在廣西壯族自治區(qū)東興市流傳著一句諺語，一芒二鯧三馬鮫。說的就是三種最受當地漁民歡迎的海魚。黎徳，是一個原本做房地產生意的大老板，擁有億萬身家�？删驮�2011年，他放著好日子不過，改行養(yǎng)起了當地最受歡迎的海芒魚，還說自己發(fā)現了一個十億元的商機。撇家舍業(yè)，黎徳好不容易把海芒魚養(yǎng)殖成功，可誰能想到這種被人喜歡的魚，在水產市場上根本賣不掉。為什么會出現這種情況？黎徳又該怎么辦呢？

       2011年初黎徳發(fā)現，當地人雖然愛吃海芒魚，但因為當地海洋野生魚種很多，海芒魚價格不高，沒人覺得能賺大錢，這讓當地人沒有養(yǎng)殖的熱情�？烧�是因為這樣的市場空白，更加讓黎徳堅定了要跨行養(yǎng)殖海芒魚的信心。那時，他在魚塘邊搭了一個臨時的鋼板房，一住就是7年。還投入700多萬元，以每畝400多元的年租金，承包了3000多畝魚塘；之后又花了100多萬元，買進了5萬多斤大小不一的海芒魚。很快黎徳就發(fā)現，這種魚跟他考察時了解的一樣特別好養(yǎng)。

        2012年，黎德成功把小魚養(yǎng)大了，可他卻發(fā)現養(yǎng)殖的海芒魚，沒有野生的海芒魚吃起來那么勁道。這時黎徳才意識到，除了市場價格不高外，養(yǎng)殖海芒魚的口感問題，也是當地沒有人規(guī)�；�養(yǎng)殖的一大原因。這可把黎德急壞了，不解決口感的問題，別說十個億的財富夢想，就連養(yǎng)魚場能否存活都成了問題。

       心急的黎徳趕忙向專家請教，才得知是自己魚塘的鹽度太低，才導致這個魚肉不夠緊致，口感沒有野生的好。找到原因后，黎德立即往自己魚塘里加入了海鹽，把鹽度猛地提高到了千分之十五，然而沒想到這場心急的自救卻給黎徳帶來了意想不到的損失。

       魚塘鹽度提升得太快，導致很多小海芒魚受不了直接死亡。幸運的是，一些已經長了兩三年的種魚活了下來，還繁育出了小苗。到2015年，黎德4年時間先后投入了1000多萬元，他的海芒魚終于養(yǎng)成了。黎德很興奮，他把養(yǎng)出來的魚，先送了一部分給朋友品嘗。朋友們的評價都很高，這讓黎徳信心倍增。

      2015年11月，黎德有100多萬斤海芒魚可以賣了�？衫璧略趺匆矝]想到，被朋友們齊聲叫好的海芒魚，讓他迎來的卻是一場噩夢。

       當時黎徳根據市場上的魚價，為自己的海芒魚定價12.5元一斤。他本想用價格低的優(yōu)勢搶占市場份額，可沒想到的是，當他把魚拿到市場上，水產經銷商們都說魚的味道好，就是價格太高了。但實際上在黎德之前，當地的水產市場上從來沒賣過養(yǎng)殖的海芒魚，為什么水產經銷商都嫌貴呢？

        黎德不接受水產經銷商的壓價，又不能看著100多萬斤魚賣不出去。為了賣魚他做了一件行業(yè)內幾乎沒人做的傻事�？删褪沁@個傻事讓他打開一條銷路，幾個月時間就把他的100多萬斤魚以更高的價格賣了出去。黎徳到底做了什么呢？

       2015年，黎德找到了廣西壯族自治區(qū)某快餐連鎖公司的區(qū)域經理路小蘭。路小蘭的公司在廣西有200多家店，黎德為了讓路小蘭幫忙推廣自己的海芒魚，就提出免費給她送一批魚，讓她先拿去賣。

       因為黎德的魚味道好，送貨速度又快，很快路小蘭就推出了以黎德的海芒魚為主打菜的套餐，并且跟黎德簽訂了長期供貨協(xié)議。之后，黎德又用同樣的方法跟10多個連鎖快餐的老板合作，很快就把魚賣光了，可賣掉的這100多萬斤魚，其中10多萬斤是白送的，忙活了半天，黎德并沒有賺到多少錢。

       2016年，黎德想出了一個更大的財富計劃，他投資600多萬元，在東興市建了一個占地25畝的海芒魚深加工基地。同時，黎德還找到當地養(yǎng)殖戶，讓大家跟他一起養(yǎng)海芒魚，并且給了養(yǎng)殖戶一個保價回收的承諾。

       盡管黎德跟多個連鎖快餐店穩(wěn)定了供貨關系，可一年也只有200多萬斤魚的訂單。到2016年11月，黎德自己就出塘了300多萬斤的魚，再加上農戶的100多萬斤，總共有400多萬斤的海芒魚，他要怎么賣呢？