中國已經(jīng)超越美國成為世界第一肥胖大國，千億減肥市場“諸侯爭霸”。但是隨著市場發(fā)展，碧生源靠大面積廣告就能打下市場的江湖已遠，打著“健康減肥”名號的保健品越來越多，碧生源品牌不斷老化，市場空間變窄。碧生源開始在銷售渠道上進行轉變，從傳統(tǒng)渠道過渡到互聯(lián)網(wǎng)渠道，也踏入了所謂新零售的健康產(chǎn)業(yè)。

說到碧生源，大家應該都不陌生，“不要太瘦哦”這都是碧生源家喻戶曉的廣告語。有著“國民品牌”加持下的碧生源新零售旗下究竟有哪些產(chǎn)品，其產(chǎn)品是否虛假宣傳？碧生源新零售采取怎樣的代理模式去運作市場？其代理模式是否靠譜？

公司背景 品牌創(chuàng)始

據(jù)調查，碧生源品牌創(chuàng)始于2000年，創(chuàng)始人為趙一弘，創(chuàng)建了北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司，是碧生源旗下的全資子公司——碧生源就此誕生。2010年，碧生源控股有限公司在相關聯(lián)合交易所主板正式掛牌上市，旗下涵蓋OTC藥品、保健食品、普通食品三個品類。

據(jù)企查查顯示，北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司，法定代表人于2020年3月有趙一弘變更為趙一真，其經(jīng)營范圍也與2020年5月進行了變更，變更后增加了網(wǎng)上經(jīng)營、電子商務技術開發(fā)及銷售食品等。

（圖片來源：企查查）

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，碧生源在2020年的營收同比增長59.71%達到12.93億元。凈利潤同比暴跌71.99%達0.45億元，由此可以看出碧生源的業(yè)績不斷下滑。碧生源出售房產(chǎn)、負債累累等新聞也不斷出現(xiàn)。

（圖片來源：企查查）

但是，我們從經(jīng)銷商小文（化名）處發(fā)給我們的資料得知，碧生源新零售的產(chǎn)品銷售后，公司收款戶頭為哈里路亞（廣州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。

從碧生源新零售官方公眾號，我們調查得知北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司是將碧生源商標授權給哈里路亞（廣州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。

據(jù)調查，哈里路亞（廣州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司成立于2018年3月，法定代表人為閆旭，大股東為王凱，經(jīng)營范圍是預包裝食品批發(fā);保健食品批發(fā)、零售；保健按摩;許可類醫(yī)療器械經(jīng)營;互聯(lián)網(wǎng)商品銷售;互聯(lián)網(wǎng)商品零售;化妝品批發(fā)等。而哈里路亞（廣州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司也有自己的品牌——蓓立瘦。據(jù)了解，蓓立瘦是一家減脂瘦身服務商，為全民提供的科學減脂咨詢服務、科學減脂產(chǎn)品、減脂期間的專業(yè)指導以及完善的減脂跟蹤服務，實現(xiàn)全方位的科學減脂服務，推出產(chǎn)品益生菌植物酵素片、營養(yǎng)代餐卷等。

調查得知，哈里路亞（廣州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司也因通過登記的住所或者經(jīng)營場所無法聯(lián)系，被廣州市天河區(qū)市場監(jiān)督管理局列入經(jīng)營異常。

（圖片來源：企查查）

而作為哈里路亞（廣州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司的實際控制人王凱，旗下有廣州唯瘦而美互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司及微瀾（廣州）科技有限公司兩家企業(yè)，其中微瀾（廣州）科技有限公司于2020年因偷稅行為，受到行政處罰。

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從碧生源新零售官方公眾號，我們調查到碧生源新零售創(chuàng)始人為果果，原名王念。

據(jù)調查，碧生源新零售CEO果果（原名：王念）是湖北一池云錦互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司股東之一。據(jù)了解，一池云錦成立于2017年3月20日，注冊資本101萬元，實繳資本為0，法定代表人、實際控制人譚天持股60.4%，股東王念持股39.6%。網(wǎng)絡資料顯示，王念任一池云錦總裁。但是湖北一池云錦互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司卻被涉嫌傳銷在傳銷投訴平臺“靈鯤金融風險查詢舉報中心”，被認同標記“發(fā)展下線拉人頭”共1387次。

據(jù)了解，碧生源新零售的兩款產(chǎn)品的生產(chǎn)商為廣東橙天綠寶生物醫(yī)藥開發(fā)有限公司，公司成立于2015年10月，法定代表人為梁小芬，注冊資本為1000萬元人民幣，經(jīng)營范圍包含生物醫(yī)藥技術研發(fā)及其轉讓；研發(fā)、生產(chǎn)、銷售生物制品、食品等。

據(jù)企查查顯示，圍繞著廣東橙天綠寶生物醫(yī)藥開發(fā)有限公司的多起買賣合同糾紛也引起了不少人的關注，其中多數(shù)案件涉及該公司作為生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品涉嫌虛假宣傳而被起訴。

（圖片來源：企查查）

此外，在直銷頭條網(wǎng)發(fā)布的幾篇文章中，提到廣東橙天綠寶生物醫(yī)藥開發(fā)有限公司作為生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品曾涉嫌傳銷。廣東橙天綠寶生物醫(yī)藥開發(fā)有限公司輿論糾紛不斷，那么碧生源新零售為什么還要選擇此公司作為生產(chǎn)商呢？對于廣東橙天綠寶生物醫(yī)藥開發(fā)有限公司我們有待考究。

（圖片來源：企查查）

主打產(chǎn)品 虛假宣傳

據(jù)調查，碧生源新零售有兩款主推產(chǎn)品，分別是果蔬酵素無憂親暢飲和營養(yǎng)輕食，這兩款產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)均為廣東橙天綠寶生物醫(yī)藥開發(fā)有限公司。

據(jù)資料介紹碧生源果蔬酵素無憂親暢飲是一款通過調節(jié)腸道菌群、改善便秘，從而提升腸道健康水平，減少體脂肪的植物飲料，產(chǎn)品有五大功效：速清腸道、燃脂減重、清潤養(yǎng)腸、美膚養(yǎng)顏、提升免疫。

但是從淘寶調查得知，碧生源果蔬酵素無憂親暢飲為普通食品，許可證編號為SC11344060700195，并不是保健品，因而不能被宣傳具有任何功效，當然也包括“減肥、提升免疫”在內。

而根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局關于保健食品的相關規(guī)定，具有“減肥”功效的食品一律歸為“保健食品”�！妒称钒踩珖�家標準預包裝食品標簽通則》(GB7718-2011)同時規(guī)定，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。另外，我國《廣告法》第十八條規(guī)定，食品宣傳不得含有下列內容：表示功效、安全性的斷言或者保證；涉及疾病預防、治療功能；聲稱或暗示廣告商品為保障健康所必需；與藥品、其他保健食品進行比較。非保健食品廣告宣傳保健功能，是對食品本身性能和功能的虛假描述，容易引起消費者的誤解，可以虛假廣告對其定性。

但是值得注意的是我們在咨詢淘寶碧生源經(jīng)銷商碧生源果蔬酵素無憂親暢飲是普通食品還是保健品時，淘寶經(jīng)銷商卻還聲稱碧生源果蔬酵素無憂親暢飲為保健品。

盡管在官方資料當中，碧生源果蔬酵素無憂親暢飲這款飲品被明碼標價地寫上了168元的零售價，不過在某電商平臺上，不同店鋪對該產(chǎn)品的售價卻是千差萬別。在這些店鋪對該產(chǎn)品的多種標價中，有39元的、有49元的、有59元的，當然還有168元的。由此推斷，在碧生源的經(jīng)銷商團隊當中，亂價現(xiàn)象可能已然存在。

此外，在碧生源新零售經(jīng)銷商在網(wǎng)上的宣傳攻勢下，一些所謂的“減肥成功案例”也相繼跳進了大眾的視野，引來了無數(shù)參與者為之代言。

上述案例的出現(xiàn)，還將涉及使用他人名義保證或以暗示方法使人誤解其效用的行為。有業(yè)內人士指出，任何產(chǎn)品的廣告都應當真實、合法，不得使用他人名義保證或者暗示產(chǎn)品功效誤導消費者。

根據(jù)我國《反不正當競爭法》第24條第1款規(guī)定，經(jīng)營者利用廣告和其他方法，對商品作引人誤解的虛假廣告的，監(jiān)督檢查部門應責令停止違法行為，消除影響，并可根據(jù)情節(jié)處1萬元以上20萬元以下的罰款。《反不正當競爭法》第24條第2款規(guī)定，廣告經(jīng)營者在明知或應知情況下，代理、設計、制作、發(fā)布虛假廣告的，監(jiān)督檢查部門應當責令停止違法行為，沒收違法所得，并依法處以罰款。

獎金制度 有何特色

文章的最后我們再來看看碧生源新零售的獎金代理制度。據(jù)經(jīng)銷商小明（化名）發(fā)來的資料顯示，碧生源新零售的代理共分五個等級：零售價、體驗價、VIP、合伙人、經(jīng)銷商，五個等級的拿貨門檻和拿貨價格各不相同，具體如下圖：

具體我們來了解一下合伙人和經(jīng)銷商這兩個級別的代理制度：

第一、合伙人級別

合伙人果蔬酵素無憂親暢飲和營養(yǎng)輕食的拿貨價格分別是109元和185元，一次性拿貨8820元，而且合伙人首批拿貨必須按照酵素和代餐盒1：1，后期拿貨可隨意混搭。

成為合伙人后還有兩個權益，零售收益和推薦獎勵。

零售收益是合伙人拿貨價與VIP、新用戶拿貨價的價格差異；推薦獎勵是直接推薦一個合伙人可獲得18％的獎勵，即1587元；間接推薦一個合伙人可獲得5％的獎勵，即441元。

第二、經(jīng)銷商級別

經(jīng)銷商果蔬酵素無憂親暢飲和營養(yǎng)輕食的拿貨價格分別是79元和135元，經(jīng)銷商沒有拿貨要求，可隨意混搭。成為經(jīng)銷商有三種方式：①一次性拿貨10萬元；②團隊銷售15個合伙人，含自己銷售的5位合伙人；③一個月累計補齊10萬貨款。

成為經(jīng)銷商后有7個權益，分別是零售收益、推薦獎勵、同級推薦獎、團隊服務獎、業(yè)績獎勵和股權激勵。

零售收益是經(jīng)銷商拿貨價與VIP、新用戶拿貨價的價格差異；推薦獎勵是直接推薦一個合伙人可獲得2400 元；同級推薦獎是經(jīng)銷商同級直接推薦經(jīng)銷商可獎勵 8000 元（8％），間接推薦經(jīng)銷商可獎勵4000元（4％）的獎勵；團隊服務獎是只要經(jīng)銷商團隊中經(jīng)銷商直接和間接補貨，經(jīng)銷商即可獲服務獎8％和4％；業(yè)績獎勵是完成業(yè)績2萬-500萬，分別對應獲得8％-15％的業(yè)績獎勵；股權激勵是以經(jīng)銷商為單位，團隊完成 100 萬業(yè)績，公司拿出4％ 的總業(yè)績，所有經(jīng)銷商平分，或經(jīng)銷商個人完成 20 萬業(yè)績，公司拿出1％ 的總業(yè)績，所有經(jīng)銷商平分。

對于上述制度，本平臺也請來了行業(yè)專家對其進行分析，該專家指出：該模式存在用不同的折扣和推薦所得設置門檻費，用拉人頭數(shù)量確定職級晉升以獲得更高收益，同時存在多層次團隊計酬行為。該模式是一個門檻費、拉人頭和多層次團隊計酬同時存在的涉?zhèn)髂Ｊ�。設計者的經(jīng)營思維重在拉人頭而不是重在銷售。從不同職級身份的拿貨價差就可以看出產(chǎn)品價格虛高，把產(chǎn)品變成了模式的道具本質。

后  記

隨著新零售模式的出現(xiàn)，“貼牌”在當下早已不是什么新鮮事，靠“商標授權”做著幾乎“無本萬利”生意的品牌還有不少。但是商標授權就是一把雙刃劍，這些年一些品牌授權企業(yè)疏于對“貼牌”企業(yè)的嚴格把控，質量問題頻發(fā)。碧生源將其商標授權給哈里路亞（廣州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，但是若對授權商不再過問，任其虛假宣傳的亂象呈現(xiàn)出逐漸發(fā)酵的態(tài)勢，必然使碧生源品牌美譽度下降。碧生源新零售的產(chǎn)品均為普通產(chǎn)品并非保健品，涉嫌虛假宣傳，是否會受到有關部門的關注？碧生源新零售未來會如何發(fā)展？對此微商調研平臺將持續(xù)關注。