朱保國――

　　健康元藥業(yè)（太太藥業(yè)）董事長、麗珠集團董事長。

　　1992年，朱保國由河南赴深圳下海創(chuàng)辦保健品企業(yè)，其推出的太太口服液、靜心口服液是保健品產(chǎn)業(yè)“常青樹”，被認為是打破中國保健品業(yè)“只領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”怪圈的標志性產(chǎn)品。而近年來其收購麗珠集團、鷹牌、喜悅和山東健康等一系列行動，更被視為資本市場并購經(jīng)典，一時傳為佳話。

　　從河南新鄉(xiāng)一名科技人員下海創(chuàng)業(yè)，到坐擁年銷售額29億元的“中國制藥業(yè)第一民企”，朱保國只用了12年。這是一個充滿傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　日前，在深圳地王大廈23層健康元藥業(yè)集團總部，這位被“福布斯內(nèi)地富豪榜”描寫為藥業(yè)傳奇人物的朱保國，接受了本報記者的專訪。

　　并購企業(yè)有沒有秘訣？

　　記：“一次成功不難，難的是總能成功”。從1992年深圳下海到現(xiàn)在，您一路順風(fēng)順水，究竟有什么秘訣？

　　朱：（笑）不一定總能成功。到目前為止，我們共收購了5家企業(yè)，但實際研究和談判的企業(yè)有多少呢？500家！其他的都放棄了。如果說有秘訣，這就是：任何成功必須建立在科學(xué)決策、判斷和對未來的準確把握上。我雖然是老板，但在很多談判中，如果我的市場部和銷售部都反對，而我又說服不了他們，那我就只好放棄―――因為我覺得對于市場他們可能更清楚。

　　記：這種決策過程包括收購麗珠嗎？

　　朱：當然。表面看來是2002年的事，但實際上從1997年開始，我就想收購了，但當時他們不同意賣。也就是說，對于麗珠，我整整關(guān)注了5年。從媒體對麗珠的消息披露，到從同行獲得消息，它的財務(wù)、市場狀況我都很清楚―――一切行動都很理智。

　　什么樣的企業(yè)值得收購？

　　記：您收購企業(yè)到底有什么原則？

　　朱：核心競爭力。對醫(yī)藥保健品行業(yè)來說，有兩個標準很關(guān)鍵：一是專有技術(shù)，靠這個可以獨立生產(chǎn)，帶來較好收益；二是品牌，現(xiàn)有很多人把品牌等同于知名度，其實他們是兩個不同的概念，品牌還應(yīng)包括產(chǎn)品質(zhì)量、消費渠道、廣告設(shè)計、售后服務(wù)等很多方面。

　　記：好像您對品牌情有獨鐘，到目前為止，您保留了收購的所有品牌。

　　朱：品牌對市場影響很大。比如鷹牌，在廣東有很多忠實消費者�；ㄆ靺⒌母拍罹褪曲椗坡氏葞нM中國的，這以后才有康富來。如果把鷹牌也叫做“太太”，那我還不如自己創(chuàng)立一個品牌，何必花1個億去買呢？

　　何不在其它方面賺“快錢”？

　　記：現(xiàn)在不少民營企業(yè)家手頭上有錢后，就想賺更多的“快錢”，比如做房地產(chǎn)。您有沒有動過這樣的念頭？

　　朱：很難―――如果有人對你說，去搞一個地產(chǎn)項目，一年凈賺一個億，干不干？這些年來不斷有人通過各種關(guān)系，邀請我搞這樣那樣的合作。我的原則是“不熟不做”―――當然，做這樣的拒絕很難，你要不斷與自己斗爭。

　　記：您對醫(yī)藥業(yè)卻很執(zhí)著。

　　朱：是的，我希望我的事業(yè)，最終對中國立足于世界之林有所貢獻。做醫(yī)藥行業(yè)，我希望在未來五到十年，我能在醫(yī)藥行業(yè)里做到前5名。但做房地產(chǎn)不行，我沒辦法在地產(chǎn)業(yè)中做到前幾名，如果做也許只為賺錢。

　　為何對家族企業(yè)情有獨鐘？

　　記：健康元是一種典型的家族管理模式，您的家族占公司的絕大部分股份，而您的太太、弟弟也在公司任董事，外界對此似乎有些看法。

　　朱：我曾經(jīng)問很多專家：什么是現(xiàn)代企業(yè)制度？很難有準確答案。但就我個人理解，對一家企業(yè)來說，所有制是家族式也好，是股份制也罷，關(guān)鍵是產(chǎn)權(quán)明晰，其次是公司運作規(guī)范。就這一層面而言，家族企業(yè)獨特魅力無須言表：產(chǎn)權(quán)明晰，它就是我家的。在歐洲，70%的企業(yè)都是家族企業(yè)，因為家族有其特殊的血緣關(guān)系，容易形成更親和的凝聚力，特別是在原始積累階段。

　　記：但您的企業(yè)已到了發(fā)展期，家族模式會否給企業(yè)發(fā)展帶來阻礙呢？

　　朱：這正是我想說的。對一家企業(yè)來說，管理得好不好，是不是家族企業(yè)本身并不重要，重要的是你是否還在套用家族模式來管理。事實上，很多國有企業(yè)反而像是家族式管理，典型特征就是一個人說了算，“一言堂”，也沒有監(jiān)督機制。所以看管理不能光看表面，家族式企業(yè)不一定是家族式管理，家族式管理是壟斷，不遵守市場規(guī)律。雖然我們是家族企業(yè)，但家人都不參加企業(yè)管理。

　　記：那是靠職業(yè)經(jīng)理人來管理嗎？

　　朱：對，我收購麗珠時，請了一位臺灣人做總經(jīng)理，通過一年的整治，麗珠煥然一新，我們稱為“新麗珠”，業(yè)績比上年同期增長48.8%，在經(jīng)營方面我是完全放手他們?nèi)プ�，我就是看報表，定預(yù)算，其它我不管。事實上，我們公司請了很多高級管理人士，他們在很多家外企工作過，如果我用家族式的管理，這些人早就不干了。

　　為什么要多留錢、少辦事？

　　記：您對投資有何看法

　　朱：投資的事，我寧愿慢一些。我的原則是，別人用1塊錢做5塊錢的事情，而我朱保國卻用1元錢做5角錢的事情，留5角錢抗風(fēng)險。這就像8個杯子只有7個蓋一樣，你轉(zhuǎn)得快當然8個杯子都有蓋子，但如果轉(zhuǎn)得慢呢？8個杯子都沒有蓋子了，實際上不少曾經(jīng)相當有名的企業(yè)突然倒了，都吃了這個虧。所以，手里一定要留一點資金，有資金就能掌握主動權(quán)。比如收購麗珠，其實是一天之內(nèi)決定的，現(xiàn)有很多人覺得我這一次很合算。但我要說的是，如果不是當時手頭上有錢，入主麗珠的可能就不是我了。

　　記：這里也有戰(zhàn)略考慮嗎？

　　朱：多留錢辦少事，這也是企業(yè)壯大期的策略。我們希望壯大期無限延長，不用重新拐回頭。