一個(gè)中學(xué)教書(shū)匠出身的人是怎么獲得國(guó)家新聞出版總署“出版物國(guó)內(nèi)總發(fā)行權(quán)和全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)權(quán)”的？

　　在離對(duì)外國(guó)資本開(kāi)放出版市場(chǎng)批發(fā)權(quán)還有8個(gè)月的時(shí)候，從事教輔書(shū)經(jīng)營(yíng)8年的任志鴻，開(kāi)始脫離了政策的“灰色”地帶。

　　這位剛滿40歲的山東人執(zhí)掌的山東世紀(jì)天鴻書(shū)業(yè)有限公司同時(shí)獲得了國(guó)家新聞出版總署授予的“出版物國(guó)內(nèi)總發(fā)行權(quán)和全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)權(quán)”兩項(xiàng)資質(zhì)，這意味著該公司同新華書(shū)店一樣，具有經(jīng)營(yíng)圖書(shū)、期刊、音像和電子產(chǎn)品等所有出版物的發(fā)行權(quán)。

　　任志鴻是志鴻教育集團(tuán)的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁。他估計(jì)目前教輔書(shū)的市場(chǎng)大約為70億元，而在教輔書(shū)發(fā)行市場(chǎng)上能與天鴻書(shū)業(yè)抗衡的是沈陽(yáng)市的國(guó)有企業(yè)龍門(mén)書(shū)局有限公司。

　　除了世紀(jì)天鴻，目前手里攥有總批發(fā)權(quán)的民營(yíng)書(shū)業(yè)企業(yè)還有3家，但它們的業(yè)務(wù)各有側(cè)重。2002年，全國(guó)共出版圖書(shū)17．89萬(wàn)種，實(shí)現(xiàn)銷售收入726．8億元，利潤(rùn)49．3億元，其中民營(yíng)書(shū)業(yè)與國(guó)營(yíng)主渠道的市場(chǎng)份額幾乎平分秋色。據(jù)中國(guó)出版科學(xué)研究所的調(diào)查，現(xiàn)在全國(guó)各地至少有二三十家經(jīng)營(yíng)規(guī)模上億元的民營(yíng)書(shū)業(yè)企業(yè)。

　　由于出版和發(fā)行的壟斷，中小學(xué)教材一直是一個(gè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)絕緣的“暴利堡壘”。另一項(xiàng)調(diào)查顯示，新華書(shū)店利潤(rùn)的70％來(lái)自中小學(xué)教材，教材的總量占據(jù)了中國(guó)出版業(yè)80％的市場(chǎng)份額，而教材和教輔類書(shū)籍的銷售利潤(rùn)為全行業(yè)平均利潤(rùn)的5倍多。

　　志鴻教育集團(tuán)目前已成為集基礎(chǔ)教育研究、圖書(shū)策劃發(fā)行、會(huì)議培訓(xùn)、教育信息化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售于一體的教育產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛斜本┲绝櫧逃�研究院、天鴻�?shū)業(yè)、海南南方圖書(shū)發(fā)行公司等8家全資子公司，凈資產(chǎn)1．29億元人民幣。

　　1983年，出身于山東濱州地區(qū)沾化縣一個(gè)教師家庭的任志鴻，考上了濱州師專中文系并立志當(dāng)一位中學(xué)語(yǔ)文教師。畢業(yè)后他如愿以償，先后在縣里的兩所中學(xué)任教。

　　1991年有一天，一家出版社讓他所在的學(xué)校編寫(xiě)文教圖書(shū)，他也分?jǐn)偟搅司帉?xiě)一本語(yǔ)文圖書(shū)中的幾個(gè)章節(jié)的任務(wù)。他開(kāi)始嘗試這項(xiàng)“能夠提煉教學(xué)感悟”的工作并幫助出版社義務(wù)推銷此書(shū)。

　　當(dāng)了6年中學(xué)語(yǔ)文老師的任志鴻在第二年就自己獨(dú)立接手了編寫(xiě)一本書(shū)的業(yè)務(wù)。他一下賺了幾萬(wàn)元。從此，他的決心更大了，并開(kāi)始研究編寫(xiě)高考標(biāo)準(zhǔn)化試題、同步訓(xùn)練題和教輔圖書(shū)。他說(shuō)，那些書(shū)的“最大特點(diǎn)”，是按照人的思維方式做一些解析性的東西。

　　1993年11月，任志鴻從編寫(xiě)和銷售的兩本圖書(shū)中獲得了30萬(wàn)元的凈收益，而當(dāng)時(shí)學(xué)校每月發(fā)給他的工資才幾百元。

　　任志鴻辦理了停薪留職手續(xù)，在1994年年初和一些朋友成立了“沾化教育書(shū)店”，并以開(kāi)辦書(shū)店的名義編寫(xiě)和銷售圖書(shū)。書(shū)店開(kāi)辦的第二年凈利潤(rùn)達(dá)到了120萬(wàn)元，這引起了當(dāng)?shù)毓ど毯投悇?wù)部門(mén)的注意。當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T(mén)認(rèn)為，任志鴻和他的朋友們經(jīng)營(yíng)圖書(shū)違反了國(guó)家的相關(guān)政策。

　　濱州給了他一個(gè)好機(jī)會(huì)。濱州出版事業(yè)發(fā)展中心是濱州新聞出版局的下屬單位，但在1996年4月獲得書(shū)刊發(fā)行的資格后經(jīng)營(yíng)并不理想。任志鴻將該中心內(nèi)部的書(shū)刊經(jīng)營(yíng)部承包了下來(lái)，“承包費(fèi)并不多，”他說(shuō)，“每年只有幾萬(wàn)元�！�

　　從那以后，任志鴻便打著“濱州出版事業(yè)發(fā)展中心”的旗號(hào)名正言順地從事書(shū)刊經(jīng)營(yíng)事業(yè)，并在同年7月推出了名噪一時(shí)的《優(yōu)化設(shè)計(jì)》系列教輔叢書(shū)。據(jù)稱，2000年高峰時(shí)期，該叢書(shū)的銷售額高達(dá)1億元人民幣。目前，以“志鴻優(yōu)化”為品牌的教輔產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展為15個(gè)系列、約1500個(gè)品種、近5億冊(cè)的銷售量。

　　任志鴻從1997年開(kāi)始鋪設(shè)渠道，將原來(lái)單一的郵購(gòu)模式附以代理商包銷模式，一年之后，又成立起一支直銷隊(duì)伍并將其派到全國(guó)的50個(gè)城市。目前，公司已擁有800多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和300多人的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　任志鴻承包的書(shū)刊經(jīng)營(yíng)部1998年的純利高達(dá)1000多萬(wàn)元，已與低微的承包費(fèi)形成天壤之別。當(dāng)他賺錢(qián)的秘密被發(fā)覺(jué)之后，濱州新聞出版局提出要對(duì)濱州出版事業(yè)中心進(jìn)行改制，而且很自然地，他所承包的部門(mén)成了焦點(diǎn)。沒(méi)有別的路好走，他只能自扯旗號(hào)，注冊(cè)成立山東濱州天鴻書(shū)業(yè)有限責(zé)任公司，租用原來(lái)在濱州出版事業(yè)中心的辦公場(chǎng)所。

　　由于那時(shí)的天鴻書(shū)業(yè)僅有在山東省內(nèi)的發(fā)行權(quán)而沒(méi)有全國(guó)的批銷權(quán)，因此各地的一些辦事處經(jīng)常被限制經(jīng)營(yíng)。為達(dá)到目的，任志鴻開(kāi)始“借殼”，例如與南方出版社成立海南南方圖書(shū)發(fā)行公司。

　　世紀(jì)天鴻還與龍門(mén)書(shū)局在教育圖書(shū)銷售渠道進(jìn)行緊密合作，采用招標(biāo)方式在全國(guó)范圍內(nèi)建立龍門(mén)天鴻圖書(shū)專營(yíng)店。招標(biāo)是按照通行的商業(yè)運(yùn)作準(zhǔn)則設(shè)計(jì)并嚴(yán)格實(shí)行的，今年只在北京、山東、吉林、遼寧、太原、陜西、貴州、甘肅選擇新的代理商，競(jìng)標(biāo)者被要求有至少100萬(wàn)元的注冊(cè)資金，年銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元。

　　任志鴻的最終算盤(pán)是通過(guò)與各大代理商進(jìn)行換股迅速地控制渠道，但他坦承“這種方式需要時(shí)間，難度比較大”。在4月份獲兩項(xiàng)資質(zhì)后，任志鴻就公開(kāi)表示，志鴻教育集團(tuán)的目標(biāo)是打造中國(guó)最大的文教圖書(shū)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，在未來(lái)3年里在現(xiàn)有的10家連鎖店的基礎(chǔ)上，通過(guò)自建和特許加盟的方式在全國(guó)建立500家連鎖店，銷售目標(biāo)為18億元人民幣。

　　從全球的趨勢(shì)看，連鎖店已成為書(shū)業(yè)發(fā)展的主要形態(tài)――在美國(guó)，三大連鎖店占據(jù)了圖書(shū)市場(chǎng)銷售額的30％；在英國(guó)，25家連鎖書(shū)店占據(jù)了70％的市場(chǎng)。在這方面我國(guó)還是“小兒科”，除了新華書(shū)店之外，有小規(guī)模的僅有席殊書(shū)屋等少數(shù)幾家。

　　盡管強(qiáng)調(diào)未來(lái)會(huì)致力于發(fā)展教輔書(shū)業(yè)的發(fā)行，但任志鴻在公開(kāi)場(chǎng)合的用詞卻是“文教圖書(shū)”。至于目前被新華書(shū)店壟斷的200億元教材市場(chǎng)，他表示如果教材發(fā)行實(shí)行招標(biāo)，他將與新華書(shū)店競(jìng)標(biāo)。

　　他在等待那一天。