關(guān)鍵字:校園創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

      “今年我們有170多人留在學(xué)校，20多人是因?yàn)榇笱�滯留，其他是主�?dòng)留下來(lái)做點(diǎn)兼職或小生意的�！币�?yàn)槊繉W(xué)期都有學(xué)生假期留校，浙江工業(yè)大學(xué)干脆成立了“留家莊”，莊主也由學(xué)生擔(dān)任。

    校園“留家莊”，春節(jié)也很忙

    本屆“留家莊”莊主是個(gè)女孩，叫孟季風(fēng)。她告訴記者，如果碰上暑假，留校的學(xué)生還要多�！坝行┩瑢W(xué)做兼職，有些本來(lái)在學(xué)校里有創(chuàng)業(yè)打算，那就留下來(lái)為下學(xué)期做準(zhǔn)備。”

    在浙理工校園里頗有名氣的“零食”小老板小馬也告訴記者，“校園里賣(mài)各種手機(jī)卡、過(guò)期雜志、零食的‘學(xué)生小販’們，學(xué)期結(jié)束還得忙著囤一點(diǎn)貨，這樣一回來(lái)就可以繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)�！倍�他自己，除了給原有業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備外，還打算乘假期談一些品牌代理商，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

    除了完成學(xué)業(yè)，如今經(jīng)營(yíng)著一份小產(chǎn)業(yè)的學(xué)生還真不少。盡管是小打小鬧，但小小年紀(jì)不僅能給自己掙一份生活費(fèi)，還積累了很多經(jīng)驗(yàn)。他們當(dāng)中許多人也相信，今天的經(jīng)歷，是明天的資本。

    仔細(xì)一了解，記者發(fā)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)確實(shí)有優(yōu)勢(shì)：他們有非常好的客戶(hù)資源，學(xué)校里每一個(gè)學(xué)生都有各種各樣的需求；他們深入客戶(hù)，甚至自己就是客戶(hù)中的一員，所以最深切地知道需求在哪里；他們的客戶(hù)又非常集中，都聚居在一幢幢宿舍樓里。

    記者采訪了他們當(dāng)中一些人，真挺欽佩他們靈活的頭腦。不過(guò)還是要提醒：生意歸生意，學(xué)生還得保證完成自己的學(xué)業(yè)。

    會(huì)吃苦會(huì)動(dòng)腦筋，校園快遞紅紅火火

    “我不是第一個(gè)吃螃蟹的人，但是我肯定是第一個(gè)把螃蟹吃出花頭來(lái)的人�！苯衲甏笏牡男∴崒�(duì)自己創(chuàng)辦的、在浙大存活時(shí)間最長(zhǎng)的校園物流――“求是快遞”頗為自豪。

    兩年多前，隨著淘寶、易趣在網(wǎng)上大熱，網(wǎng)購(gòu)也在大學(xué)校園里風(fēng)行。趁著這波熱潮，溫州人小鄭做起了“本土”的網(wǎng)絡(luò)代理――通過(guò)校園論壇給同學(xué)提供手機(jī)、耳麥等產(chǎn)品。浙大四個(gè)校區(qū)之間相隔甚遠(yuǎn)，身在紫金港校區(qū)的小鄭每次到玉泉、西溪、華家池校區(qū)送貨，等車(chē)、坐車(chē)要花三四個(gè)小時(shí)；有時(shí)，某個(gè)校區(qū)的學(xué)生只訂購(gòu)了一件貨物，自己也不得不專(zhuān)程跑一趟。

    “當(dāng)時(shí)，校園里已經(jīng)有同學(xué)做起了快遞，為校園里的一些代理商送貨�？墒撬�的服務(wù)非常不穩(wěn)定，忙起來(lái)就顧不上了�！�

    看到市場(chǎng)，小鄭還專(zhuān)門(mén)做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不少校園網(wǎng)絡(luò)代理商每周都至少需要送貨2～3次；百分之七八十的校園代理都表示“非常需要專(zhuān)門(mén)的送貨服務(wù)”。機(jī)會(huì)來(lái)了，小鄭和另外三個(gè)同學(xué)一合計(jì)，開(kāi)起了“求是快遞”。

    “什么叫配送三人轉(zhuǎn)？”看見(jiàn)他們的廣告單上對(duì)自己的宣傳，記者忍不住好奇地問(wèn)。小鄭解釋說(shuō)，當(dāng)初絞盡腦汁地想節(jié)約時(shí)間的法子時(shí)，翻看了好幾本物流管理的書(shū)，最終確定了這個(gè)方案：實(shí)行“團(tuán)隊(duì)管理”，在每個(gè)校區(qū)設(shè)一個(gè)總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)收集代理的貨品和給同學(xué)發(fā)貨；再設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)在各個(gè)校區(qū)之間運(yùn)輸貨物�！耙郧拔宜拓浀狡渌�校區(qū)，如果收貨的同學(xué)不在，只能再把東西拿回來(lái)�，F(xiàn)在每次送貨都要經(jīng)過(guò)三個(gè)人的手，不僅不會(huì)撲空，而且每個(gè)人花費(fèi)的時(shí)間也很少�！�

    慢慢地，小鄭摸索出了更多有用的做法，如“定點(diǎn)定時(shí)”，每周三、四、五設(shè)為送貨期，在各個(gè)校區(qū)的固定地點(diǎn)固定時(shí)間段收發(fā)貨物；推出“簽約套餐”，經(jīng)常光臨的網(wǎng)絡(luò)代理，運(yùn)送累計(jì)到一定數(shù)量，就能享受價(jià)格優(yōu)惠的套餐等。    

    先人一步，模仿者搶不走市場(chǎng)

    樹(shù)大招風(fēng)，市場(chǎng)的先行者總會(huì)引來(lái)不少模仿者跟風(fēng)。門(mén)檻相對(duì)較低的校園快遞，會(huì)不會(huì)也存在這樣的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)？“這七八個(gè)月來(lái)，總共冒出過(guò)十幾家校園快遞，模仿我們的模式，可是一般都撐不過(guò)兩個(gè)月就關(guān)門(mén)了。”

    小鄭告訴記者，一來(lái)?yè)屨枷葯C(jī)很重要，當(dāng)市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，打開(kāi)市場(chǎng)可能不難；可是一旦有領(lǐng)先者，后來(lái)人想要超越，就不容易了。此外，剛起步的人往往經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有規(guī)范管理的意識(shí)，對(duì)市場(chǎng)估計(jì)過(guò)高�！八麄兛傆X(jué)得市場(chǎng)很大，因?yàn)檎愦笥形灏俣鄠�(gè)校園網(wǎng)絡(luò)代理�？蓪�(shí)際上真正和我們長(zhǎng)期簽約的只有五十多家�！庇行┐�理的利潤(rùn)不高，不會(huì)請(qǐng)快遞；有些代理希望能和顧客直接打交道，得到反饋；有些代理則不放心別人送貨等等。

    可是一些競(jìng)爭(zhēng)者搞“價(jià)格戰(zhàn)”，惡意競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)給小鄭帶來(lái)一些沖擊�！拔铱偸菍�(duì)我的客戶(hù)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣做成本過(guò)高，是堅(jiān)持不了多久的�？墒敲看慰倳�(huì)流失一些顧客�！毙∴嵳f(shuō)，他正在考慮增加紫金港校區(qū)的配送，尋找校內(nèi)的商鋪?zhàn)鳛楣潭ㄍ斗劈c(diǎn)、與校外物流公司合作等。

    “吃螃蟹”的花頭

    不久前，在一家外企應(yīng)聘面試，當(dāng)被問(wèn)到“是否能吃苦時(shí)”，小鄭給面試官講了一件事。去年10月，臺(tái)風(fēng)羅莎來(lái)襲，正好是他去浙大玉泉校區(qū)送貨的日子，小鄭和一個(gè)同學(xué)冒著風(fēng)雨帶著貨物出發(fā)。“雨太大了，我們幾乎寸步難行�！睘榱瞬蛔屫浧妨軡�，小鄭把衣服脫下來(lái)包在貨品上，渾身濕透地