夏日傍晚，杭州依然很熱。

西湖邊的吳山夜市，是很多人心中一定要去的打卡地之一。

這里匯聚著攤主們的生存和夢想，也是老杭州或者小姐姐們很喜歡的煙火地。

吳山夜市的“一天”從傍晚才開始。小小攤位上，一件件售賣的物品，被逐一掛起來、擺放好。

主推的商品，得放在最顯眼的位置，這樣才能吸引眼球。

54歲的張伏干，在吳山夜市擺攤已經(jīng)20年，他的攤位，有一個頗具童話味道的名字——“小紅帽家”。

今年杭州的夏天來得早，也熱得快。

到7月7日，杭州已經(jīng)有9個高溫日。

掛在攤位頂上的小風(fēng)扇，“呼呼呼”奮力運(yùn)轉(zhuǎn)，想給正在忙碌著的張伏干一點(diǎn)清涼。

可張伏干額頭上依然滲出了汗珠。

太熱了，他說，隨即拿起一瓶冰水，咕咚咕咚灌了幾口。

54歲，還在奮斗。每天都最早一批到市場的張伏干并不覺得自己有多勵志，他說吳山夜市里好多都是他這個年紀(jì)的，大家都是為了生活。

最近一個月，帽子賣得挺好，這讓他覺得干著再累都有了奔頭。

這一期的“小店熱一‘夏’”，一起來看“小紅帽家”的夏日奮斗史。

“隨便試，喜歡了再買。你是今天第一個顧客，看中了，給你優(yōu)惠價�！�

張伏干一邊忙著上貨，一邊不忘招呼前來的顧客。

性格開朗的他，總是笑。

“我這個人很開心的，態(tài)度好一點(diǎn)，顧客看著也舒服，這樣才能做好生意嘛�！�

試了幾頂帽子后，顧客選擇了一款遮陽帽。

“就要這個款式，給我一頂白色的吧，再便宜10塊錢怎么樣？”

張伏干二話沒話做成了這筆生意，“拿走吧”！

“有時候三五塊錢的，能免就免掉�！睆埛�干說，特別是每天的第一個客人，都希望能把生意做成，往往會給出一個低價，“開門紅嘛，討個好彩頭。”

差不多花了一個多小時，張伏干終于把攤點(diǎn)上的所有商品都布置妥當(dāng)。

最近一個多月以來，張伏干的心情蠻好，因為生意一直都不錯。

“疫情比較平穩(wěn)，夜市的客流量明顯大了，現(xiàn)在天氣熱，帽子蠻受歡迎的，夏天戴著遮陽最合適�！睆埛�干說，周末那幾天晚上，攤位上經(jīng)常是人山人海，都有點(diǎn)招呼不過來。

擺在口子上的空頂帽，是夏日爆品。

張伏干粗略算了一下，每天店里差不多都可以賣出去四五十頂帽子。這其中，除了老顧客，還有不少都是新客來買的。

只要不是惡劣天氣，張伏干都會準(zhǔn)時出攤。

“出攤了，就能多賺點(diǎn)錢，萬一老客找來，也不至于白跑一趟。”張伏干說，做生意就要拼，不努力是不行的。

也因為如此，張伏干店里的老客特別多。

遠(yuǎn)一點(diǎn)的，蕭山、臨平、富陽等地找來的都有，有開車過來的，也有專門坐地鐵過來的。

有時，顧客來買帽子遇到缺貨，張伏干會要留下地址，等貨到，親自送到顧客家里。也有的加了微信，需要購買的時候，張伏干會把最新的款式拍給他們，看到喜歡的，直接寄過去。

時間久了，信任也就積累起來了。

除了待人真誠，“產(chǎn)品力”也很重要。

張伏干有幾個固定的供貨廠家，每一個廠，他都跑去考察過，版型、款式，都經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)。

“發(fā)給我的產(chǎn)品，質(zhì)量一定要好，如果質(zhì)量不過關(guān)，我們不好向顧客交代，以后也就不會來拿貨了。”張伏干說。

“小紅帽家”雖然攤位不大，但帽子的式樣不少，起碼有七八百種。

張伏干自認(rèn)為眼光不錯，也很關(guān)注最新的流行趨勢，夏天上什么貨，冬天哪款走俏，他都清清楚楚�！百u帽子和時尚的結(jié)合度很高，要時刻跟著潮流走，不然會賣不動�！�

他會上網(wǎng)，刷抖音，捕捉最新的流行信息。

張伏干拿起一款可以折疊的帽子，這是他通過網(wǎng)絡(luò)“挖掘”出的得意之作，特別適合夏天。

“這個帽子現(xiàn)在網(wǎng)上特別火，不但走路騎車的時候可以戴，還可以折疊收納。你看，折起來可以當(dāng)做一個小包背在身上，里面放瓶礦泉水，也完全沒問題�！睆埛�干說，女孩子背起來很可愛，夠不夠洋氣？

張伏干老家在江蘇，剛來杭州時，修過自行車，也送過外賣。

憑借著自己的辛勤和努力，慢慢積累了一些資金，于是，在吳山夜市租了攤位，做起了小生意。

張伏干說，當(dāng)時年紀(jì)輕，單槍匹馬來到杭州，也沒什么顧慮，“說干就干唄�！�

就這樣，在吳山夜市擺攤，一干就是20年。

最早，他做的是手鏈、玻璃掛墜等飾品生意，后來看別人賣帽子賣得火，他又開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，把帽子也加入到自己攤位的經(jīng)營中。

可能因為比較會選品，店里的帽子很走俏。

干脆，張伏干就把攤位完全轉(zhuǎn)型，專賣帽子。男女老少，春夏秋冬，各種款式的帽子在這里應(yīng)有盡有。

“早幾年，生意真的特別好，最火的時候，一個晚上賣出七八十頂�！睆埛�干說，疫情來了，夜市的客流量少了，帽子攤的生意也一落千丈。

但這段時間里，市場的表現(xiàn)，還是給了張伏干不少信心。

“最近好很多了，一點(diǎn)點(diǎn)都在好起來�！睆埛�干告訴記者，他是一個很樂觀的人，對未來也充滿信心，“我覺得肯定會越來越好的�！�

雖然辛苦，但這個小攤，帶給張伏干很多滿足，他笑著說，“我們?nèi)�家都是靠夜市養(yǎng)活的�！�

不僅僅是張伏干，他老婆和兒子也在吳山夜市擺攤。

“我老婆在夜市賣涼皮。兒子33歲，已經(jīng)結(jié)婚了，在夜里賣眼鏡�！�

十幾年前，張伏干就用辛苦賺來的積蓄，在下沙買了一套房子，在杭州扎根了。去年，他又買了第二套房，房子買在蕭山。

“兩套房子都租出去了。主要是距離夜市有點(diǎn)遠(yuǎn)，為了每天出攤方便，我們自己現(xiàn)在租房子住，夫妻倆的房子租在三里亭，兒子兒媳租在采荷。”張伏干說。

因為帽子數(shù)量比較大，每天上貨、收貨都需要花大量的時間。

張伏干下午3點(diǎn)就會到夜市做準(zhǔn)備，晚上一直要忙到夜里11點(diǎn)多，回到家已經(jīng)是第二天凌晨了：“這段時間的營業(yè)額，多的時候可以有一兩千。和以前最好的時候不能比，但已經(jīng)比之前的三四百好太多了�！�

“吳山夜市一共有469個攤位，有不少是經(jīng)營了10多年的商戶，最長已經(jīng)做了29年�！眳巧揭故胸�(fù)責(zé)人岑勇告訴記者，三年疫情反復(fù)，確實讓不少商戶有一點(diǎn)迷茫，不過情況在一個半月前開始改變，“夜市人流明顯回升，生意和信心都在慢慢恢復(fù)�！�

天一熱，市場里很多賣夏季相關(guān)產(chǎn)品的攤點(diǎn)，生意都蠻吃香。

“遮陽傘、夏天用的帽子、小電扇、冰鎮(zhèn)飲品等都賣得很不錯，暑假來了，對夜市更是利好，家長會帶著孩子一起來逛夜市。”岑勇說，只要疫情穩(wěn)定，接下去，屬于吳山夜市的火熱一夏值得期待。