上午十點，江蘇江陰嘉特網(wǎng)絡(luò)信息有限公司里，一片忙碌。設(shè)計師畫好設(shè)計圖紙后，手工師根據(jù)圖紙用毛線編織成產(chǎn)品。

然后，由專人將編織過程做成詳細圖解，再錄制成零基礎(chǔ)視頻教程。

“每一個短針，就把對應(yīng)圖標(biāo)做出來，每一個長針對應(yīng)的也做出來。”江蘇江陰嘉特網(wǎng)絡(luò)信息有限公司總經(jīng)理賈嘉說。

說白了，賈嘉的公司賣的不是貨，是教手工愛好者做“賈嘉同款”毛線作品，賣材料包。

教人織毛線的直播間能有多火，可能超出你的想象。單場直播最多有1萬多人同時在線觀看，單場銷售額最高達到30萬元。

“賈嘉同款”這么值錢？憑啥呢？

“小時候我經(jīng)常把媽媽的絲巾縫一縫，在上面繡個花，做成一條裙子�！�兒時關(guān)于編織的夢，在賈嘉25歲時開始落地開花。2010年，賈嘉升級為母親，想為女兒做點衣服。此前學(xué)平面設(shè)計的她，開過服裝店、賣過鞋子，可就是沒織過毛衣。編織手法五花八門，賈嘉買來大量教材，潛下心一步一步學(xué)，沒想到漸入佳境。

“我把作品發(fā)布到網(wǎng)上去，很快就獲得了很多手工愛好者的喜歡，那時候還是在微博的時代，一年的時間內(nèi)都有幾十萬的粉絲了。”賈嘉說。

小背心、小鞋子、小玩具......賈嘉設(shè)計的作品心思巧妙，許多粉絲留言想要同款。賈嘉敏銳地發(fā)現(xiàn)了商機。她把每個作品的編織過程錄成視頻教程，再把作品用到的線、工具、配件等組合在一起，做成材料包，以“作品+零基礎(chǔ)視頻教程+材料包”的新形式，開始了她的電商創(chuàng)業(yè)之路。

“沒想到我一發(fā)布上去就被搶光了，我通過這種方式，等于是打開了毛線這個行業(yè)銷售的藍海�！�

三年時間，賈嘉的網(wǎng)店銷售額達到同行業(yè)第一名�？商魬�(zhàn)隨之而來。有專業(yè)團隊看到這種銷售模式后，紛紛效仿，賈嘉遇到了發(fā)展瓶頸。2016年，江蘇江陰的一家毛線生產(chǎn)企業(yè)向她拋來橄欖枝。她和愛人果斷決定，從江西老家搬遷到紡織盛地江陰。

“江陰也是紡織之鄉(xiāng)，這一塊在毛線的生產(chǎn)是有絕大優(yōu)勢的，給我解決的最直接的問題，就是產(chǎn)品可以更豐富，毛線產(chǎn)品可以更多元化，給用戶提供更多的選擇。”

來到江陰后不久，直播帶貨興起，電商領(lǐng)域開始新一輪大浪淘沙。此時，網(wǎng)店領(lǐng)域已是紅海，轉(zhuǎn)型勢在必行，賈嘉從未丟失破浪的勇氣。

“最開始播的時候人非常少，只有一兩個人或者是兩三個人，我也會有灰心的時候，但這個時候我就告訴自己，每個數(shù)字背后都代表了一個活生生的人，我告訴自己，這是兩三個人在跟我對話，我就會把他們當(dāng)朋友一樣看待，告訴他們怎么樣去編織�！�

賈嘉帶領(lǐng)團隊，不斷鉆研如何敲開直播這扇門，從拍攝角度、布光方式、說話語態(tài)等方方面面優(yōu)化磨合，幾年下來，全網(wǎng)粉絲量突破百萬。

“在我創(chuàng)業(yè)的這么長時間過程中，一直有一些特殊的姐妹們找到我，她們希望通過手工能獲得個人收入，其中包括‘瓷娃娃’，也就是腿腳不便但手很靈活的殘疾人，也包括在家里因為各種原因，不能外出的留守婦女們�！�

如何幫助她們脫離困境，賈嘉一直在思考。幫人，也是渡己。賈嘉心里也有一道不愿言說的傷痛。

“每個人都是不完美的，我是做手工的，但是我的手卻有一點抖，這是遺傳性的習(xí)慣性震顫，是不可逆的，我也會很低落，會很難受�！�

一次偶然的機會，賈嘉通過手工編織線上義賣，幫助一位殘疾人成功籌集到幾萬元手術(shù)費。她由此想到，把自己的創(chuàng)業(yè)模式無償分享出去，讓她們在家就能掙錢。有些學(xué)員忙完田里的農(nóng)活，就可以走進直播間，教手工、賣產(chǎn)品。

“我把這些東西非常細化，細化到手該怎么去放，燈光該怎么去打，位置該怎么去擺放，針插入的位置，甚至手的干凈程度都需要去調(diào)整�！�

在多部門支持下，賈嘉通過給予手工訂單、課程培訓(xùn)等方式，幫助全國各地2000多名困難女性掌握一技之長，實現(xiàn)在家就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、增收。

“3千到1萬塊錢一個月的收入基本上都有的，最多的時候在直播間，她們一天的收入可以有八九萬塊錢�！�

“可以在家照顧老人，帶帶孩子，還可以增加一些收入�！标兾餮�邑縣學(xué)員文芳玲說。

“雖然腿有殘疾，但是我手還是可以用的，自己養(yǎng)活自己是最好的�！苯�蘇射陽縣學(xué)員倪冬紅說。

“她們這種自強不息的精神是非常觸動我的，雖然看起來是我在幫助她們，實際上她們給我的內(nèi)心有一種很強的能量。”賈嘉說。

“我是一名00后，我自己在業(yè)余時間也玩了6年的毛線了，我希望自己也能像嘉姐一樣，把熱愛變成一份事業(yè)。”毛線手工師黃瑜說。

今年，賈嘉榮獲“2023年全國五一巾幗標(biāo)兵”稱號。