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割年輕人韭菜？

“盲盒第一股”泡泡瑪特

目前泡泡瑪特共有140家線(xiàn)下零售店，在60多個(gè)城市運(yùn)營(yíng)1000多臺(tái)盲盒機(jī)。記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，在廣州的一些大型商場(chǎng)里，泡泡瑪特的零售店基本都能占據(jù)最好的位置，已經(jīng)成為商場(chǎng)招商的熱門(mén)選擇。

很多消費(fèi)者告訴記者，“盲盒”這種形式能增強(qiáng)玩具購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的刺激性。你知道自己買(mǎi)的是哪個(gè)系列，但直到打開(kāi)，才知曉抽中了哪個(gè)形象的玩具。盲選和打開(kāi)過(guò)程中的緊張與興奮感不僅是孩子的樂(lè)趣，也是很多成年人的樂(lè)趣。

盲盒成為潮流后，在A股市場(chǎng)，擁有《喜羊羊》《超級(jí)飛俠》等IP的動(dòng)漫公司奧飛娛樂(lè)，文具公司晨光文具、生活用品集合店名創(chuàng)優(yōu)品都在做盲盒一類(lèi)潮玩，傳統(tǒng)玩具公司高樂(lè)股份也開(kāi)始涉足盲盒，想借助潮玩概念扭虧。目前資本市場(chǎng)給了泡泡瑪特高達(dá)202倍的市盈率，市值超900億。

盲盒經(jīng)濟(jì)一方面?zhèn)涫苜Y本的青睞，但是質(zhì)疑聲從未中斷，前不久新華社后發(fā)文呼吁“監(jiān)管部門(mén)應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范盲盒經(jīng)營(yíng)模式，避免其畸形發(fā)展，給社會(huì)和青少年成長(zhǎng)帶來(lái)負(fù)面影響，之后網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了一片對(duì)泡泡瑪特與“盲盒經(jīng)濟(jì)”的批駁聲。

受負(fù)面消息影響，最近泡泡瑪特的股價(jià)一度從90港元/股的高點(diǎn)下跌至77元港元/股，目前在80港元/股徘徊。那么，泡泡瑪特的商業(yè)模式是否等同于賭博？

隨著盲盒的火熱，近來(lái)資本市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)輿論對(duì)泡泡瑪特“盲盒出現(xiàn)質(zhì)疑的聲音，甚至有人認(rèn)為”盲盒是賭博，不僅如此，由于隱藏款抽中概率較低，在二手交易平臺(tái)上還出現(xiàn)了“炒盲盒”的情況，其價(jià)格甚至高于原價(jià)十倍。

據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模從2015年到2019年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為35%，如今是一個(gè)近210億元的市場(chǎng)，還在增長(zhǎng)當(dāng)中。

根據(jù)一份天貓此前發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》，對(duì)于中國(guó)1.5億15歲-25歲的年輕人，手辦類(lèi)產(chǎn)品超越潮鞋和電競(jìng)，成為他們最“燒錢(qián)”的愛(ài)好。有近20萬(wàn)消費(fèi)者一年花2萬(wàn)元收集盲盒，購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的消費(fèi)者一年買(mǎi)盲盒會(huì)耗資百萬(wàn)元。

從星巴克到瑞幸，再到娃哈哈、麥當(dāng)勞。盲盒似乎成了目前刺激消費(fèi)者消費(fèi)的最優(yōu)解，而那些為此買(mǎi)單的年輕人也在這種不確定消費(fèi)中逐漸迷失。

在此大背景下，盲盒經(jīng)濟(jì)的可復(fù)制性的增強(qiáng)，讓這場(chǎng)商業(yè)喜劇不再僅限于潮玩手辦，它的成功出圈成為了整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)收割年輕人饕餮盛宴。

飲料紅海中的“日系網(wǎng)紅”元?dú)馍��?/strong>

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從泡泡瑪特到元?dú)馍�林，以及近年�?lái)火爆的新式茶飲、潮流服飾，我們看到諸多新創(chuàng)公司都在思考，如何做95后、00后，甚至10后市場(chǎng)。2016年成立的元?dú)馍�林，憑借“0糖0脂”概念的飲料，在過(guò)去一年同樣收獲了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

從產(chǎn)品來(lái)看，元?dú)馍�林抓住了年輕人對(duì)健康和口感的雙重追求。有飲料行業(yè)人士告訴記者，在便利店里，元?dú)馍�林是上升期產(chǎn)品里銷(xiāo)售額最高的。

記者了解到，飲料產(chǎn)品的生命周期可以分為初創(chuàng)期、上升期、成熟期、衰退期，有飲料行業(yè)人士告訴南財(cái)記者，在便利店里，元?dú)馍�林是上升期產(chǎn)品里銷(xiāo)售額最高的。

按照2020年上半年公布的前五個(gè)月6.6億元銷(xiāo)售額的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，上半年元?dú)馍�林大概銷(xiāo)售掉了2000萬(wàn)標(biāo)箱飲料。

和飲料巨頭可口可樂(lè)各單品的銷(xiāo)量比較，2000萬(wàn)標(biāo)箱這個(gè)數(shù)字雖然排在后面，但絕對(duì)是一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展下去的數(shù)字，如果元?dú)馍�林能夠保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，那么對(duì)于飲料巨頭來(lái)說(shuō)已經(jīng)是威脅了。

在深受年輕人喜愛(ài)的同時(shí)以及元?dú)馍�林爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后，“偽日系”、虛假宣傳的的標(biāo)簽隨之而來(lái)。

在矛盾的背后，“看不懂”一款產(chǎn)品為何突然火爆，又為何受到資本的青睞？

和泡泡瑪特的潮玩賽道不同，元?dú)馍�林所在的飲料領(lǐng)域已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的紅海市場(chǎng)。

隨著年輕人的需求也越發(fā)碎片化，像曾經(jīng)火過(guò)但又曇花一現(xiàn)的統(tǒng)一小茗同學(xué)、阿薩姆奶茶還是泡泡瑪特、元?dú)馍�林這樣的公司好像都在預(yù)示著，抓住年輕人的眼球成功唾手可得。

但是作為一家企業(yè)在盈利的同時(shí)，如何像年輕人傳遞價(jià)值，或許才是“網(wǎng)紅”產(chǎn)品值得思考的問(wèn)題。