馬關(guān)琴出生在云南省昆明市東川區(qū)的一個(gè)貧困家庭，父親由于先天性的智力低下，只能做一些幫別人種地、挖田的體力活兒來賺取生活費(fèi)，母親是典型的農(nóng)村婦女，除了務(wù)農(nóng)就是靠搓麻繩來補(bǔ)貼家用，馬關(guān)琴還有個(gè)弟弟，一家四口當(dāng)初一個(gè)月的開銷在五六十元左右，就連買兩個(gè)豆沙包都要一家人分著吃。

在兒時(shí)，馬關(guān)琴有一個(gè)稱呼：馬憨包家的女兒。相比家庭的貧窮，這個(gè)稱呼讓她更不能接受，從小性子柔弱，不愿說話的馬關(guān)琴只能自己躲起來默默流淚，當(dāng)時(shí)她就告訴自己，自己長大了，一定要強(qiáng)大起來，要賺很多很多錢，保護(hù)家人，保護(hù)自己。

馬關(guān)琴童年的夜晚都是與母親在搓麻繩中度過的，一雙手早已布滿了老繭。即使這樣，兩根麻繩才能賣到1角2分錢，一個(gè)月下來最多掙個(gè)40元左右，對于這個(gè)貧困的家庭來說，還是入不敷出。

弟弟馬關(guān)文為了能讓姐姐讀書，放棄了上學(xué)機(jī)會，外出打工了。馬關(guān)琴每天努力學(xué)習(xí)，為了早點(diǎn)賺錢，她選擇了就讀職業(yè)學(xué)校。2007年，馬關(guān)琴在昆明市農(nóng)業(yè)學(xué)校畢業(yè)后，得到了去浙江嘉興一家大型養(yǎng)殖場實(shí)習(xí)的機(jī)會，每個(gè)月有600元的工資，除了基本的生活費(fèi)，其余的錢全部寄回了家里。她夢想著通過自己努力工作，能夠把家人接到身邊，開始新的生活�？梢煌�電話，打破了她的美夢。

打來電話的人是馬關(guān)琴的母親，打通后母親沒有說話，傳來的是傷心的哭泣聲。幾分鐘后，母親告訴她，在云南通海的鋼板廠上學(xué)的弟弟，手不小心壓到了機(jī)器里，兩根手指被切斷，落下了終身殘疾。

馬關(guān)琴當(dāng)天凌晨五點(diǎn)就買了車票，趕回老家照顧弟弟，這一回就是兩個(gè)月時(shí)間，好不容易得來的實(shí)習(xí)機(jī)會也不得不放棄。

弟弟的意外讓馬關(guān)琴打心底認(rèn)為是她的過錯(cuò)，如果不是因?yàn)樗�，弟弟就不會外出打工，也就不會落得個(gè)殘疾。馬關(guān)琴打算陪伴家人，在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賺錢。

可手頭沒有啟動資金，能干啥？這時(shí)候，母親拿出了8000元錢給她。這8000塊錢是馬關(guān)琴往家寄的生活費(fèi)，馬關(guān)琴激動過后，只剩下了心疼，明明是想要家里人過的更好，到頭來還是沒能做什么。母親的舉動讓馬關(guān)琴下定決心，一定要做出點(diǎn)名堂來。

馬關(guān)琴發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)睾芏嗳损B(yǎng)雞，但農(nóng)戶不懂得脫溫技術(shù)，只能買高價(jià)雞苗養(yǎng)殖。在東川區(qū)城鎮(zhèn)之間，由于海拔不同所以溫差很大，小雞出殼后，孵化箱內(nèi)與室外存在的溫差，夏天溫差在10度左右，冬天溫差達(dá)到30度左右，小雞適應(yīng)不了就會造成死亡。通過人工來調(diào)控溫度，慢慢降低孵化箱內(nèi)溫度，達(dá)到與室外溫度相似的過程就是脫溫技術(shù)。

馬關(guān)琴在學(xué)校時(shí)學(xué)的是畜牧獸醫(yī)專業(yè)，懂技術(shù)。她拿著母親給的8000元錢，又貸款了2萬多元，在一片開滿茶花的地方—茶花箐，建起了簡陋的脫溫室，選擇脫溫時(shí)間短的三黃雞，開始了她賺錢的第一步。

三黃雞雞苗脫溫19天，就能從原來的1.5元一只賣到6元一只。脫溫后的雞苗存活率高，價(jià)格也就比一般的雞苗便宜，農(nóng)戶們紛紛向馬關(guān)琴購買，一年下來，她就賣出了40000只雞苗，年銷售額24萬元。后來她又增加了其他脫溫雞的品種，一家人的生活改善了不少。

后來，馬關(guān)琴結(jié)了婚，還有了一個(gè)可愛的女兒。本以為全家人的日子可以好好過下去了的時(shí)候，2011年，她發(fā)現(xiàn)八個(gè)月大的女兒不對勁兒。八個(gè)月大了，連坐都不會坐，經(jīng)過醫(yī)院檢查，醫(yī)生告訴她，女兒得了先天性腦水腫，嚴(yán)重的話可能會有生命危險(xiǎn)，馬關(guān)琴感覺整個(gè)世界都崩塌了。

2012年整整一年，馬關(guān)琴都在帶著女兒四處尋醫(yī)，去了北京、上海、河北等地的十多家醫(yī)院，但檢查結(jié)果都是一樣的。馬關(guān)琴無心經(jīng)營養(yǎng)雞場，生意一天比一天差，工人們都離開了。馬關(guān)琴自己一個(gè)人繼續(xù)養(yǎng)雞�？革暳�、脫溫、巡邏都自己完成，每天凌晨三四點(diǎn)去送貨�？嗫鄨�(jiān)持只為了一個(gè)信念，有錢才能給女兒治病。

脫溫雞利潤低，市場也只能對接當(dāng)?shù)仞B(yǎng)雞農(nóng)戶，群體小，賺的錢根本不夠給女兒治病的。馬關(guān)琴開始琢磨怎么才能賺更多錢。她把眼光投向了一種獨(dú)特的雞品種—高腳雞。

高腳雞由于脛骨比其他品種雞長3~4厘米而得名，主要產(chǎn)自貴州省，屬于肉用型雞種。在2015年，東川區(qū)還沒有人養(yǎng)殖，高腳雞存活率高，好養(yǎng)活的特點(diǎn)吸引了馬關(guān)琴，更加吸引她的是，高腳雞養(yǎng)個(gè)四五個(gè)月就能銷售，市場上一只能賣50多元，是脫溫雞的近10倍。馬關(guān)琴花了8000元買了2000只高腳雞雞苗，放在茶花箐養(yǎng)殖。

自從養(yǎng)上了高腳雞，馬關(guān)琴每天早上都會左手拿著筆記本，右手拿著一根竹條，在養(yǎng)殖場里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，還時(shí)不時(shí)蹲下來看看，馬關(guān)琴在看什么呢？

特殊的品種，加上馬關(guān)琴高質(zhì)量的照顧，高腳雞吸引了很多本地經(jīng)銷商購買，一公斤能賣到27元，一年下來就賣出了50多萬元。馬關(guān)琴不用再為了女兒的醫(yī)藥費(fèi)發(fā)愁，還在醫(yī)生的建議下，每天堅(jiān)持給女兒做康復(fù)訓(xùn)練，看著一天一天好轉(zhuǎn)起來的女兒，感覺再累都是值得的。

2015年，幾位當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶找到馬關(guān)琴，和她商量能不能帶帶大家，牽個(gè)頭成立合作社，一起賺錢。馬關(guān)琴認(rèn)為這是擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模的一個(gè)機(jī)會，就答應(yīng)了下來。成立合作社后，第一年就有了3萬羽的出欄量，量大了，銷售自然就有了壓力，以前都是賣給經(jīng)銷商，等著他們來收，價(jià)格不高，拖久了還會出現(xiàn)滯銷的情況，非常被動。

一次，馬關(guān)琴在農(nóng)戶家吃飯的時(shí)候，一道菜引起了她的注意。清燉雞在當(dāng)?shù)貋碚f是很普通的一道菜，可馬關(guān)琴卻發(fā)現(xiàn)，這次的清燉雞味道與往常吃到的不同，農(nóng)戶告訴她，這只雞是滯銷下來的，就一直放在家里養(yǎng)著，養(yǎng)了一年多。

接下來，馬關(guān)琴經(jīng)常跑去農(nóng)貿(mào)市場蹲點(diǎn)，不問價(jià)，不聊天，就那么遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著別人賣雞買雞。經(jīng)過三個(gè)月的觀察，馬關(guān)琴發(fā)現(xiàn)，雞的價(jià)格是隨著雞的年齡增長的，越老越值錢。

東川市區(qū)很多人不論冬夏都非常愛喝雞湯，對于雞湯的降級就是顏色一定要金黃，選擇的雞越老越好，食客們看中的是老雞肚子里的雞油，雞油越多湯汁的顏色也越濃，很多人都愿意為了一碗老雞湯買單，養(yǎng)殖一年到三年價(jià)格也是從160元到200多元不等。

馬關(guān)琴決定把養(yǎng)殖場的雞都養(yǎng)到一年之后再銷售，她開始主打一年雞燉湯的賣點(diǎn)，一公斤賣到了88元，同時(shí)，她又在東川區(qū)開了一家實(shí)體店，專門針對社區(qū)銷售。

在賣雞的時(shí)候，馬關(guān)琴總是會被問到兩個(gè)問題“是不是土雞？”“喂糧食的嗎？”馬關(guān)琴每次都回答是，可口說無憑，怎么才能讓消費(fèi)者相信呢？

馬關(guān)琴不愛說話，也不會推銷，客人問什么也就簡略的回答，性格使然。既然不愛說話，那就另找高招，耳聽為虛，眼見為實(shí)，她在店里裝了個(gè)電視機(jī)，播放的就是養(yǎng)殖場畫面，養(yǎng)殖過程都在視頻里面體現(xiàn)。這個(gè)辦法吸引了很多消費(fèi)者的到來，一個(gè)月下來實(shí)體店就賣出了3000只高腳雞，2.6元一枚的土雞蛋也賣出3萬枚。

一家實(shí)體店還是難以滿足銷售的需求，馬關(guān)琴硬著頭皮找到一些餐飲店、土特產(chǎn)店想要達(dá)成合作，給他們提供高腳雞，原本以為會被人拒絕多次，沒想到多加店面同意合作。2016年，她的銷售額達(dá)到150萬元。

就在這時(shí)，馬關(guān)琴遇到了一個(gè)難得的機(jī)會。以前，昆明市東川區(qū)是深度貧困地區(qū)，全國都在大力推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)工作，馬關(guān)琴得知了東川區(qū)拖布卡鎮(zhèn)一個(gè)脫貧攻堅(jiān)的項(xiàng)目。

馬關(guān)琴那個(gè)時(shí)候在茶花箐的養(yǎng)殖場面臨租期到期，需要重新找場地、建廠房，錢都給女兒看病了，手頭積蓄并不多。自己有養(yǎng)殖技術(shù)也有銷售渠道，如果能參與脫貧攻堅(jiān)項(xiàng)目，重新建廠的資金有了，而且養(yǎng)殖規(guī)模也能一下子擴(kuò)大10倍�？烧煞蛴X得一旦接手了沒做好，不但自己的事業(yè)受損，更難以面對的是數(shù)以萬計(jì)的老百姓，堅(jiān)決反對馬關(guān)琴參與脫貧攻堅(jiān)項(xiàng)目，甚至提出了離婚。

一邊是自己的婚姻，一邊是自己的事業(yè)，馬關(guān)琴十分為難，不善言辭的她，將心里話都寫成了詩。

猶豫糾結(jié)了一個(gè)星期馬關(guān)琴也沒能做出決定。正發(fā)愁的時(shí)候，馬關(guān)琴在村子里看見了一位老人，杵著拐棍拿著盆喂雞，很是心酸，看了看老人住的房子還是間破舊的危房。馬關(guān)琴決定要參與脫貧攻堅(jiān)項(xiàng)目，去幫助更多的人。

2016年10月，她在播卡村重新建了雞舍，占地面積68畝，帶308戶農(nóng)戶養(yǎng)雞，馬關(guān)琴免費(fèi)發(fā)放雞苗，教養(yǎng)殖技術(shù)，承諾以45元一公斤的價(jià)格回收一年的雞。每到防疫時(shí)間，馬關(guān)琴就挨家挨戶去村民家里給雞苗注射疫苗。農(nóng)戶們居住的很分散，每次打疫苗都需要走很遠(yuǎn)的路，從白天打到晚上。

2017年，跟著她養(yǎng)殖的農(nóng)戶擴(kuò)大到了2768戶。通過政府的對接，馬關(guān)琴把土雞賣到單位食堂和上海的超市，一只土雞能賣到208元一只！可是合作社一年下來出欄的土雞，達(dá)到了30多萬羽，這些銷售渠道還不能完全消化，馬關(guān)琴就想著要趕緊找到其他的銷售渠道。

他叫譚龍，是一家土豬肉專賣店的老板，在昆明市開了32家實(shí)體店，馬關(guān)琴在2018年4月的一天打電話找上了他，想把土雞放在譚龍的店里銷售。

一個(gè)從未謀面的陌生人找上門來求合作，譚龍的第一反應(yīng)當(dāng)然是拒絕。吃了閉門羹，馬關(guān)琴垂頭喪氣的回家了。沒想到，幾天后，譚龍主動打來了電話，還提出要去她的養(yǎng)殖場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

原來，譚龍當(dāng)時(shí)正在考慮產(chǎn)品多樣化銷售，其他產(chǎn)品都有了，就缺土雞�；亟^了馬關(guān)琴之后，譚龍思來想去覺得不能放棄這個(gè)機(jī)會，就又找馬關(guān)琴。而這也是馬關(guān)琴看中譚龍銷售渠道的原因：規(guī)模大、品類多。

一個(gè)月多月后，土雞成功入駐了譚龍的土豬肉店，一個(gè)月能賣出2000多只。在2018年3月，馬關(guān)琴開通了線上渠道，還做了個(gè)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，讓顧客通過手機(jī)APP，就能監(jiān)控土雞的生長過程，通過線上，馬關(guān)琴把土雞賣到了全國各地。

2018年，馬關(guān)琴帶領(lǐng)25000多人增收致富，年銷售額達(dá)到2000萬元。