在廣西壯族自治區(qū)東興市流傳著一句諺語(yǔ)，一芒二鯧三馬鮫。說的就是三種最受當(dāng)?shù)貪O民歡迎的海魚。黎徳，是一個(gè)原本做房地產(chǎn)生意的大老板，擁有億萬(wàn)身家�？删驮�2011年，他放著好日子不過，改行養(yǎng)起了當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的海芒魚，還說自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)十億元的商機(jī)。撇家舍業(yè)，黎徳好不容易把海芒魚養(yǎng)殖成功，可誰(shuí)能想到這種被人喜歡的魚，在水產(chǎn)市場(chǎng)上根本賣不掉。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？黎徳又該怎么辦呢？

       2011年初黎徳發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝穗m然愛吃海芒魚，但因?yàn)楫?dāng)?shù)睾Ｑ笠吧�魚種很多，海芒魚價(jià)格不高，沒人覺得能賺大錢，這讓當(dāng)?shù)厝藳]有養(yǎng)殖的熱情�？烧�是因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)空白，更加讓黎徳堅(jiān)定了要跨行養(yǎng)殖海芒魚的信心。那時(shí)，他在魚塘邊搭了一個(gè)臨時(shí)的鋼板房，一住就是7年。還投入700多萬(wàn)元，以每畝400多元的年租金，承包了3000多畝魚塘；之后又花了100多萬(wàn)元，買進(jìn)了5萬(wàn)多斤大小不一的海芒魚。很快黎徳就發(fā)現(xiàn)，這種魚跟他考察時(shí)了解的一樣特別好養(yǎng)。

        2012年，黎德成功把小魚養(yǎng)大了，可他卻發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖的海芒魚，沒有野生的海芒魚吃起來(lái)那么勁道。這時(shí)黎徳才意識(shí)到，除了市場(chǎng)價(jià)格不高外，養(yǎng)殖海芒魚的口感問題，也是當(dāng)?shù)貨]有人規(guī)模化養(yǎng)殖的一大原因。這可把黎德急壞了，不解決口感的問題，別說十個(gè)億的財(cái)富夢(mèng)想，就連養(yǎng)魚場(chǎng)能否存活都成了問題。

       心急的黎徳趕忙向?qū)＜艺?qǐng)教，才得知是自己魚塘的鹽度太低，才導(dǎo)致這個(gè)魚肉不夠緊致，口感沒有野生的好。找到原因后，黎德立即往自己魚塘里加入了海鹽，把鹽度猛地提高到了千分之十五，然而沒想到這場(chǎng)心急的自救卻給黎徳帶來(lái)了意想不到的損失。

       魚塘鹽度提升得太快，導(dǎo)致很多小海芒魚受不了直接死亡。幸運(yùn)的是，一些已經(jīng)長(zhǎng)了兩三年的種魚活了下來(lái)，還繁育出了小苗。到2015年，黎德4年時(shí)間先后投入了1000多萬(wàn)元，他的海芒魚終于養(yǎng)成了。黎德很興奮，他把養(yǎng)出來(lái)的魚，先送了一部分給朋友品嘗。朋友們的評(píng)價(jià)都很高，這讓黎徳信心倍增。

      2015年11月，黎德有100多萬(wàn)斤海芒魚可以賣了�？衫璧略趺匆矝]想到，被朋友們齊聲叫好的海芒魚，讓他迎來(lái)的卻是一場(chǎng)噩夢(mèng)。

       當(dāng)時(shí)黎徳根據(jù)市場(chǎng)上的魚價(jià)，為自己的海芒魚定價(jià)12.5元一斤。他本想用價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額，可沒想到的是，當(dāng)他把魚拿到市場(chǎng)上，水產(chǎn)經(jīng)銷商們都說魚的味道好，就是價(jià)格太高了。但實(shí)際上在黎德之前，當(dāng)?shù)氐乃�產(chǎn)市場(chǎng)上從來(lái)沒賣過養(yǎng)殖的海芒魚，為什么水產(chǎn)經(jīng)銷商都嫌貴呢？

        黎德不接受水產(chǎn)經(jīng)銷商的壓價(jià)，又不能看著100多萬(wàn)斤魚賣不出去。為了賣魚他做了一件行業(yè)內(nèi)幾乎沒人做的傻事�？删褪沁@個(gè)傻事讓他打開一條銷路，幾個(gè)月時(shí)間就把他的100多萬(wàn)斤魚以更高的價(jià)格賣了出去。黎徳到底做了什么呢？

       2015年，黎德找到了廣西壯族自治區(qū)某快餐連鎖公司的區(qū)域經(jīng)理路小蘭。路小蘭的公司在廣西有200多家店，黎德為了讓路小蘭幫忙推廣自己的海芒魚，就提出免費(fèi)給她送一批魚，讓她先拿去賣。

       因?yàn)槔璧碌聂~味道好，送貨速度又快，很快路小蘭就推出了以黎德的海芒魚為主打菜的套餐，并且跟黎德簽訂了長(zhǎng)期供貨協(xié)議。之后，黎德又用同樣的方法跟10多個(gè)連鎖快餐的老板合作，很快就把魚賣光了，可賣掉的這100多萬(wàn)斤魚，其中10多萬(wàn)斤是白送的，忙活了半天，黎德并沒有賺到多少錢。

       2016年，黎德想出了一個(gè)更大的財(cái)富計(jì)劃，他投資600多萬(wàn)元，在東興市建了一個(gè)占地25畝的海芒魚深加工基地。同時(shí)，黎德還找到當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶，讓大家跟他一起養(yǎng)海芒魚，并且給了養(yǎng)殖戶一個(gè)保價(jià)回收的承諾。

       盡管黎德跟多個(gè)連鎖快餐店穩(wěn)定了供貨關(guān)系，可一年也只有200多萬(wàn)斤魚的訂單。到2016年11月，黎德自己就出塘了300多萬(wàn)斤的魚，再加上農(nóng)戶的100多萬(wàn)斤，總共有400多萬(wàn)斤的海芒魚，他要怎么賣呢？