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嶺南財富英雄:“藥王”朱保國常勝之道
網(wǎng)址:www.blackcollegiateintl.com 編輯:長沙社區(qū)通 時間:2011-12-23

  

朱保國――

  健康元藥業(yè)(太太藥業(yè))董事長、麗珠集團(tuán)董事長。

  1992年,朱保國由河南赴深圳下海創(chuàng)辦保健品企業(yè),其推出的太太口服液、靜心口服液是保健品產(chǎn)業(yè)“常青樹”,被認(rèn)為是打破中國保健品業(yè)“只領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”怪圈的標(biāo)志性產(chǎn)品。而近年來其收購麗珠集團(tuán)、鷹牌、喜悅和山東健康等一系列行動,更被視為資本市場并購經(jīng)典,一時傳為佳話。

  從河南新鄉(xiāng)一名科技人員下海創(chuàng)業(yè),到坐擁年銷售額29億元的“中國制藥業(yè)第一民企”,朱保國只用了12年。這是一個充滿傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)歷程。

  日前,在深圳地王大廈23層健康元藥業(yè)集團(tuán)總部,這位被“福布斯內(nèi)地富豪榜”描寫為藥業(yè)傳奇人物的朱保國,接受了本報記者的專訪。

  并購企業(yè)有沒有秘訣?

  記:“一次成功不難,難的是總能成功”。從1992年深圳下海到現(xiàn)在,您一路順風(fēng)順?biāo),究竟有什么秘訣?

  朱:(笑)不一定總能成功。到目前為止,我們共收購了5家企業(yè),但實際研究和談判的企業(yè)有多少呢?500家!其他的都放棄了。如果說有秘訣,這就是:任何成功必須建立在科學(xué)決策、判斷和對未來的準(zhǔn)確把握上。我雖然是老板,但在很多談判中,如果我的市場部和銷售部都反對,而我又說服不了他們,那我就只好放棄―――因為我覺得對于市場他們可能更清楚。

  記:這種決策過程包括收購麗珠嗎?

  朱:當(dāng)然。表面看來是2002年的事,但實際上從1997年開始,我就想收購了,但當(dāng)時他們不同意賣。也就是說,對于麗珠,我整整關(guān)注了5年。從媒體對麗珠的消息披露,到從同行獲得消息,它的財務(wù)、市場狀況我都很清楚―――一切行動都很理智。

  什么樣的企業(yè)值得收購?

  記:您收購企業(yè)到底有什么原則?

  朱:核心競爭力。對醫(yī)藥保健品行業(yè)來說,有兩個標(biāo)準(zhǔn)很關(guān)鍵:一是專有技術(shù),靠這個可以獨立生產(chǎn),帶來較好收益;二是品牌,現(xiàn)有很多人把品牌等同于知名度,其實他們是兩個不同的概念,品牌還應(yīng)包括產(chǎn)品質(zhì)量、消費渠道、廣告設(shè)計、售后服務(wù)等很多方面。

  記:好像您對品牌情有獨鐘,到目前為止,您保留了收購的所有品牌。

  朱:品牌對市場影響很大。比如鷹牌,在廣東有很多忠實消費者;ㄆ靺⒌母拍罹褪曲椗坡氏葞нM(jìn)中國的,這以后才有康富來。如果把鷹牌也叫做“太太”,那我還不如自己創(chuàng)立一個品牌,何必花1個億去買呢?

  何不在其它方面賺“快錢”?

  記:現(xiàn)在不少民營企業(yè)家手頭上有錢后,就想賺更多的“快錢”,比如做房地產(chǎn)。您有沒有動過這樣的念頭?

  朱:很難―――如果有人對你說,去搞一個地產(chǎn)項目,一年凈賺一個億,干不干?這些年來不斷有人通過各種關(guān)系,邀請我搞這樣那樣的合作。我的原則是“不熟不做”―――當(dāng)然,做這樣的拒絕很難,你要不斷與自己斗爭。

  記:您對醫(yī)藥業(yè)卻很執(zhí)著。

  朱:是的,我希望我的事業(yè),最終對中國立足于世界之林有所貢獻(xiàn)。做醫(yī)藥行業(yè),我希望在未來五到十年,我能在醫(yī)藥行業(yè)里做到前5名。但做房地產(chǎn)不行,我沒辦法在地產(chǎn)業(yè)中做到前幾名,如果做也許只為賺錢。

  為何對家族企業(yè)情有獨鐘?

  記:健康元是一種典型的家族管理模式,您的家族占公司的絕大部分股份,而您的太太、弟弟也在公司任董事,外界對此似乎有些看法。

  朱:我曾經(jīng)問很多專家:什么是現(xiàn)代企業(yè)制度?很難有準(zhǔn)確答案。但就我個人理解,對一家企業(yè)來說,所有制是家族式也好,是股份制也罷,關(guān)鍵是產(chǎn)權(quán)明晰,其次是公司運作規(guī)范。就這一層面而言,家族企業(yè)獨特魅力無須言表:產(chǎn)權(quán)明晰,它就是我家的。在歐洲,70%的企業(yè)都是家族企業(yè),因為家族有其特殊的血緣關(guān)系,容易形成更親和的凝聚力,特別是在原始積累階段。

  記:但您的企業(yè)已到了發(fā)展期,家族模式會否給企業(yè)發(fā)展帶來阻礙呢?

  朱:這正是我想說的。對一家企業(yè)來說,管理得好不好,是不是家族企業(yè)本身并不重要,重要的是你是否還在套用家族模式來管理。事實上,很多國有企業(yè)反而像是家族式管理,典型特征就是一個人說了算,“一言堂”,也沒有監(jiān)督機(jī)制。所以看管理不能光看表面,家族式企業(yè)不一定是家族式管理,家族式管理是壟斷,不遵守市場規(guī)律。雖然我們是家族企業(yè),但家人都不參加企業(yè)管理。

  記:那是靠職業(yè)經(jīng)理人來管理嗎?

  朱:對,我收購麗珠時,請了一位臺灣人做總經(jīng)理,通過一年的整治,麗珠煥然一新,我們稱為“新麗珠”,業(yè)績比上年同期增長48.8%,在經(jīng)營方面我是完全放手他們?nèi)プ,我就是看報表,定預(yù)算,其它我不管。事實上,我們公司請了很多高級管理人士,他們在很多家外企工作過,如果我用家族式的管理,這些人早就不干了。

  為什么要多留錢、少辦事?

  記:您對投資有何看法

  朱:投資的事,我寧愿慢一些。我的原則是,別人用1塊錢做5塊錢的事情,而我朱保國卻用1元錢做5角錢的事情,留5角錢抗風(fēng)險。這就像8個杯子只有7個蓋一樣,你轉(zhuǎn)得快當(dāng)然8個杯子都有蓋子,但如果轉(zhuǎn)得慢呢?8個杯子都沒有蓋子了,實際上不少曾經(jīng)相當(dāng)有名的企業(yè)突然倒了,都吃了這個虧。所以,手里一定要留一點資金,有資金就能掌握主動權(quán)。比如收購麗珠,其實是一天之內(nèi)決定的,現(xiàn)有很多人覺得我這一次很合算。但我要說的是,如果不是當(dāng)時手頭上有錢,入主麗珠的可能就不是我了。

  記:這里也有戰(zhàn)略考慮嗎?

  朱:多留錢辦少事,這也是企業(yè)壯大期的策略。我們希望壯大期無限延長,不用重新拐回頭。

TAGS:創(chuàng)業(yè) | 新聞轉(zhuǎn)載:長沙社區(qū)通
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