基因：工程師文化

　　“我的父親是臺灣的心算冠軍，在他的影響下，我很喜歡去深入地想事情。”

　　1989年春節(jié)剛過，童子賢、徐世昌、謝偉琦、廖敏雄四個人走進(jìn)了宏基董事長施振榮的辦公室，來向老板辭職。他們都是宏基的資深工程師，這一次他們決定集體出去創(chuàng)業(yè)。

　　他們同時也來向自己的上司和老師施崇棠告別。施崇棠是宏基的七位創(chuàng)始人之一，被施振榮評價為宏基“第一技術(shù)高手”，這位臺大電機(jī)系的高材生成長于公務(wù)員家庭，自幼受到嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的家教，“我的父親是臺灣的心算冠軍，在他的影響下，我很喜歡去深入地想事情�！彼�此時就已經(jīng)敏銳地看出：it業(yè)競爭日益激烈，幾個年輕人選定只專注主板、做精做尖的模式是很有前途的。

　　1985年前后，intel推出了386，微軟的windows也開始銷售，電腦操作變得空前方便，全球it產(chǎn)業(yè)井噴。一直向全球供應(yīng)零配件的臺灣廠商，面對成倍涌來的利潤達(dá)到100%的訂單，忙得樂不可支，沒有一個人將主板視為一項產(chǎn)業(yè)。四個“技術(shù)偏執(zhí)狂”卻一頭扎進(jìn)了實驗室�！白龀鲎詈玫闹靼褰o他們看!”這種“不求大，先求好”、這種對技術(shù)追求到近乎瘋狂的工程師dna從一開始就根植華碩。

　　四個年輕人在辭職時就力邀施崇棠一道創(chuàng)業(yè)，時值宏基陷于一項不利的收購，身為宏基創(chuàng)始人之一，施崇棠此時要共度危機(jī)，不愿離開。但由于理念的認(rèn)同，施崇棠給自己的學(xué)生特別提供了600萬臺幣支持。

　　出山：崇本務(wù)實

　　“崇本”即思考，想事情深層的本質(zhì)：“務(wù)實”即想清楚了，就要徹底地去執(zhí)行。

　　靠技術(shù)切入市場的華碩一路高舉高打，但1993年業(yè)績卻停滯不前了。四人意識到，自己成于技術(shù)，也將止步于技術(shù)：企業(yè)已在戰(zhàn)略、管理、營銷、人才等方面遭遇到了瓶頸，無論怎么踩油門也感到力不從心。

　　“干脆把老師請出山。”為了爭取施崇棠，四人曾有多次半夜還“賴”在施家不肯離去的記錄。1994年初，年屆42歲的施崇棠終于辭去宏基個人計算機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理之職，出任年輕華碩的董事長兼總經(jīng)理。

　　對于出山創(chuàng)業(yè)的原因，施崇棠解釋為：“我這個人喜歡挑戰(zhàn)!”施崇棠帶領(lǐng)著華碩梳理思路，形成了先地頭蛇和螞蟻、后巨蟒的清晰市場策略――向巨蟒(國際it大廠)、地頭蛇(世界各地方品牌電腦)和螞蟻雄兵(散戶經(jīng)銷商)全面供貨：先期扶持后兩者，前者在企業(yè)壯大后重點出擊。

　　他的邏輯是：后兩者因?qū)嵙�較小，華碩將能掌握更大的議價權(quán);后兩者的diy電腦因其低價，同時各“地頭蛇”在本地?fù)碛械谋葒�際大牌更快捷的售后服務(wù)，都將使華碩順勢大量出貨;diy電腦的品質(zhì)常常被千夫所指，而華碩恰好能滿足后兩者對高品質(zhì)的渴望，“電腦中裝的是華碩主板”甚至是招攬客戶的“賣點”。

　　就這樣，華碩在486時代一馬當(dāng)先，成為市場上“優(yōu)質(zhì)主板”的代名詞，被稱為“金板”，是當(dāng)年中關(guān)村攢機(jī)市場的首選。

　　華碩此前的工程師文化在施崇棠手里又得到升華：他確立“崇本務(wù)實”的企業(yè)文化，“崇本”即思考，想事情深層的本質(zhì)：“務(wù)實”即想清楚了，就要徹底地去執(zhí)行。

　　對抗：圍魏救趙

　　“當(dāng)我們目標(biāo)明確，并且基礎(chǔ)踏實的時候，自然就會更多地順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點。”

　　就在施崇棠對華碩轟轟烈烈全面再造的同時，全球it業(yè)席卷的低價競爭使各板塊利潤變薄，越來越多的大廠進(jìn)入主板行業(yè)爭搶“蛋糕”。1995年，intel突然宣布大舉進(jìn)軍主板產(chǎn)業(yè)。

　　一只巨大的恐龍闖進(jìn)來了。intel的高端定位，與同做中高端主板的華碩直接產(chǎn)生了沖突，“當(dāng)時業(yè)內(nèi)都認(rèn)為華碩必是這次風(fēng)暴的最大受害者�！笔┏缣钠叫撵o氣地回憶這場往事，“但我認(rèn)為考慮這些都已沒有用，唯一的出路是迎接挑戰(zhàn)�！�

　　施崇棠的想法得到了臺灣同行的響應(yīng)：當(dāng)時臺灣主板業(yè)已在國際市場占有相當(dāng)份額，每年向intel采購的微處理器數(shù)量大約占intel總出貨量的70%，顯然這是intel被臺商掌控在手的軟肋，大家同心協(xié)力向intel以外的廠家采購微處理器，intel就成了“紙老虎”。

　　intel終于打消了大舉進(jìn)軍主板的念頭。一場大戰(zhàn)平息下來，臺灣眾廠商皆大歡喜。

　　然而此時，真正的大贏家華碩，卻在人們驚愕的注視下浮出了水面――原來，當(dāng)時全球主板產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊micronics因為intel的退出損失了大單，元氣大傷，跌下霸主寶座，華碩卻像脫韁的野馬一騎絕塵，在1996年底一躍成為全球最大的主板廠商。

　　這一年，華碩上市，成為“股王”。

　　3年，施崇棠讓華碩銷售業(yè)績成長12倍。在外人看來或是抓住了機(jī)遇，或是走在了“運道”上。但在施崇棠看來，之所以能夠把握機(jī)會，是因為始終在積蓄力量，準(zhǔn)備著超越�！爱�(dāng)我們目標(biāo)明確，并且基礎(chǔ)踏實的時候，自然就會更多地順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點。當(dāng)我們有實力的時候，我們會逐漸走在前面�！�

　　精彩語錄

　　我認(rèn)為管理就是一種修行。所有的問題，都是出在自己身上，人應(yīng)該常常反躬自省。

　　我參與宏基創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷里，施振榮先生教給我四門課程，也是經(jīng)營最重要的東西：相信由無生有的夢想;勇敢走向國際舞臺;以人為本的經(jīng)營理念;想透徹，才能做透徹。

　　雖然外在環(huán)境變化迅速，我認(rèn)為高品質(zhì)還是企業(yè)經(jīng)營的根本源頭，這也是我一直強(qiáng)調(diào)‘內(nèi)功修煉好，才能談外功’的原因。

　　做企業(yè)，要‘避免走到身不由己’。以筆記本為例，當(dāng)拼到某個時候，oem變得非常有競爭，如果你只做oem，你可能已是身不由己。

　　真正的‘精兵主義’，我發(fā)現(xiàn)到最后只有一招，就是你在還不需要人時就要找進(jìn)來。因為不需要的時候，你的時間夠，所以你可以花時間去評估這個人。而到需要的時候再找人，你一定不會找到很好的人，到時候公司的素質(zhì)就一直下降，一定是這樣的循環(huán)。