高考

 Recollection of the year 

各位正在讀這篇文章的老鐵們，

有沒有想起當(dāng)年高考前被班主任支配的恐懼？

小時(shí)候每次聽到這話都很苦惱，好像隱約的意思是學(xué)習(xí)不好沒出路，我們可能對班主任有什么誤解。

來，今天的故事主人公王文克給這句話正名，當(dāng)班主任向你說出“讀書不刻苦，不如回家賣紅薯”的時(shí)候，那是非常大的一句祝福�。。ù箪F

王文克，海南澄邁人，出生在海邊的一個(gè)小村子叫橋頭村，被稱為光棍村。為什么呢？因?yàn)樗麄兇謇锘�本上都是沙地，種啥啥不靈，導(dǎo)致全村很窮，外村人都說：家有女兒千萬別嫁到橋頭村里來。

但就是這么個(gè)出身窮苦人家的孩子，靠一種仿佛也不怎么高貴的地瓜，打造出一個(gè)年產(chǎn)值超4億元的產(chǎn)業(yè)。

現(xiàn)在的王文克特別忙，倆手機(jī)時(shí)刻都在充著電，不停的有電話打進(jìn)來，都是催貨的。甚至有的經(jīng)銷商天天在他眼前晃，就怕拿不到貨。不就是地瓜么？哪兒沒個(gè)地瓜賣？為什么都來搶王文克的呢？

這事兒，還要從王文克在村里見到的一種平常東西說起。

王文克大學(xué)畢業(yè)后他在海口開了個(gè)網(wǎng)吧，經(jīng)營得還不錯(cuò)，買房買車還娶了媳婦。這情況對光棍村里走出來的人來說，相當(dāng)可以了。

2007年的一天，他回老家探親，經(jīng)過老鄉(xiāng)家里正在煮東西。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的都熟悉，人家非要拉王文克一起吃。這一吃，就此改變了王文克和橋頭村整個(gè)村的命運(yùn)。

老鄉(xiāng)家里煮的是地瓜。普普通通的煮地瓜，是王文克從小就吃的東西，但這次吃和以往都不同。老鄉(xiāng)家里煮出來的地瓜，甜糯可口，沒有絲狀纖維，口感跟豆沙差不多。

王文克從來沒吃過這樣的地瓜，他很好奇，這些地瓜是從哪里來的呢？

在離王文克老家不遠(yuǎn)的地方，有個(gè)工廠十分神秘。從不讓外人進(jìn)入，村民們都不知道里面是什么樣。據(jù)說那是一家日本工廠，那種非同尋常的地瓜就來自這里。這家日本工廠偶爾會丟掉一些個(gè)頭小的，或者挖斷的邊角廢料，村民們就把這些撿回來煮了吃。王文克一打聽才知道，這個(gè)不讓人接近的神秘公司，就是專門在他的老家，找了一片沙地來種這種地瓜。

這讓他猛然意識到一個(gè)商機(jī)，他們曾經(jīng)嫌棄的沙土地，最適合地瓜生長，是個(gè)聚寶盆。

王文克動起了要和這家日本工廠合作的主意。但人家憑什么和他合作？王文克開始不停在日本工廠附近溜達(dá)，有機(jī)會就找員工聊天套近乎，終于他找到了突破口。

他認(rèn)識了當(dāng)時(shí)那家日本工廠的中方負(fù)責(zé)人，并且說了一句話。這句話成為制勝關(guān)鍵。

在日本工廠附近溜達(dá)那段日子，王文克發(fā)現(xiàn)日本公司的一個(gè)軟肋。

工廠要拿這些地瓜來加工，第一個(gè)步驟就是削皮，可對小個(gè)地瓜來說，削皮非常不劃算，只好扔掉造成耗損。王文克就提出來，只要日本公司提供地瓜苗，他來組織農(nóng)戶種，日本公司只需回收半斤以上的大地瓜，小個(gè)地瓜可以一個(gè)不收。他的想法一下就打動了對方。

可是工廠不要的小地瓜，對王文克來說能有什么價(jià)值？

在鮮地瓜的銷售中，個(gè)頭太大的地瓜因?yàn)椴缓弥笫煲活D也吃不完，往往不是很受歡迎，反而小個(gè)的還更方便食用。2008年，王文克一共采收了60萬斤地瓜，除了賣給日本公司30萬斤以外，剩下的30萬斤小地瓜，都以每斤2塊5毛錢的價(jià)格直接賣給消費(fèi)者，還供不應(yīng)求。當(dāng)年就賺了20多萬元。

這件事在村里傳開，村民們看著眼熱，都想跟著賺錢。當(dāng)年村里一選舉，他成了村支書。

這村支書一當(dāng)，王文克覺得自己的擔(dān)子更重了，他想把種植規(guī)模從原來的200畝擴(kuò)大到1000多畝，帶著更多鄉(xiāng)親一起賺錢，可日本公司卻拒絕了，不給他提供這么多的地瓜苗。

這種地瓜的種苗來自日本，可這家日本公司卻按需定量，他要多少地瓜，就只給多少地瓜苗，多余的一株不給。這就像掐住了王文克的脖子一樣，產(chǎn)量受限，根本沒有擴(kuò)大種植的希望。

可誰都沒想到，正是這件卡脖子的事，反倒讓王文克徹底擺脫限制，大踏步地進(jìn)行革新，走在了整個(gè)行業(yè)的前端。

傳統(tǒng)方法種地瓜，就是把老苗掐下來接著埋進(jìn)土里，日本公司拒絕提供更多種苗后，王文克本來想通過這種老辦法擴(kuò)大規(guī)模，但這么做的結(jié)果就是品質(zhì)大大下降。

王文克意識到，只有自己培育新苗，才可以立于不敗之地。2009年開始，他增加投入，四處奔走，尋找專家團(tuán)隊(duì)，用2年的時(shí)間，專門研究這個(gè)地瓜品種的脫毒種苗，從根本上解決育苗問題。

從此之后，給日本公司種地瓜，王文克用的都是自己培育出來的新苗。而王文克也開始把眼光從這家日本公司上移開，他要占領(lǐng)更大的市場。并且，他也做到了這一點(diǎn)，僅用六年時(shí)間，他就帶領(lǐng)村民，把當(dāng)?shù)氐毓袭a(chǎn)業(yè)做到上億元的規(guī)模。

近兩年海南旅游大熱，這些來體驗(yàn)挖地瓜的人來自全國各地，王文克抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，讓游客體驗(yàn)挖地瓜，順便也吃也買走，久而久之，買地瓜的客戶中就有了地瓜經(jīng)銷商。王文克不走出海南，就把經(jīng)銷商遍布了全國。

可憑什么王文克的地瓜，能快速得到眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，甚至愿意和他合作呢？這都是因?yàn)橥跷目说牡毓暇哂絮r明的品牌特色。他顛覆大眾對地瓜是一種廉價(jià)農(nóng)產(chǎn)品的刻板印象，與高檔水果一樣，根據(jù)市場需求，每一顆地瓜從大小到表皮，都經(jīng)過嚴(yán)格篩選，保證了每一箱產(chǎn)品的品質(zhì)。為了強(qiáng)化自己的品牌，王文克還研發(fā)地瓜酒等周邊產(chǎn)品用于擴(kuò)大知名度。

王文克不僅通過各地經(jīng)銷商賣貨，他的地瓜也成了各大生鮮電商平臺的搶手貨。每天下午都是地瓜集中出貨的時(shí)間，挑選、套袋、打包，倉庫里忙得熱火朝天。

現(xiàn)在，王文克依然給那家日本公司提供地瓜，但只占自己產(chǎn)量中很小的一部分。他帶動周圍1000多戶村民共同致富，種植規(guī)模超過7萬畝，打造年產(chǎn)值超4億元的產(chǎn)業(yè)，王文克也被評為海南省勞動模范。

曾經(jīng)貧的小村莊，在王文克的帶領(lǐng)下，家家蓋起了小二樓，他們把這些樓叫做地瓜樓。