威勝集團(tuán)員工以“工匠精神”精益求精，認(rèn)真地把產(chǎn)品做好

　　威勝，一個長沙人既熟悉又陌生的名字。一方面，長沙人家家戶戶用的智能電表大多是威勝生產(chǎn)；另一方面潛心于實業(yè)20多年的威勝已由一家小企業(yè)逐步成長為長沙智能制造業(yè)代表和國家“智能制造試點示范項目”廠商，產(chǎn)品行銷至歐美亞非20余國。

　　小電表大智慧，出擊海外市場屢獲成功

　　日前，記者走進(jìn)威勝集團(tuán)生產(chǎn)車間，看到同一條流水線上，既有工人在勞動，又有智能機(jī)器人在運(yùn)行，兩相協(xié)作，互不干擾�！斑@是最新的八軸的機(jī)器人，名叫瑞森可。”威勝生產(chǎn)經(jīng)理介紹說，引入智能制造系統(tǒng)后，生產(chǎn)線的人均效率提高75%以上，質(zhì)量抽檢合格率提升40%以上。

　　今年3月6日，威勝集團(tuán)公布進(jìn)軍奧地利市場，取得當(dāng)?shù)豄elag電力公司智能計量解決方案（AMI）合同，價值約1300萬元人民幣。歐洲是智能電表普及率最高的區(qū)域，只有質(zhì)量過得硬，才能在該地市場嶄露頭角。目前，威勝已通過歐盟MID認(rèn)證，可以獨立參加歐盟市場電表的招投標(biāo)；而且中東、北非等地區(qū)招標(biāo)的前提條件也是產(chǎn)品須獲得歐盟EN標(biāo)準(zhǔn)的測試認(rèn)證。

　　“威勝做海外市場是兩條腿走路：做強(qiáng)歐美市場，做大亞非市場�！蓖�勝相關(guān)負(fù)責(zé)人王學(xué)信介紹說，“威勝1997年就開始做海外市場，品牌越做越強(qiáng)，形成了馬太效應(yīng)。比方我們在埃及市場，維持50%以上的市場占有率，還成功突圍墨西哥、巴西市場。”

　　轉(zhuǎn)型創(chuàng)新升級，能效管理專家也管灌溉

　　隨著國內(nèi)市場的逐步飽和，威勝開始“走出去”，并從一家硬件制造商逐步轉(zhuǎn)型為“能源計量和能效管理專家”，一項重點業(yè)務(wù)就是出售智能計量系統(tǒng)及解決方案（AMI）。

　　威勝的AMI業(yè)務(wù)主要包含電力、水務(wù)和天然氣板塊。比方說水務(wù)板塊，威勝的AMI業(yè)務(wù)已經(jīng)超越“智能化抄水表”之類概念，它已經(jīng)成為國際知名的“農(nóng)田灌溉智能計量系統(tǒng)”提供商，受到聯(lián)合國世界糧食計劃署、兩任孟加拉總理的支持。

　　“孟加拉有一個很長的旱季，又有巨量的人口，而近年來該國糧食保持了自給自足，灌溉至關(guān)重要。”威勝員工戴鑫介紹說，孟加拉14.7萬平方公里國土上有1.6億人口，土地面積不足湖南省3/4，人口是湖南省的兩倍多。以前農(nóng)民們灌溉農(nóng)田，缺乏對用水量的管理，造成農(nóng)業(yè)灌溉局虧損、農(nóng)民減產(chǎn)、水資源浪費(fèi)的“三輸”局面。威勝為孟加拉開發(fā)了具備預(yù)付費(fèi)功能的智能計量系統(tǒng)，農(nóng)民預(yù)購多少電、用多少水都能做好規(guī)劃管理，形成了多贏局面，受到孟加拉國、有關(guān)國際銀行和世界糧食計劃署的表彰和支持。這套智能計量系統(tǒng)也推廣到了埃及等國家。

　　與巨人肩并肩，開拓“一帶一路”大蛋糕

　　威勝1993年創(chuàng)辦于長沙，2005年成為湖南省首家在境外主板上市的公司，目前是同時擁有中國馳名商標(biāo)、中國名牌稱號的行業(yè)龍頭企業(yè)。威勝成長壯大的一個秘訣，就是與巨人肩并肩。

　　在威勝大樓五樓，記者發(fā)現(xiàn)了一家威勝與西門子合資公司——施維智能計量公司。據(jù)工作人員介紹，公司是西門子為智能電網(wǎng)領(lǐng)域在亞太地區(qū)設(shè)立的首家合營公司。威勝海外的業(yè)務(wù)有兩種發(fā)展策略，一種是通過西門子等較強(qiáng)勢的跨國企業(yè)進(jìn)入海外市場，連連斬獲歐美大單；另一種是通過自身團(tuán)隊和自有渠道進(jìn)行，公司目前已經(jīng)進(jìn)入埃及、印尼、坦桑尼亞、孟加拉等多個市場，特別是在非洲和東南亞地區(qū)已經(jīng)開始“上量”。

　　與威勝并肩作戰(zhàn)的巨人還有很多。比如央企中國通用集團(tuán)，前不久助力威勝奪得1億美元大單。公司還與華為、中興等電子行業(yè)巨頭聯(lián)手出擊海外市場，參與國際招投標(biāo)；世界銀行IFC公司在資金上為威勝提供了支持，韓國LS、俄羅斯低壓電器集團(tuán)等企業(yè)則幫助威勝打通海外銷售渠道。

　　目前，威勝集團(tuán)緊隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略，產(chǎn)品已經(jīng)出口全球20多個國家和地區(qū)，并和40多個國家和地區(qū)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。公司通過對接國家“十三五”發(fā)展規(guī)劃，向新興業(yè)務(wù)市場擴(kuò)張，構(gòu)建多業(yè)支撐、海外業(yè)務(wù)和境內(nèi)業(yè)務(wù)并重的新格局。

　　對話

　　記者：您做國際營銷已有20年，最大感受是什么？

　　王學(xué)信：產(chǎn)品既要符合標(biāo)準(zhǔn)，又要有差異化。首先須取得國際認(rèn)證；其次，第三世界國家普遍在熱帶亞熱帶，而且電壓不穩(wěn)定，因此從產(chǎn)品設(shè)計上就得抗高溫、抗電壓波動。還有一些國家，對圖片、顏色、樣品都有一定的喜惡偏好。

　　記者：對于湖南企業(yè)海外淘金，有何建議？

　　王學(xué)信：企業(yè)必須有憂患意識，要有走出去的意識，還要培養(yǎng)員工的信心。要做海外市場，必須有海外人才隊伍，才能理解、消化市場和產(chǎn)品需求，完成好任務(wù)。