網(wǎng)紅達(dá)人、明星從來都是自帶流量且能帶貨的一類人群，他們背后總是跟隨著愿意隨時(shí)買單的粉絲們。

京東為京東購物圈開啟開啟超級合伙人計(jì)劃，斥資千萬現(xiàn)金、億級曝光，打造覆蓋社交生態(tài)的全域紅人，為京東購物圈注入更多新鮮血液，探索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動消費(fèi)的新模式。

不可否認(rèn)的是，隨著移動社交生態(tài)圈的日益完善，越來越多的年輕人群開始習(xí)慣接受社交分享、達(dá)人推薦的消費(fèi)購物方式，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不斷讓消費(fèi)者“種草”，強(qiáng)烈的購物欲望再驅(qū)使著消費(fèi)者“拔草”。

圖片、短視頻以及極具感染力的文字是京東購物圈的殺手锏。北京商報(bào)在京東公布的招募超級合伙人規(guī)則中看到，超級合伙人將成為小程序內(nèi)的導(dǎo)購專家，以短曬單或短視頻的形式，用圖片或文字分享商品。

同時(shí)，想成為超級合伙人背后勢必要有數(shù)量可觀的粉絲，根據(jù)規(guī)則顯示，達(dá)人們要將內(nèi)容分享到自己的購物圈主頁，完成主題投稿即日起的2周內(nèi)，需要為自己的購物圈賬號集結(jié)至少200位粉絲。

京東相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報(bào)記者回應(yīng)稱，本次超級合伙人計(jì)劃主要吸納頭部網(wǎng)紅，京東會為網(wǎng)紅、品牌商、消費(fèi)者搭建橋梁，進(jìn)行一定的資源傾斜。上述負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，為孵化購物圈的專屬種草紅人，京東在品牌合作、流量分發(fā)、包裝推廣等多方面做了大量傾斜。

據(jù)了解，超級合伙人入駐后會獲得內(nèi)容曝光加權(quán)的天然優(yōu)勢，獨(dú)享優(yōu)先在各內(nèi)容場景中進(jìn)行分發(fā)的流量扶持。同時(shí)，購物圈平臺會在信息流及關(guān)注場景中推薦超級用戶賬號，保障超級合伙人賬號的粉絲增長。此舉可見，“吸粉”與“種草”是內(nèi)容導(dǎo)購平臺必要的條件和流程，而且要讓粉絲的數(shù)量不斷“膨脹”和穩(wěn)固才能發(fā)掘新市場。

以90、00為代表的“Z世代”逐漸成為消費(fèi)市場的主流，也帶來了粉絲經(jīng)濟(jì)的日益繁榮。電商平臺想要放大粉絲經(jīng)濟(jì)的效果，廣撒網(wǎng)之余還要做到對網(wǎng)紅達(dá)人和粉絲的精準(zhǔn)識別。

北京商報(bào)記者在京東購物圈看到，購物圈對目前客群有著明確的劃分，不同于電商通常以產(chǎn)品或品類進(jìn)行頻道劃分，在京東購物圈主頁面分列著明星說、美顏控、吃貨黨、女神范、育兒經(jīng)等頻道，內(nèi)容與喜好是京東購物圈劃分的標(biāo)準(zhǔn)。

在京東購物圈的“全部圈子”里，一共有美家圈、游戲圈、箱包圈、健康圈等14個(gè)圈子，每個(gè)圈子又不同品類的商品組成，但會擁有共同的屬性和標(biāo)簽。

舉例來講，在JD值得買的圈子里，有愛爾蘭幾口香薰片、床頭智能音響、韓系卷發(fā)棒……，網(wǎng)紅達(dá)人推薦的商品沒有按照品類和品牌進(jìn)行劃分，“值得買”是圈子集合的前提。

“是自己的粉絲才是真粉絲，粉絲千千萬，有效的忠實(shí)粉絲才能為成交量做出貢獻(xiàn)。”一位昵稱為褚女士的網(wǎng)紅達(dá)人告訴北京商報(bào)記者。因?yàn)橛刑刭|(zhì)且是不可替代的特點(diǎn)才能成為網(wǎng)紅達(dá)人，粉絲才能迅速集聚。“一個(gè)帶貨沒有風(fēng)格的達(dá)人是成不了氣候的”褚女士稱。

在褚女士看來，網(wǎng)紅達(dá)人與粉絲需要不斷磨合才能確定是否是彼此的“天使”，雙方至少要?dú)馕断嗤��！八�謂的氣味相投便是網(wǎng)紅達(dá)人能識別精準(zhǔn)的粉絲，而粉絲能僅僅跟隨并為之買單”。“粉絲從網(wǎng)紅達(dá)人處購買商品往往沒有品類、品牌的限制，更注重推薦的商品是否符合自己的調(diào)性，甚至買來的商品此時(shí)并不需要，單純是因?yàn)榫W(wǎng)紅達(dá)人的推薦觸動了粉絲的欲望。”

褚女士反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“真”粉絲才是有用的，網(wǎng)紅達(dá)人需要為自己的目標(biāo)粉絲推薦“有效”的商品，為此網(wǎng)紅達(dá)人往往要自己找商品。

讓網(wǎng)紅達(dá)人與粉絲變得可控，讓商品也變得可控，或許是依托社交持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容導(dǎo)購行為的必要因素�！熬W(wǎng)紅達(dá)人具有流動性，如果平臺不能為前者創(chuàng)造價(jià)值，或粉絲以及銷售量達(dá)到峰值后持續(xù)下滑，網(wǎng)紅達(dá)人均會舍棄平臺�！�

一位通過直播銷售服裝的達(dá)人直接告訴北京商報(bào)記者。網(wǎng)紅達(dá)人、平臺也有自己的“熟客”，“熟客”流失也就沒有必要再繼續(xù)經(jīng)營，上述人士坦言。

顯然，京東購物圈招募超級合伙人時(shí)，已經(jīng)意識到了上述一點(diǎn)。更具京東提供的要求顯示，京東實(shí)行“經(jīng)紀(jì)人計(jì)劃”，即每一位入駐的超級合伙人都會配有專屬經(jīng)紀(jì)人，從引入、教育、到商業(yè)合作，全程經(jīng)紀(jì)人1V1對接，在賬號定位，內(nèi)容制作等方面為超級合作人出謀劃策�！敖�(jīng)紀(jì)人計(jì)劃”在最大程度發(fā)揮超級合伙人能力，并實(shí)現(xiàn)個(gè)人與平臺的雙贏。

從內(nèi)容分享方式來看，京東購物圈更像是“翻版”的小紅書，網(wǎng)紅達(dá)人、內(nèi)容筆記為商品導(dǎo)流，不斷讓粉絲種草和拔草。粉絲經(jīng)濟(jì)背后無疑是平臺、網(wǎng)紅達(dá)人、粉絲之間的強(qiáng)互動。

分析認(rèn)為，后流量時(shí)代，粉絲經(jīng)濟(jì)是電商可持續(xù)開發(fā)的新池子，粉絲和網(wǎng)紅達(dá)人會圍繞特色市場聚集起“強(qiáng)互動”的文化圈層，高粘性的粉絲會形成強(qiáng)大的推動力。與此同時(shí)，電商也進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營的階段，更具特色的市場服務(wù)著不同人群，迎合個(gè)圈層消費(fèi)的個(gè)性化需求，例如二次元、國潮等新生詞匯。