長，如今已不僅僅是納斯達(dá)克的上市公司，而且成長為美國休閑品牌的一面旗幟，與polo、tommy并列為男裝三大品牌。但在美國，很多人都不知道，這個看似土生土長的品牌的創(chuàng)立者其實是一位華人。億唐網(wǎng)的ceo唐海松曾對朱欽騏這樣評價：他是美國最成功的時裝設(shè)計師。

　　主持人：拿到第一個訂單當(dāng)時心情怎么樣?

　　朱欽騏：這個大概是我人生的第一個轉(zhuǎn)折點，我沒有想到我可以拿到那個公司，而且第一個公司大概是紐約那時候最有聲望和權(quán)威的公司，那時候我想我的東西如果被他接受，那其它的公司就沒有什么太大的問題了。

　　主持人：那么第一年的效益怎么樣，銷售額達(dá)到多少。

　　朱欽騏：70萬美金。

　　主持人：70萬美金，起步就蠻好的。

　　朱欽騏：還不錯，但不能跟今天比。

　　主持人：我知道到2002年的時候，年銷售額已經(jīng)是20億美金了，這個變化是非常驚人的。

　　朱欽騏：對。

　　主持人：每年保持著一個多高的增長速度。

　　朱欽騏：我們前十五六年差不多平均的成長速度是35%。

　　主持人：這個不得了。

　　朱欽騏：一般在35%，持續(xù)了十五年左右。

　　主持人：35%的成長率，這個在美國市場上是屬于相當(dāng)不錯呢，當(dāng)時美國經(jīng)濟(jì)的確是一個高速成長期，您剛好搭上了這班車。

　　朱欽騏：對，我覺經(jīng)濟(jì)的成長在1983年美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時候，這也是個時機上的問題，對我來講不光是產(chǎn)品要好，你的切入點也要好�；仡^來看，當(dāng)初我也并沒有說考慮那么多，因為我本身是學(xué)設(shè)計的，對商場的調(diào)查對商場的怎么并沒有說有很多的經(jīng)驗，我只是想，ok，我設(shè)計東西設(shè)計得不錯，我設(shè)計好了，我做完了，我想能在第一年第二年打開所謂的門戶了，也并沒有想那么多，好像挺一帆風(fēng)順的，我覺得我在這方面的運氣還不錯。

　　主持人：因為剛才談到nautica是個船的意思，你的這個商標(biāo)我覺得是帆，你想這個船配上這帆，那是個什么樣的事啊，但是我知道中國人是講究一帆風(fēng)順，天時地利人和都很重要，都占齊了，我知道你剛才談到在納斯達(dá)克的一個上市問題，但這個上市其實是無意當(dāng)中做到的對吧。

　　朱欽騏：當(dāng)初其實我跟我第一個合伙人合作的時候，兩年以后，一年半以后，他覺得成長速度非�？�，他并不了解因為他自己本身是做餐品食品這方面的，所以他對成衣跟服裝業(yè)并不是非常了解，他跟我投資也是因為我們是朋友，所以那時候他進(jìn)入以后發(fā)覺這個成長得這么快。我們第一年做70萬美金，第二年做300萬美金，他覺得這個成長稍微快了一點，他就很擔(dān)心，因為他并沒有辦法繼續(xù)融資，所以他就把他的股份賣給我最近的以前的合伙人，他就賣給了他。那個時候我就跟他重新合作，那個時候因為我是負(fù)責(zé)設(shè)計這方面，所以我就跟新的合伙人合作，那時候的合伙人他們的公司已經(jīng)是在納斯達(dá)克上市的公司，所以等于是我們后來跟他合并。

　　主持人：但是上市以后使用的品牌是nautica的品牌。

　　朱欽騏：沒有，那個時候不是。

　　主持人：但后來我們知道是nautica。

　　朱欽騏：我們后來把這個名字改成nautica，是在1992年，我們跟那個新的公司合作的時候是1994年年尾，公司1983年開始，1994年年尾跟這個公司合作，公司那時候的名字叫做state-o-maine，state-o-maine的牌子那時候他們做男裝的浴袍比較多，公司本來大概一年做兩千萬美金左右，nautica跟他合并的時候一年大概做三百萬左右，也就是說剛開始合并的時候業(yè)績方面是不能跟他原有品牌比的，他原來品牌是一個上市公司。但為什么到1994年會做這樣一個名稱的更改，因為nautica在后來的十年成長速度比原來的母公司要快很多，那時候我們在1992年的時候nautica本身大概那時候已經(jīng)達(dá)到二億五千萬美金左右，而原來的母公司還是維持在一千萬到兩千萬左右，而且從兩千萬后來提升到三千萬，后來又回到了一千五百萬，他們原來的總公司沒有成長，nautica變成成長最快的一個子公司，那時候所有的股東決定，因為nautica這個名字比較響亮，就把整個總公司的名字改成nautica，也是1992年的時候。

　　主持人：那個時候你是不是覺得成就感很強烈？

　　朱欽騏：其實對我來講也沒有什么改變，我還一直在做我要做的事情。

　　主持人：我就覺得很有意思的是，你最開始的合作者他覺得這個增長是大大超過了他的預(yù)期，所以他把他的股份賣掉了，他是不是后來跟你談過非常后悔這個決定。

　　朱欽騏：那個時候當(dāng)然他前一年半的回報率很高，因為我那個新的合伙人把他的股份買去的時候，他的回報率非常高，所以他非常高興地把那個公司賣掉，可是他也沒有想到nautica會從一個三百萬的公司變成兩億的公司，在十年以內(nèi)。

　　主持人：你有沒有懷疑過，你看合作者都覺得這個成長是大大超過他的預(yù)估，這個成長讓你都覺得可能難以控制超出你的想像，你作為一個設(shè)計師，你有沒有覺得，當(dāng)時他的憂慮是有可能，到時候我的思維會枯竭，那這時候你做了些什么？

　　朱欽騏：我也沒有考慮過這個，那個時候我覺得這個nautica，因為我自己本身對這個方面很有信心，所以那時候公司的股份我一直沒有賣，我一直保持我的原位，只是我的合伙人換了而已。包括今天跟vf的合作也是屬于這樣一個例子，可這一次vf是我們?nèi)�部合并，所以說不太一樣，唯一不太的一樣的地方就是股份，你股份全部賣給他，20年以前我們合并的時候并沒有把我的股份賣給他，那時候我覺得是剛剛起步，所以我一直保持了20年。那個時候我覺得這個前途非常得好，而且我那時候沒有想到nautica會變得這么快，會成長地這么快，不過我想我積極地在做事，我也做得很有意思，我也并不在乎這方面的事情，那你最大的成就感是來自于哪方面，并不是純粹經(jīng)濟(jì)上的增長，我只是做我喜歡想要做的事情。

　　主持人：您剛才談到其實你的興趣愛好是多方面的，甚至跨越了單純服裝設(shè)計，剛才我們最開始看那六張圖是做茄克，你也介紹了其實現(xiàn)在產(chǎn)品的種類已經(jīng)大大地擴充了，而這個嘗試是什么開始，現(xiàn)在達(dá)到一個什么樣的規(guī)模和局面？

　　朱欽騏：我覺得對我來講最大的一個嗜好就是發(fā)展各種新產(chǎn)品的設(shè)計，因為我覺得作為一個設(shè)計師來講我并不光是一個服裝設(shè)計師，我認(rèn)為我自己是一個各種不同的東西的設(shè)計師。

　　主持人：那么現(xiàn)在以nautica為品牌名稱的有其它類型的產(chǎn)品嗎？

　　朱欽騏：有，我們有做眼鏡，有做手表，這是我們做的手表。

　　主持人：您的眼鏡也是嗎？

　　朱欽騏：對，這是我自己設(shè)計的，還有我們的男裝有西裝領(lǐng)帶，所有男裝用的東西都做，鞋子，我們有做家庭用具的設(shè)計，家具的設(shè)計，還有女裝的設(shè)計，女裝的皮包，女人想用的東西，現(xiàn)在我們都開始在設(shè)計。

　　主持人：我一直比較疑惑為什么放棄女裝那么大的市場，有人說女人錢不是很好賺嗎？

　　朱欽騏：我看了我太太，所以我就覺得女裝我一定要進(jìn)入。

　　主持人：我設(shè)計的，我這邊設(shè)計你這邊去用。

　　朱欽騏：對。

　　主持人：還是干脆你也來買我的產(chǎn)品？

　　朱欽騏：所以我對女裝這方面很有意思，我們大概明年會很積極地發(fā)展女裝，因為我本身也是學(xué)女裝的，我本身在fit讀書的時候是學(xué)女裝的設(shè)計。

　　主持人：后來為什么第一個設(shè)計推出系列卻是男裝呢？

　　朱欽騏：因為我回到美國以后是先在男裝公司做事，后來男裝公司做了以后對我來講我對男裝也比較了解的時候，所以我就堅決做自己穿的東西，自己也比較容易了解，所以我就覺得開始的時候就做男裝不做其它的，我覺得人有時候?qū)ψ约旱拿�運有一種勾畫，但其實命運之手可能會把你推到另外一個方向，但是沒準(zhǔn)這一推也就成就了你，有時候這個路也是很曲折的，可是你要知道目的地在什么地方的話，你怎么走都可以走到，也并不是這樣。

　　主持人：那么現(xiàn)在您的品牌拓展跟vf他們跟你們?nèi)谫Y的時候理念是契合的嗎？他們支持你除了男裝之外這樣一個拳頭產(chǎn)品之外，也支持你去做其它行業(yè)的拓展嗎？

　　朱欽騏：對，他現(xiàn)在一直跟我們積極地在研究怎么開發(fā)女裝，vf當(dāng)初認(rèn)為買了這個公司的原因是因為這個空間很大，第一我們在世界各地所有的生產(chǎn)，我們nautica整個品牌的營業(yè)額85%在美國，除此之外全世界只有15%的營業(yè)額，所以你想除了歐洲跟遠(yuǎn)東以外，空間有多大。

　　主持人：所以說這也是我們感覺疑惑的一個地方，如果在美國你的市場是如此的巨大，不管怎么樣你說是在歐洲也好遠(yuǎn)東也好，那我們就說中國吧，其實這個市場是非常巨大，但是中國的老百姓對nautica的認(rèn)知程度并是特別高，可能就是剛才你說你的競爭對手知名度不如他們高，這是不是你們一個策略上的不同，你們進(jìn)入中國市場的契機時機比他們晚？

　　朱欽騏：其實我們來中國這么多年了，并不是說很積極地開發(fā)中國市場，這三年來我們覺得我香港的合伙人對中國市場有更大地了解以后，決定我們可以采取更積極的策略開發(fā)中國市場，所以今年來是第一次有了一個新的團(tuán)隊在上海。這一次來我也是來看我們新的上海辦事處，我自己本身對中國也比較有興趣，所以我想這幾年來我會經(jīng)常來中國，對中國的整個市場有更大的了解。

　　nautica(中國香港)執(zhí)行董事喬治：nautica在中國已經(jīng)有九年的歷史，我們以前把精力集中放在香港上海和北京這三個市場，我們今年下半年開始認(rèn)真地發(fā)展中國其它一些我們看好的市場，比方說武漢或者杭州、大連等等，這些市場的潛力是非常大的。2004年我們的計劃是讓我們的銷售業(yè)績有一個翻倍的增長，2005年也可能會有一個70%或者80%的一個增長。另外一個會推動我們在中國的業(yè)績增長的一個因素，是在2005年或者是2006年(nautica)紐約會介紹nautica女子休閑裝系列，大家知道女性的購買力比男性要強一點，如果我們能夠把這個系列介紹到我們的nautica的專賣店，會讓我們的消費者越來越多，會讓我們的店面形象越來越豐富，我覺得無論是女性的消費者或者男性的消費者，都會非常喜歡nautica這個品牌。

　　據(jù)知情者透露，朱欽騏是nautica這家公眾公司中唯一一位反對出售nautica股權(quán)的董事。朱欽騏雖然是公司中個人最大股東，但并不控股，在一片出售企業(yè)的喊聲中，這位品牌的創(chuàng)立者即使有些傷心，但也只能選擇沉默。從企業(yè)發(fā)展的角度考慮問題，這絕對是一件好事�！　�

　　今年紐約的冬天非常寒冷而且多雨。在著名的第五大道上，在洛克菲勒廣場旁邊，就是nautica高雅氣派的旗艦店。圣誕節(jié)過去已經(jīng)有一段時間，購物狂潮已經(jīng)迅速消退，又是雨天，店堂里顧客不多，份外安靜。員工們有條不紊地整理著貨架，窗外這株世界上最大的圣誕樹在雨中靜靜佇立。這家與美國諸多古老品牌抗?fàn)幜?0年之久的年輕品牌在并購之后雖然略顯疲憊，但誰又能說這不是一次雨過天晴，再次揚帆出海的開始？

　　朱欽騏的家就安在紐約市中心這棟高級公寓的頂層。由于攝制組不遠(yuǎn)萬里從祖國趕來，朱欽騏破例允許拍攝他稱得上高貴但絕不奢華的私人空間。近四十年的紐約生活已經(jīng)讓朱欽騏說起母語時不如英語那么流利，但這并沒有隔斷他與祖國的血脈相連。透過這張全家合影，透過這些難得一見的藝術(shù)品，我們能夠發(fā)現(xiàn)，朱欽騏對東西方文化有著自己個性化的解讀。

　　主持人：就您個人而言，您個人也發(fā)展自己的志趣愛好，以前我在采訪您之前有一個疑問，在這兒我想求證。如果這時候你覺得腦子里又來了一個靈感，你會不會把這個靈感重新注冊一個品牌，我再重新打造一個王國，還是一如既往地使用nautica的品牌，然后推出其它的甚至是跨行的一些設(shè)想？

　　朱欽騏：這個我還沒有很深的考慮過，不過也有很多人跟我談過各種不同的機會，對我來講我現(xiàn)在，因為重新走來一個新的合作伙伴，我可能會花更多的時間把nautica進(jìn)行到下一步，可能等我有了更多的時間以后再想想其它的各種不同的理念。我對紡織跟設(shè)計這方面很有興趣，而且我覺得中國在這個方面將來可以有很大發(fā)展的空間。

　　主持人：我想看了我們這期節(jié)目，很多觀眾會對您的這樣一個創(chuàng)業(yè)歷程，您的藝術(shù)家的風(fēng)范留下深刻印象，我們知道中國有一句古詩叫做乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海，在這兒我們也祝愿您這位在服裝界的這樣一個航海家，帶著你的nautica團(tuán)隊乘風(fēng)破浪再創(chuàng)輝煌。謝謝你接受我們的采訪。

　　朱欽騏：謝謝。