邱文君，微信號ivenqiu，區(qū)別創(chuàng)意的董事長、執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。

 他是牛逼的歸來者

邱文君

區(qū)別創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)

在全國乃至全球設(shè)計(jì)界，有一個鍍金的殿堂級組織—— The American Association of Advertising Agencies（簡稱4A） ，從4A廣告公司里出來的設(shè)計(jì)師，有足夠的資本驕傲。

邱文君畢業(yè)后去了上海，在4A公司里待了幾年，進(jìn)去時(shí)還是一個小職員，出來時(shí)已小有名氣。他參與做過很多一線大牌的廣告設(shè)計(jì)，如歐萊雅、福特汽車、德國舒雅內(nèi)衣、脈動等。

7年前，意氣風(fēng)發(fā)的邱文君辭別上海，回到長沙開啟新人生篇章。

而回來的原因，有些小心酸，“上海壓力大，幾十萬的年薪也看不到未來。”他將希望寄托在長沙這座娛樂之城，希望能在這里找到更舒適的生活方式。

初回長沙的邱文君，用年少輕狂來形容并不為過，他成立了一個公司，然而，上海和長沙，環(huán)境不一樣，需求不一樣，市場也不一樣，他以上海的思維模式在長沙運(yùn)作公司，結(jié)局只能夭折。

創(chuàng)業(yè)失敗后，邱文君去了長沙幾個老牌設(shè)計(jì)公司工作，帶領(lǐng)公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

到了2012年，邱文君再次出來創(chuàng)業(yè)，成立區(qū)別創(chuàng)意。

他們的第一個客戶，是“食在不一樣”。

食在不一樣

讓市井的回歸市井

常規(guī)的設(shè)計(jì)，了解甲方需求后，出一整套VI，而邱文君并沒這么做，他做起了市場調(diào)查，把一整套市場檢測報(bào)告發(fā)給食在不一樣的人，讓他們耳目一新。

“要找差異化�！鼻裎木�說自己對餐飲沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，接手之前甚至不知道什么是前廳后廚，但是他知道要成立品牌，要先找差異化，“無差異，不品牌”。

比如蝦忙，也是先做調(diào)查。

蝦忙成立時(shí)小龍蝦市場無比繁華，除了老長沙等知名店外，還有數(shù)不清的大小店子，從街邊攤到高級餐廳，不一而足。

他們做了一個多月的市場調(diào)查，得出結(jié)論：讓市井的回歸市井。

小龍蝦是一個夜宵文化，夜宵要的是肆無忌憚地吃、酣暢淋漓地喝，是輕松，是肆意妄為，你要是把它搬到性冷淡風(fēng)的高級餐廳去，肯定沒一個敢下嘴的。

蝦忙如今成為一個大IP，也印證了邱文君獨(dú)到的目光。

他們做過很多成功案例，食在不一樣、蝦忙、盤小寶、費(fèi)大廚、盟重?zé)�烤等，每接一個單子，他們就要深入去了解市場，在店鋪里蹲點(diǎn)、做上千份調(diào)查問卷、做訪談、做調(diào)查，找出其差異化，先定位，定位就是搶占資源，做不到第一就做唯一。比如王老吉等于降火涼茶、吉普等于越野車、女神等于范冰冰、太陽女神等于謝娜。

他還提到，和文字相比，符號更容易產(chǎn)生記憶點(diǎn)。此前他做過護(hù)膚品，做面膜。他們特意做了六邊形的包裝，讓其在一眾面膜中脫穎而出。

“面膜種類也很多，美白的、補(bǔ)水的、保濕的，我們調(diào)查之后，提出‘妝后面膜’的概念。”妝后面膜，即卸妝后的護(hù)膚面膜，此定位在微商界大火，很快就有人跟風(fēng)。

為了前期的品牌定位，他們下功夫最大，而成功的定位之后，收效也就跟著而來。

 設(shè)計(jì)界的一股清流

“做設(shè)計(jì)，眼界要高，你就算沒買過奢侈品，你也得知道是什么�！�

好的設(shè)計(jì)，要有辨識度和視覺沖擊感，能讓人眼前一亮。

設(shè)計(jì)品牌視覺呈現(xiàn)時(shí)，看小朋友們在百度搜索素材，他告訴他們要換一種。

“在百度搜能找到什么？比如說茶，可以轉(zhuǎn)換成日文、英文，再去搜�！睋Q了這個思路，仿佛打開新世界的大門。

現(xiàn)在邱文君努力“去VI化”，他直言比較反感豬八戒這種甚至不見面交易的設(shè)計(jì)網(wǎng)站。

區(qū)別創(chuàng)意有些不成文的規(guī)定——不簽合同不打款則不出門，不參與任何比稿或競標(biāo)。而前期的概念方向，3次提案沒過，甲方可以要求退款換人。

強(qiáng)悍的前期服務(wù)，特立獨(dú)行的規(guī)章制度，全案報(bào)價(jià)更是高達(dá)16萬起，即便這樣，慕名而來的客人還是很多。

此前有幾個商家，滿世界打聽，找了幾個月才找到區(qū)別創(chuàng)意在哪。

現(xiàn)在他們一年平均有20多個單子，逐步走上正軌。邱文君并沒有退居管理層，而是親力親為，參與設(shè)計(jì)。

他說他把自己活成了一個廣告人，平時(shí)生活也會以一個廣告人的視覺去看世界，甚至連逛個沃爾瑪，他都能分析出空手、提籃子和推購物車的人的區(qū)別。

反雞湯滿哥的柔情

盟重

區(qū)別創(chuàng)意做過的案例

邱文君的談吐間，經(jīng)常蹦出反雞湯的話，比如“一個成功的商業(yè)設(shè)計(jì)師不應(yīng)該有風(fēng)格”、“活過3年，再談品牌”、“我們不是服務(wù)甲方，而是服務(wù)甲方的市場”、“最大的消費(fèi)全體是屌絲”。

他自己的生活，乃至整個團(tuán)隊(duì)都帶著一身傲氣，一改廣告人低眉順眼的模樣。而且公司福利超級好，鐵定雙休、節(jié)假日等緊跟國家安排、冰箱里永遠(yuǎn)有小點(diǎn)心和飲料喝，最重要的一點(diǎn)是，不加班。他認(rèn)為任何以克扣員工福利來增收的公司都是耍流氓。

“做廣告這一行說絕對不加班不太可能，但是我寧可自己加班。心疼他們加班。”邱文君的辦公室里有兩張大沙發(fā)，還有毯子和抱枕，他時(shí)不時(shí)會睡在這里。

周末時(shí)，他會在家?guī)�娃，他十分享受帶娃的生活。所以他很清楚區(qū)別創(chuàng)意的前景——不求大生意，但求有意義。

他最大的夢想便是打破長沙設(shè)計(jì)行業(yè)彼此之間諱莫如深的牢籠，讓區(qū)別創(chuàng)意成為一個律師事務(wù)所一樣的創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，有很多合伙人。

公司很多人尊他為老大，有些即便離職也和他保持往來，相互討教，有合適的單子會相互推薦。

他說，這才是業(yè)態(tài)的良好發(fā)展。