隨著生物科技的進步與發(fā)展，針對營養(yǎng)科學的研究越來越深入，消費者的健康意識不斷得到提升，對食品中的特定功能性追求愈發(fā)強烈。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著市場需求的加大，我國已經(jīng)成為全球最大的功能性食品消費市場，2020年市場產(chǎn)值就超過2700億，并且產(chǎn)業(yè)近三年以來平均增速超過15%。

在這樣的大趨勢下，益生菌產(chǎn)業(yè)迎來了快速增長期，各大企業(yè)紛紛靠近這一新興市場，渴求能占據(jù)一席之地，菑鼎便是其中之一。那么，菑鼎究竟是一個怎樣的品牌？品牌旗下的益生菌產(chǎn)品宣揚能減肥、降三高是否可靠？公司施行的代理制度又有何特色？

品牌來歷，公司資質(zhì)

根據(jù)菑鼎官網(wǎng)顯示，菑鼎集團初創(chuàng)于2012年，從2012年至今一直致力于益生菌技術(shù)的科技研發(fā)與臨床實驗，是一家以益生菌技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的綜合型集團公司。

在企查查上我們了解到，菑鼎（北京）集團有限公司成立于2019年4月18日，注冊資本10000萬元，實繳0元，法定代表人及最大股東曹繼營，持股90%，監(jiān)事范志榮，持股10%。

該公司一共對外投資了兩家公司，分別是睿嚴（北京）生物科技有限公司和山東菑鼎生物藥業(yè)有限公司（原名山東菑鼎生物科技有限公司），目前后者經(jīng)營著名為“菑鼎集團”的公眾號。

值得一提的是，經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，無論是曹繼營還是范志榮名下都有著多家公司，而范志榮名下的公司還曾被列入嚴重違法失信企業(yè)名單。據(jù)悉，由范志榮作為法人代表的濟南茶與湯姆食品有限公司，成立于2012年8月，卻多次被列入企業(yè)經(jīng)營異常名單，并因為被列入經(jīng)營異常名單滿三年仍未履行相關(guān)義務(wù)，公司被列入了嚴重違法失信企業(yè)名單，最后該公司于2021年10月14日被注銷。

（圖片來源：企查查）

據(jù)悉，目前菑鼎已經(jīng)開展了線上商城，消費者可在商城自助購買產(chǎn)品，經(jīng)過調(diào)查，該商城的收款方為濰坊鑫益佳電子商務(wù)有限公司，該公司成立于2019年6月，法定代表人胡文廣，監(jiān)事崔彥錄。目前該公司名下還擁有一個名為“鑫益佳豆兜商城”的網(wǎng)站，然而當我們?yōu)g覽時卻發(fā)現(xiàn)由于網(wǎng)頁包含低俗、暴力內(nèi)容，被多人投訴，已停止訪問。

益生菌產(chǎn)品，諸多療效？

接下來，我們就來說一說菑鼎的產(chǎn)品。據(jù)了解，目前菑鼎一共有四款益生菌產(chǎn)品，分別是針對三高的一線菌、針對兒童或成人失眠的益爾益、針對降壓的益降安和針對腸胃的益輕松。

據(jù)產(chǎn)品宣傳資料顯示，這四款產(chǎn)品均是以無花果作為發(fā)酵基底原料的液體益生菌，對人體沒有任何副作用，孕婦、老人和兒童皆可以服用，并且采用液體活性益生菌培養(yǎng)技術(shù)，可以保證益生菌在瓶內(nèi)延續(xù)一年以上的活性。

就拿這款針對三高的一線菌來說，該產(chǎn)品宣稱其主要成分益生菌在腸胃中會高效快速的分解人體各種物質(zhì)，然后通過排泄排出體外，起到清理人體垃圾的作用，其中最重要的就是能夠降糖，為了驗證其卻有成效，經(jīng)銷商還曬出了不少消費者降糖成功的反饋。

另外還有針對腸胃的益輕松，在宣傳圖上，我們能夠清晰的看到上面標注了這款益生菌飲品的諸多功效：調(diào)理腸道、提高免疫力、調(diào)理血壓和便秘、抑制膽固醇生成、緩解肝臟壓力等。

同時在有關(guān)益降安這款產(chǎn)品的介紹資料里，還對其中所含有的成分進行了詳細的宣傳：馬齒莧可以抑制人體對膽固酸的吸收，降低血液膽固醇濃度，防治心血管疾��；羅布麻主治高血壓、眩暈、失眠等，有降壓、降血脂、抗輻射和自由基損傷、減輕細胞衰老的作用；絞股藍有清熱解毒、止咳清肺祛痰等功效，可用于護肝、腸胃炎、氣管炎的治療，并用于多種癌癥的抗癌臨床治療。

普通食品，如此宣傳

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，前文這四款產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證號為SC10637030100398，生產(chǎn)企業(yè)就是前文所提到的山東菑鼎生物藥業(yè)有限公司，產(chǎn)品屬于普通食品中的飲料。

同時，我們還在藥品價格315網(wǎng)上進行咨詢，對方表示，菑鼎的益生菌產(chǎn)品屬于普通食品，不是藥品，沒有任何功效，也沒有價格管制，由銷售商自主定價銷售。

根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局關(guān)于保健食品的相關(guān)規(guī)定，具有提高免疫力功效的食品一律歸為“保健食品”�！妒称钒踩珖�家標準預包裝食品標簽通則》(GB7718-2011)同時規(guī)定，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。那么對于上述產(chǎn)品所提到的提高免疫力等功能，明顯屬于保健品才能夠宣傳的范圍，而作為普通食品的菑鼎益生菌飲品是不能如此宣傳的。

另外，前文這種普通食品通過產(chǎn)品成分暗示產(chǎn)品功效的行為，我國《廣告法》第二十八條有過明確規(guī)定：廣告以虛假或者引人誤解的內(nèi)容欺騙、誤導消費者的，構(gòu)成虛假廣告。廣告有下列情形之一的，為虛假廣告：（二）商品的性能、功能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、規(guī)格、成分、價格、生產(chǎn)者、有效期限、銷售狀況、曾獲榮譽等信息，或者服務(wù)的內(nèi)容、提供者、形式、質(zhì)量、價格、銷售狀況、曾獲榮譽等信息，以及與商品或者服務(wù)有關(guān)的允諾等信息與實際情況不符，對購買行為有實質(zhì)性影響的。

多級代理，推薦返利

文章的最后，我們來具體解讀一下菑鼎針對其名下四款益生菌產(chǎn)品的代理制度。據(jù)了解，菑鼎的代理根據(jù)首次進貨額一共分為體驗官、個人微店、聯(lián)盟門店和區(qū)代四個級別，對應的門檻分別為598元、5980元、12800元、30000元。首次入單的代理享有一級直推返利、二級間推返利和公司的培訓策劃等服務(wù)，二次復購的代理在此基礎(chǔ)之上還享有復購折扣。

一、體驗官：首次入單享受10%的一級直推返利和5%的二級間推返利，同時擁有線上產(chǎn)品知識、營銷知識的培訓；二次復購打6折，享受10.72元/盒的一級直推返利和5.36元/盒的二級間推返利。

二、個人微店：首次入單享受15%的一級直推返利和20%的二級間推返利，同時擁有線上產(chǎn)品知識、營銷知識培訓和一次線下店長培訓；二次復購打5折，享受10.72元/盒的一級直推返利和5.36元/盒的二級間推返利。

三、聯(lián)盟門店：首次入單享受20%的一級直推返利和25%的二級間推返利，同時擁有門店店長代運營、每年5次線下培訓和門店引流方案、成交方案、裂變方案等全店策劃福利；二次復購低于32盒打5折，不低于32盒打4折，不低于200盒打3.5折，并享受10.72元/盒的一級直推返利和5.36元/盒的二級間推返利。

四、區(qū)代：首次入單享受20%的一級直推返利和25%的二級間推返利，同樣擁有門店店長代運營、每年5次線下培訓和門店引流方案、成交方案、裂變方案等全店策劃福利；二次復購低于32盒打5折，不低于32盒打4折，不低于200盒打3.5折，同樣享受10.72元/盒的一級直推返利和5.36元/盒的二級間推返利；另外區(qū)代還擁有10.72元/盒的區(qū)域服務(wù)費。

除了以上內(nèi)容還有業(yè)績級別的代理，需要憑借團隊業(yè)績來成為相應的級別：團隊業(yè)績不低于2萬元成為主任；團隊業(yè)績不低于10萬元成為經(jīng)理；團隊業(yè)績不低于50萬元成為總監(jiān)；團隊業(yè)績不低于150萬元成為合伙人；團隊業(yè)績不低于300萬元成為董事。

首次入單：主任級別管理獎10%；經(jīng)理級別管理獎15%；總監(jiān)級別管理獎20%；合伙人級別管理獎25%；董事級別管理獎30%。另外根據(jù)小市場和下級培養(yǎng)考核各級別還有10%的平均分紅。

二次復購：主任級別管理獎3.4元/盒；經(jīng)理級別管理獎5.1元/盒；總監(jiān)級別管理獎6.8元/盒；合伙人級別管理獎8.5元/盒；董事級別管理獎10.2元/盒。另外各級別代理還有10%的平級管理獎。

最后，我們還在菑鼎的廠家處得到了其中一線菌、益輕松、益爾益三款產(chǎn)品的拿貨價格表，根據(jù)不同數(shù)量實行階梯式計價，不難看出，當進貨量足夠龐大時，單盒的差價利潤十分高。

針對以上代理制度，我們聯(lián)系了行業(yè)專家進行解讀，對方的分析如下：

一、用首次進貨總額確定推薦獎金（一級直推返利和二級直推返利）比例，就是明顯的收門檻費行為。

二、推薦獎（一級直推返利和二級直推返利）的概念定義就是拉人頭行為。

三、管理獎的內(nèi)容，清晰的描述了該模式的多層次團隊計酬行為。

四、重復消費的價格設(shè)定及對高級別人員設(shè)定的推薦獎金，已經(jīng)充分說明了門檻費的價格虛高的事實。

五、整個文字資料沒有產(chǎn)品介紹和銷售內(nèi)容，只有賺錢方式解讀，把產(chǎn)品當做道具傳銷色彩濃重。

總結(jié)來看，該模式的文字資料內(nèi)容清晰的說明這是一個典型的涉?zhèn)髂Ｊ�，直接對撞相關(guān)法律法規(guī)，刑事風險極高。并且設(shè)計者毫無專業(yè)的營銷基礎(chǔ)，內(nèi)容抄襲拼湊，更談不上合規(guī)風控，該模式無論對企業(yè)還是參與者，都有極高的法律風險。

結(jié)  語

近年來，益生菌的概念炒的非�；馃幔�市面上各種各樣的益生菌產(chǎn)品也是層出不窮，大多數(shù)人覺得這些產(chǎn)品既有益健康又口感十足，抱著有病治病、沒病強身的心態(tài)。然而，益生菌的療效大多還只適用于實驗室條件下，目前還缺乏足夠的臨床證據(jù)，并且對于健康的人群，無論是大人還是兒童來說，都能自然的獲取益生菌，因此沒有必要額外補充益生菌。

總結(jié)來說，人體的菌群應該保持在平衡狀態(tài)，過度的攝入和補充還有可能導致人體臟器負擔過重，擾亂腸道環(huán)境，因此，益生菌不可盲目多補。至于未來，菑鼎將帶著它的益生菌產(chǎn)品走向何方？對此，微商電商調(diào)研將持續(xù)保持關(guān)注。