云南省丘北縣舍得鄉(xiāng)是山區(qū)，當(dāng)?shù)卮迕裼叙B(yǎng)殖山羊的傳統(tǒng)。2005年時(shí)，舍得鄉(xiāng)陸良村的村民在殺羊時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪現(xiàn)象，有些羊骨頭是紅色的，一見(jiàn)到這種羊，大伙兒都唯恐避之不及，沒(méi)人敢碰、也沒(méi)人敢吃。紅骨羊到底是怎么出現(xiàn)的？這種羊能吃嗎？很長(zhǎng)時(shí)間在村民心中都是一個(gè)謎。

      專家的研究結(jié)果，消除了很多人對(duì)紅骨羊的恐懼，大伙兒一嘗發(fā)現(xiàn)這紅骨羊的肉竟比普通羊要更細(xì)膩，也更鮮。慢慢的到村子里來(lái)收紅骨羊的外地經(jīng)銷商多了起來(lái)，他們給出的活羊收購(gòu)價(jià)竟然能達(dá)到30元一斤，而當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上普通活羊價(jià)格只有十多元一斤。紅骨羊能賣(mài)出去，價(jià)格還挺高，這讓謝江福很興奮，他覺(jué)得自己發(fā)現(xiàn)了一把打開(kāi)財(cái)富之門(mén)的鑰匙。

      謝江福立馬做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)整個(gè)丘北縣只有舍得鄉(xiāng)有這種紅骨羊，當(dāng)時(shí)舍得鄉(xiāng)紅骨羊存欄量只有900多只。謝江福覺(jué)得，這么稀缺的資源就在自己的身邊，搶先一步規(guī)�；�養(yǎng)殖，就是抓住了商機(jī)。

      2013年，謝江福從附近村子買(mǎi)進(jìn)50只紅骨羊，謝江福認(rèn)為要想獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，最重要的是靠品質(zhì)取勝，他想方設(shè)法要養(yǎng)出好品質(zhì)的紅骨羊。

      謝江福家有300多畝山地，他把羊趕到自家山地里放養(yǎng)，羊在山上自己找草吃，還能撒開(kāi)了歡自由活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)量大，羊的肉質(zhì)也能更緊實(shí)。

      采用這樣的養(yǎng)殖方式，謝江福的紅骨羊需要兩年的時(shí)間，體重才能達(dá)到60斤左右。2015年初，謝江福的紅骨羊終于可以出欄了，這時(shí)候讓他意想不到的情況出現(xiàn)了。

      上門(mén)收購(gòu)的外地經(jīng)銷商時(shí)常故意壓價(jià)，這讓謝江福很被動(dòng)。養(yǎng)殖兩年的時(shí)間，如果連30元一斤都賣(mài)不到，那就不劃算了。這個(gè)時(shí)候，謝江福琢磨出一招，牢牢地把全縣的紅骨羊資源掌握在了自己手中。

      如何變被動(dòng)為主動(dòng)呢？謝江福想出了一個(gè)辦法——高價(jià)收購(gòu)。外地經(jīng)銷商給20多元一斤，他開(kāi)口就是40元一斤。為了消除村民們的疑慮，謝江福承諾，只要農(nóng)戶把紅骨羊賣(mài)給他，他就按40元一斤的價(jià)格付給現(xiàn)金。

      于是找謝江福賣(mài)羊的農(nóng)戶越來(lái)越多，他就順勢(shì)成立了合作社，看他出價(jià)這么高，外地經(jīng)銷商也不來(lái)收羊了，就這樣，謝江福成功地把當(dāng)?shù)氐募t骨羊資源掌握在自己的手里面。

      資源不愁了，但怎么高價(jià)賣(mài)出去呢？通過(guò)調(diào)查謝江福發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最在意的不是紅骨羊的價(jià)格，而是怕買(mǎi)到假的紅骨羊。謝江福把紅骨羊的銷售價(jià)定在五十元一斤，拍下紅骨羊的照片，配上文字，發(fā)到微信朋友圈里，同時(shí)他還使出一個(gè)狠招：假一賠十。這個(gè)舉動(dòng)，打消了顧客的擔(dān)心，很多人看到宣傳都主動(dòng)給謝江福打電話訂購(gòu)，2015年他總共賣(mài)出了200多只紅骨羊，銷售額80多萬(wàn)元。

      到2016年初，謝江福的合作社紅骨羊存欄量擴(kuò)大到3000多只。存欄量在逐年增加，雖然目前不愁賣(mài)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，僅靠本地市場(chǎng)價(jià)格上不去，以后還有滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。謝江福開(kāi)始邁出他下一步的財(cái)富計(jì)劃。

      距離謝江福養(yǎng)殖基地十多公里遠(yuǎn)的羊雄山，近兩年，因?yàn)橐粰n熱播劇在這里取景而走紅，每逢節(jié)假日，會(huì)有不少游客慕名而來(lái)。

      于是謝江福也在這里搞起各種活動(dòng)，烤全羊、燃篝火、跳民族舞。每一次活動(dòng)就是上萬(wàn)元的投入，謝江福這樣做是有自己的想法，本地市場(chǎng)太小，要想打開(kāi)外地市場(chǎng)，游客是個(gè)很好的渠道，消費(fèi)者覺(jué)得好吃會(huì)留下地址，謝江福就會(huì)開(kāi)車(chē)送貨上門(mén)。

      就這樣，謝江福把自己的羊賣(mài)到了80元一斤，而且還不愁賣(mài)。從2017年下半年開(kāi)始，謝江福又推出新招，只要經(jīng)銷商把羊銷到云南省外的，謝江福就主動(dòng)降價(jià)。 

      讓利給經(jīng)銷商，是為了讓經(jīng)銷商更有動(dòng)力幫他打開(kāi)外省市場(chǎng)，讓更多人了解紅骨羊。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，紅骨羊的銷售范圍會(huì)不斷擴(kuò)大。謝江福的生意也會(huì)越來(lái)越好。2017年底，謝江福的紅骨羊已經(jīng)銷到了四川、浙江等省份。他的合作社社員擴(kuò)大到103戶，出欄紅骨羊800多頭，銷售額達(dá)到400多萬(wàn)元。