文| 貝幣

“井無壓力不出油，人無壓力輕飄飄“適當(dāng)?shù)膲毫�可以讓人充滿奮斗的動(dòng)力，但如果從天而降一筆2000萬元的巨債，你會(huì)怎么做？遼寧省蓋州市莊林村23歲的郭旗就遇到了這種事，年紀(jì)輕輕就遭遇巨債，但關(guān)鍵這筆債還不是郭旗自己欠下的，是她公公欠下的。原本她不用理會(huì)這筆債務(wù)，可郭旗為了丈夫毅然決然的扛下了這筆巨債……

郭旗2006年考上大學(xué)，畢業(yè)后不久就和同村青梅竹馬的郝赫結(jié)了婚。新婚不久的小兩口沉浸在甜蜜中，對(duì)未來充滿了期待�？赏蝗话l(fā)生的一件事，打破了他們平靜的生活。

2011年7月，公公在開家庭會(huì)議的時(shí)候突然拿出了一沓厚厚的欠款單，一共欠了2000萬元！郭旗只知道公公開的海參育苗廠一直是虧損狀態(tài)，但沒想到居然欠了這么多錢。丈夫郝赫看著父親年齡大了，覺得父?jìng)�子還天經(jīng)地義，但他不想拖累郭旗，就告訴媳婦讓她安心上班自己來想辦法解決欠款�？晒�旗堅(jiān)決不同意，她覺得這個(gè)磨難一定要和愛人一起扛。

聽說郭旗要辭職，還要還2000萬元的債務(wù)，所有人都非常反對(duì)。

可郭旗不管，她還是堅(jiān)決要跟丈夫一起還債。2011年7月，郭旗和丈夫郝赫雙雙辭掉了工作，一起接手了養(yǎng)殖場(chǎng)和巨額債務(wù)。

從戀愛開始，郝赫就覺得郭旗是一個(gè)有思想有主見的人，于是主動(dòng)提出，把管理權(quán)交給郭旗，自己給她當(dāng)助手。有了丈夫的支持，郭旗開始大膽的施行自己的想法。

接手之后，郭旗里里外外在養(yǎng)殖場(chǎng)轉(zhuǎn)了三天，轉(zhuǎn)完之后，她干了三件大事兒。第一件，她把公公廠里的3000斤海參苗全部賣掉，賣了20多萬元；緊接著，她又干了第二件事，她把以前的海參池底部全部涂上增滑的材料；就在大家都不理解議論紛紛的時(shí)候，小媳婦又干了第三件事——買多寶魚。為什么要買多寶魚呢？

原來，郭旗在買魚之前，先進(jìn)行了一番詳細(xì)考察，她發(fā)現(xiàn)由于當(dāng)?shù)刈龊�參育苗的人越來越多，海參苗的價(jià)格也從高峰期的270元一斤，降到了30多元一斤，基本不賺錢。為了盡快還清巨債，當(dāng)然要挑賺錢的生意做。2011年，那時(shí)候當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖多寶魚的人很少，而成品多寶魚一斤價(jià)格就達(dá)到30多元，每斤的養(yǎng)殖純利潤更是能達(dá)到十幾元，看到這么大的利潤空間，郭旗決定改養(yǎng)多寶魚！

那為什么又要把海參池底部涂上增滑的材料呢？

這跟多寶魚的生活習(xí)性有關(guān)。多寶魚不愛活動(dòng)，就算游動(dòng)也是貼著池底慢慢游，很少到池子中上層。郭旗為了避免它們被粗糙的池底劃傷，就將池底涂上了增滑的材料。

她買了7萬多尾多寶魚苗，開始養(yǎng)殖。為了養(yǎng)好魚，小兩口干脆直接住進(jìn)了養(yǎng)殖場(chǎng)里的宿舍。曾經(jīng)的女設(shè)計(jì)師換上了笨重的工作服，從頭開始學(xué)，什么活都干。

小兩口把希望全部都寄托在那七萬尾多寶魚苗身上，他們精心喂養(yǎng)，一年之后，這批魚終于可以上市了�？裳劭淳涂煲�上市的時(shí)候，魚卻得了腸胃炎，一個(gè)月就死了兩萬斤。這真是一個(gè)巨大的打擊！

看著一麻袋一麻袋的死魚拉出去，再想想背著的2000萬元巨債，郭旗覺得好絕望，只能偷偷的抹眼淚�？梢獜�(qiáng)的她堅(jiān)決不服輸，再難也要堅(jiān)持下去。

那段時(shí)間，郭旗兩口子在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶里倒是很出名，別人出名是因?yàn)轸~養(yǎng)的好，他們兩口子則是因?yàn)轸~養(yǎng)的實(shí)在是太差了。他們養(yǎng)殖場(chǎng)的池子平均一天死二三十條魚，最多的時(shí)候能達(dá)到四五十條。就在郭旗愁的吃不下飯睡不著的時(shí)候，她的養(yǎng)殖場(chǎng)里來了一個(gè)人。

這個(gè)人叫張先地，是一家多寶魚飼料公司的銷售人員。飼料公司為了提高銷量，專門對(duì)張先地在內(nèi)的銷售人員進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)，所以張先地很懂多寶魚的養(yǎng)殖技術(shù)。他來到郭旗的養(yǎng)殖場(chǎng)推銷飼料，在車間里轉(zhuǎn)一圈就發(fā)現(xiàn)了問題。

張先地發(fā)現(xiàn)郭旗的設(shè)備太陳舊，多寶魚養(yǎng)殖需要水中溶解氧濃度達(dá)到60%以上，但郭旗的養(yǎng)殖池溶解氧濃度只有40%。他建議郭旗更換養(yǎng)殖池的輸氧管，加大輸氧量。

郭旗抱著半信半疑的態(tài)度嘗試著先換了一半池子的輸氧管，沒想到，換完輸氧管后，令人驚訝的事情發(fā)生了！原本一天死幾十條魚，變成了一星期死幾條魚。

郭旗像是抓到了救命稻草，興奮的她決定無論如何都要把人留住。

可怎么才能把人留住呢？郭旗打聽到，張先地和同事們租住的地方環(huán)境很差，四五個(gè)人擠在一個(gè)炕上，更重要的是，他們租住的地方距離村莊有幾十公里，他們每次開車到村里推銷飼料單程就要半個(gè)小時(shí)。郭旗就想能不能通過改善張先地的居住環(huán)境來吸引他們留下呢？她對(duì)張先地說她要專門給他們建一個(gè)房子，免費(fèi)住，不要錢，只要張先地他們能來指導(dǎo)自己。

張先地根本不信，他覺得郭旗是在吹牛。沒想到， 3個(gè)月后，郭旗真的把房子建好了，還邀請(qǐng)張先地和他的同事們來免費(fèi)使用。這下，張先地和他的同事們都很感動(dòng)。從此以后，他們每天都先來郭旗的養(yǎng)殖場(chǎng)廠進(jìn)行指導(dǎo)，結(jié)束后再外出推銷飼料。

有了張先地的指導(dǎo)，郭旗才知道原來就連簡(jiǎn)單的喂魚也大有玄機(jī)。多寶魚吃的都是冰鮮雜魚，它們的腸胃很脆弱，一周只能喂6天，剩下一天讓它們清清腸道反而更健康。

2014年，靠著張先地和他同事們的指導(dǎo)，郭旗養(yǎng)魚的成活率由原來的百分之四五十提高到了90%以上。

到了2014年5月，郭旗的魚又可以上市了。這次，她跑到300多公里外的沈陽一家水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。因?yàn)槭袌?chǎng)上多數(shù)多寶魚都是外地長途運(yùn)來的，郭旗的運(yùn)輸距離近，占據(jù)了距離優(yōu)勢(shì)；魚的活力好，品質(zhì)好；價(jià)格也和外地魚一樣19元一斤，很快就賣出去了。一年銷售額達(dá)到100多萬元。

郭旗當(dāng)初選擇養(yǎng)多寶魚的時(shí)候，就是因?yàn)榭粗兴�利潤高�？煽粗羞@一點(diǎn)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止她一個(gè)，短短幾年，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)多寶魚的人就迅速增加到了100多個(gè)。養(yǎng)的人多了，價(jià)格就開始下降。到了2016年的時(shí)候，多寶魚的價(jià)格更是從30多元一斤跌到了11.5元一斤。眼看著跌了一半還多，很多養(yǎng)殖戶都堅(jiān)持不下去想把養(yǎng)殖場(chǎng)賣了。就在這個(gè)時(shí)候，郭旗卻做出了一個(gè)讓人大跌眼鏡的決定，她要花400萬元收購當(dāng)?shù)刈畲蟮膬蓚�(gè)多寶魚養(yǎng)殖場(chǎng)。

大家都很不理解，別人都急著跳出來，郭旗卻還自己往里沖。郭旗到底在想什么呢？ 

想要收購養(yǎng)殖場(chǎng)就算了，最關(guān)鍵的是，郭旗賺的錢都拿去還債了，手里連40萬元都沒有。為了收購，她居然連分期付款的方法都想得出來，沒錢就一點(diǎn)點(diǎn)還。每月付50萬，分8次付清。沒有錢，分期付款也要干，郭旗的自信究竟是從哪里來的呢？

她說她有一個(gè)寶貝，這個(gè)寶貝就是她當(dāng)初冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)做決定的原因。

這個(gè)寶貝就是記錄銷售多寶魚的賬本。郭旗從2012年開始記賬，一直到2019年，所有養(yǎng)魚的成本細(xì)節(jié)帳她都記得清清楚楚。為了做賬，郭旗甚至還專門跑去學(xué)會(huì)計(jì)。

因?yàn)閹び浀眉?xì)，郭旗把養(yǎng)魚的成本摸的很透。她發(fā)現(xiàn)扣除所有成本，魚價(jià)即使跌到11.5元一斤，別人是虧錢的，但她因?yàn)轲B(yǎng)殖成活率高、成本低，所以每斤魚仍有5角錢可以賺。

除了分析記賬本，郭旗還四處了解市場(chǎng)信息，她從朋友那里打聽到，由于魚價(jià)下跌，不光遼寧省，連山東省都有很多多寶魚養(yǎng)殖戶在賣養(yǎng)殖場(chǎng)。郭旗覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)。雖然自己的利潤低，但薄利多銷還是可以賺一筆。但自己的養(yǎng)殖場(chǎng)就那么大，想要多賺一些還是得盡快擴(kuò)張。

但最終讓郭旗拍板做決定的是一張神秘的圖。

這張圖是一張價(jià)格波動(dòng)曲線圖。郭旗自從養(yǎng)上多寶魚，每賣一次魚她都會(huì)把價(jià)格做一個(gè)標(biāo)注。時(shí)間一長，郭旗就得到了一張價(jià)格波動(dòng)曲線圖。通過研究這張圖，郭旗有了兩個(gè)發(fā)現(xiàn)。

一個(gè)是多寶魚的價(jià)格一旦持續(xù)一段時(shí)間的高峰，就會(huì)開始下降，一段時(shí)間的低谷后，又會(huì)出現(xiàn)攀升，總是反反復(fù)復(fù)。再一個(gè)發(fā)現(xiàn)，無論多寶魚的價(jià)格再怎么跌一般都不會(huì)跌破12元。郭旗看到2016年8月，多寶魚的價(jià)格竟然跌到了11.5元！按照?qǐng)D上的判斷，郭旗覺得魚價(jià)不太可能再往下降了，最多半年左右，多寶魚的價(jià)格應(yīng)該就會(huì)回升。郭旗覺得這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，抓住了沒準(zhǔn)就能打個(gè)漂亮的翻身仗！

可判斷到底準(zhǔn)不準(zhǔn)確呢？郭旗懷著忐忑的心情，分期付款買下了她看中的那兩個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)。

買了養(yǎng)殖場(chǎng)之后，郭旗內(nèi)心十分緊張。如果判斷準(zhǔn)確，她就能還上一大部分外債；但萬一判斷失誤，幾千萬的外債還不完，還會(huì)再背上幾百萬元的債務(wù)。懷著萬分忐忑的心情，郭旗等待著最終的答案。

這次，郭旗贏了。半年過后，多寶魚的價(jià)格果然開始上漲，從11.5元一斤漲到了26元一斤。郭旗純賺了1000多萬元，一舉還清一半多的債務(wù)。這個(gè)有獨(dú)到眼光敢冒險(xiǎn)的年輕媳婦，讓大伙心服口服。

收購養(yǎng)殖場(chǎng)之前，郭旗的魚只在遼寧沈陽的批發(fā)市場(chǎng)銷售，但規(guī)模擴(kuò)大后，因?yàn)樨浽闯渥�，很多外省的�?jīng)銷商也都開始來找郭旗買魚。很快，郭旗發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。

郭旗發(fā)現(xiàn)，各地經(jīng)銷商喜歡的魚，規(guī)格大小都是不一樣的，這是為什么呢？

她立即停下手上的工作，到多寶魚需求量大的幾個(gè)省跑了一圈，除了到水產(chǎn)市場(chǎng)了解情況，她還到當(dāng)?shù)厝肆髁慷嗟牟蛷d去點(diǎn)多寶魚的菜嘗一嘗。奔波了一個(gè)多月，她終于揭開了這里面藏著的秘密。

東北人喜歡吃燉菜，容器用的是大盤子大盆，所以要求多寶魚的個(gè)頭要大一點(diǎn)，在2斤左右；北京、河北的消費(fèi)者喜歡吃清蒸魚，裝魚的盤子也要小一些，喜歡1.5斤左右的魚；湖南、四川的消費(fèi)者喜歡吃辣，魚太大的話不好入味，所以重量在1.3斤左右正合適；廣東人吃飯比較精細(xì)，菜的分量比較小，雖然也愛吃清蒸多寶魚，但更喜歡1斤左右的魚；而在山東沿海地區(qū)，那里的人喜歡吃生魚片，大魚片切起來更方便，更偏愛3斤及以上的魚。

消費(fèi)市場(chǎng)摸透了，郭旗一回到養(yǎng)殖場(chǎng)就著手把魚按照大小分成五種不同的規(guī)格，根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)需求進(jìn)行養(yǎng)殖。

可養(yǎng)了一段時(shí)間后，她又發(fā)現(xiàn)了問題。

同一批魚苗放下去后，有的魚長得快，有的魚長得慢，小魚搶不到食物不長個(gè)，大魚越長越大。這樣一來，就得靠工人把魚進(jìn)行分池。600多個(gè)養(yǎng)殖池，分一次就需要一個(gè)月的時(shí)間。半個(gè)月后，還得再分一次。工人們每天都要泡在池子里挑四五個(gè)小時(shí)的魚，多寶魚屬于冷水魚，池子里的水常年在15攝氏度左右，時(shí)間長了，有的工人身體就受不了了。

郭旗看在眼里疼在心里，就想幫助工人減輕負(fù)擔(dān)。她找到分魚機(jī)加工廠，想定做一臺(tái)自動(dòng)分魚機(jī)�？蓮S家從沒做過分活魚的機(jī)器，打聽了半年，五家工廠只有一家愿意嘗試，而且開出一臺(tái)20萬元的價(jià)格。盡管價(jià)格昂貴，郭旗還是堅(jiān)持要做。她覺得工人的身體最重要，不想他們因?yàn)楣ぷ鞫�落下病�?/span>

半年之后，分活魚的機(jī)器做好了。在機(jī)器上設(shè)置好不同的重量數(shù)值，分別對(duì)應(yīng)不同的出魚口，工人們將活魚放到傳送帶上，魚會(huì)被擋板撥進(jìn)對(duì)應(yīng)重量的出魚口，掉到下面的筐子里。分好的魚，再由工人放進(jìn)養(yǎng)殖池繼續(xù)養(yǎng)。

一個(gè)池子的魚有1500斤，原本人工挑魚至少需要一個(gè)小時(shí)，而現(xiàn)在機(jī)器十分鐘就可以解決，而且分的更精確。工人們都很開心，活比以前干的少了，但工資沒少，還不用泡在冰冷的水里落下病。

魚的規(guī)格分的更精細(xì)了，但價(jià)格還跟別人的一樣，水產(chǎn)經(jīng)銷商們都紛紛來買郭旗的魚，還吸引了生鮮超市主動(dòng)與她談合作。

一邊走批發(fā)市場(chǎng)，一邊走生鮮超市，多渠道銷售多寶魚讓郭旗在2017年又純賺了近1000萬元。此時(shí)離郭旗創(chuàng)業(yè)只有6年半的時(shí)間，她就徹底還清了公公欠下的巨額外債。

雖然只有6年半的時(shí)間，可這6年半里的絕望、辛酸、痛苦，郭旗體會(huì)的刻骨銘心。還清外債的那天，郭旗兩口子熱淚盈眶，感覺仿佛獲得了新生。

還清了債務(wù)，小兩口有了屬于自己的積蓄，可以緩口氣兒了。2018年，從郭旗手里賣出去的多寶魚達(dá)到200多萬斤，年銷售額達(dá)到3000多萬元。

好不容易賺了錢，郭旗卻打算養(yǎng)海參。這個(gè)想法讓人摸不著頭腦，當(dāng)初是她自己覺得養(yǎng)海參不賺錢轉(zhuǎn)去養(yǎng)多寶魚，明明已經(jīng)放棄的項(xiàng)目，她為什么又要撿起來做，這是為啥呢？

原來，郭旗這次要養(yǎng)的海參跟公公當(dāng)初養(yǎng)的不一樣。

郭旗承包了300多畝的近海養(yǎng)殖區(qū)，圍起圍欄放入海參苗，按照仿野生的方法進(jìn)行養(yǎng)殖，海參生長在海底礁石上，吃藻類、貝殼，五年左右才能長成成品參。而公公當(dāng)初是在養(yǎng)殖大棚里養(yǎng)海參，人工喂飼料長得快，不到兩年就可以銷售。單個(gè)重二兩左右的海參產(chǎn)地批發(fā)價(jià)是60元一斤，仿野生養(yǎng)殖的海參雖然長得慢，但品質(zhì)好價(jià)格高，同樣是單個(gè)重二兩左右的海參產(chǎn)地批發(fā)價(jià)是80元一斤，利潤空間大。郭旗想養(yǎng)仿野生海參，她還有另外一個(gè)考慮。

郭旗覺得多一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在遇到風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候就能幫助她規(guī)避掉一些。如果多寶魚市場(chǎng)行情不好的話，海參就可以中和一下。

仿野生的成品海參生長期長，為了快速回籠資金，郭旗也養(yǎng)殖銷售一部分海參苗。2019年前8個(gè)月，海參苗的銷售額達(dá)到了500萬元。郭旗的幾個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，帶動(dòng)就業(yè)100多人。

郭旗和郝赫兩口子賺到錢后，他們還回到老家遼寧省蓋州市，帶著鄉(xiāng)親們一起養(yǎng)殖多寶魚和海參。不管是鄉(xiāng)親們養(yǎng)殖、買飼料，還是銷售產(chǎn)品，郭旗都會(huì)幫忙，現(xiàn)在跟著她養(yǎng)殖的農(nóng)戶也達(dá)到了十幾戶。

現(xiàn)在，郭旗覺得她特別幸福。沒有了負(fù)債，沒有了壓力，一身輕松。身邊有愛她的丈夫一路陪伴，還有兩個(gè)可愛的孩子每天等她回家。更重要的是，創(chuàng)業(yè)的路雖然走的不容易，但也給她帶來了滿滿的成就感和幸福感。

從三元兩元記支出賬，到細(xì)致繪圖總結(jié)規(guī)律，郭旗對(duì)養(yǎng)殖成本和市場(chǎng)波動(dòng)都做到了心中有數(shù)，所以就有了行情低谷時(shí)的逆勢(shì)擴(kuò)張，一舉擴(kuò)大了規(guī)模，掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。正因如此，這個(gè)年輕媳婦，還清了家里的巨額債務(wù)，成為當(dāng)?shù)厮�產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的佼佼者，不僅改變了自己家庭的命運(yùn)，還帶動(dòng)村民們跟她共同致富。

創(chuàng)業(yè)，不僅僅只是創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)造的還有自己的人生價(jià)值。