超級富豪洛克非勒在其54歲時，因巨額財富不能為他贏得社會尊敬而差點自殺前，終于領(lǐng)悟到這么一個理念：“上帝是冀望他造福人類，而不是私人享受才賜予他金錢�！�

    今年四月份去杭州講學(xué)，講課完后學(xué)生強力推薦我去看一下號稱“晚清中國第一商人”的胡雪巖故居。

    胡雪巖的故居從外看是很平常的大戶人家，但令人覺得奇怪的是，臨近大馬路看不到門口，更沒有中國式的照壁，學(xué)生領(lǐng)著我在后面的一個小巷才進入大門口，我不禁問學(xué)生，為什么這么著名的府邸會將重要的大門開在后巷。學(xué)生一臉崇敬地解釋說，這是胡雪巖特別設(shè)計的，其含義是財不外露，有錢要謙虛！看來這位紅頂商人的確有一套！

    但來到正廳的“百獅樓”時，我們的感覺變了。正廳中央擺放著三張宴會桌，全部是用上等的紅酸枝制成；聽導(dǎo)游介紹這里是胡雪巖接待高級官員的地方，每張桌子都價值人民幣500萬元以上，我對中國古建筑和家具知道很少，但聽到這個價格都倒吸一口氣；整個參觀過程，這種令人驚訝的財富處處可見：許多裝飾和家具都是當(dāng)時世界上最先進最昂貴的，整個胡雪巖故居還融合許多西方的設(shè)計和布局，可以說就是一個縮小的皇宮，據(jù)估計如果按胡雪巖當(dāng)時的建筑工藝、裝飾材料和人工費用，擺設(shè)的名人字畫，今天可值大概一億美金，可以與比爾·蓋茨的世界第一豪宅媲美！

    胡雪巖故居內(nèi)部的極其奢華和外觀的簡樸是很大的反差，我對胡雪巖當(dāng)初那種內(nèi)斂的感覺一下子消失！

    “富可敵國”與“九年敗家”

    胡雪巖生前積累的金錢富可敵國，能夠建起這么一棟價值過億的豪宅就可見其財富之巨大；但很諷刺的是，就在胡雪巖死后不到十年，其子孫就將這棟豪宅抵押給別人了（大學(xué)士文煜）。即使按照中國富不過三代，通常家道敗落也在第三代手上，需要數(shù)十年。而胡雪巖敗家卻僅僅九年就一敗涂地，這個敗家子的敗家速度也算是世界紀(jì)錄了。以胡雪巖這么優(yōu)秀的商業(yè)基因卻后繼無人？究其根本原因，是胡雪巖根本沒有培養(yǎng)出接班人，之所以培養(yǎng)不出接班人，是中國農(nóng)業(yè)文明中培養(yǎng)出的商人缺乏正確的財富觀。財富觀是對金錢的意義和價值的認識和理解，大致分為三個階段：

    第一階段：財主式的財富觀，錢是私人揮霍享受的財產(chǎn)，用于買靚車，建豪宅、養(yǎng)妻妾之類的“消費”，這時無論財產(chǎn)是數(shù)億之巨，都只是收入而已。

    第二階段： 錢是作為企業(yè)發(fā)展的資本，企業(yè)家拿錢最大化地發(fā)揮個人能力，辦企業(yè)、兼并收購企業(yè)、從競爭中實現(xiàn)自我價值；大部分中國企業(yè)家都處于這個階段，胡雪巖的經(jīng)歷是對這兩個階段的最佳演示！        第三階段：財富的社會化階段，對于富豪來說，他已經(jīng)思考財富的意義和價值，財富是屬于全社會，不是為了個人政治資本而被迫參與社會慈善，而是發(fā)自內(nèi)心地感謝上蒼的恩賜。超級富豪洛克非勒在其54歲時，因巨額財富不能為他贏得社會尊敬而差點自殺前，終于領(lǐng)悟到這么一個理念：“上帝是冀望他造福人類，而不是私人享受才賜予他金錢。”于是洛克非勒在晚年全心于慈善，創(chuàng)辦了洛克非勒基金、芝加哥大學(xué)、洛克非勒大學(xué)。

    胡雪巖如果與洛克非勒比較，在商業(yè)成就上不相伯仲；但論對社會和人類的貢獻，洛克非勒有非常偉大的成就，胡雪巖卻乏善可陳；論對后世的影響，洛克非勒構(gòu)成人類一個高尚的符號和代名詞，而胡雪巖留給我們的只有惋惜！

    胡雪巖的家道敗落是缺乏合格的接班人，而這種缺乏背后深層次的原因是中國商人缺乏正確的財富觀�，F(xiàn)在很多五六十歲的企業(yè)家面臨企業(yè)最深刻要命的問題：就是缺乏合格的接班人。

    如何培養(yǎng)接班人是個復(fù)雜的系統(tǒng)工程；不是本文所探討的，胡雪巖現(xiàn)象對所有想學(xué)他的人一個啟示：培養(yǎng)接班人首先必須培養(yǎng)正確的財富觀，這是一個傳家的精髓；如果不能給自己和后人樹立起正確的財富觀，那么絕大部分中國企業(yè)家都會應(yīng)驗卡耐基那句話：“在巨富中死去是一種恥辱！”

    商業(yè)集團與“胡慶余堂”

    胡雪巖一生賺錢賺得一塌糊涂。他經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)，廣及生絲、糧食、茶葉、房地產(chǎn)、藥鋪、當(dāng)鋪、錢莊、軍火�？梢赃@么說，當(dāng)時最賺錢的生意，他幾乎全都囊括了。按照現(xiàn)代管理學(xué)的說法，胡雪巖商業(yè)集團可以說是在多元化經(jīng)營方面獲得巨大成功，但今天你想在杭州找到胡雪巖商業(yè)集團曾經(jīng)經(jīng)營過的企業(yè)的話，所有人都會告訴你去——胡慶余堂！

    為什么胡雪巖龐大的商業(yè)集團今天只剩下胡慶余堂？為什么其他的產(chǎn)業(yè)都隨著胡雪巖的死去而消亡？這里有一個有趣的現(xiàn)象，胡雪巖是最早實現(xiàn)其商業(yè)模式多元化的：貿(mào)易（生絲、糧食、茶葉、軍火）、房地產(chǎn)、金融（當(dāng)鋪、錢莊）、實業(yè)（藥鋪——胡慶余堂）。許多企業(yè)家對胡雪巖的崇敬在于他能在短短30年打造起這么一個商業(yè)帝國，而且樣樣賺錢，是多元化成功的典范。相比之下，歷史上曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的晉商、徽商，生意做得再大，也都只在一兩個行業(yè)成功，如山西商人開錢莊，安徽商人做貿(mào)易和流通�，F(xiàn)在許多咨詢師都在爭論“中國企業(yè)要進入500強，到底應(yīng)該采取多元化還是專業(yè)化經(jīng)營”？

    但如果你去看胡雪巖的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成，哪一樣不是依靠官府背后的權(quán)力資源支持（甚至壟斷經(jīng)營）發(fā)展起來的？胡雪巖的商業(yè)帝國的經(jīng)營不管做得多大多強，核心都依賴著一個人——胡雪巖。更準(zhǔn)確地說，是依賴整個官僚集團對胡雪巖的某種程度的信任和相互利用。因此，一旦聯(lián)結(jié)這層關(guān)系的核心鏈子掉了（左宗棠之死），胡雪巖商業(yè)帝國也就轟然傾倒，其實胡雪巖商業(yè)集團根本不存在什么多元化，只是權(quán)力資本和商業(yè)資本結(jié)合在一起謀取利潤最大化的時候，通過多種形式表現(xiàn)出來而已。

    在商業(yè)規(guī)律里，多元化經(jīng)營背后一定要有一套業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和控制體系。有人做過統(tǒng)計,發(fā)現(xiàn)大約80%左右選擇多元化經(jīng)營的公司,都以失敗而告終。如果真要發(fā)展多元化，GE是一個成功典范；GE在多元化成功經(jīng)驗中最著名是GE的“既保持大公司的實力，又保持小公司的靈活機制”，這是思想層面的學(xué)習(xí)GE。在操作層面上，GE有一套精心打造的“業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)”，說白了，就是一套非常強大的執(zhí)行力系統(tǒng)。GE是通過幾代人的努力，做到了“思想和行動的統(tǒng)一”，才獲得了多元化的成功。胡雪巖在這點上，根本沒有遵循過商業(yè)規(guī)律，失敗也就是必然的。

    胡慶余堂碩果僅存的道理非常簡單，胡慶余堂的經(jīng)營一直是惟一靠自己的誠信經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量生存；在胡雪巖的商業(yè)集團中，胡慶余堂是惟一充分參與市場競爭的；胡雪巖掌握的權(quán)利資源幫不上太多的忙，胡慶余堂自然也就要依照商業(yè)規(guī)律辦事，如誠信、質(zhì)量、關(guān)注客戶，因此它最終成為百年老店。

    成功不可復(fù)制

    改革開放25年以來，很多企業(yè)家經(jīng)歷過胡雪巖的經(jīng)歷，讀一讀《胡雪巖傳》，更多的是尋找答案，尋找適合自己企業(yè)發(fā)展的模式。但是，我想說，胡雪巖的成功是不可復(fù)制的，為什么？

    首先，我們生活在一個偉大的時代。加入WTO，我們終于打開思想的國門，將我們的思想、我們的政府、我們的企業(yè)，真正去面對世界的競爭，去與最強大的競爭對手競技。簡單而言，2002年前的中國還是一個骨子里是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)文明國家。2002年后，中國必須邁向工業(yè)和科學(xué)文明。影響中國企業(yè)思維最重要的改變，是經(jīng)營理念的改變。

    其次，現(xiàn)代企業(yè)制度挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的權(quán)謀文化。胡雪巖是深刻理解了中國官僚集團文化，也認真學(xué)習(xí)了西方文明，他認為調(diào)節(jié)這種矛盾的解決方法，就是“權(quán)謀”，也就是當(dāng)遇到商業(yè)資源沖突的時候，最有效的手法就是“以民制夷、以夷制官、以官制夷”，然后通過扮演中間協(xié)調(diào)者，獲得利益最大化，這是一套標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)謀書。胡雪巖權(quán)謀更多地是停留在戰(zhàn)術(shù)層面，對企業(yè)的現(xiàn)實指導(dǎo)意義不大。因為要把一個企業(yè)做好，不僅要學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)問題，更重要的是上升到更深層次，即思想領(lǐng)域的層面。

    我們現(xiàn)在的時代，商業(yè)環(huán)境發(fā)生了根本變化，做企業(yè)就像跑一場馬拉松接力賽，企業(yè)家就是一個馬拉松選手，你從嬰兒跑到老年，權(quán)謀能幫助你在一段路程領(lǐng)先，不能幫助你永遠領(lǐng)先；而且權(quán)謀又是完全屬于你個人的東西，它不能傳授，只能靠領(lǐng)悟和實踐；當(dāng)你跑不動的時候，它也就失效了。下一個接你棒的人，如果你只教過跑步的秘訣，但從來沒教授過跑步的基本功，那么他就不知道如何跑下去，不知道如何領(lǐng)先，或者使蠻力，早早透支了體力，提前倒下。一個想自己企業(yè)永遠領(lǐng)先或者不掉隊，必須從現(xiàn)在開始練習(xí)兩個基本功，第一個基本功是遵循基本的商業(yè)規(guī)律和價值公理，這是練身體基本素質(zhì)；第二個是建立凝聚人心價值觀，這是練習(xí)尋找方向。