進(jìn)入銷售旺季，各大樓盤之間展開了激烈的客戶搶奪戰(zhàn)。

　　9月以來，連續(xù)兩周的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)不溫不火，歷來被譽(yù)為傳統(tǒng)銷售旺季的“金九銀十”，成色明顯大打折扣。

　　另一個(gè)殘酷的事實(shí)是，8月接踵而至的“救市”動(dòng)作并沒有明顯療效，為了在下半年最重要的消費(fèi)季中搶得先機(jī)，開發(fā)商已經(jīng)紛紛開啟了“自救”模式。“救贖”辦法也進(jìn)化到一個(gè)前所未有的程度。

　　實(shí)惠最大型

　　在花樣繁多的促銷手段中，價(jià)格折扣仍然是消庫存的萬金油。

　　長沙市房產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，9月連續(xù)三周的新房住宅網(wǎng)簽均價(jià)分別為6400元/、5902元/、5462元/，每周環(huán)比持續(xù)回落。在開發(fā)成本高企的現(xiàn)實(shí)下，委屈求全的定價(jià)很快換來了“量”的飛躍。就在上周（2014.09.14—2014.09.20），長沙內(nèi)六區(qū)新建商品房網(wǎng)簽攀升至1966套，其中住宅網(wǎng)簽1695套。

　　在走訪過程中，記者看到許多樓盤不得已亮出價(jià)格底牌。

　　萬科作為行業(yè)龍頭，優(yōu)惠力度當(dāng)仁不讓。預(yù)備本周六三盤齊開的長沙萬科，均打出了“成本價(jià)開售”、“0首付”的線上宣傳。 8月中旬首次開盤的東業(yè)上城打出了4999元/封頂價(jià)，這一實(shí)惠也讓項(xiàng)目快速達(dá)到去化的目的，一天售出200余套。

　　利益共享型

　　在銷售渠道上，開發(fā)商已經(jīng)不單純依賴傳統(tǒng)的“坐地營銷”。

　　從置業(yè)顧問賣房子，到所有知道項(xiàng)目的人都可以幫忙賣房子……當(dāng)然，這不是簡單的友情幫助，所有幫助開發(fā)商銷售房子的人，都能成為項(xiàng)目的臨時(shí)經(jīng)紀(jì)人，從而在交易過程中分得一杯羹，與開發(fā)商實(shí)現(xiàn)利益共享。

　　前不久的一次小規(guī)模聚會(huì)中，老城區(qū)內(nèi)某中高端住宅項(xiàng)目釋放了一個(gè)回報(bào)不菲的轉(zhuǎn)介信息：凡成功轉(zhuǎn)介住宅并簽約的編外經(jīng)紀(jì)人，每套可獲得獎(jiǎng)勵(lì)20000元，而商鋪的獎(jiǎng)勵(lì)總款更是高達(dá)1%。換而言之，一套房子的轉(zhuǎn)介費(fèi)用高達(dá)數(shù)萬元。

　　同期，北城區(qū)某大體量項(xiàng)目就對(duì)老業(yè)主釋放了“轉(zhuǎn)介有獎(jiǎng)”的信息，但凡老客戶轉(zhuǎn)介意向客戶成交，可獲得10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　華創(chuàng)國際廣場(chǎng)營銷總監(jiān)常金國認(rèn)為，這也是應(yīng)付市場(chǎng)營銷大戰(zhàn)的無奈之舉，現(xiàn)在市場(chǎng)采取全民營銷的項(xiàng)目太多，同一時(shí)間所有人都在撒網(wǎng)，捕魚捉蝦就變得更艱難。

　　壓力共擔(dān)型

　　在常金國看來，真正能刺激需求的還是價(jià)格手段。

　　早在8月，華創(chuàng)國際廣場(chǎng)就組合推出了“14400元/平方米起”和“首付1成”的兩大政策。從近期銷售數(shù)據(jù)上看，首付1成的確對(duì)投資客產(chǎn)生了極大的刺激。

　　“當(dāng)前市場(chǎng)上的‘低首付’多半是開發(fā)商墊付余下首付款。”一名地產(chǎn)公司高層表示，對(duì)于開發(fā)商來說，低首付意味著開發(fā)商與購房者一起分擔(dān)資金壓力，因?yàn)殂y行在沒有首付款發(fā)票之前，根本不會(huì)進(jìn)入貸款的階段。

　　在當(dāng)前的形勢(shì)下，以往不愁賣的主城區(qū)樓盤，也紛紛加入了一波墊資大軍。

　　福晟?錢隆首府2期新品“Hold家塘”推出了首付一成、6萬元入住侯家塘的優(yōu)惠；旭輝國際廣場(chǎng)目前也打出了首付一成、6萬元起的價(jià)格政策。

　　跨界營銷型

　　在住房需求不產(chǎn)生根本變化的前提下，所有的支招都是密網(wǎng)入池，不能解決根本問題。

　　“長沙本地的高端客戶在萎縮，不夠支撐現(xiàn)在的供應(yīng)量。”復(fù)地?崑玉國際營銷總監(jiān)歐松指出，在開發(fā)量不斷攀升的前提下，“需求”明顯不夠用了。

　　歐松告訴記者，為了做大市場(chǎng)蛋糕，復(fù)地已經(jīng)多次“走出去”找客戶，從市州拓展到異地商會(huì)，復(fù)地目前的成交客戶已有一半來自市州。而規(guī)模逾500萬的城市綜合體，北辰三角洲很早就開始嘗試“引上來”、“走出去”的跨界營銷。

　　除了地理上的跨界，萬科與淘寶合作賣房，保利以“減肥=減房款”跨界美容美體，觸網(wǎng)已經(jīng)成為房企的又一次跨界嘗新。

　　這一系列舉措不僅僅只是為了沖刺“金九”，“金九銀十”作為下半年最重要的營銷節(jié)點(diǎn)，也是沖刺年底銷量的關(guān)鍵點(diǎn)。2014年留給開發(fā)商的時(shí)間越來越緊，“自救”結(jié)果到底如何，答案離我們只有三個(gè)月了。